2018秋季东财《市场营销学B》在线作业一（随机）9(资料）

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【奥鹏】[东北财经大学]东财《市场营销学B》在线作业一（随机）
试卷总分:100    得分:100
第1题,（     ）就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。
A、市场份额分析
B、营销费用/销售额分析
C、销售分析
D、财务分析



第2题,下列不属于产品小组结构类型的是（     ）。
A、垂直型产品小组
B、三角型产品小组
C、水平型产品小组
D、网络型产品小组



第3题,从促销的历史来看，一次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是()
A、广告→人员推销→宣传→销售促销
B、人员推销→宣传→广告→销售促销
C、人员推销→广告→销售促销→宣传
D、宣传→广告→人员推销→销售促销



第4题,（     ）是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润
A、成本领先战略
B、差别化成本
C、差别化营销
D、差别化财务



第5题,____的营销组织是营销组织的发展趋势。
A、竞争导向
B、顾客导向
C、产品导向
D、关系营销导向



第6题,市场定位的方法主要有：____。
A、避强定位
B、迎头定位
C、重新定位
D、前三者都是



第7题,某企业有大客户10个，小客户100个，大客户应该每月拜访4次，小客户应该每月拜访1次，每个销售人员每月大约可以拜访20个客户。该企业需要销售人员的数量是
A、3位
B、5位
C、7位
D、9位



第8题,顾客导向企业对竞争者削价的态度和反应应该是（     ）。
A、积极回应
B、采取同样战略
C、尽量避免
D、彻底躲避



第9题,市场营销管理过程，是指企业为实现自身的任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的____。
A、计划过程
B、管理过程
C、控制过程
D、策划过程



第10题,企业应在顾客导向和竞争导向之间应该（     ）。
A、突出其一
B、有所侧重
C、随机选择
D、获得一种很好的平衡



第11题,（     ）战略的目的是维持战略业务单位的相对市场占有率。这种战略特别适用于强大的现金牛类业务单位。
A、发展
B、保持
C、收割
D、放弃



第12题,（     ）是指相当一部分消费者对某物有强烈的渴求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。
A、负需求
B、无需求
C、潜在需求
D、不规则需求



第13题,渠道一般是指产品的____运动
A、前向
B、后向
C、横向
D、纵向



第14题,协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）
A、批发商
B、运输公司
C、制造商代表
D、零售商



第15题,总顾客价值就是顾客从某一特定产品或服务中获得的一系列____。
A、好处
B、利润
C、利益
D、效益



第16题,各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织等构成
A、一般群众
B、地方公众
C、市民行动公众
D、媒介公众



第17题,在产品导入期，（     ）的配合使用能使消费者认识、了解企业产品
A、公关和广告
B、销售促进和广告
C、人员促销和广告
D、销售促进和公关



第18题,指出下列哪种市场是不可扩张市场()
A、儿童玩具市场
B、家用电器市场
C、烟草市场
D、食盐市场



第19题,关系营销的类型有____种：
A、3
B、4
C、5
D、6



第20题,（     ）认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些创新特色的产品。
A、市场观念
B、产品观念
C、推销观念
D、生产观念



第21题,根据需求特性的不同，需求差异定价法通常有____。
A、顾客细分差别定价
B、产品式样定价
C、形象定价
D、地点定价
E、时间定价
,B,C,D,E


第22题,下列属于直接营销方式的有____。
A、上门推销
B、家庭展示会
C、邮购
D、电话营销
E、因特网销售
,B,C,D,E


第23题,企业在选择目标市场战略时需考虑的主要因素有（）
A、企业资源
B、产品同质性
C、市场同质性
D、产品生命周期阶段
E、竞争对手的战略
,B,C,D,E


第24题,产品经理组织的缺点表现在（     ）。
A、产品经理们不能获得足够必要的权威
B、管理成本上升
C、管理成本下降
D、品牌经理的任期往往很短
E、不同产品的经理很难从总部的角度去考虑问题
,B,D,E


第25题,产品的生命周期一般要经历（     ）阶段。
A、导入
B、成长
C、成熟
D、衰退
E、退出
,B,C,D