[四川大学]川大20春《市场营销实务》实习实践作业2（资料）

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' L+ H8 b/ ~/ Q
【奥鹏】-[四川大学]川大20春《市场营销实务》实习实践作业2
9 h5 \( s% f7 K7 f8 }试卷总分:100    得分:100
1 m! b# ]' V3 P) {第1题,下列不属于市场营销微观环境因素的是()
1 V& G# o. J% h. A# l: BA、供应者
7 F4 q# p* d5 ^7 A8 `B、竞争者
! M9 V* ?0 {' Y! O1 D9 L, NC、企业
, E7 Y0 [! g0 u: _( R- tD、亚文化群
; h5 M  }2 p7 H1 ?7 \正确资料:

9 Z5 G; H! n2 E7 ?7 d0 n5 I' n/ ]
2 j7 u5 z; \. J# q6 e第2题,为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于()。
A、探测性调研
" Q- |; S4 O2 {' Z; Z6 h5 [5 F9 LB、描述性调研
; d' e1 S+ u5 C( E' l1 jC、因果关系调研
4 I" n+ y7 ^3 t; E% L% V- u" ^4 WD、定期性调研
正确资料:
5 ]2 c0 o, l6 Z% X
" G% n! `: z+ m( Z& [2 G8 O
1 F8 ]1 x0 w1 `3 {% V2 [8 O1 I第3题,低机会和低威胁的业务属于()
9 h- C' x9 F: i% m& U4 }A、理想业务
* M9 ?+ F- P0 f8 f- }B、冒险业务
C、成熟业务
3 H9 M0 e/ }4 U/ yD、困难业务
正确资料:
" u( K5 G- w2 Q' I2 l
5 d. O/ C1 N) W6 G4 |
第4题,2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于()
0 {: S# }* Z) K* ]) d: \7 ~A、负需求
8 c3 ?# W' b* jB、潜在需求
C、充分需求
D、过量需求
1 y2 S! U" q4 j正确资料:
: T/ g4 s- S& _1 l& J, ?

第5题,洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是()
A、差异性市场营销
B、无差异市场营销
C、集中性市场营销
' [) J5 Z3 u: c) ?D、大量市场营销
3 j( D6 h1 J  |, C/ ?正确资料:
: w3 ?- q( ?0 _3 [
- q) P4 p/ I3 o# ~: I
第6题,决定产品价格的上限是()。
A、产品成本
B、市场需求
+ C6 \4 o, y+ w) f: hC、定价目标
D、竞争因素
正确资料:

9 k% k5 }' P' f2 y, K) b9 Z) O
4 v. r8 q; L8 z' j/ o/ m第7题,假设某企业每年需某种生产材料400单位，每次订货费用为50元/单位，这种材料的单位年度维持费用为4元/单位·年，试求该生产材料的最佳订货量是()
6 ~) W/ T# E! U8 b2 R) [: y! dA、50
B、75
C、100
D、200
8 q: B8 g. y3 L4 b正确资料:


- ~! F$ o) F* n" J/ K第8题,国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于()
A、水平一体化
B、前向一体化
5 v+ G. T) B/ w, a+ {- u: c6 vC、后向一体化
& k# q, F" D% }4 Q" W9 ED、同心多角化
$ H1 t$ f8 P. V正确资料:
. d- i  B% `5 K% H( P$ K( k
& n8 d* A! g, F$ @3 d' F7 q
第9题,市场领导者保护其市场份额的途径是()。
$ ~' Z/ O- j' Q$ TA、以攻为守
B、增加使用量
# d% m5 o  Q( K( `, Y- xC、转变未使用者
D、寻找新用途
1 c. G( C, s! D: V. `: F5 b正确资料:
5 b2 _, \7 ~9 Z

  ?. ^3 W, F  O) g第10题,当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了()的可能性。
A、渗透定价
B、撇脂定价
C、尾数定价
D、招徕定价
: V: {: f8 W2 H" P5 C7 i* M正确资料:

