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【奥鹏】[四川大学]《渠道管理2225》18秋在线作业1
4 y! {3 h* U( C( E; j试卷总分:100 得分:100
) {; P6 A9 K) m# H7 E- n& t s0 ?, v第1题,营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。
6 s! _. r0 w* VA、渠道参与者# J. v, o N0 K; K
B、成员性参与者* K3 f( ]; x) K$ z% b
C、非成员性参与者
4 i; f( ^. X/ Y: DD、渠道中的产品或服务
) l/ S( S- V$ m9 e7 W
* \; H: ?2 n5 s, @2 \ C+ J, @
; |8 Y7 v, Z) t) Y. a0 g: j( H" J4 F
( V/ A% p" J( o3 d第2题,渠道策略的实施首先是（ ）。+ e d! }8 ], V$ j0 r* v4 c
A、组织问题$ {" L: C. H) G. R7 ]; d
B、领导问题: \$ D- x8 P0 Z
C、激励问题2 Y7 D4 g# m/ y, V4 R
D、协调问题' x, y; M: ]6 z( I
# D( A) Q1 F9 @& I$ t) t
2 X+ G9 D& x; I8 T' @/ O' w
# ~) `$ t) n6 x$ D* Z
第3题,目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（ ）。0 R: |2 l- \, S8 \5 Z; ~
A、生产制造商
1 \( n9 Z2 t- R+ S8 X" ~B、中间商1 }4 R* M2 v- p
C、零售商
, [; u; y. @, k* ^1 E, eD、物流方
2 l; |9 g& E9 r: n0 s3 x! v- k% o/ h! h8 y
2 t7 X& b8 |" L! d& c
% |9 i; I/ a/ L% L4 a2 P. T. C
第4题,营销渠道结构的本质是（ ）。# }: M7 E2 M+ C* a- J% X
A、商品流转) e) D' u( V% x' _7 P9 Y' y; r! ]
B、实现价值
5 _1 l1 `# f8 c& rC、调控经销商行为, i# j+ u' Y+ N; f6 t$ [4 M, G
D、分销任务
, `: F) o, v" G# w
" u9 F6 c6 H, S& M" u
& K& d2 D9 D7 ?6 i* ~% S/ l0 z& Z2 }2 M, p3 \
第5题,以薄利多销为基本动机的渠道策略是（ ）。
8 {) |# \9 H7 F) ?$ `A、密集分销
: E: N( g( J+ ?7 O! _7 @6 J4 l6 gB、独家分销4 t3 y$ a5 h0 T4 t) N% C3 E3 z: G
C、选择性分销
% P3 V- Q7 Q+ j7 oD、定向分销
- _- D! [4 P9 H$ T$ [! `4 J3 R4 \1 s5 z
* @. }- V1 w# w5 C. ?* t6 I
- |) X9 L3 b7 o# b1 ]第6题,在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（ ）。
" P( J$ }4 A8 ~' YA、生产制造商直销渠道
- j4 H; s8 e L* SB、生产制造商下属批发渠道
9 E; c4 \: D( ?C、生产制造商的零售渠道
: o" x( Z% N1 `* _D、生产制造商特许渠道
+ h3 J# ?. d% G7 x
" K% |) x- X) n7 y0 A! W; q
5 j/ U! ]3 _' u p' ^* a
6 C7 ]! z( ^9 Z, L7 @7 @第7题,渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（ ）。1 b: i! U( |# |6 g! q
A、利益5 f9 ^0 P3 @! H0 z! G
B、目标
3 T; `5 ]3 V! q* Z5 a O0 B8 dC、权力: e( W' J. J2 I8 g- p6 c
D、承诺$ ?/ P8 T6 V! i% e" N
. G# Z% V5 u( U {) j. v; d
( i/ j8 L. `6 s5 Z: _: l% l* B1 a4 n; }5 b4 F/ [' }* P
第8题,渠道管理的具体内容是（ ）。, \ s7 I( R/ a2 }( E
A、渠道的各种功能流
$ S/ v" K8 u* U% rB、促销工作% m- v% E2 }( o+ O- c6 Q% }8 Y2 \
C、实物交换: q$ m9 V. r8 i8 a2 _7 m
