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一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。）V ; _, [) }& C) E. ~
4 {) n! t2 d/ Q' W$ R+ w4 L0 D9 c t$ E% \! `1 ^/ l' @- q
1. 属于处方药范畴的是：
3 M* G$ l" g. v$ y3 A, a+ G$ ?) N5 GA. 刚上市的新药8 B5 o! p" ?) L# o- P, v9 u
B. 特殊管理药品' b! W/ Q0 d5 L, X1 ?& I0 L
C. 药品本身毒副作用较大
/ y& m% L* P8 t; b; C: Z2 k# SD. 以上都是
% b6 m5 u5 A# H5 p 3 b/ S. a% {7 u) Q$ ~7 M6 m' F
正确资料：D) {$ h" Q9 V0 F" L/ \
% l9 t3 H% ]7 T: F
满分：1 分
/ g! z" S& J2 c6 b" f o2. 市场定位应用的经济学原理是:
9 G3 p5 I$ k8 f8 @4 Q+ x# _4 JA. 竞争优势理论
: W8 N/ j" v8 }B. 交易费用理论" z& d( c) k" q! R( x% {: p! b
C. 劳动专业分工理论' X) m% i K6 N8 c$ i+ ]/ A
D. 偏好理论7 Q1 F* Z8 d! T. N8 l" p
4 E7 Z+ U5 b6 ^' ?! U& s) j
正确资料：A
* [% E+ R, m6 i5 C- X& B$ @5 X4 Z" Z
满分：1 分2 O0 ?! ~" H+ M% F; G5 M
3. 国际法律环境主要包括东道国法律、国际法和:
2 D6 X6 E1 y$ G+ \/ dA. 大陆法2 `: ~( D8 @) N4 D$ j! u
B. 母国法律
& z9 ?) B$ k) U: [& J: ?8 ]C. 英美法- k9 J* T+ |' i4 H
D. 普通法 H1 X( D' o. v2 @0 S: O
o- K' N' ~. ?6 V9 C2 p" K
正确资料：B* V8 I! `: s- b
3 |( L+ o; J9 H1 R: c% k满分：1 分3 G# [' i7 @2 I
4. 具有公开性、渗透性、表观性的特点的促销方式是:( I+ ]2 q( ?0 d- M- Z
A. 广告
, U1 I" W# |, o* Y* w( i: VB. 人员推销
# p9 N1 g2 M2 G6 r( N1 r' x; [C. 公共关系# s5 }' m! A0 l) O' m+ ~4 u; c( P* T
D. 营业推广
' p, Z l+ Z" n! C/ a - G! \1 U& q* B# i1 r; m; k, I3 d! \, `
正确资料：A
$ m X1 i2 q8 X, B o1 ~3 U2 F$ u. Y S9 o* S! I" A# l( B6 Z$ o V
满分：1 分
. {, }/ E0 R2 d0 |! y: X/ i5. 绿色营销观念根源于:
! A$ W0 p) i& _. n! eA. 市场
0 q. V% l( ^0 D3 C8 S- b lB. 竞争
. n& {- A, P1 \8 j O" |7 ^C. 消费者
2 Z$ U1 I# b) X( t( J, W: |D. 人与自然的冲突6 t/ c4 i# o. v
$ T- N3 K2 H1 `' v! I* M2 ]
正确资料：D
; [3 }$ w g6 O" |$ z: y Y9 h7 S l- E( T; D q
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1 A3 u$ c2 Z8 m; l! g [6. 物流活动的基地是指:
$ m6 k0 \* y( y0 T2 R# j2 aA. 运输6 J' W5 Y4 E+ n) Q) A; T
B. 仓储
4 D% U" ]# m6 G& n+ m/ hC. 分配拣货
: h/ _+ P9 T2 rD. 配送, M& A- J( _6 N8 ^
满分：1 分9 q0 W3 E6 B* w* F6 u
7. 以下哪种内容要求企业在制定营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者需要和社会利益？
" x/ D/ p6 f8 ?A. 产品
: C5 m9 |' e$ f! IB. 社会营销2 y& U, K& X% T% s" G' K9 E% b; D
C. 推销
