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【奥鹏】[四川大学]《渠道管理2225》18秋在线作业2* J1 G& e' \8 e# {8 @1 }! g( u
试卷总分:100 得分:1001 Y2 u) Y* h* w
第1题,渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（ ）。
: U- d: |; V, x8 P; ^( iA、违约行为& B. l8 f) {9 H* Y* E U) X
B、竞争行为
+ f0 n: Y; N: m+ U# AC、违法行为
: x; r# {& m, P8 b( B- Q. dD、窜货行为. r. s) s- l0 L' ~0 {& b2 n4 u9 c
5 L( W: S1 q2 F
& M$ G }& Y1 Z6 v$ i' H j3 z7 G* j7 k. `/ o
第2题,从本质上讲，零售与批发的区别在于（ ）。
) Y) l! X1 A+ N3 ~. k5 @A、商品类型不同
/ c, U: e3 A3 i' C+ CB、购买者不同
/ q/ v: g$ U4 b p7 eC、经营方式不同) ]" z& d8 {, d% K) O
D、购买者使用目的不同: o! T, d4 W5 Z E$ K* d
3 T3 B+ ]' O' `2 ~9 F- N. K$ D1 v) k2 m4 o" k( U' o% m
' g% Y% Z) k2 g6 Q' P第3题,不同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
3 J f" b: k6 ~7 O1 L5 s, A0 GA、长度
- ~' d: Z+ G! J, S" I' \B、宽度5 O1 \3 z8 r$ s, i1 \1 k
C、强度
0 F) {6 s4 K6 j& B ND、高度
; l) Q6 d6 \: L7 @3 _% i9 j, Y1 A" ~% Y0 R
1 N/ K4 G& r8 o" B N
B! H% i1 l( l0 [. V
第4题,在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（ ）。! O$ F- F/ Q$ F, x3 }7 q' V