D、信息交流/ f' c, U. N c0 e
6 \ o r) N) _& l
1 L, b9 G3 a# V, ?1 F% N* A2 e/ u. }7 p" {
第9题,营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（ ）。; i& b( ~9 N8 _1 b! R( H. h6 x6 Y" V
A、提高渠道效益& ~! _* l" r( `
B、实业产品价值% o5 X+ a" {8 `2 b, d1 ]5 W; ^
C、完成商品流转
) k' [; s' a7 w0 v2 W4 R/ s8 aD、调整中间商行为
' [" m+ L8 w x) U! a
% r) r8 \* @& u# v Z4 ^
& [3 @0 b% n- u& H* N) }, F' s+ w% l R
. |: p) [7 g+ V; u& u第10题,我们将渠道设计与组织统称为（ ）
0 X4 f9 j, a3 |/ R0 ]A、渠道控制
# V T4 i7 g. r2 J/ s, IB、渠道规划
' t3 F2 k& k; X2 gC、渠道结构管理! [' k- }* a# ]* |) {6 b* \1 i6 t
D、渠道策划
2 r9 Y0 j5 D9 O) L5 C+ S5 c( G. G4 ]) p
3 j, ^& Z: ]6 w1 h2 T! H' B5 q+ X# E6 J
第11题,相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。5 h2 G+ i7 O( L% j7 U
A、长度0 R" u. i5 v/ z% {# L, K0 V
B、宽度
, x5 Z) H0 U; `0 u/ ?9 uC、强度
& M0 y/ b( v. _, V6 G6 W4 {, \D、高度
) L0 R8 K( y/ i. J: O8 B# i
& a6 ~" Q$ C% t* p" R* o' G; c! F# @1 m" N
' j/ ^. ~1 X2 {! Y- y- k第12题,不同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
- g0 @& m* B8 W, ?$ ~A、长度7 _( e4 ?! f& B9 |- { m; B
B、宽度% P! Q/ p% L& @
C、强度- E+ l O; i' }" S9 H
D、高度
* P: m1 q T3 `) z# X9 m1 h k1 G& B+ O" Z; P
3 }% b2 ^: q* ~) N' ~- d; q6 i$ I
第13题,营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。' w+ `! o% ~7 J4 J& A+ z
A、路径, C9 t+ \. M$ K5 x
B、表现6 u4 k0 m' {, @' F6 t
C、方法
+ ~: Q% t2 x1 X! e6 h% q: g* m; A+ LD、过程
; ?0 i1 b) l( G- E( W8 Z' }8 r
* ^0 ?8 Y/ U/ s; K' l- z! C
' t* \' W o' N. o2 y0 r
' r# l/ {) q | Z# n! b, C第14题,营销渠道的管理大多是（ ）。
+ q) P3 r4 b% K7 L3 ^) eA、企业内部的管理: I& P1 a1 z C5 K; i& I1 d
B、企业外部的管理3 [9 {$ L) v: f1 ]. h
C、跨组织的管理0 X7 b/ E. K: ^; ^2 X9 }
D、跨行业的管理
9 g5 P9 \) J8 y+ b7 L
6 N. c8 O" H1 a3 n! F2 G- |
* i" V" v6 }; b
8 c7 s0 e1 f) s4 t0 Q第15题,下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（ ）。
( d# C% @! j6 I* C7 KA、生产商
: P0 U5 F( v: M( I& EB、零售商
) R1 x, x+ Q7 ]5 X& U5 bC、广告商; K, z, b' s O
D、批发商
1 R, _9 N! X9 h9 e, p8 {" j
! o: s; n9 c C
. u0 S: l& y% v/ y9 l- A0 c9 v: y5 B5 Q* z# h7 z: _
第16题,渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为（ ）。6 N t% R E |. B
A、渠道指导# V5 C) C- {6 K3 t
B、渠道沟通
& Y: z" }/ b! b/ j2 I% ?+ eC、渠道联系4 _6 ]; l( B* f' q6 h* c. |