3 D( `# ^, p1 N& s4 D1 g( zD. 市场营销
5 S8 T# o5 F4 f 满分：1 分
6 k4 m* }- m! C- I1 T8. OTC指以下哪类药品？$ D+ J4 P( v8 R* T
A. 非处方药
+ J. C, E# u% `+ V s" `" J# d9 L. eB. 处方药# k2 r$ d# w: a; _% m, r) f
C. 原料药
# G6 s' o8 U' z8 n* ~2 LD. 中药
6 P' ~3 H' B: ~- u 满分：1 分0 ~3 R5 S5 x) i6 O! Q) B. c, i# R
9. 代理中间商属于市场营销环境的什么因素？
' _2 Z# b! A8 |/ ]& GA. 内部环境
, O/ S" R6 D( dB. 竞争# ~8 L2 n% ]2 o4 M4 p
C. 市场营销渠道医药企业. m" ~; q+ f d3 D+ b
D. 公众环境
5 h8 K- d6 A: G% {6 [ 满分：1 分" E" r) r% r2 z* |+ d! a& `2 t
10. 我国药品招标采购规定医疗机构最长回款期为:
9 } V2 v( b4 _- c6 K4 f& ^( j: @A. 30日
" z9 _) L; T- A ^, _B. 60日
- o+ Y1 x, G1 F1 p& R# h' JC. 90日$ e* H8 o( ~" `& W
D. 100日
' M" C9 }; Y+ v 满分：1 分# C' M" \/ P/ ~& V* s- I, r
11. 品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于:
. y; [7 M S6 N. [A. 品牌名称) }1 N- f6 c; v/ N7 [- \
B. 品牌标志2 ]% |5 @( r# f2 n3 f: B( ?
C. 品牌
. P2 T4 v1 u' w5 ID. 商标) x7 P5 c* l% P; f
满分：1 分* P- @2 h5 b6 i1 M% v6 h
12. 药品市场营销的核心是:
/ k; z9 R: G" UA. 交换! r0 s6 x, F6 v. b( l" `0 J: L, n
B. 购买
! a) Z# T( N( l4 x) N2 j1 Q) eC. 推销- U( X2 i1 e1 h% X- w
D. 销售
/ |9 V/ H7 W8 }' k4 w 满分：1 分& j) u7 s. n" h" m* M
13. 从经营模式上来看，药店属于下列哪种经营方式？
& Q' E* D+ W5 CA. 分散型) B1 s' ^7 h9 W
B. 综合型% r- R9 ~" B2 F. x% A: ?$ \. _$ k
C. 专业型
* W8 k8 Y# i' K: A2 k! @D. 一体化- }9 {! L7 T' u$ I o2 c5 y! O% G
满分：1 分1 j @, }$ m/ M' i+ C8 _# x
14. 对二手信息进行审查和评估的标准不包括以下哪项？
- \ c+ I0 q5 V' xA. 有效性0 h, o* P; L8 D. d2 J( o' s6 }* O
B. 及时性& N( \* W( C7 T
C. 公正性
. O# V; S3 ?( o" C: S+ qD. 可靠性6 a: A4 h' r6 q/ C/ i0 G
满分：1 分
% l+ X1 I: |: a2 S/ ?9 b15. 宽渠道的优点是:
9 f5 j z% \# J3 F1 d8 x( |% |' bA. 市场覆盖面广) D7 D6 A1 O- i( ~! g
B. 容易建立渠道- t8 _4 H" Z' L) x& x) y% h9 i
C. 渠道可控性较强
" H1 g, R) r5 LD. 降低渠道成本
" }$ u x, e1 F% } O 满分：1 分# ~* K( [3 [8 H
16. 在对企业问题已有初步了解的情况下，采用调研法或观察法了解问题的详细情况，以便统计和分析一些问题的特征，为解决问题提供依据指的是以下哪种调研类型？
" N+ T3 T ]7 l# m# B+ r8 @& EA. 探测性调研
0 _% V# _3 y8 Q( p- r/ zB. 描述性调研* O/ f' v6 l& }/ t! n e
C. 因果性调研
3 U6 w& Y: E% d6 c P' y+ TD. 预测性调研
2 L3 M% I! j6 l 满分：1 分( V7 ~$ H! b" c" @, S
17. 当目标国家的生产成本较高时，企业进入该国市场不宜采取的方式为:
$ Y5 h* D; n2 c3 b& @; x X! dA. 直接通过国外中间商出口
( X7 e8 p9 Z9 T" Z) rB. 直接通过国外子公司出口