A、生产制造商直销渠道
9 {3 @9 o6 i8 p6 L4 B: iB、生产制造商下属批发渠道: f, k5 f# u. `' a7 m$ U7 X0 z
C、生产制造商的零售渠道: S" e* a* v) ]' r' @
D、生产制造商特许渠道
' I' G; S. z# e5 u, `; U8 a e8 w- L) L' H
1 F9 `! V( e- W+ L8 b
& I5 T1 `: F8 u6 e+ G6 w. m第5题,实践中投机行为易产生于（ ）。; r: \" y: g q+ M
A、直销渠道
* H: e& @8 N+ T" Y2 u# F: R' X: V. TB、中间商渠道
9 ~$ U5 Y' [1 C7 [* T/ D8 uC、密集分销
; i) G' Z8 a$ x c% P( _D、选择性分销
8 `/ ~. }* e! d# [8 d
& @7 S$ l9 {3 Y" K$ Z& y6 W7 h0 b: p5 }5 ~6 }0 s7 J2 z
& |1 N4 N: r; L" R, ?5 Q0 q第6题,下列商品活动中属于物流核心活动的是（ ）。% y! c" V/ ^0 E& X% G$ `
A、商品生产
6 Q& f# w. g4 z8 rB、商品储存
- {5 }! d, p2 C0 kC、商品销售
) Z/ q( g" @+ _( o7 R+ [) nD、商品消费4 R# [4 d4 d. W, s& [
* O! G, O, Q4 o- i7 o9 t7 V9 i2 y& G% s8 f4 @* J
2 w- H6 Z5 k% s7 J! C$ Q- e
第7题,相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。6 j1 y7 D6 u% N* d2 q
A、长度
3 D; A& B7 V0 T# X& c5 `B、宽度
+ j2 I6 ?4 i0 QC、强度$ x5 M T6 Q5 N" v
D、高度$ I( v3 M& L' q) g$ F" n6 |
* G8 \0 w8 r }8 x
; r# Y6 Y6 _6 ?& U1 E& G# v @" r. X4 Z" |7 e. d
第8题,目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（ ）。
k9 n# N: ?9 f( cA、生产制造商
5 |+ j$ \/ a" p( J0 J+ TB、中间商
. U$ S( m( e9 e1 jC、零售商
. v0 U* k. n3 x7 k t8 kD、物流方6 `! U$ i4 G" K3 {
) T! d j+ j: I/ l" x( n. }6 T' g @
0 F, H- M2 A. P) `+ z0 |0 w. x第9题,实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（ ）。
, u; b; c" G0 K4 F% UA、工业品生产商
7 }8 w7 X6 Z) [- H6 h+ M. {9 @B、消费品生产商
3 g1 ^' ~+ i2 M1 _2 H* DC、日用品生产商9 C. L$ C8 A% n" T
D、特殊消费品生产商. H. G0 A0 U2 f9 d- J
8 U6 V4 v3 |# @, a. Q( n+ s) X* L8 u e/ s& P/ I2 S
# Y9 o) t0 Z4 F' M# @" l! J8 N5 d
第10题,下列营销渠道中最原始的营销渠道是（ ）。" D0 m. M3 U/ o
A、合作采购8 ?3 V4 T2 t' f/ t! r9 v
B、上门推销) l$ `- Z, A2 q+ F
C、自动售货8 a- p) v5 A9 K4 D- j/ d% W
D、特许经营
# ?. n/ j0 A; ?
4 x ~$ ^# @7 p l8 y: Z- Z
5 W/ r" s. t- y' n1 Q( I$ d6 ]1 q8 {% a: t- @
第11题,近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。
4 G& b* y5 ]& p: k$ IA、生产商向中间商转移
, S6 r# m( h+ i: c% e9 @. _B、消费者向中间商转移) P2 f+ R; A: e, I9 @
C、生产商向消费者转移
( h( I, X" [# W8 B- SD、中间商向生产商转移" S3 K5 P9 d% Z7 l. [3 a
- r7 q# S' s9 M' W5 H% d2 a$ _) z: h
% ]6 y0 h) X- a, s+ t1 a
7 m4 J2 `7 e2 I( k. w
第12题,实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（ ）。7 l% ]* K' l* i; g5 w6 U
A、公司渠道结构的控制
- T! L4 {* w0 h/ P* m7 T; XB、中间商渠道结构的控制/ m7 e# t: x5 p+ _, d# j
C、市场交易渠道结构的控制% h4 _' }) T' v8 ~! x" ~: ~
D、多渠道结构的控制/ M$ D( m$ m4 I) C0 P+ _8 W
8 c; ], C; R4 v$ e, T; ^ y! H1 S
, ?7 ~' |" {! b, ?/ `
" t5 ~" u# i/ f2 L第13题,营销渠道结构的本质是（ ）。 j2 O! d# l \4 ~* V: {$ g
A、商品流转
