21年春[四川大学]《市场营销实务》在线作业2（资料）

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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）-[四川大学]《市场营销实务》在线作业2
( v5 @$ N% F( c* o: r6 ]试卷总分:100    得分:100
第1题,国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于()
& h% O1 y( X: |! F0 B3 yA、水平一体化
B、前向一体化
' S* n( U* q% P& [6 }+ c  JC、后向一体化
' E1 C5 t: c' u5 }( Y; g% P0 y  G' q3 H' UD、同心多角化
正确资料:


( S2 }) s1 f6 G2 N) G8 U: \第2题,2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于()
- B; n/ \) G3 a4 G: P5 i  dA、负需求
$ E! f, c5 t* \, A& L7 Z( q& S$ ]B、潜在需求
C、充分需求
D、过量需求
正确资料:
9 x2 o8 R6 K9 ^1 F: ]' ?  \
2 \0 f- l! ?; G# d0 |  \8 n2 q
第3题,为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于()。
  ^) ]5 t3 g8 M7 @2 i4 RA、探测性调研
B、描述性调研
6 U) f; S) ~* _$ r4 YC、因果关系调研
D、定期性调研
3 r& G% \) b+ \. @% N0 |  d正确资料:


第4题,为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()。
A、功能折扣
) l& k" {7 t# }B、数量折扣
C、季节折扣
# p( z2 J6 w( A* W7 ~; u- RD、现金折扣
8 @, r6 A4 U$ L# l- L正确资料:

- s" ~4 ?6 e) J2 e, ]8 ^
& c$ T/ e  m+ U资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,某冰箱厂生产3000台冰箱，总固定成本为600万，每台冰箱的变动成本为3000元，确定成本加成率为20%，则按照成本导向方法确定价格为()
A、5000元
B、5500元
C、6000元
D、6500元
正确资料:


第6题,具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是()。
( I6 _. X& Y1 q7 zA、问题类
B、明星类
C、现金牛类
; q' W1 A3 w" H! ZD、瘦狗类
正确资料:


第7题,当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用()。
A、长而宽的渠道
B、短渠道
C、窄渠道
) \, V; \) A% P' o, KD、直接渠道
正确资料:
. J0 s- E7 ~- _

' R+ F# Y; a' n+ r8 X+ d  s0 ~第8题,某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是()
A、市场渗透战略
B、市场开发战略
C、产品开发战略
5 }. F8 B; ]6 L# b: j2 e  cD、多元化经营战略
6 B$ k: v: J5 t* J正确资料:

6 H) v" m. V! X1 J; L
第9题,按分销渠道各层次中间商的数目划分，可以把分销渠道划分为()
  _. O! X% g' PA、短/长渠道
B、宽/窄渠道
C、直接/间接渠道
" x7 m0 [7 {$ d% \D、零级/一级渠道
正确资料:

! N) O* r! [$ t  U5 J
: k: U/ d+ a7 f: P. {; Q资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为()，并将这种情况称为相互市场营销。
A、市场营销者
/ O9 M2 V; D( _, P4 R. Z' fB、相互市场营销者
9 R! P4 \0 Z% k7 f: s, q9 M8 BC、生产者
D、推销者
正确资料:
& e6 Q/ ]% x% W" t0 o+ B" t) S

第11题,在产品生命周期的导入期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是()
! \% Y+ Y* v/ VA、快速撇脂策略
B、缓慢撇脂策略
+ s9 F) g/ L( T5 {" n0 M8 OC、快速渗透策略
D、缓慢渗透策略
正确资料:
0 _, {5 z. J4 M0 k) b- M
% m: E- X* u" z. M# D1 n! m
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,()是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
/ R4 P  K! V1 X1 B. ]( r" r1 vA、风险业务
" j* s/ @% \8 M1 n: R& y& OB、市场机会
# a2 A( P* F5 U) k  x7 N+ KC、困境业务
D、环境威胁
5 ?6 |) f/ f6 R" p  {* p! p. [8 H9 a6 s正确资料:


第13题,与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为()。
A、营销环境
- x8 t. d- |) E+ J: s( yB、宏观营销环境
C、微观营销环境
D、营销组合
正确资料:

