中国医科大学2020年12月《药品市场营销学》作业考核试题

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试卷总分:100    得分:100
第1题,现代企业的营销观念应该是
) U6 ^- ]8 F% p* t# ^' TA、以消费者需求为中心
0 a2 d6 m, \; p4 ^2 rB、以推销产品为中心
( @$ t, W( w+ `& I! ?' fC、以企业需要为中心
. R6 y0 k) \8 J7 T8 ID、以生产成品为中心
, u+ E) E- ]' v正确资料:
5 m* `4 i6 q3 y8 j! L) u1 g1 Q6 @

第2题,购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为
A、生产者市场
6 F/ x5 _$ q! p- M9 ?' kB、消费者市场
C、转售市场
  k/ N) R- U; K- \6 oD、组织市场
2 x3 v- N- c& ?  t# m% S; \6 W- @正确资料:
" p7 N  L4 a7 a0 k0 H. j

9 D/ |3 y  @8 v+ b+ G2 d第3题,消费流行属于什么因素
' {0 l3 M" N' ]; ]6 y7 x- @A、社会文化环境
; g0 U5 Q: e* x: c9 V! eB、人口环境
C、地理环境
$ H3 Z, M. Q* x! aD、顾客环境
正确资料:
! e# a( b$ c2 J0 w) T) j
$ Z& [5 V4 q9 L
第4题,对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是
9 _: H" e! r1 x- H% @' ]A、文化因素
B、社会因素
5 W2 z1 `: \0 z/ r+ mC、个人因素
D、心理因素
正确资料:A
$ A7 ^  J- D  j8 k; \+ Z
3 z4 p3 k( v8 C' R; O2 y
4 P& ?! [0 ]: z# C7 W! U: R4 `. x资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于
A、供应链竞争
+ L. s2 u  c' KB、渠道拦截
C、终端拦截
D、正面拦截
( ?, G. k+ s- r4 q8 K( k正确资料:
6 ?5 o9 m0 p, V* l, q
9 i2 s, I0 a0 H, E$ K' r
第6题,药品中间商的功能是
* e5 ?$ N2 [' o& i, q) QA、整买零卖
B、整买整卖
C、委托加工
2 ^  F* Q# D5 W5 r2 ]4 M: nD、委托代销
" B) j8 V: s  r* w* t正确资料:A
) a1 n- v9 O& P# F2 g2 f3 Q
* _& F8 P7 Q6 J# M7 ~4 z6 P/ G/ w
8 d; z3 ~" P* M4 R' c第7题,药品组织市场的参与者中影响力最小的是
4 i! E2 p) B# X  R8 L" ~A、使用者
9 M+ x' j1 b, V- b* |B、采购者
; P, j7 s4 n: h$ A% u9 m( m  MC、决策者
* \. i7 \! s8 ~  |' g. hD、影响者
1 D' e0 a+ t8 Q% }- C0 C& b正确资料
, l5 M1 X9 x; R. L) v( j
& Z5 {1 z. |% x( C
第8题,企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式
! t  X# x. Y+ F5 D) PA、密集单一型市场
! e2 O! |5 }0 {; E( l5 w4 Y5 Q" ~B、产品专业化
C、选择性专门化
D、市场专业化
E、完全覆盖市场
) q8 Z" r( r% p/ x& z1 ^正确资料:
/ ]( r, Y! c  `# l
+ A7 a& G5 L; V$ t; M/ i! J
  r( B& K! K* J( ^$ c, D0 H第9题,药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略
/ \4 p) Z2 U$ N' A' ]3 Y( |# wA、集中性策略
& F8 P3 f7 h( S% D- Y" xB、目标市场营销
3 {3 C! u! Q& }% SC、差异性策略
5 ]  N. y  R4 D* VD、无差异性策略
1 J9 U8 P3 p% l* b$ l正确资料:
; p2 C- m/ T2 ?% ^

资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于
- p1 P" ?& q  NA、完全竞争市场
6 F- H' k- c9 e6 [( a4 k4 SB、完全垄断市场
0 H# u1 S3 p9 M+ ?# `* x' gC、不完全垄断市场
D、垄断竞争市场
$ R5 S. E& P0 N正确资料

: w8 k5 V; Y% t* C
第11题,差异化战略最常采用的形式是
4 H0 f3 q( |4 U  Q9 u) L( C4 {A、产品差异化
B、渠道差异化
C、促销差异化
D、价格差异化
- {# e$ x+ R8 l' Z$ `. M0 B6 J4 R正确资料:A