# m8 G* _0 S+ w
5 W9 g3 k0 G& Y3 @$ Q/ [8 R第11题,当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用()。
A、长而宽的渠道
/ O# d2 t) x0 g1 ?4 nB、短渠道
C、窄渠道
D、直接渠道
& x# ~' q) I0 l" d6 w正确资料:


第12题,企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是()
  ?3 T$ E/ F, W# j8 ]# qA、顾客差别定价
5 F5 O+ c6 R- D+ `% r, a( Y& K7 TB、产品形式差别定价
C、位置差别定价
D、销售时间差别定价
正确资料:


第13题,采用无差异性营销战略的最大优点是()。
6 f4 m: e% i! |$ g3 |A、市场占有率高
7 S4 A& w2 Z  ^/ y( J) f7 AB、成本的经济性
C、市场适应性强
D、需求满足程度高
1 E! {3 C( H( F* o' m5 s) H正确资料:
8 M. G+ i" O$ \# U6 e# o& m( t

1 D# ~) F1 v7 y, F第14题,与顾客建立长期合作关系是()的核心内容。
A、关系营销
B、绿色营销
C、公共关系
D、相互市场营销
正确资料:
- W+ o6 [4 e2 B( n& q( V8 o
4 y: H5 y: Y: x+ K" |. k) ]8 E) R
第15题,某公司产品有5条产品线，共生产18种产品，其中洗衣粉的产品线上有6种产品，则该公司的产品组合长度为()。
3 c# t/ m# W9 s4 b! o5 TA、5
# H: y7 ?8 M! W" V+ F: N0 _" O& J# iB、18
C、6
. W5 }! ~, n+ T7 R' N) H1 g- JD、23
正确资料:
9 \, F6 F+ v2 V1 H7 |( Y& q  x
7 p+ I) J# h; e# ~% b+ h1 \
1 ^/ E, k  V0 J" V3 u; p6 ]第16题,在()条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A、完全竞争
B、寡头竞争
, H1 S9 m8 ~) Q! lC、垄断竞争
D、不完全竞争
正确资料:

, s) x+ d$ |$ [0 C0 |$ q0 u9 m  G3 |
第17题,如果产品易腐、易碎、易变质，则采用()
A、短渠道
B、长渠道
C、宽渠道
! {- e; R) J! E+ e2 `' s( ~; d; ]D、窄渠道
# M5 w  T/ C6 ^0 B! c正确资料:


第18题,铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于()
" h  ~; N8 S+ a! T9 o# N' lA、愿望竞争者
B、一般竞争者
C、产品形式竞争者
! g" }- [7 C0 ^& @: A. tD、品牌竞争者
正确资料:


第19题,消费品中的便利品的企业通常采用()的策略。
, ?9 P, d) D! z! E) K  I$ FA、密集分销
B、独家分销
C、选择分销
D、直销
正确资料:


' Z7 K& v/ q  o' @3 R; ^第20题,某冰箱厂生产3000台冰箱，总固定成本为600万，每台冰箱的变动成本为3000元，确定成本加成率为20%，则按照成本导向方法确定价格为()
2 i  J0 c; {: \A、5000元
B、5500元
C、6000元
& z! D9 [, {0 y  RD、6500元
正确资料:


; S0 ], p$ d' U3 t/ w第21题,在产品成长阶段，企业为了尽可能长时间地维持市场成长，一般会采取的战略有()。
A、改进产品质量和增加新产品的特色和式样
9 a% o- A" Y' u4 Q% R- W9 {B、企业进入新的细分市场
C、保持现有分销覆盖面
D、提高产品价格
5 H# N, o1 J+ B. P7 s- K( R, _正确资料:,B
# ]. C3 @% X, K4 `* t
! h; {$ O+ d. u' p/ e
第22题,产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括()
A、核心产品
8 O+ Z- e$ _0 S$ x) i  j  R7 ?/ f+ E! lB、基础产品
9 l0 x, J8 I' g6 M4 uC、期望产品
" g# w  f$ k& C" H3 {" jD、延伸产品
8 _2 c6 V/ N8 E2 y% L. P' W; E正确资料:,B,C,D


