21年春[四川大学]《市场营销2084》在线作业1（资料）

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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）-[四川大学]《市场营销2084》在线作业1
试卷总分:100    得分:100
9 K* H8 T5 z0 r  O7 E第1题,我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类,指的就是产品组合的(    )。
A、宽度
B、深度
/ X9 g3 Q4 {# E# jC、长度
D、相关性
$ c- o) E$ b7 f1 {# t8 X, ?正确资料:
4 h! A3 {4 D  V9 o3 Z$ _4 w

6 P( _4 {6 U1 b5 e4 R第2题,促销的主要任务是(    )。
A、宣传与说服
2 S- r4 r* @4 }5 M  AB、引起消费者的注意与兴趣
C、传递与组织有关的信息
. G! f1 \; ?. y5 n/ C- b' G0 cD、促进消费者购买
正确资料:
) v+ n0 S" a4 A
" i# }0 i8 R5 H# n
% n9 _! I' ~7 A* x, U8 y0 p第3题,与4P's市场营销组合中分销(Place)相对应的4C's中的C是(    )。
A、Consumerneedsandwants（顾客需要和欲望）
7 }, {, }1 m6 ^B、Costtothecustomer（顾客成本）
C、Convenience（方便性）
D、Communication（沟通）
正确资料:
  o0 n- w" I; x  L5 ~1 G2 e

! y- S8 V( d2 Y: b第4题,"产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降"，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）
A、介绍期
B、成长期
9 c3 ^  Z5 b+ O% K, N3 w+ rC、成熟期
+ Q1 {/ w- k; `+ v. ^5 OD、衰退期
5 |$ L* ~- _6 Y3 h: U正确资料:
% H3 p$ d# c9 h) @
' m! H$ |, ^& Z9 v7 u
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,蓝天六必治的广告语"牙好,胃口就好,身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必治! " 的 广告目标类型属于（ ）.
A、说服型
! a8 O* o* E" z1 lB、通知型
C、提醒型
" d/ t5 U; M( u9 I; |% L4 l0 X+ `& gD、情感型
正确资料:

# K2 d( i) G0 @: @# x6 j
9 |) O# S2 L, A7 |第6题,钢琴属于哪种商品类别(     )。
A、便利品
B、选购品
& Y6 o, d3 [4 g& |C、特殊品
0 Y$ J$ J/ h5 d2 f1 h6 _- YD、非谋求品
正确资料:


第7题,波士顿矩阵中,适用于发展战略的业务类型是(     )。
A、问题类业务
B、明星类业务
7 U1 |2 ^0 {3 Y1 cC、金牛类业务
: t2 @6 T) B3 h: k7 D& nD、瘦狗类业务
正确资料:
' j6 T  T5 |) K

) ^* a$ R: i! u+ _1 X第8题,在我国奶粉市场上，根据不同年龄阶段消费者需求的差异，将市场划分为：婴幼儿奶粉市场、中年奶粉市场、老年奶粉市场。那么，这种细分方法属于（ ）.
A、地理细分
6 m: I7 s, U$ J1 IB、行为细分
C、心理细分
: J: l& N# M5 m- z9 A1 r+ LD、人口细分
正确资料:


1 p5 t0 I3 y5 x- _1 w0 y! y4 I0 W  }; P第9题,采用(    )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
' c2 E% F* D2 {: L2 n2 G3 DA、市场集中化
B、市场专业化
C、产品专业化
D、市场全面覆盖
正确资料:

& L9 T  x2 t  P
; y2 ^* T" h6 |资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元，每瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（）。
+ e- {8 Q5 K+ C4 k$ m- oA、10元/瓶
8 L9 \" X; h2 S3 [* j6 zB、10.5元/瓶
C、13.5元 /瓶
D、14.5元/瓶
# G, A0 c. h9 V2 p& u正确资料:

1 m3 }+ b1 j6 C1 A' F9 n. g* v9 v
# l, @& N0 c$ P. P) E* `第11题,"需求层次理论"的首创者是(     )。
. ?2 @0 o9 I  S; OA、西格蒙德?弗洛伊德
1 {+ s& z$ O$ i+ L/ Z) b- vB、亚伯拉罕?马斯洛
. l: g$ S7 C0 nC、宇野正雄
, ^) u8 D, j; W& K  Y* L8 LD、菲利普?科特勒
& l: P! a9 T: G, _! C; Q正确资料:

: A( ]1 e# L# I2 S! [
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,相对于台式电脑而言，笔记本电脑属于（ ）,
$ ~* @+ I3 B! Q9 M5 u  a6 KA、全新产品
B、换代产品
% o' V8 x, ~8 k0 VC、改进产品
D、仿制产品
正确资料:
3 r; I; n) B$ e0 I

第13题,渠道方案评估标准中,(    )是衡量每种渠道方案在渠道运行过程中的应变能力的。
A、经济性
B、可控制性
C、适应性
& L7 m' Y& K/ t. M& \% X正确资料:
+ |$ D, P% Z' S2 w/ v
0 g; \9 q$ X% y  O; k: n
; Y2 ?7 X" g2 ]/ [1 T第14题,生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过(     )寻找市场营销机会的方法。
& R8 ?( N. ~4 F. t8 gA、产品开发
B、市场开发
C、市场渗透
) B3 P7 B- X, W  }( x2 _: LD、多种经营
正确资料:

4 [3 @/ A5 |+ H' n5 B4 I, {
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度,宜采用(    )。
, {4 ]" Z3 P  y: o  ?" P) zA、长渠道、窄渠道
4 B$ z+ l4 w( c, V' YB、窄渠道、短渠道
C、短渠道、宽渠道
0 `+ s( x  i( ^正确资料:
: @  G4 G$ {/ N/ e4 ^
$ X6 \  a! ~$ q* d$ i/ \8 k
第16题,日用消费品最主要的促销工具是（ ）。
A、广告
B、人员推销
C、营业推广
D、公共关系
! ^, U% ^7 u0 H正确资料:
) J& f* ?6 G$ S0 ~8 s

" x6 I. [! z5 l  O5 l2 c第17题,分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）.
A、经济标准
0 d8 n" p( @3 ^: lB、可控性标准
" n% [+ A- W2 Z' m: Y& BC、适应性标准
D、覆盖性标准
7 I- F6 n1 K: g正确资料:
2 {6 F0 t+ C% [& ^0 |, A6 S( b

: F/ y: @) N" l6 ^' x第18题,企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是(    )。
A、无差异市场营销战略
B、密集市场营销战略
C、差异市场营销战略
D、集中市场营销战略
正确资料:

9 O- c9 N" E8 @8 x8 I7 b
第19题,相对于黑白屏手机而言,彩屏手机属于（ ）
A、全新产品
B、换代产品
C、改进产品
D、仿制产品
( Y  U& `" A) p  a7 P正确资料:

& d8 e2 W) U: Y1 C  r
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,目的是使消费者记住某牌号产品的广告是(    )。
3 Z: J* s( |+ @6 Y; K: ~7 AA、制造商广告
B、劝说性广告
, d: i& q# \: _( z- T% zC、告知性广告
D、提示性广告
6 C/ g& u) }! s正确资料:
9 M3 q" ~! \0 ?* Y0 a

第21题,(     )是指由于经验而引起的个人行为的改变。
: t( p  f4 b- y" t2 U$ S1 AA、知觉
% T, l6 @" ?- K; x# p7 K- {1 \2 ]B、感觉
C、学习
2 d" |" J2 ~6 t3 Q; {9 m  RD、动机
  q. H  `: B  m+ T正确资料:
7 n" Y7 U/ w; k% `( z
8 j: h' t6 f' w) p) v8 \3 E
第22题,以"背靠背"形式向专家咨询意见的定性预测方法是(    )。
A、集合意见法
B、头脑风暴法
C、德尔菲法
D、情景分析法
正确资料:
0 ?/ M! h- ]$ c9 L) w7 \& ^
6 W1 n' B- L) a/ v
; }! C' n) [' @; J, f第23题,下列抽样方式中，属于随机抽样的是（ ）.
* T) x8 O5 W, k; XA、判断抽样
B、配额抽样
! i0 ~1 L+ T6 ~( T$ xC、等距抽样
D、任意抽样
" D( X7 b6 u8 q! |6 \: `正确资料:
% i$ {- G6 k( t3 ~+ _