" ~& T, ~7 n8 U" w9 ^) i% tB、实现价值! Y+ v9 d9 J* ?; E$ e$ F% Z7 ^) z- X
C、调控经销商行为- R5 P% {5 A! U6 g; K# W
D、分销任务; x1 `0 n2 M. ~% [6 a6 F( a8 m: z
& B* `: \) q I0 d3 `# s& D- ]) D2 b5 |+ h
$ J2 E7 |7 [& Z& R% _第14题,营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。
4 y1 D% G8 Y4 h5 p* r: h2 |A、渠道参与者$ `6 {( k5 r0 i3 D) }$ a9 T$ v/ O3 o
B、成员性参与者
% r% {: R3 l i' KC、非成员性参与者* M: [7 F3 w- l9 k' U6 A! E
D、渠道中的产品或服务4 ~ ~5 H6 v. P
+ C$ ?! i p/ P t/ |' T% b5 Z
2 q3 `: W' l; S
5 O. \$ w9 k- G9 P7 ? k第15题,营销渠道的管理大多是（ ）。
9 B7 Y9 } `: }1 T/ A- O, k* \A、企业内部的管理4 s( A* l* d) \/ @
B、企业外部的管理
y) U+ ^' d5 bC、跨组织的管理
; _9 p7 G7 ]7 RD、跨行业的管理; O" @* t) O( I( z
* m" E: {) F. T$ |2 ~4 I% W; j" s1 [
" M6 N( _, _& O# L. S8 ~. O/ U% D- n2 ]% I; a
第16题,渠道设计又称为（ ）。7 y! ~$ f. h1 q6 [- q* w
A、渠道管理
! @( V% L- A; d7 eB、促销工作' K( Z0 |4 I+ \# @) W f& l
C、渠道策划2 j4 I C! v. T4 D: e
D、渠道规划
, O" l* P( z" w
3 @& Q3 Z6 _8 c2 R+ g+ I( A
0 q# s' R3 a+ B3 v6 a6 [9 E2 \, E% D8 f* z9 @4 c
第17题,将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（ ）。! H0 M& I H6 ]# B8 S, `
A、行业对象不同' ]. w" Q: W! l6 j# f0 \+ V/ C: C
B、企业对象不同
1 O) i( D1 [9 _( IC、渠道主导成员不同
) C8 e! A+ v2 H, t. ^. ND、渠道与成员不同
# q, u" }. u" R4 f. i8 q5 x/ t5 X+ l0 Z4 X
6 X) h% I) T6 K3 \& [0 W, [) I2 i, x2 Y, E, F% k. p: o
第18题,渠道合作的基础是（ ）。
. V3 H- [2 M) F1 t( aA、渠道成员个体目标
8 H' j, n$ p( R7 \% oB、渠道成员共同目标6 S% g; _4 Q- U' G7 M6 B; s8 ~
C、渠道依赖
5 S" A5 ?9 o8 ]) u. l6 gD、渠道权力
. ?0 ?, @# [, B2 d2 l: _ r6 i) k0 z0 {2 t5 V
2 N+ J; h+ m( f, q* }- N; [
/ a5 v+ \& Y( Z! ~' D8 F3 I" f8 E
第19题,渠道结构的首要问题是（ ）。
E; z, I% t2 n: d% a. YA、渠道的长度# w$ b, Z/ F( B8 ]8 V# D
B、渠道的密度7 B8 w, _9 `( ]" l) l9 v- M5 \
C、渠道的强度: a @* q) w) E( R" j
D、渠道的高度+ N. l* n+ o( @+ Z4 f$ {2 N
* Y; _0 F( D9 p( O- w
) I, I3 a' |8 V6 I
" q b3 K% y! h$ m% s5 h8 R第20题,促销联盟属于（ ）。
! B7 F! a) ^0 b7 ?A、垂直渠道系统
u+ y9 W; j* V8 z' M3 v, bB、水平渠道系统1 I. x6 n) x9 B K7 @5 i
C、复合渠道系统) f6 Y" h6 T7 P6 |* L1 K: Q
D、管理型渠道系统
1 F- z8 U% Z2 N q! d m1 `# D! x( M( Q
f' N4 H3 ~& f7 o6 m) g4 a X
$ K% Q& n0 _6 f2 w第21题,下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（ ）。
0 F$ Q$ `8 s: V) uA、生产商) i8 N# w' l! T! ~) b# ~0 F4 O) p
B、广告商% o( \! ]* j( ?* h. ~2 c
C、银行9 e5 { ?! g7 [2 F! C: j
D、批发商
2 @. v6 ~2 P- G5 y6 c: ~; VE、零售商
; l* }1 X% w4 {5 ^( i$ d( Z,C2 }8 X+ k" @ b$ J- Q: m
* j# k' Z: d5 H" {" t" I# F
( @6 l- V6 z8 K/ V, C# }& N. E第22题,渠道领导的作用有（ ）。1 `7 N5 N$ k9 K! \: B0 _& x- R
A、渠道指导
* W5 h0 O* L! U5 N5 g6 fB、渠道沟通
- B& U/ }* {/ _, z& @7 S C4 tC、渠道先行& _5 e7 S3 D. E$ u) ~; O/ H