% I) b0 J* }8 J3 ^! g  b
第14题,假设某企业每年需某种生产材料400单位，每次订货费用为50元/单位，这种材料的单位年度维持费用为4元/单位·年，试求该生产材料的最佳订货量是()
' W1 Y4 R0 I% E6 z( n% b& }7 ^; b: IA、50
2 Z- c% j2 U$ \+ K( u. d4 JB、75
1 _8 n, |- y& ^- r) k5 T6 o0 |C、100
8 S: N' @, A) X. K* O4 `- _& jD、200
正确资料:
- G/ O7 y" y! N& c3 B3 m6 M
' X# a3 v. L* t4 O; ]
: `* M/ J) v4 I" Z3 P. ~资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,消费品中的便利品的企业通常采用()的策略。
- Q/ w$ m; k4 TA、密集分销
( F/ j0 C( q0 XB、独家分销
C、选择分销
D、直销
正确资料:


" [/ B- I; f, a: C* a4 W+ t7 Z第16题,对于减少不协调感的购买行为，营销者要提供完善的()，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A、售前服务
B、售后服务
. y# m. G8 h0 K% ^2 l8 {C、售中服务
" r  x5 l& t8 ~' @7 d; G+ }* i  TD、无偿服务
* s) z0 N8 A6 k正确资料:


( Y+ |# u$ l& h3 M1 Y第17题,市场营销控制的特点不包括()
& \4 g4 |0 {2 x4 G8 G0 Y  T  Z. H) cA、整体性
9 z* U; ^( t3 h: zB、人为性
2 r0 j# P( N* [7 _3 V0 D. a6 lC、协调性
D、动态性
* b2 G. U# E% w: J/ [4 k正确资料:
. ^% P! m3 P) D9 _$ M" H# f7 L
. u/ O" u6 S" I' V
第18题,一家运动鞋企业，在老、中、青市场上推出同款运动鞋，属于目标市场的()
A、产品专业化
( \. [! ]8 o% d$ `: _, zB、市场专业化
. g+ S3 @; M0 T0 [4 O5 e7 uC、全面进入
D、选择性专业化
正确资料:

, {; C4 n( w2 Q. }% W0 R  F
- ^* h5 p8 ^( f7 g: m第19题,采用无差异性营销战略的最大优点是()。
5 a, ^& _( \6 R6 m9 GA、市场占有率高
# p+ m3 H, X& S0 u* ?0 q+ Q. jB、成本的经济性
C、市场适应性强
6 X$ k7 Y' J3 J6 W/ m. T3 UD、需求满足程度高
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是()
A、差异性市场营销
B、无差异市场营销
C、集中性市场营销
4 z; T2 s. q1 ~% b2 aD、大量市场营销
正确资料:


第21题,产品组合涉及的维度包括()
A、适应度
4 Q) d' p4 _: d4 E$ {8 f& y3 lB、长度
1 w6 \- T; y4 O/ O# _, f0 z1 @C、深度
D、宽度
正确资料:,C,D
" F1 D7 l& Z2 _

第22题,组织市场的购买角色包括()
9 D- _. ]0 j, {3 k6 r' ^+ j; kA、发起者
) [9 r8 ^2 ~0 J& S3 c/ w* |B、使用者
( Z; R. C4 x! q2 ]: U! \8 DC、控制者
+ D+ w8 v- {; J# W' ]2 |; a+ V1 J( aD、影响者
7 V- \5 X( e) d6 \4 y6 M# }正确资料:,B,C,D

7 q9 I6 l- m) J7 _- B
第23题,下列属于企业不可控因素的有()。
A、顾客
B、中间商
/ }4 u$ Y( k; B7 B2 g$ z7 p9 OC、竞争者
/ N. r. b" r0 V  ^1 k$ m* r5 ZD、营销组合
正确资料:,B,C
" \# P( B- @  U& l5 j) u
) i' e" c+ d2 t
* L3 I9 _3 b' w' t$ s! D第24题,市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。一般由以下子系统构成，它们是()
A、内部报告系统
6 r3 n) j, j+ f9 a: f  fB、营销情报系统
; X6 k7 A/ W+ Z0 {C、营销网络系统
D、营销调研系统
正确资料:,B,D

  y- ^5 a4 @% o* h
: G. D9 M3 o0 _+ G资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,下列属于心理定价策略的有()
7 i7 v8 H$ e0 ^3 T+ VA、尾数定价
! l, G1 A. v' g9 }! ?$ {& _/ nB、渗透定价
C、声望定价
4 o: S- T6 o  W; R6 DD、撇脂定价
正确资料:,C