" e9 X) p+ j4 Z  L) L* q第24题,可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）
A、无差异化市场营销策略
. r' ~. X% o" T5 B& b/ dB、差异化市场营销策略
C、集中性市场营销策略
5 K8 D1 ~% O! c6 `3 L" j* zD、多样化策略
正确资料:

+ V; {8 D/ _; P; A( ]: ^$ r( s3 ^
& p' y# n* y  u; o' x0 i2 t; ~8 t资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,关于广告预算理解正确的是(    )。
- E  |" ~5 ^8 m5 v  IA、量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资，却往往未考虑将广告作为一种重要的促销手段对促进销售的直接影响
; U0 H# e, Q9 T! gB、销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考虑将销售收入既看成是广告促销的原因同时也是促销的结果
2 w/ w7 g& @# [, R: O3 A0 L: i  r4 T- rC、由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，因此通常与营销战略方案的其他方面相符合
% U& r2 k  c( p" i$ a; fD、竞争对等法比照竞争者的广告开支来决定广告预算，因此，要确保新上市产品的销售额达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平
E、一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支
* y2 X* [0 R1 [: j' `正确资料:E


第26题,市场定位的主要方式有(    )。
" |) ~: K  o0 z6 b2 m4 rA、产品定位
- K  }4 q1 ]* ?% X) ]B、形象定位
C、避强定位
D、对抗性定位
% e9 Y; D5 m4 E  NE、重新定位
' j; Q0 h3 A) d- P正确资料:,D,E
, b, ~% X% A$ X* h5 z1 s( e3 s' F
. L- b) Z0 h+ ^( v1 S
* b& W9 ~1 y# s  v0 i1 G第27题,以下关于营业推广的理解正确的是(    )。
; X1 y! ]& K- M. q( h7 gA、营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高
( G% o: n9 C) \1 A7 K& ~  OB、由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式
7 A/ }6 u8 o7 TC、由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用
2 Z5 ?1 f2 H- f! `. B! ]6 x/ Y4 r6 _D、有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大
E、营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大
正确资料:,E

1 W& L+ R6 j+ Q! T2 J# O  F
3 ^" i8 r3 w3 v5 c$ ]) ]第28题,对产业购买者购买行为产生影响的主要因素有（  ）
2 V' ?1 f* f, A7 L* k: I1 V7 }6 ^A、环境因素
B、人际因素
C、个人因素
D、心理因素
E、组织因素
# n) b8 G7 X& C正确资料:


第29题,目标市场选择的模式包括(     )。
A、密集单一市场
" s$ o( `- t, B4 b1 c: l- zB、有选择的专业化
C、产品专业化
) j- b- A5 Q8 M! o8 N& a  ED、市场专业化
E、完全市场覆盖
正确资料:,B,C,D,E


% o' A3 L! C0 h* h: u" ]资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,消费者购买过程的一般模型包括(     )。
A、认识问题
B、信息搜集
C、评价选择
* {' h4 L3 s; Z' g: MD、选店购买
: v3 {; a7 v  g; ]E、购后过程
正确资料:,B,C,D,E

/ y$ `0 t( j; R6 f" I! e
5 Y% ~; U5 W6 `( ?5 o+ Z( J+ n! k( w第31题,下列正确描述消费品市场特征的选项为（  ）
1 b: D7 e( J7 n* z. X& bA、购买者数量多，次购买量小
1 b1 n$ [2 v3 p9 Z* aB、需求的伸缩性
+ X, l" H7 w: h) OC、需求的可诱导性
. e( [* l( [" [D、购买者较为集中
E、需求多样性和层次性
正确资料:

1 i1 o( d; l# y5 s" o$ J' i* U
第32题,研究人口环境时,经常分析(     )因素。
9 m7 g3 h# I: L9 ]6 J! fA、人口规模
B、人口分布
. k0 M7 X4 z& M8 jC、人口购买力
" W. u4 A" h* t7 nD、人口流动趋势
3 A2 O" R, _* h$ E正确资料:,B,D