第23题,分销渠道的冲突类型包括()
( H2 Q( K: P: e0 [8 z% AA、垂直渠道冲突
B、多渠道冲突
C、整体渠道冲突
- N' ]6 ~/ H* w! VD、水平渠道冲突
正确资料:,B,D
! S; |' L1 v+ ^6 N) Y

+ b: j( c) D% r1 R1 J3 L% }( @) N第24题,下列产品可以采用声望定价的是()。
A、质量不易鉴别的产品
* P/ B9 s" E. B/ G9 [: S5 sB、生活必需品
C、非生活必需品
1 S2 V: v* d: t1 o/ V; iD、便利品
正确资料:,C

7 K$ E" t+ d* d! G
) Z# j8 g! D5 N第25题,微观环境中的社会公众包括()。
, R& E+ b. d3 Z, y& q$ L) hA、金融公众
B、内部公众
9 T; J& T1 B# E: {+ @1 KC、竞争公众
4 \( i% e- i5 LD、社区公众
正确资料:


5 \# q$ E+ J9 n4 ^) k) K& \第26题,有效市场细分的条件是()
A、可衡量性
B、可支持性
C、可进入性
) h6 m/ f; v' f. x  \. X- D% {D、可盈利性
正确资料:,C,D
% R" T' R: }. X* j- r
8 h8 t, A9 y. t2 S1 N
第27题,市场营销中的竞争者包括()。
A、愿望竞争者
B、产品形式竞争者
7 f) f2 D6 M% u+ y" {" V' B" ?( NC、品牌竞争者
7 k0 B& L  ]: S" MD、技术竞争者
正确资料:,B,C
" V2 s! D" N! g4 g' v3 t

第28题,目标市场的覆盖策略包括()。
8 C3 \2 B/ n, K/ r1 V% A' ~A、无差异营销策略
B、差异性营销策略
( n: P4 ?5 d5 T9 H5 M* wC、集中性营销策略
: e4 g$ c' W: y) pD、全面进入营销策略
" F! p% T; B% E/ G6 ?6 |5 _正确资料:,B,C


第29题,整合营销传播工具的类型有()
  K  t! u9 Q( l. g/ K& ?8 c* WA、广告
. {9 {& b+ I# v6 C  q8 y) ]5 a& aB、口碑营销
1 x9 q* ?# |! e7 n7 j1 _- f# t( {C、公共关系
7 T, w* y- W, e- ~, r; N" v- R: ]D、销售促进
  l& |, l$ B1 r& f正确资料:,B,C,D

8 F- r, s/ ?& D
第30题,()属于传统的市场营销哲学。
A、推销导向
B、营销导向
C、产品导向
D、顾客导向
正确资料:,C

* N) ^; T5 R; L1 w. h" j9 E
* Q$ n' s) }2 ?8 t& [第31题,关系营销的层次包括()
A、基本型关系营销
# {2 O6 J3 w$ u9 rB、伙伴型关系营销
9 m- ?( ~. |- a3 A8 v9 ZC、责任型关系营销
9 z/ ~1 D# i  [2 L  @D、响应型关系营销
  H+ \  G( j9 R, J0 u" B, [正确资料:,B,C,D
7 H( \8 L! d4 i; L8 x1 B
- ^1 U5 u* V2 q' C, w$ l$ c0 F
6 @7 r/ s6 A( X" \7 w' F" }第32题,集中性目标市场战略的优点是()。
A、营销对象集中
B、经营风险分散
C、深入了解市场需求
D、满足不同需求
正确资料:,C
4 Z. z$ G, S1 C. [/ B" |2 _& x& B1 ?

