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【奥鹏】[北京语言大学]19春《市场营销学》作业1
试卷总分:100 得分:100
第1题,企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( )决策。
A、中间商类型
B、渠道长度
C、渠道类型的数量
D、地区中间商
第2题,企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称为( )
A、营销组合策略
B、产品组合策略
C、促销组合策略
D、品牌组合策略
第3题,日用消费品市场营销的主要促销工具是（ ）
A、广告
B、销售促进
C、公共关系
D、人员推销
第4题,认知价值定价法属于( )
A、需求导向定价法
B、竞争导向定价法
C、招标定价法
D、成本导向定价法
第5题,占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（ ）。
A、市场领导者
B、市场跟随者者
C、市场挑战者
D、市场补缺者
第6题,非整数定价一般适用于（ ）的产品。
A、价值较高
B、高档
C、价值较低
D、奢侈
第7题,“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。
A、生产
B、产品
C、推销
D、社会营销
第8题,（ ）是公司为了满足某个特定目标顾客群的需要，而加以组合的可控制的变量。
A、促销组合
B、市场定位
C、市场选择
D、市场营销组合
第9题,（ ）是指企业利用多种信息载体，介绍产品的优点和说服目标客户购买其产品而进行的与目标市场沟通的传播活动，包括广告、人员推销、销售促进与公共关系等等。
A、产品
B、定价
C、促销
D、分销
第10题,产品导向的适用条件是( )。
A、产品供不应求
B、产品供过于求
C、产品更新换代快
D、企业形象良好
第11题,“促销组合”包括四种以下主要方式：（ ）
A、广告
B、人员推销
C、公共关系
D、销售促进
E、产品
,B,C,D
第12题,微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（ ）。
A、企业本身
B、市场营销渠道企业
C、顾客
D、竞争者
E、社会公众
,B,C,D,E
第13题,社会市场营销观念要考虑（ ）。
A、增加产量
B、提高产品质量
C、顾客需求
D、消费者和社会长远利益
,D
第14题,确定企业目标时的要求是____
A、层次化
B、数量化
C、现实性
D、可行性
E、一致性
,B,C,D
第15题,对战略业务单位进行评价的通用电气公司法认为应该考虑的主要因素是____。
A、市场占有率
B、市场增长率
C、行业吸引力
D、进入壁垒
E、竞争能力
,E
第16题,根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为：（ ）
A、广泛性分销
B、零级渠道分销
C、选择性分销
D、二级分销
E、专营性分销
,C,E
第17题,下列各项中，属于竞争者分析的是( )。
A、识别竞争者
B、判定竞争者的战略和目标
C、评估竞争者的优劣势、反应模式
D、认识市场需求特征
E、选择企业应采取的对策
,B,C,E
第18题,企业一体化成长战略包括（ ）。
A、后向一体化
B、向上一体化
C、水平一体化
D、向下一体化
E、前向一体化
,C,E
第19题,对环境威胁的分析，一般着眼于（ ）。
A、威胁是否存在
B、威胁的潜在严重性
C、威胁的征兆
D、预测威胁到来的时间
E、威胁出现的可能性
,E
第20题,生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：（ ）
A、做购买中有影响力的人的工作
B、做导演的工作使其成为演员服装的购买者
C、在人流较大的地方摆摊设点
D、上门推销
E、做电视广告
,B
【奥鹏】[北京语言大学]19春《市场营销学》作业2
试卷总分:100 得分:100
第1题,（ ）是指企业利用多种信息载体，介绍产品的优点和说服目标客户购买其产品而进行的与目标市场沟通的传播活动，包括广告、人员推销、销售促进与公共关系等等。
A、产品
B、定价
C、促销
D、分销
第2题,在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）。
A、百货商店
B、超级市场
C、专业商店
D、便利商店
第3题,认知价值定价法属于( )
A、需求导向定价法
B、竞争导向定价法
C、招标定价法
D、成本导向定价法
第4题,制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（ ）。
A、所有权式垂直分销渠道结构
B、管理式垂直分销渠道结构
C、合同式垂直分销渠道结构
D、水平式分销渠道结构
第5题,经纪人和代理商属于：（ ）
A、中间商
B、零售商
C、供应商
D、实体分配者
第6题,（ ）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。
