北理工19年5月《销售管理》作业考核试题（资料）

奥鹏在线作业

(303)   北京理工大学远程教育学院2018-2019学年第二学期
《销售管理》期末论文（A）

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说明：考试形式：完成论文并在网上提交
从下面题目中任意选择一个，完成3000字左右的论文。
1.论述销售管理体系包括哪些基本岗位？
2.引用具体案例论述埃达模式（AIDA）的含义及指导意义。
3.论述企业信用管理的内容与客户信用调查的方法。
4.分析京东商城销售管理有哪些特点？  
要求：
（1）论文内容必须围绕给出的题目展开。
（2）评分标准：论文满分100分，其中：论点正确（20分）、论据充分（40分）、逻辑关系严谨（30分）、文字表述清楚（10分）。
（3）论文后面需要标明所使用的参考文献。
（4）中国知网查重比例不得超过30%，否则视为抄袭，成绩记零分。

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