第33题,企业的经营战略包括（  ）
& d  }# P& F: Y: VA、市场渗透战略
B、成本领先战略
& T! j3 ]/ l4 X; G# V, zC、市场开发战略
" A4 ~. Z5 _+ wD、多样化战略
  k' @$ N3 s$ w$ sE、产品开发战略
  l" R. L; y+ K" X正确资料:
: m0 s$ x! r$ q* G9 g" K8 v, s
% m+ T& F) h# D: @; R: I6 C$ b5 b
3 s7 J* Z+ b8 V7 S第34题,对消费者行为产生影响的主要因素有（  ）。
+ @' M" [, L% B5 e, L1 v* MA、文化因素
3 V7 D3 {9 ]9 F+ U; QB、社会因素
C、个人因素
D、组织因素
6 C2 f# D- d$ kE、心理因素
9 T5 J& ]1 l) m- T6 I6 z正确资料:

) R0 z6 z* `5 n3 A1 n5 b2 {: H
' Y; w# l2 n' c9 ^/ [: g第35题,德尔菲法是(     )预测方法。
4 O0 _# |$ ~* O; J5 \# {+ QA、定量
5 N* s1 q& c! e: d- r; ?4 l: SB、定性
, \. i6 L0 C0 h% GC、因果分析
D、特殊
$ M0 L) h, S1 tE、专家意见
/ Z4 p% A/ J8 z) K! G正确资料:,E
( S( g3 e% l* A/ R% Z
% [& G' g- C' a- p7 e! ^
! V& b& a9 y3 F2 o第36题,产品进入市场衰退阶段以后,企业应大量地组织广告宣传和开展公关报道活动,以刺激产品的销售,维持尽可能多的销量。
T、对
F、错
正确资料:F

' g6 {# I. A) p7 Y& k
  j. I/ K" O- ~1 l! g第37题,顾客让渡价值是顾客总价值减去顾客总成本的剩余。
T、对
/ y0 x4 x* w1 n3 YF、错
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第38题,社会阶层:是由具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相对持久的群体。
" C: d8 A  G, q( E# z+ iT、对
  u9 T& x% ~" P' S& |F、错
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! M  s) n  X9 J* r7 B1 P* n# `
第39题,在买方市场条件下,能源供应紧张,缩减产品线对企业有利。
" U* p" k1 a3 E0 VT、对
F、错
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; s" E5 {1 p4 m6 c  D7 y/ a' ^  G第40题,市场领导者要保护市场份额,就必须正面攻击市场挑战者。
! i' Z, C% L/ r* ~+ Q# w+ V; \. }T、对
F、错
正确资料:F
! Q7 t. p7 u" f$ ~  A
) t4 [) D/ J) I* m& q! a
第41题,企业在其促销活动中,在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。
$ Y  r$ v) `: R) t. s" e+ H/ eT、对
  ^/ S* ~/ u* Y: L- `  _F、错
正确资料:F


第42题,牙刷一般采用窄渠道分销。
A、错误
B、正确
正确资料:

8 p1 g& s2 {2 h+ C/ R4 s: D! P0 w
第43题,全面营销综合了关系营销、整合营销、外部营销和社会责任营销理论,试图认识和协调市场活动的广度和复杂性。
8 D7 @( |5 D' z5 f+ OT、对
- P5 N" q5 \: x. I! i9 z+ P  C2 O2 lF、错
正确资料:F

# F" S1 y7 v( m, s/ ]
% h/ h$ q9 P' G- o% R6 d5 t第44题,市场挑战者是指在行业中畏惧第二、第三或者名次稍次的企业。
" B5 }. i2 ^- F: |$ P" [T、对
F、错
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* m$ F, A7 z" W第45题,市场追随者是指那些不进行挑战而跟随在市场领导者后面,自觉维持共处局面的企业。
6 g8 r! b0 q& O- p+ D" FT、对
F、错
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  ?2 W; b8 e0 b/ H4 z7 H
2 a$ b2 i- V0 E! \
, Q8 q9 J# ^8 m! }3 f$ {5 R+ \5 D
9 D5 a8 E5 l! U/ R8 f( C6 ?
# }7 ^5 y, E/ }. S2 i: d* i$ s



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