第26题,整合营销传播工具的类型有()
! V! p/ Z  B/ Q' `; d9 J/ ^A、广告
2 t7 b! q1 }+ E2 pB、口碑营销
( l0 j8 y9 y; KC、公共关系
) z! r1 y3 y0 {) g  b/ c) ED、销售促进
, f+ ]' g! C. p" V4 ~. k& u7 ~9 U正确资料:,B,C,D
; h5 L6 E" @& x" i( H; }" W* Q5 @+ C
5 L" ^4 c1 y" P1 U' ]; b  ^0 V( w
第27题,社会营销导向要求兼顾多方利益，包括()。
- M8 ^' C  D% ?A、中间商
B、企业
C、消费者
D、社会
: O5 b6 g7 Z% I正确资料:

. f6 ^; ~3 a! T. }2 b( m
9 w- P" g9 n4 ]1 J第28题,喷墨打印机和墨盒运用了()定价策略。
7 p( m. @; G& I9 AA、产品线定价
0 [7 y/ T4 B) H# Y& o+ vB、互补产品定价
+ N- K, H$ b: ~3 C2 y* [C、招徕定价
D、捆绑定价
3 a. x  i' s4 R' G% D3 q  W正确资料:


' A! t( Q6 R9 `( G第29题,有效市场细分的条件是()
. X. R4 W6 O) Z3 B8 o  V7 iA、可衡量性
B、可支持性
1 h, [( P% x( @% J5 ]+ nC、可进入性
D、可盈利性
9 j1 Z7 u8 _5 D) _3 D) w1 A正确资料:,C,D


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,集中性目标市场战略的优点是()。
A、营销对象集中
5 K2 m9 ^% y3 v& h: @B、经营风险分散
& M/ L# u/ g7 J; PC、深入了解市场需求
D、满足不同需求
正确资料:,C
& O% K% `6 L* `' h
, [# {- p# c& G2 @4 C7 E9 U
2 Q+ X3 |( C- E" j$ O/ t2 W第31题,分销渠道冲突的原因有()。
& p7 R& z& I0 {  @! wA、目标差异
$ f2 B/ s. {1 \; @B、权责模糊
, h7 a& x3 ]# {# F; d: y3 sC、预期差异
) O) k3 D" L1 d; W4 v: ID、依赖性差异
正确资料:
) h' i% s9 l; n: m- Y4 u- r+ G5 r8 d

第32题,通常供市场跟随者选择的跟随战略有()
A、紧密跟随
% ]0 C  D3 J/ Q" q5 ]& w6 W4 FB、距离跟随
' E4 p( v% ]# V/ F: B3 N( TC、选择跟随
D、不跟随
# g- [8 f1 J& U* m1 B- s) c正确资料:,B,C


第33题,在()情况下，企业会主动提高价格。()。
A、产品成本提高
" n$ `0 i6 }2 p# f" zB、抢夺竞争者市场
" F9 u* y2 ~- _) z# Y7 {5 gC、谋求更大的市场份额
; C9 ]4 r0 G) D, ?5 LD、市场需求增加
! u- I; ^8 ~. d3 C: U( k3 _2 ~正确资料:,D
/ y/ @% R8 i! b8 D
8 ]! z/ A9 U) R7 n0 Z
3 z! P) M7 _  T7 f第34题,消费者购买决策过程中，参与购买的角色有()
6 L% R% ?! C9 U+ n8 u2 n" T& m4 l1 KA、发起者
B、影响着
C、控制者
) y6 e# C4 |/ [* u; P" }D、使用者
2 ~* z% ^8 d! x- l6 v0 n2 a正确资料:,B,D
+ O, \3 Y  }3 ?; R2 V% O7 P$ W
; Y* [1 q* B% L$ M
3 o% T' q9 k2 U0 S第35题,即使是组织市场上直接再购买的决策，也需要经过的阶段有()。
3 ?) H$ I4 f0 Y# P6 [$ N- YA、问题识别
B、确定产品规格
' L% ~4 I  x; ]! ]C、绩效评估
/ I5 C$ |7 n" H  dD、寻找供应商
正确资料:,C