A、社会习俗
B、消费心理
C、价值观念
D、营销道德
第7题,市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的（ ）
A、需要
B、需求
C、欲望
D、收入
第8题,以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（ ） 企业。
A、生产导向型
B、推销导向型
C、市场营销导向型
D、社会营销导向型
第9题,对于不规则需求市场，营销管理的任务是____。
A、改变市场营销
B、刺激市场营销
C、协调市场营销
D、维持市场营销
第10题,从营销理论的角度而言，企业市场营销的本质是____。
A、满足顾客的需求和欲望
B、获取利润
C、求得生存和发展
D、把商品推销给消费者
第11题,确定企业目标时的要求是____
A、层次化
B、数量化
C、现实性
D、可行性
E、一致性
,B,C,D
第12题,密集增长战略的类型包括____。
A、市场渗透
B、营销推广
C、市场开发
D、多元化
E、产品开发
,C,E
第13题,下面哪些属于市场预测的方法。（ ）
A、购买者意向调查法
B、销售人员综合意见法
C、专家意见法
D、市场试验法
E、时间序列分析法
,B,C,D,E
第14题,采用一体化增长策略的条件是（ ）。
A、企业现有产品或现有市场还有开发潜力
B、竞争过于激烈
C、企业所处的行业很有发展前途
D、企业所处行业缺乏有利的营销机会
E、能较大幅度地提高效率
,D,E
第15题,以下属于销售促进的促销方式是哪几种？（ ）
A、订货会与展销会
B、优惠券
C、赠品促销
D、为残疾人举行义演
E、上门推销
,B,C
第16题,市场挑战者的主要竞争战略包括( )。
A、攻击市场领导者
B、扩大总需求
C、攻击资金不足、经营不佳的公司
D、跟随市场领导者
E、降低总需求
,C
第17题,业务范围技术导向型企业把所有( )的企业视为竞争对手。
A、使用同一技术
B、满足顾客同种需求
C、满足同一顾客群需求
D、生产同类产品
E、产品售价相同
,D
第18题,定点超越的类型包括：____
A、产品定点超越
B、过程定点超越
C、组织定点超越
D、战略定点超越
E、营销定点超越
,B,C,D
第19题,哪些条件时，企业可选择直接式渠道（ ）。
A、市场集中
B、消费者或用户一次需求批量大
C、中间商实力强、信誉高
D、产品易腐易损，需求时效性强
E、产品技术性强
,B,D,E
第20题,产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为( )。
A、高档消费品
B、低档消费品
C、耐用品
D、非耐用品
E、服务
,D,E
【奥鹏】[北京语言大学]19春《市场营销学》作业3
试卷总分:100 得分:100
第1题,对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（ ）。
A、从容型竞争者
B、选择型竞争者
C、凶狠型竞争者
D、随机型竞争者
第2题,产品导向的适用条件是( )。
A、产品供不应求
B、产品供过于求
C、产品更新换代快
D、企业形象良好
第3题,企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( )决策。
A、中间商类型
B、渠道长度
C、渠道类型的数量
D、地区中间商
第4题,对于负需求市场，营销管理的任务是（ ）。
A、改变市场营销
B、刺激市场营销
C、反市场营销
D、维持市场营销
第5题,海尔冰箱中的“海尔”二字是( )。
A、招牌
B、品牌名称
C、品牌标志
D、都不是
第6题,（ ）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
A、供应商
B、中间商
C、广告商
D、经销商
第7题,独家经销一般不适合分销( )的产品。
A、购买者较少
B、技术较为复杂
C、要求便利
D、单价较高
第8题,某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ ）。
A、前向一体化
B、后向一体化
C、横向一体化
D、多元化
第9题,非整数定价一般适用于（ ）的产品。
A、价值较高
B、高档
C、价值较低
D、奢侈
第10题,寻求（ ）是产品差别化战略经常使用的手段。
A、价格优势
B、良好服务
C、人才优势
D、产品特征
第11题,年度计划控制的方法有: （ ）
A、销售分析
B、市场占有率分析
C、营销费用与销售额的比率分析
D、财务分析
E、顾客态度追踪
,B,C,D,E
第12题,市场领导者扩大总需求的途径有( )。
A、攻击挑战者
B、开发新用户
C、击倒利基者
D、寻找产品新用途
E、增加使用量
,D,E
第13题,以下哪种情况适宜采用人员推销？（ ）。
A、企业产品只在某几个市场销售
B、技术性强，消费者和用户集中
C、企业推销能力强
D、当企业处于介绍期时
E、价格昂贵的产品
,C,E
第14题,放弃战略适合的业务单位的类型是____。
A、明星类
B、黑马类
C、金牛类
D、问号类
E、瘦狗类
,E
第15题,市场细分对企业营销具有以下意义:（ ）。