: r* I5 ^) Z y' q2 E6 _/ oC. 间接出口
+ l# q- B. Q5 v+ ~8 P: @. ~D. 投资当地生产
9 W* X5 u% J# e! G" b 满分：1 分
# A! N2 @, U5 T18. 家庭常用的急救箱的包装策略属于:0 r7 N5 `5 [2 G0 |
A. 类似包装策略
, @, x. U+ u7 I) a; P$ e4 ~7 @B. 组合(系列)包装策略
4 o. I- [: ^$ `: s7 {; ~& E2 lC. 再使用包装策略 h# t" S6 z+ r! c& Q1 U5 b
D. 附赠品包装策略% V, K! r9 e" g1 P2 c" F
满分：1 分% {5 i4 u8 \. A( M9 S
19. 市场营销理论于20世纪初诞生在:
) t' ?% w* z% d" W& ]; ^A. 日本8 _2 e+ P: T- b. ?! T) `; q
B. 法国
1 k; K2 V( z! i* i: L# q: ]C. 美国
# Y/ @2 ?4 u# h6 GD. 英国2 M9 n: T; E1 ]" s( b% Z6 n
满分：1 分
7 z N& E* G- ?# G# k20. 市场营销学认为，医药企业市场营销环境包括哪些？
( h0 y4 t r& {% l y, DA. 人口环境和经济环境
% s0 c8 m& h/ rB. 自然环境和文化环境+ f4 m7 _( S9 h
C. 直接环境和间接环境
$ ~8 E7 n X: V7 k o8 C: zD. 政治环境和法律环境
3 A7 m# C2 V3 i4 r 满分：1 分 * |, l0 L3 g( T1 O
2 E3 e+ N1 ]& M7 e, a
二、名词解释（共 5 道试题，共 10 分。）V 1. 密集单一型市场3 r+ i4 n& j! Y! ?6 q
" k" U& y& C; U' k8 q
) C5 F6 ]7 _ X" _' M+ _ 满分：2 分0 V# g% g6 V; n; q+ H+ k
2. 市场, t% m# ?( b* _. C
" b0 F, d/ `$ ~# `8 G. L5 F' G
- P6 p: E) b4 c5 n' g' a1 i9 R: C
满分：2 分; C5 e& h; u' Y& s t7 C
3. 试探性促销策略- u( L, K2 \/ T% \
# ^" g" _! C9 ]
) p2 d' Q* H7 d2 \4 e( F5 Q4 j! b 满分：2 分
0 R+ P% J: t2 Z, f& G7 Q4. 绿色营销 W" [& J* E5 d
, e, W, I) j3 j4 D4 q; |' [4 ^
( f3 r& O3 a2 t2 j 满分：2 分- G- X; c7 m+ I# z$ Z
5. 差异营销战略! b2 n. z) ?' Q0 O& _+ o
6 A* {! W% Y5 ^: N1 c
- X1 n) B! ], f4 U: j- Y 满分：2 分
) H% l b7 z" K7 ?7 z
& g; ], K( j+ D- D8 M4 Z. r& `三、判断题（共 5 道试题，共 10 分。）V 1. 临床推广是非处方药的最重要的促销策略。
5 B2 a9 F u; I/ D1 |A. 错误5 |& A/ X5 x1 w3 O1 X
B. 正确
0 L! k5 e. w" _9 g0 ~ 满分：2 分
5 a9 V7 s6 S+ P2. 绿色营销是一种诱导顾客消费的手段。
. Y! |! k3 N% f4 ZA. 错误( B' f3 F- B) ~. X- |) }% R. O
B. 正确
( t+ S0 a6 \5 u8 }/ i \ 满分：2 分
2 E: C- U/ p& H. Q, c$ @3. 非处方药可以开架销售。
0 k. P( L' O/ W: ?: v2 `. u. l4 HA. 错误5 D7 l$ ~& Y6 s- p' a
B. 正确
' I' O& b \6 K- c 满分：2 分& t9 Q, c2 T1 t8 P; d' {% x0 Z; L
4. 在药品寿命周期的4个阶段中，衰退期持续的时间最长。
% z) H# q$ m) tA. 错误' Q* Y4 Y4 l' ]
B. 正确
) l4 \# y8 w9 ~# a, c' g" x 满分：2 分6 M) d" G6 R4 F9 b0 C
5. 市场细分是目标市场营销的基础。
3 u8 b6 w' V; m5 B9 `A. 错误4 x+ U3 a9 r9 g
B. 正确2 P1 S& B% U- P$ P; ~8 v" c* T
满分：2 分 / R6 m O& T% I, v8 U4 B5 f$ ?