D、渠道激励( |7 |3 B) _' C- n. n
E、渠道应用
" _0 \! j3 n, `, l% E,B,C,D
" ~2 U( m! G- \1 o2 ], x1 a
5 I- J/ y* T1 }& N& }* ~
5 ?; }+ s9 I1 M9 l8 s( L1 c3 |第23题,营销渠道管理的四大环节是（ ）。
9 x8 y% ^$ L% K# }" s0 zA、渠道设计
' ]/ Q* p8 E" g& E, b% p" r3 d. oB、渠道组织
3 r% s2 ?2 I& I) G3 W, x% TC、渠道激励/ }# |* A1 R3 U$ A* J( t$ d, o
D、渠道沟通
3 a$ C. J; z6 w/ J8 K% ? V$ N- u, KE、渠道控制/ M5 R2 ^" g9 n4 ]; }) s
,B,C,E" z) l! x1 }# ~' S5 q
5 n: U( b& d$ L6 u i4 q. n2 o' h$ H- j; }' l, [+ T8 W8 s7 o3 m1 f
第24题,物流的核心活动有（ ）。+ \, `) _4 d% c( \# p
A、商品运输. @. }3 y t0 t- a' ]- @
B、商品存储4 z! B3 `$ G1 Y9 ~
C、商品配送0 d- g5 n4 L) A/ m- c6 |
D、商品生产# S" ~5 d7 x1 R0 b: }* r
E、商品保质: |$ i* n2 M- e/ T9 `% @
,B! z$ j* o G' b) |+ G4 U
5 X" O7 K# F) X/ S3 h' N* i" X8 x0 D1 P* c9 c7 r9 R. C
第25题,渠道控制中密切相关的两大要素是（ ）。# g& K' f" L( s: `" T
A、渠道权力
+ W- K9 l& u7 n9 @( B4 WB、渠道领导
: ~- n6 Z8 x3 l# B4 E. a" u; a; RC、渠道领袖
* u% k4 U. U! S, `" |1 QD、渠道沟通
9 ^. [' T" M( z `8 @& Z NE、渠道权力的运用9 \, |( c9 t, O- o& M- S
,E. d) R' ?0 m; M( W( e
! ]5 c- m% I: _9 f( k' G0 ^
4 D% t% U* }4 ]" i/ p/ v: `$ C
第26题,电子网络渠道的基本特点有（ ）。
- g' U9 f2 Q7 A( [& u+ d, p5 D1 }, kA、数字化6 r4 m0 n) g2 U; y7 Y
B、虚拟性8 A4 x& X8 }6 Z, w4 _1 ]
C、交互性9 }8 o6 B* z8 i8 P z& {, p0 M
D、全球性5 J1 v* T" n s. g
E、经济性
! v9 L; l. S/ H- J,B,C,D8 p, l" ~' [2 h5 F4 t, ^. h/ o
1 n/ l1 f6 O7 d, v2 k {! P0 _; c
. u' s: \, K" `第27题,影响渠道效率的主要因素有（ ）。) A G! w8 s8 `$ _1 ]
A、渠道结构
+ v, W h0 B1 Q& PB、渠道行为
6 k6 v. z1 R6 o$ P$ N5 ~) tC、渠道控制1 a& M* j/ Q% c; _3 r2 N4 B
D、激励
7 @* X0 x" k' B# CE、渠道沟通
% e, w) [1 B7 B7 O& `7 g7 A,B
. k5 j0 x d# k9 I: R9 x) W7 u; c9 h5 S
( ]" n" ?8 N3 L8 k3 W- v, g
第28题,物流系统的管理过程有（ ）。0 U) u( D6 l+ W* n# L8 _. m
A、渠道计划
) s: e `' r# LB、订单处理- J4 {7 v0 Q @" c! b8 |# h& `
C、存货管理
& O- F. `6 x7 m2 G% \D、运输管理8 x% q- o5 w5 H0 ^1 a' W
E、终端售点管理
$ T9 W3 i* o7 H, w; [: n,B,C,D,E
5 Z1 j2 J! L/ R- |) G+ r, B" t( H5 H3 N: a& v1 p( c& e2 X
$ q5 G3 ^! c) r3 M" L/ t
第29题,以下项目属于渠道管理程序程序的内容有（ ）。
3 q4 s( O% b% G+ P' g; B8 J zA、确定渠道目标
. Y& b6 R9 b+ T2 d( h/ p: QB、确定确定策略; s* {; v" Y$ J; a
C、渠道控制 K9 {7 d& }6 r
D、渠道领导
1 n) w# _0 g% E" }) r) h0 OE、渠道激励0 y8 W7 D0 x& `$ R
,B,C/ ~+ r/ \4 v$ T) B( N, P$ h
; x4 q% t' ` w Y, p& u* X
+ U+ { }5 z1 V" O7 k3 ?, `第30题,选择渠道结构只要涉及三方面的决策（ ）。 N& ] X3 L! M- e3 [
A、渠道的长度
5 m7 {* N; |% q0 Y8 Y. k- sB、渠道的密度
+ ~; X" A% c& z) M: R: D; k* oC、渠道中中间商的类型
$ R, I5 P4 N" V$ ED、渠道中中间商的数量1 Q9 |8 n1 I! H( Y( Z# k
E、渠道的高度
# z0 I( r2 D2 O# b,B,C
3 W6 r6 W' @$ u" ]& ]! x* }8 B9 T" E/ I; c