8 x- h7 S' N0 q9 P% m) C" t第33题,组织市场的购买角色包括()
) _- B  s( D; W8 NA、发起者
5 T, F8 I+ H1 K) k/ O6 d/ sB、使用者
C、控制者
D、影响者
正确资料:,B,C,D
8 t# Z. {7 e' e' k# ^! x
8 K  X0 C$ n3 b  i0 O% t8 A8 G
0 {# ^: x: n, o" w+ T: w第34题,竞争导向定价法包括()。
A、拍卖定价法
B、目标收益率定价法
6 v* ]0 z: G2 d& V, i5 N5 WC、价值定价法
9 Y' ]( A5 k! n# H" _2 u+ ED、密封投标定价法
正确资料:,D
9 y/ l, R. K4 M2 g3 h6 s

第35题,下列属于企业不可控因素的有()。
A、顾客
# t" Z" ^9 b1 c( v0 `# N! jB、中间商
, q9 H% u, v5 X6 {, PC、竞争者
D、营销组合
正确资料:,B,C

2 ]/ R  _3 ?0 b) b
第36题,影响订货点决策的因素主要有()。
A、订货前置时间
B、存货直接出货率
C、顾客平均购买率
! ]6 ~4 z7 g1 J0 S! J9 @* uD、订货处理成本
9 O1 @9 p2 e' {3 B, }8 [( ?. F正确资料:,B,C
' g  Z! h) ], G( w7 h' {) W) D! W
2 l2 C7 H+ Z% a7 Y9 _# L
第37题,消费者购买决策过程中，参与购买的角色有()
/ |. t- Z# K$ H+ |! p" B' o/ gA、发起者
' s- Y$ z- X! ^B、影响着
! v0 S, ?2 _7 j4 \6 d  `0 oC、控制者
4 k% [2 K8 F- \. GD、使用者
正确资料:,B,D

, Y" c: ^& o! k$ w& {; y
# }7 Q% G9 ?' f$ x8 E/ S第38题,即使是组织市场上直接再购买的决策，也需要经过的阶段有()。
A、问题识别
B、确定产品规格
, M& T# m& z. J* {/ d4 b/ lC、绩效评估
5 s9 y; e- D, q+ }* {5 cD、寻找供应商
& B% }+ I5 d/ J# _4 f8 c- k正确资料:,C

  D4 H) ]5 Y+ \" u+ C/ [
第39题,在()情况下，企业会主动提高价格。()。
A、产品成本提高
B、抢夺竞争者市场
C、谋求更大的市场份额
D、市场需求增加
. a( T( U5 G4 N8 Y% k" e8 d+ M正确资料:,D
, K1 S6 @4 W/ e: F! b$ l1 R

第40题,市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。一般由以下子系统构成，它们是()
A、内部报告系统
0 w" N" Q) [. wB、营销情报系统
; O- k. [; [% J8 D( f  c. tC、营销网络系统
7 `, J, c; D6 s8 q. UD、营销调研系统
4 ]. D) e6 A/ C, o正确资料:,B,D
  f1 _- E! i( _  w: _; F9 Z2 ?
3 o% j5 t5 X9 @7 k. M
4 I# s/ b; u  _- K第41题,现金折扣中"1/20"表示对商品给予5%的折扣。
$ K- ~6 @; j( BA、错误
B、正确
9 X! w- ]9 X2 R5 d正确资料:
2 s7 A' h" C. }" F& G# _
; a8 q2 [! w6 Z2 C
第42题,差异市场营销的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。
A、错误
B、正确
正确资料:√


' J. i  E, z7 ?( [- G第43题,处于导入期的产品，可以采用差异化的营销策略。
A、错误
. O8 d* r+ V5 U9 f+ @B、正确
# y. E% v. f% ^4 y正确资料:

: Z+ Y$ _4 S0 R5 u' e  a* d
第44题,人口规模直接决定了市场的潜在容量，人口越多，市场规模越大。
" O; s1 m. L1 ]6 q: h! f8 }# ~, tA、错误
B、正确
正确资料:√

/ L1 e. s, F* n
第45题,产品观念对企业提高产品质量有好处，但往往导致市场营销近视。
3 [! l; H7 Z6 ~  L6 UA、错误
B、正确
0 V8 m7 R" U5 m0 `9 ]正确资料:√