* W5 S9 H& S  K" k2 S& B" b
+ Q) Q0 r. i5 L( P$ m! w0 K+ b. ~4 ^4 f资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,药品的有形部分所组成的是药品的
) K: q5 B* b5 kA、核心产品
  r; s( C, V8 w1 u/ g0 g- UB、形式产品
C、附加产品
( {9 `; t; e$ A: X9 |D、期望产品
4 h7 x% _  e9 |& o. z正确资料:
. L7 F" U+ Q1 L! x# z5 X

第13题,在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组药品构成是
A、药品组合
B、药品线
C、药品构成
D、药品品种
$ f4 h3 E9 H$ k; y正确资料:
& |5 n2 v# ]- w
0 r1 y6 h, d6 C7 L! A9 b4 _
+ R( P; I, ]" t- Y) R0 m5 n1 u第14题,当出现经济萧条、衰退时，市场需求下降，企业宜采用
7 k2 m+ D" p; _/ |+ bA、间接渠道
% {" E* {0 r& s$ r4 |$ v1 LB、长渠道
3 Q: C* `! B# dC、短渠道
D、网络渠道
% ]5 {* @# o! s# X" t. J正确资料:C


  U4 _5 R8 N& z0 E  p资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,某药厂生产的滋补营养品有“AA”、 “BB”、 “CC”等品牌，其品牌策略属于
A、统一品牌
B、个别品牌
3 e" K* S6 X* o" wC、个别式统一品牌
D、生产者品牌
E、中间商品牌
5 A& q# d' i$ Y% c% _! C/ G. Y  W8 y. q正确资料:


第16题,通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是
1 I% q: p/ `' ?, n6 P) p* r8 `A、物流一体化
. \( Y- K% r7 c& Y$ J& a% G; ^B、物流规模化
8 G  s# ^. e5 [, ?! E: ~5 pC、物流共同化
  b  ^$ A, V3 ]+ |D、物流短路化
2 k7 a9 v( |: {4 B' t! N正确资料:
, N, V2 A& c  F2 m, R4 |
6 H. R2 ?) J* b0 M
7 q8 Z' T5 j: l6 g* K1 L第17题,关系营销中最高层次的营销是
% D! @% u9 f/ G1 x2 C1 \% fA、反应营销
: X$ {$ i* f& j; M8 KB、积极营销
  m3 _: _7 w7 y/ M  K% F# D6 e; lC、伙伴营销
D、主动营销
# Q. {! [* \8 r正确资料:
+ F7 C) \- j% R2 ^# h$ h% P
% l0 y* ~) @% r- e0 r' x
第18题,绿色营销给其他经济主体带来的正面影响指的是
A、持续性
6 U% |3 p8 i' E* ?/ X) pB、绿色性
C、系统性
' A  a: x1 l. h) F& F* D6 D; ?; o# ?- _D、外部经济性
正确资料

+ q& c9 Z2 a" L' K
第19题,国际市场营销活动的主体是
A、国家
/ q* d; z$ J9 mB、企业
( b( |8 m7 S8 X( c! B: q- Z6 YC、产品
D、消费者
7 ^+ W& C1 Z! y6 ?1 X: g正确资料:
) W4 A4 y( k" [0 V9 M

资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,药品生产者市场的细分变量不包括
A、人文变量
B、经营变量
C、采购方法变量
D、汇率变量
* y+ L2 o9 J5 V; _! h正确资料


  A3 {2 }; c/ a1 H! p$ j第21题,产品策略
. _3 [7 Z$ ~2 B+ f正确资料:产品策略是指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。


+ X. h) p0 p: w/ j' E# q第22题,市场营销环境
正确资料:
3 Z7 b( F. a; ]: ]+ N
$ v' M4 V9 a2 B7 {6 D
  O" j& q7 Z" I# g( k第23题,药品生产者市场
正确资料:

7 d. y+ T3 R% h4 h: ?) W
第24题,差异性策略
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,物流一体化
正确资料:物流一体化是指以物流系统为核心的由生产企业经由物流企业、销售企业，直至消费者的供应链的整体化和系统化。它是物流业发展的高级和成熟阶段。


1 U" }) x# A- W9 g第26题,文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。
T、对
' |5 X( L7 m' }" \9 NF、错
: c9 i9 \6 ]. U7 |3 `正确资料:A