D、渠道激励
+ S# ~, a2 d' [7 r0 Z, v1 K' w6 d; O4 f. j, ~7 m9 [+ n
7 M/ x4 T; i" D
2 G' s1 o2 i: P4 p8 a( l4 d第17题,近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。4 j$ b/ K6 B* D; M# a
A、生产商向中间商转移' t. T* c& e( }( H3 e' h8 k
B、消费者向中间商转移
) I2 }0 q4 d3 z$ Y8 r- HC、生产商向消费者转移
+ y2 ]" V) T0 A, \! {4 }D、中间商向生产商转移
! _5 U' y" n; b6 b5 v5 g) z2 I) t
6 `& W1 X' |. A% Z( s ~: ^
3 U8 f, v7 }* v3 n0 {第18题,实践中投机行为易产生于（ ）。, u0 l8 A x* \0 L3 V
A、直销渠道
% {8 X& Z8 t: E; q! W8 \B、中间商渠道; ?* F# ^3 u8 E [) z: r& Q% Q- k
C、密集分销1 G5 h/ \1 j1 r3 i5 h/ x+ p' i
D、选择性分销
$ Z( d' r4 Q3 q: v7 E( D V: q' K5 [6 t4 B& F9 f* v# i* h6 o
1 b; H( }5 r, I1 p+ Z
; @9 J0 h' \7 s l
第19题,通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（ ）。
& ^; k( T' o. |$ p7 i/ {9 K1 nA、生产制造商的零售渠道4 v4 ]: ]2 X, i Y
B、生产制造商特许渠道# v4 X3 }- W% s
C、生产制造商的寄售渠道
3 \4 P; I! w: xD、生产制造商的直销渠道
/ | w; \, e: t/ y
* g7 R1 a" b& x* f0 X @6 T/ h# n# g9 {' N F. c
* j' [9 n5 T/ J5 k第20题,特许经营是一种（ ）。* j) r* h" V4 h4 _2 X/ u1 H2 B! n
A、管理型垂直渠道系统) j$ ^8 o( Z. N0 G. a3 p
B、契约型垂直渠道系统
+ f0 P& M- i8 e1 ~8 E7 kC、公司型垂直渠道系统) y4 A, m& r9 \8 o
D、水平渠道系统
, a7 ]1 E! ?# c L9 s Y. X
! g3 h* H1 n! ~- e5 j' z7 ` h) X9 z8 J' U4 N5 J0 |
6 X: w4 T* L& r% c5 n: W
第21题,渠道调整的主要方式有（ ）。
) p& V3 ?9 r1 `% S+ P, v( k9 ZA、调整渠道结构3 N/ e; k' v& H/ q
B、调整渠道政策
/ S6 o) x3 l* y; O% YC、调整渠道成员关系
8 g ]9 K# D$ j, O, e- nD、调整代理方式
* o- B N7 z% pE、重组渠道体系
+ L# F. F f; ~6 R! S1 T( o,B,C,D,E
- l# l* E3 j3 a! p5 f; B0 u0 P7 U# G1 y3 g
4 L# I6 h% E* x6 ]- ]5 J& g0 F4 L9 M0 I" x
第22题,下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（ ）。* w2 R& m$ j2 H& F$ U( Z# A `2 d
A、生产商' h9 h2 ^/ n: P0 Q* d+ u
B、广告商
' Y( d* P. Z3 rC、银行
( M z* h( G& A* ^$ p) ?9 h' W5 f* {D、批发商; r \& `. [5 h
E、零售商
8 d. R3 q% c0 B; M0 ]; },C3 T4 F+ V5 F6 | W: a$ G
! _' m3 z# E8 j& v3 t3 d
d, [/ b. [3 E1 t3 O第23题,渠道控制中密切相关的两大要素是（ ）。
3 j7 d, w u8 |0 g1 h: T$ \. m8 t! sA、渠道权力( P9 _, ?2 T/ ~0 Q V* G" ]
B、渠道领导
) k) U+ x! L: j! Y2 M- a7 l8 HC、渠道领袖2 h3 [# E* z/ a# [5 J$ N w6 L1 j
D、渠道沟通3 g5 z" v" j y- d; r
E、渠道权力的运用' O2 {8 c; X/ g2 Y& ~* v
,E
7 b. w( M. ^+ f2 T% _, c) l
1 Q& h# h, j* f$ ~