" H/ h/ ^8 k" q第31题,在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。8 n# h, I( z8 h3 B; s8 }, T
A、错误
* L: r' @- t$ n; _$ `/ r8 q6 c* S9 S0 B+ TB、正确, b& }1 p1 e8 B {/ ? z
% u2 S+ r Q+ k' |0 a' m; H" U7 S7 N- d; |
, w* L9 [& Y% P9 Z9 N' a. u/ ^第32题,自愿是渠道联盟建立的核心变量。
! s2 r( Z. g3 b# D0 r6 m" d+ j2 ?A、错误5 l8 Z) X$ G& T
B、正确! H/ S8 P4 i! \7 b, M! @( ]9 i9 H5 n: O6 Z
( _+ s5 p7 j# M/ I8 E. r
# W* ?9 G& }0 ^: `* g
6 i# y0 o4 h0 W1 ~* x% h第33题,渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。- o3 R$ C9 m: w. ?) t
A、错误
6 i r, f/ }. i/ B& e+ d9 aB、正确& }& V+ c9 t2 F1 `$ |+ C
, t) W4 n& M5 e6 K$ u5 e
2 k" `: {. a7 B# Y7 `( M
/ I0 a- @* b0 d* \3 |第34题,营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。
( S Y' G: X }2 |& u9 x) DA、错误
6 N _6 D9 {/ b) S; A# CB、正确' N1 u& H4 {, J: ~. x% U9 j- c2 U1 w
1 Q) Z! v) {( X% v' D" a0 I, n
- f$ a/ C! i) {$ H" ^7 _& |' @5 x/ D+ R! m& `4 X3 \# W A
第35题,业品的营销渠道一般来说较消费品的要长一些。
* H- f# {! t! E- b7 m8 ~" d6 AA、错误! o; [- [, n! h1 x8 B3 x
B、正确
: _+ M7 l2 b) r& q& r
" {% Z; b" A7 d4 k/ \: q/ x3 |: P( [
0 S! k" a% B) q% _! i/ I/ V第36题,分销商是渠道的非成是性参与者。: q' ?) z7 x( z
A、错误
7 Z6 ~ {$ k; @: t* dB、正确
0 i ?; s* o' j' T3 B1 W
0 e4 L8 n7 A4 q2 E# w' d9 u4 @
/ X% m' q* H' M& i9 S8 r+ _5 G2 v9 P$ z3 {2 ~9 G
第37题,实际上直接销售并不等于直销渠道。- \9 S4 z' l% @* g5 M7 o G
A、错误
5 z' ~( F+ v7 a1 c; c" J: |B、正确9 c9 e8 J+ c& ` g3 C1 H1 @' e: q0 _
. t% ]/ P' M; L/ J9 v! Y
5 D7 T0 A! H% H8 k! {7 u r" Q2 S
9 E; z7 e8 T: _1 O- u% ~2 |
第38题,售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。 ]- i& [ O$ g$ T. W7 P! b
A、错误$ I1 h+ e' M9 Y, H$ F
B、正确
7 y+ I0 U' n3 ^/ P
' T f6 J4 Z0 f3 a3 ]0 s5 X+ B4 _ H2 ^0 ?+ {
+ W2 }. A* N p. R% W! Y% e6 y9 ~
第39题,道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。, N3 b2 V, u E+ z2 c( W. y, S. e
A、错误8 v5 E9 b4 c9 i0 A6 _
B、正确, [; S" D/ u" J; O
1 L5 C5 z0 m, M$ L9 X
$ Z$ H* D c+ T; b8 A, Y8 W
/ v+ S# g( F1 b, z( w6 f2 D第40题,渠道领袖就是渠道领导。
+ S- \# @ U9 q& m" PA、错误: \. {5 y W9 }/ p) ?5 P7 ~% x
B、正确: p: q; I. v- C) S4 W2 S5 {
y! Z( ^, ]! `" ^3 l5 s
% R) _6 f9 b7 X$ S% M f
3 i% y- k+ R& a" Y
% f0 k* d3 P$ S) a- w1 h4 E% {
0 w. Z& B0 x2 P# q+ t) O
' ]/ ]% I; u0 U: a6 S/ t
5 \2 v' J; r4 L% y. f% { y5 n7 D
$ V6 Z) s, j$ m7 v1 Z4 Y( c
( o% U: l s" a% X
( ]% K- J8 J2 [$ d0 Y% y" W# B3 M
# v7 X: h/ u4 o
1 B$ ^# ]' z% ~0 b& {* l% n! \
6 Z: i, @! H" p8 D/ y' Z
2 L! k% M6 D$ [ |
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发表于 2018-11-28 02:53:44
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