华师《商务谈判》在线作业(资料)

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试卷名称:华师《商务谈判》在线作业-0005
1.日本人的谈判风格一般表现为（）
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.等级观念强
资料:-

2.商务谈判中让步的采用一般多为（）。
A.等额让步
B.增价式让步
C.一步到位的让步
D.中等幅度或小幅度递减式让步
资料:-

3.商业法律用语的特征（）
A.通用性、刻板性、严谨性
B.通用性、方式性
C.刻板性、严谨性
D.方式性
资料:-

4.商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
A.价廉物美
B.货真价实
C.市场通行
D.体现双方共同利益
资料:-

5.价格条款的谈判应由（）承提。
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员
资料:-

6.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）
A.礼物价值
B.礼物包装
C.礼物类型
D.感情价值
资料:-

7.客座谈判的特征为（）
A.共同语言、对抗性小、谈判广而深
B.姿态超然、态度积极、权限意识强
C.谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松
D.语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活
资料:-

8.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（ ）
A.合作型模式
B.对立型模式
C.温和型模式
D.中立型模式
资料:-

9.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（ ）结构。
A.合作型模式
B.数据式
C.表格式
D.组合式
资料:-

10.谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该()
A.略低
B.略高
C.对等
D.无所谓
资料:-

1.情报信息资料传递工作包括()()()
A.缩短情报差距
B.建立情报网络
C.采用相应情报传递方式
D.情报分析筛选
资料:-

2.在了解谈判对手的工作中应做好()()的工作
A.真实性验证
B.整理成备忘录
C.列成表格
D.写成文件
资料:-

3.政治情报包括()()()
A.政治制度政策法律等
B.国际惯例
C.国际法律
D.市场行情
资料:-

4.违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁()给对方()造成损失
A.不论
B.是否
C.必须
D.已经
资料:-

5.商务谈判组组长应具备怎样的素质（）。
A.善于与各种谈判对手打交道，具有掌控全局的能力
B.具有地位，能够以高压达到谈判目的，使人们畏惧
C.具有分清主次的素质，逻辑思维缜密，能够做出决断
D.具有较高的学历、学位以及善于写出报告
E.具有很好的表达能力，在人格上具备相当的感召力
资料:-

6.谈判开局的作用应该怎样理解（）。
A.奠定适宜的谈判气氛
B.建立既自信又可信的基本形象
C.形成高压，使得对方有畏惧的情绪
D.根据谈判内容选择适当的行为、语言，铺垫合适的氛围
E.毫无作用
资料:-

7.研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的()包括()
A.全部内容
B.细节
C.价格
D.数量
资料:-

8.制定计划确定谈判目标应把目标分为()()()
A.第一级目标
B.第二级目标
C.第三级目标
D.最近目标
E.最终目标
资料:-

9.还价的起点和幅度的确定必须依据（）。
A.商品的品种及价格
B.双方报价的高低
C.卖方在买方讨价后价格改善的情况
D.卖方改善后的报价与拟定成交方案之间还有多大差距
E.买方是否准备在还价后让步
资料:-

10.破解谈判僵局常见的方法有（）。
A.找中间人调解
B.暂时休会
C.变换议题
D.专家单独会谈
E.一方背后要求更换主谈者
资料:-

1.美国商人的特点可以归结为：外露、坦率、诚挚、豪爽、热情、自信、善于表达、乐于沟通、诙谐幽默、不拘小节以及注重实际利益等。
A.错误
B.正确
资料:-

2.商务谈判人员仅代表公司的利益，不能站在顾客的角度考虑问题。
A.错误
B.正确
资料:-

3.谈判议程是通过程序谈判议定的
A.错误
B.正确
资料:-

4.所谓的略显惭愧是指谈判结束时，有了一个双赢的结果，那你就可强调本来我方可获得更多，但贵方派来了您这样一个谈判对手，使本来我方应该得许多东西，通过您的努力我没有拿到，所以与您比较实在是一种惭愧。
A.错误
B.正确
资料:-

5.美国人的法律意识根深蒂固，律师在商务谈判中扮演着重要的角色，合同的起草和签订都是主要由律师来完成，并且由公司的董事会决定。
A.错误
B.正确
资料:-

6.讨价还价中先报价是否有利也有弊
A.错误
B.正确
资料:-

7.商务谈判讨论的是利益的交叉问题。
A.错误
B.正确
资料:-

8.讨价还价中不做无谓的让步如果觉得让步不妥可推翻重来
A.错误
B.正确
资料:-

9.日本商人的言语多是模棱两可，少有直接明确的回答，在与其进行谈判的过程中，对其所说的话不要擅自进行一相情愿的解释。
A.错误
B.正确
资料:-

10.集体谈判是指一个人以上若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致。
A.错误
B.正确
资料:-