第27题,对于购买决策信息来说，最可靠的来源是公共信息。
; ^/ }4 t/ f) \7 z( CT、对
. l3 {- C6 T% U" |$ j- v& p- |* YF、错
正确资料:
5 X6 m+ f( |' O  _" c8 R8 x' Z
& l9 m* m) B7 b4 m4 k
7 M/ e: n' {% L9 Y- z1 W* ?第28题,采购人员由于位卑言轻，对药品采购影响力较小。
0 O' `1 V' F2 r6 l9 y7 |T、对
  r8 Z% E; {" Y) hF、错
正确资料:
' }. t' ]0 T4 ^8 M7 X/ w

第29题,中间商市场的需求是直接的，变化比较灵敏。
T、对
F、错
正确资料:
# K2 v6 V9 W3 b. T* d, A5 K
4 N8 i; ]$ q* N5 i( f; O0 ?
$ U0 S5 J# a5 c6 A资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者状况等而改变的。
1 J4 {& k  P9 P5 ?2 \6 B4 |T、对
F、错
正确资料:
: e( d: X+ D" d& W9 h) E

第31题,理解价值定价法属于竞争导向定价法。
4 ]8 ~" |3 K# z# ET、对
) f2 v% q' D% W  S; dF、错
正确资料:

& F" A2 c; r" y/ E7 p/ J& ~
第32题,理解定价是按消费者习惯接受和理解的价格来定价的。
8 d' ?: w/ a# t3 s4 z) n+ H5 MT、对
$ ]4 F  p) R' A4 }F、错
5 ]* ~' V4 P7 p, G正确资料:
6 q$ o. L$ {& S) X; Q7 n3 h
6 q2 e2 k1 R. t7 I" ]. q
, t4 G8 ?8 ]% x- U2 t. x第33题,药品生产者是渠道创新的推动者。
T、对
F、错
$ g; H0 u; J0 t& Y9 E正确资料:

- z1 [6 }* U# E3 }' B
$ k% W1 L+ x2 G# B+ V第34题,药品促销是指医药企业通过人员和非人员推销的方式，对消费者提供购买激励的一种活动。
T、对
2 D0 i9 f# w& U: ~! u- \F、错
0 S' E% D4 m$ I9 Z* b. P! z. `, S: v正确资料:

% l3 h3 [6 A# o2 ]/ @* y" z
( U! ]4 f2 ~  E' J" w5 d( v$ W第35题,体验营销又称为顾问式营销。
T、对
1 M+ ]+ t! X& s6 Y8 |: N; cF、错
" |: O: N2 H# n9 w: M正确资料:

& ]+ T9 o* q$ u( y; K7 U
. F2 {6 `5 R3 W* m$ n  l  n第36题,改良后药品消费者购买决策流程与传统的购买决策流程有何不同？
2 E* G. s) B. W8 q: n7 i正确资料:
$ ?! E% u! }: A9 W" w

9 K) V" x7 o9 c: F1 |第37题,简述药品组织市场的特点。
正确资料:
) ~  [& d. \1 G  ?2 q6 l- N3 S, P
8 m+ \5 V. [( s; r
第38题,药品的价格体系包括哪些内容？
正确资料:

- O; X& C* h1 T) t& \5 L9 q5 J
$ P$ `3 i9 n* u* d! P$ ~2 ]" ~第39题,简要分析我国药品渠道模式。
正确资料:
( k# a4 f. k- v8 D1 j( T* T" N9 G/ c, V

- D0 b& N' V+ \6 O: e) O第40题,药品广告有何作用？
& D% O. W7 v2 H; y正确资料:


& Z4 i) I. ]; J( V# f& g9 _第41题,市场营销分为##和##两个层面。
正确资料:

9 e  p7 l: z0 d0 m
第42题,药品市场营销学的特点有##、##、##和##。
正确资料:

, A1 S3 p  V' C
第43题,药品市场营销的需求对象有##和##。
正确资料:
6 Z! w/ G/ I5 }# _4 S
$ n1 @/ a- k$ _; H6 q* X
第44题,以生产者为中心的观念有##、##、##。
正确资料:

/ e& O7 v9 h% @. |! j- Q
( f/ l; [: X# \( e/ [  r- w第45题,“4C”是指##、##、##、##。
/ H3 z* \" I2 R9 m1 g# |1 \3 T正确资料:

9 f( ?9 a9 Z  M# ]% D
  ]; a" `, ]4 q" Z' x3 y第46题,按照《药品管理办法》，非处方药又为分##和##。
+ V" b0 P9 C& G7 ^; s* H正确资料:


3 }. ~- j. v, D4 Q: x( N# }第47题,药品市场细分的方法有##、##、##。
  O  L5 n: {3 T2 p* i) s- ~正确资料:
  q! O1 L/ \# H9 }