A、有利于巩固现有市场阵地
B、有利于发展新的市场机会
C、有利于制定市场营销组合策略
D、有利于提高企业的竞争能力
E、有利于有效使用资源
,B,C,D,E
第16题,根据参与者的介入程度何品牌间的差异程度，可将消费者购买行为分为（ ）
A、复杂型
B、和谐型
C、一致型
D、寻求多样化型
E、习惯型
,B,D,E
第17题,市场营销执行中出现问题及原因主要是（ ）。
A、产品定价不合理
B、计划脱离实际
C、长期目标和短期目标相矛盾
D、因循守旧的惰性
E、缺乏具体明确的实施方案
,C,D,E
第18题,下面哪些属于市场预测的方法。（ ）
A、购买者意向调查法
B、销售人员综合意见法
C、专家意见法
D、市场试验法
E、时间序列分析法
,B,C,D,E
第19题,细分消费者市场的标准有（ ）。
A、地理环境因素
B、人口因素
C、心理因素
D、行业因素
E、行为因素
,B,C,E
第20题,采用一体化增长策略的条件是（ ）。
A、企业现有产品或现有市场还有开发潜力
B、竞争过于激烈
C、企业所处的行业很有发展前途
D、企业所处行业缺乏有利的营销机会
E、能较大幅度地提高效率
,D,E
【奥鹏】[北京语言大学]19春《市场营销学》作业4
试卷总分:100 得分:100
第1题,对传统的战略与战术的关系提出挑战的营销理念是____。
A、社会营销
B、逆向营销
C、公共关系营销
D、大市场营销
第2题,通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( )
A、实验法
B、观察法
C、顾客意见法
D、询问法
第3题,当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（ ）。
A、单一来源
B、二手资料
C、最初数据
D、便利数据
第4题,企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称为( )
A、营销组合策略
B、产品组合策略
C、促销组合策略
D、品牌组合策略
第5题,（ ）差异的存在是市场细分的客观依据
A、产品
B、价格
C、需求偏好
D、细分
第6题,市场营销的核心是（ ）
A、生产
B、分配
C、交换
D、促销
第7题,（ ）是公司为了满足某个特定目标顾客群的需要，而加以组合的可控制的变量。
A、促销组合
B、市场定位
C、市场选择
D、市场营销组合
第8题,市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（ ）。
A、市场营销规划
B、市场营销组合设计
C、市场营销调研
D、预测市场需求
第9题,中国网通规定每日22：00至次日7：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（ ）。
A、成本加成定价策略
B、差别定价策略
C、心理定价策略
D、组合定价策略
第10题,经纪人和代理商属于：（ ）
A、中间商
B、零售商
C、供应商
D、实体分配者
第11题,企业定价目标主要有( )等。
A、维持生存
B、当期利润最大化
C、市场占有率最大化
D、产品质量最优化
E、品牌美誉度
,B,C,D
第12题,根据参与者的介入程度何品牌间的差异程度，可将消费者购买行为分为（ ）
A、复杂型
B、和谐型
C、一致型
D、寻求多样化型
E、习惯型
,B,D,E
第13题,下列消费者市场细分标准中属于心理标准的是( )。
A、社会阶层
B、年龄
C、生活方式
D、品牌忠诚度
E、个性
,E
第14题,市场营销信息系统的构成____.
A、管理系统
B、内部报告系统
C、情报系统
D、调研系统
E、分析系统
,C,D,E
第15题,微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（ ）。
A、企业本身
B、市场营销渠道企业
C、顾客
D、竞争者
E、社会公众
,B,C,D,E
第16题,生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：（ ）
A、做购买中有影响力的人的工作
B、做导演的工作使其成为演员服装的购买者
C、在人流较大的地方摆摊设点
D、上门推销
E、做电视广告
,B
第17题,企业多元化增长战略包括（ ）。
A、纵向多元化
B、垂直多元化
C、同心多元化
D、水平多元化
E、集团多元化
,D,E
第18题,企业开展目标市场营销的主要步骤是( )。
A、市场细分
B、目标市场选择
C、市场定位
D、市场营销组合
E、大市场营销
,B,C
第19题,以下哪种情况适宜采用人员推销？（ ）。
A、企业产品只在某几个市场销售
B、技术性强，消费者和用户集中
C、企业推销能力强
D、当企业处于介绍期时
E、价格昂贵的产品
,C,E
第20题,哪些条件时，企业可选择直接式渠道（ ）。
A、市场集中
B、消费者或用户一次需求批量大
C、中间商实力强、信誉高
D、产品易腐易损，需求时效性强
E、产品技术性强
,B,D,E
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