# N2 B; Z! p2 Q# x, I第24题,物流的核心活动有（ ）。
1 G, d+ F# B5 S# I$ v) q; _) JA、商品运输2 i9 V5 d- w) C
B、商品存储( F9 j2 }! \( {; P x( e+ w" B
C、商品配送% H: r( `6 O/ I% Q# j* C) ^( |
D、商品生产
% D y# Q6 s, _3 j5 `% ]E、商品保质
# P& H. X/ F: T# y( `$ V,B( J! o" }6 Q& T. ^* W* p
2 `& I* Q3 O3 \3 Y' p7 S2 [8 u _. Q
第25题,下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。* A0 c* n% J$ j6 B( j
A、生产商
0 G; m: f, K% N% h/ l, wB、广告商9 B7 k% `* A r
C、银行
0 a( g9 K4 W/ ]: v" S% }D、批发商
" |0 u/ {/ r+ S- mE、零售商
; B% O4 r6 e" D/ R; W4 n/ p,D,E
/ R7 N+ Z- S$ m) u3 j7 _6 ~. R9 H: Z: ^
; t l5 C4 k# x6 B ?4 t第26题,影响渠道效率的主要因素有（ ）。- P! ]# R+ u m/ Q
A、渠道结构4 W/ r# i+ e9 u5 J+ q
B、渠道行为
3 i% m! @2 @" v0 k* q9 tC、渠道控制
' l4 @. t4 B, x& O- VD、激励8 ]. y+ B1 m+ L; J+ t
E、渠道沟通. e) A; Y3 e; E/ g( }$ w" r" w, ~
,B& `4 o% j+ b% f, D" E& o+ e0 g
" D6 ~& @: _. z# W; U& V/ O
* Y9 J9 C+ k6 T5 ~8 X4 P2 ~第27题,营销渠道管理的四大环节是（ ）。1 L# b. d, w' y* a4 A- B& z; f- `7 T
A、渠道设计
) u& Q' @: u2 S3 ]( h3 YB、渠道组织3 w& Q' h$ k) r* N, C
C、渠道激励
6 e( X v2 c, ]9 i- t8 tD、渠道沟通7 L* ~( Y; U# s6 n' ^" v( d
E、渠道控制
* {: i! m' Y* x* M- O% ^,B,C,E( I: u% D3 q0 h9 l
+ Y/ J# a: ?3 n! ~1 w; ^6 ^
6 Z1 p1 T- F/ I* A# {& G
第28题,电子网络渠道的基本特点有（ ）。1 ?4 D* l; h6 ?: [$ J) \
A、数字化: U, i" V2 U1 |1 B
B、虚拟性* X, u5 r0 a! K
C、交互性
, v! N* g. r9 jD、全球性" ~1 Y8 j" } W2 S- [7 F7 k1 N/ ]
E、经济性
0 p. V6 b0 _: v& A. R9 ?3 O,B,C,D
8 I2 i7 Y6 x# V3 ~) e, y$ P9 ~
1 W+ h8 l0 Q7 M# j, m2 H7 O( n- ^- Q. @, d* }) P# `
第29题,电子网络渠道的构成要素有（ ）。* u; r. [. o9 A, B/ ?' w
A、网络前台系统+ T& j$ O. `) ?9 F
B、网络后台系统
$ k, s. i& t( i/ F$ FC、外部接口系统
/ S/ `; b3 m) h; ^3 aD、内部联接系统' d1 w. k$ s( c+ \9 ?" Z# j
E、网络维护系统
" x, d6 v- U) ~/ m,B,C2 S. a, R$ Z2 H& u& j7 E& ]
, C6 H( h( ], O& T+ I {; z' D$ \" g3 i7 e
第30题,选择渠道结构只要涉及三方面的决策（ ）。
1 a2 h4 y( r$ a( Z5 z7 D& dA、渠道的长度
1 M. V- s4 `/ z X. r6 ^6 \4 WB、渠道的密度
$ ~2 w+ O( f# _7 B0 r7 vC、渠道中中间商的类型0 w$ R/ [# c9 \
D、渠道中中间商的数量
) F/ D) @5 {8 x1 jE、渠道的高度. u1 R7 _# A5 w3 N
,B,C; x, |3 D2 _8 ~ T" I5 ^4 V
8 Z% Z$ a0 n b$ u3 Z* ?! s/ ?/ A2 }, M% { @6 s
第31题,及其管理被称为第三利润的源泉。
- a/ H$ c( O, Y3 q* \' U, QA、错误
9 F8 Q' D L: ]. eB、正确
' i- a& [" w. k; t0 n3 r* }
4 m n" R' f# \
3 ~( T7 A" R8 a8 n# e9 y& H3 C. `2 l0 Y% O2 i1 ?