第36题,分销渠道的冲突类型包括()
- w( x2 p; I. A: Z8 T" k6 iA、垂直渠道冲突
B、多渠道冲突
C、整体渠道冲突
D、水平渠道冲突
正确资料:,B,D
$ w6 x  Q! H. E' L+ r( Y
" j( A2 \1 \& d4 ^
第37题,关系营销的层次包括()
A、基本型关系营销
7 `( {$ X* O% @B、伙伴型关系营销
C、责任型关系营销
5 e1 r, l* w6 H; c' UD、响应型关系营销
正确资料:,B,C,D


$ g, @- |1 v( w7 {第38题,影响组织市场购买行为的因素有()。
0 i! x2 b' f. i& o9 ^% f/ a6 Y- hA、组织因素
2 h: ~7 l$ m) [2 \B、环境因素
- ?! |/ Y# T$ T4 H& [C、人口因素
, P8 ^& r* d% S1 ID、文化因素
正确资料:
: E. {4 u2 M4 N9 ^9 }5 _" Y/ C. Q
5 K( K" n: S$ d9 M
第39题,影响分销渠道设计的主要因素包括()。
- x! ~/ m# h4 J$ _, @* h3 IA、顾客特性
$ i% k5 [5 s4 [6 Z4 eB、产品特性
) A2 u8 c& f) n3 ZC、中间商特性
( G) E) j7 ]8 S- Z( v5 LD、环境特性
正确资料:
4 W) T. p! a2 q7 V
* A  e  [1 b% B6 e5 ?/ [
第40题,市场营销组合因素包括()。
6 h" O9 ?. l3 vA、产品
- f6 k& c+ P, C+ \! xB、渠道
C、价格
- O: t6 y% R' [, }4 \1 u$ DD、促销
1 g; m. y5 V  l( q/ i正确资料:,B,C,D


, v/ i1 j9 F# e* ~! z第41题,产品观念对企业提高产品质量有好处，但往往导致市场营销近视。
$ [# D1 p* s3 i! i+ d$ vA、错误
% v5 @) ~7 v. [2 aB、正确
正确资料:
8 ~7 V& Y. Q$ Q! H2 ^6 D
  n8 R$ I9 E1 n+ o$ W7 M
第42题,如果买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分，那么购买者的讨价还价能力更强。
, I& T4 X  ]; @, [3 T. ?A、错误
) d; H. {; [7 O* t- w# mB、正确
1 d! c: Y2 |! F$ d+ Q/ r正确资料:
7 E# d' L' l) _/ e9 V; {2 S( h$ }
4 q0 D9 `, P$ {3 }
第43题,与最强的竞争对手对着干的定位策略是迎头定位。
& N4 N8 P: ]9 y9 K% _1 W  FA、错误
B、正确
正确资料:


第44题,在同一分销渠道内，批发商和零售商产生的冲突，属于水平渠道冲突。
! L' f! c* k( Q2 VA、错误
- m9 Y6 h3 Z/ x: Y5 B& gB、正确
) E* n3 A3 R' O6 w3 M& |8 j; T1 ^2 z正确资料:
; T7 p" ~5 |$ v1 i( V
2 ^; ?3 |" [/ F- A+ [2 o! }: n/ G' U
4 I/ P, w2 ]& f' `9 M5 c+ S第45题,差异市场营销的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。
" v  V9 O% d, [5 n+ @A、错误
) z8 s. t  }: S* [/ _+ ?B、正确
: j2 @, ]5 Z. N: q  C% ~: M3 l正确资料:
7 K+ e$ m  `; B! m: C- z& y# \
, h  U5 g3 @+ B1 \
  C8 Q6 n6 n. V" j  h8 Y) {第46题,产品线越多，说明产品组合的宽度越宽。
5 q8 n2 P3 E! ?/ FA、错误
B、正确
正确资料:
' J" N1 v( s" ]/ Q& s& r/ H
7 H( Y/ U6 B0 W
第47题,控制者在组织市场采购中心拥有最大的权力。
A、错误
& D: I* A7 o1 P4 f' k4 Z) q1 PB、正确
正确资料:
+ r$ ~4 ^7 v$ i8 B! h. M% [# [! L