$ s) b; b) K+ M. Q
) C- R& U( Z6 C# q第46题,退出障碍包括退出费用、资产清算价值、规模经济、政府和社会的约束。
, {$ o5 d. j7 DA、错误
B、正确
正确资料:


& d/ i: b( E1 r( u' _第47题,市场营销组合的因素对企业来说都是"可控因素"。
A、错误
B、正确
正确资料:√
7 R8 c- r# O5 ?5 r

% G2 _- p$ U. N  W" U5 ]第48题,控制者在组织市场采购中心拥有最大的权力。
9 e7 R! v/ G; N( R" EA、错误
- K5 v( u0 N% y, n* p2 P$ B2 NB、正确
% e+ ]7 i4 q" p1 F8 E) _  P. j正确资料:
8 c+ x" n3 u! e* Y6 `

& i; `8 C# @0 ~8 p第49题,长分销渠道更有利于制造商控制渠道。
, @0 A. }& m2 {A、错误
B、正确
正确资料:

, i' K, L+ c# S( A; R/ \
0 z7 G' R- i' o第50题,市场细分主要是通过对产品本身的分类来细分市场的。
A、错误
3 A9 K0 ], @( q' m- n' [- VB、正确
) U% x: {( u: I6 V3 g正确资料:
# U4 v1 [/ q( j3 _
" w3 k1 B8 g6 f# q: U  D
第51题,在同一分销渠道内，批发商和零售商产生的冲突，属于水平渠道冲突。
A、错误
7 W9 G' Y, I2 d* |B、正确
正确资料:
4 d# s0 ~: V$ A  ^' d2 Z2 G

第52题,市场营销管理的实质是需求管理。
A、错误
B、正确
正确资料:√
9 x+ {# o' C0 V9 q! v/ V& K
# S" h4 c9 x. O( Z
$ r" F5 m: ^; s  }- I第53题,推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没销路。
  K$ ]- l7 k) l% j4 ]A、错误
& F) e. s2 O+ E5 q8 qB、正确
正确资料:√

$ x' O+ O  H2 n+ V. U
& C7 Y1 M4 _  F9 C: T3 U; c第54题,固定成本是在一定业务范围内，成本不随业务量增加而变动的成本。
( g; b& }/ G- H" ]6 P) XA、错误
B、正确
正确资料:√

- h* J. o) R7 x# _  `7 W
第55题,头脑风暴法经过讨论后，最后可以形成较为一致的意见。
2 K6 J, X6 h7 V4 B% [A、错误
B、正确
$ s. A6 }8 S/ H1 s' M正确资料:

7 X5 I3 S" R5 B6 g0 n
$ V4 t9 I* S+ r% L( G+ e) `" _第56题,一手资料收集成本比二手资料高。
. M- l0 z4 T) d9 v! O4 SA、错误
B、正确
正确资料:√


第57题,产品线越多，说明产品组合的宽度越宽。
2 d8 f2 O0 j5 s0 YA、错误
B、正确
5 ^8 e9 d; w- H正确资料:√

+ K& d* w  L; v* @" w6 ?, @
第58题,如果买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分，那么购买者的讨价还价能力更强。
A、错误
B、正确
正确资料:√

4 J8 p# p4 ]0 O7 H
第59题,目录营销、电视直销和电子营销都属于直接营销。
" v2 t* C5 E! ^: N' Z* MA、错误
2 d3 M  r$ A5 m, ~8 _# QB、正确
8 I$ o) W7 b* A) o$ X) I. ]% `/ s正确资料:√


( n! J9 Y; ^4 {6 Z第60题,体积小，重量轻的产品适用直接分销渠道。
A、错误
0 a! {/ r0 V2 i) M- EB、正确
正确资料:
/ e% ^3 @* C8 J; N7 n
; t) c: q# i; L+ Z! ?* o0 Z% S


4 w+ K8 y0 o' T' M1 I
- }/ N$ {6 C. m/ K/ ~& j: d

4 m6 y& E6 D2 f" V+ _


* ^; r, G; H9 s/ |

( Z1 S$ L8 K8 P3 R) k$ P

! v9 M2 L" {% d  d9 s

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