, u5 g/ W, \* M+ M) O6 z. P" w四、简答题（共 6 道试题，共 40 分。）V 1. 药品市场细分的原则包括哪些？
6 M+ n% Y2 ], c. D S' b) D
: B7 Q( g; Z( h' |0 I i8 M: D& b6 ?0 f d+ D7 `. I
满分：5 分
: y) t9 d* g' g# v0 N2. 简述处方药市场的特点。& U' s3 k1 s6 w. W* a/ r
5 Y% O2 V& y- ?( K3 g% V; M- O
. }7 O$ R; G8 M; g8 v Z2 h) L
满分：5 分 C4 Y; j, `6 A* C
3. 简述中间商市场的特征。
# j3 g. [2 r- |; a. A6 R
6 ^. @ A! s) v" y6 @0 y9 l& I7 E; [" M% k
满分：6 分
( _% N. [. Z( O0 v9 Q+ p( k2 ?4. 从市场角度如何识别竞争者？
' d# y' g! N) H2 z" a4 J9 S! f. q. T* S# _9 x9 e
* c# p8 W0 i |- o3 M
满分：8 分
9 r$ h7 ~" i* e5. 理想的“利基”应具备哪些特征？
' F! a/ P' R( ^* } z* p* I: A. \: t( i: B
( y6 x" b* A2 ]* [. t- J 满分：8 分: u8 D$ `- }+ p2 o
6. 简要阐述如何延长药品市场生命周期。0 P3 }: Z3 Z+ g& a
0 ~: i% T& p3 o/ H6 F; K" M9 N5 u9 D1 J# W
满分：8 分/ o9 D% Q) X D2 j9 |% I7 W# l
$ U5 z0 w: I% f3 Z五、主观填空题（共 7 道试题，共 20 分。）V 1. 成长期的营销策略应突出一个字。
, c8 C2 k* i3 ^1 F" r3 n( ~ 试题满分：2 分
$ o! I- `& M. y t- i第 1 空、 满分：2 分
3 F: }/ v7 b/ V+ V) H$ V6 j& v, t5 R9 `
2. 非处方药英文简称为。
. U9 t2 }* k) S' m7 l y% M 试题满分：2 分
6 {7 g' b8 e( z, H- K3 D第 1 空、 满分：2 分 % Y9 b) z1 r0 l2 G
$ X" D9 F7 l2 T& P3. 集中性策略的主要缺点是。% [3 `% c* e6 r3 e. v- x
试题满分：2 分3 |! L- p @. p; v
第 1 空、 满分：2 分 ! U$ W a* t* ^* ~2 l, B
6 Y4 {$ q. L# j" N/ ?" I9 {" c' t f
4. 无差异策略的最大优点是。
' P8 X1 i! P9 ^6 s 试题满分：2 分
/ Y5 Q: _+ N2 \: y第 1 空、 满分：2 分 1 j$ ]! u1 Y/ m! Z9 ~
# \! f& [* G3 D) Z% p5. 药品市场营销的核心是，最终目标是。$ w2 r Z+ |: ]/ d1 H1 E
试题满分：4 分
2 w5 z! a$ }8 x( F+ ]. V! M% H第 1 空、 满分：2 分
# Q* p, y- c* D2 N' W' Z1 c第 2 空、 满分：2 分 * S; j$ v$ E1 |0 p6 j
9 g2 F6 ~+ B3 H- b. h, ~
6. 药品市场细分的客观依据是、。 b6 t, i$ }2 d
试题满分：4 分
$ v5 m8 T6 q9 ]/ K第 1 空、 满分：2 分
( x1 ]6 Y/ ]- w1 W2 K. o& g第 2 空、 满分：2 分
4 E. z% Q, E5 o& d! f
& u2 `0 `8 F# ~7. 评估药品细分市场时应考虑的因素有、。
2 }# ~, H1 e* p 试题满分：4 分
. x( v; ?; c2 j' a+ T5 ~3 `0 }第 1 空、 满分：2 分
" r) r" f6 n2 g" [% ?4 p5 n2 |第 2 空、 满分：2 分 3 A( x! t7 o. X0 M2 a
$ S, k4 C0 Q2 m9 m/ C8 L7 Z
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发表于 2011-12-31 23:11:38
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