第48题,价值链将企业活动归结为四种基础活动和五种支持性活动。
A、错误
B、正确
  _4 c. D( s# {( O9 O8 q# X正确资料:
: |' B( T; u2 G+ b9 I* B

2 S& t) \* d: v* ^( J7 u+ p% h第49题,专营店经营的产品线很窄，但产品深度较深。
; _8 ^' y( [) c% z- d; |( Y3 eA、错误
B、正确
正确资料:


* Z) |9 L* W& E2 B资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,对企业优势、劣势的分析需要结合企业的外部环境。
A、错误
B、正确
' \! @9 N% |/ ^6 q2 n  @正确资料:
& [6 S- k  G7 s$ `

第51题,在波士顿矩阵中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是瘦狗类战略业务单位。
( ]3 b+ F/ U' u2 ]A、错误
# U& a* \6 \) f3 k5 b2 f& w; MB、正确
正确资料:
8 Z/ C5 {, F! ^# U" x# L, L
: K- P( ^0 H* n5 i" [: D9 S
第52题,退出障碍包括退出费用、资产清算价值、规模经济、政府和社会的约束。
A、错误
B、正确
正确资料:

, [, O: t2 ^9 c. w
# _0 L# d* R0 e! e( \第53题,现金折扣中"1/20"表示对商品给予5%的折扣。
A、错误
, A/ c; f. D" B7 u/ ]B、正确
正确资料:

4 M& l) q8 s' _' o6 V
第54题,固定成本是在一定业务范围内，成本不随业务量增加而变动的成本。
A、错误
B、正确
正确资料:

3 q& o! t+ \2 o' {3 Z9 M
第55题,需求价格弹性系数的计算结果一般为负值。
+ t) z) o/ F' L2 D; lA、错误
B、正确
6 u7 t! d: e7 o3 I3 r! `& {正确资料:

4 I0 L2 u, |; N! ?& B4 T
第56题,人口规模直接决定了市场的潜在容量，人口越多，市场规模越大。
+ D; t4 c. d; ?* z* `A、错误
( v3 |( U% F8 KB、正确
8 t/ g4 K; F4 h7 P' C8 I正确资料:


* Y1 q. h; B0 r9 @: ~: u( r第57题,根据顾客让渡价值理论，顾客总价值与顾客总成本之间的差距越小，顾客越满意。
" V6 S$ ]. N, T1 S2 J6 eA、错误
B、正确
正确资料:
  C% X& v9 b6 V+ Q" c6 f  V

% |) d3 q5 l' O0 M. W第58题,企业收购兼并下游的批发商和零售商，属于后向一体化。
A、错误
- Q1 ^! K+ F- Q' S$ b+ c% OB、正确
正确资料:

3 H2 |6 a0 ^6 A8 W* V. i
第59题,单位订货处理成本会随存货数量的增加而增加。
* F! F9 q2 }: x* }' K0 B6 x- oA、错误
: h  ]4 y# a. C$ xB、正确
5 b0 C( N! p# n2 `正确资料:

2 T. a6 J9 Q3 A2 C
1 _5 F- F6 y# V& _# z9 R! N第60题,市场营销管理的实质是需求管理。
( |: V  C  c. ]A、错误
B、正确
正确资料:

+ j, _5 e6 ^: P
" N& l4 p7 A- ?  }
. l' I( D" f+ H! I9 x: O
/ G- d! N; Z+ o% `
8 r6 ^* E# C$ J) ]9 H( S7 M


9 D6 n8 O3 g* C! n, L- V/ D
) d0 `; q  |8 ]6 C2 d/ y% }
: u2 k) p8 O! K8 ~
9 R. h; @" N. c# n% W$ H
( ?8 y# f: }) Y! f$ O1 c
5 O' i5 o7 f) d) M* ^' y4 x