第32题,渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。5 X0 {! b' F( N) ~; B
A、错误
0 P: |- b/ R7 w0 eB、正确
# c: Z7 }( \& n/ M& H( ]2 w1 b& d* V% z; u) d8 i0 P
* r" B2 |. G2 o0 d* r s% R- b' |" } E% m6 q) {+ B# P
第33题,实际上直接销售并不等于直销渠道。
: L( ]: g( D' i8 U5 a% rA、错误
, _" K( G `5 z {5 ?0 ?% T7 TB、正确# h4 d% {) m9 Q7 ~
6 ]) R' i( i5 y- z+ a4 F9 F
4 B. U6 I- E! W) S$ ^9 M8 @
* @* G4 _9 j! \3 t第34题,营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。) N. Z# ]6 M' u9 A
A、错误+ C/ R4 V- E8 A3 ]" L& M4 \
B、正确& T) l1 J% A- ~# u, Q
8 Y: O+ l& R7 y5 i a" W3 e7 ~* n+ C6 R3 d0 b9 K. l9 G8 n+ ^1 z+ ], R
. z# k2 i: R( c) G, K
第35题,从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。. J+ s* a+ p/ g0 S4 ]0 a! F) M, i" R
A、错误
- l M# c$ K9 U$ a2 e9 U8 ^2 `2 wB、正确
; b: [7 j0 f D9 n+ V7 [. s/ A6 y5 o/ n# ]& j" U1 z$ ^! @5 ]: Y% ]$ I
. j; B* O; k+ A' d* G
: v% d Y0 d0 Q C- J% G( G( B第36题,般而言，渠道成员选择的重要性与公司的分销密度高度负相关。
- }4 U- @$ ^% Y; ]A、错误& W- l! J( V& e' ]) \) f% F
B、正确
o, ^) q' h2 {3 o
, C, L: ^6 r% Q. h; ~) V8 ?
4 |0 m0 s8 g& v, l: j6 I% \6 s7 {7 c8 E( W2 R3 f+ T& j( c V
第37题,渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。
$ u! o" D) n- N( C! CA、错误
6 D- J! P: t6 ?4 tB、正确
8 i* |6 k: a( F
' i9 h9 Z9 O! S; O6 I: T d5 B' `# ^7 Q
k5 A4 U8 I2 b* D
第38题,渠道管理较一般是企业管理更复杂。% o# p: o& Q' H0 R" X& z& Z$ |, _
A、错误& r! |4 z2 ~; ?- \' j9 ?
B、正确1 Q% ]' B! F4 A8 ]* b0 D
0 t6 B+ S9 D, X- W1 |
, ?5 T# v. m+ ^1 J6 \" {3 h
& f, y+ ]5 U' c8 l1 {第39题,业品的营销渠道一般来说较消费品的要长一些。( r3 ]! Q* R) O1 [4 p% T+ w& g. Q, K
A、错误: q( b9 P0 M$ G
B、正确/ K8 o" J4 F0 G. E. U/ ]
1 N- o. z$ B) j
) M4 H! ]; E: D& b& K5 ^8 i
; F, A, S4 c& {$ N+ Z5 w+ g第40题,渠道领袖就是渠道领导。/ s1 r- P4 V0 W+ V$ H( f) L
A、错误2 \: K: [) F0 C
B、正确! G9 i3 [. r6 ~0 |; Q
. L5 ~6 C& C3 t5 R& `
4 [9 {7 c: ]4 Y$ z0 G; U( |; E4 ^8 L5 _; N" n6 v- q
- N8 k8 p2 x: Y, J
D/ M" I. i+ y6 a! @+ ~/ d1 o G
% X2 C' N6 M7 u- U$ t8 \
7 t8 e( w1 K; {4 ^+ A6 h
! `4 C, y6 z1 `! Q' G8 ^
$ s6 _& K, W8 o' S& m$ d
1 ~2 c, a% d0 V$ W2 a
! d' d) U1 _% X; g9 z; d. D/ q
' w' I* G/ @4 l2 c
: g5 z( u7 s8 S+ B/ _1 B$ Q/ P. t* x/ D& g( Q4 B; j m
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发表于 2018-11-28 02:53:23
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