21年春[四川大学]《渠道管理2225》在线作业1（资料）

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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）-[四川大学]《渠道管理2225》在线作业1
试卷总分:100    得分:100
2 u1 n4 U/ ]# F- _) Q第1题,营销渠道是指产品或服务转移所经过的（    ）。
- S- T, Q! c4 X5 xA、路径
B、表现
# l) Z& z7 ~) S$ d! \" R! qC、方法
D、过程
% d, b3 B' K5 J' y# U; h7 V正确资料:


8 q) j) I/ H1 w8 L3 f0 Z第2题,将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（    ）。
' V: `7 w( D) }# k, NA、行业对象不同
B、企业对象不同
C、渠道主导成员不同
D、渠道与成员不同
正确资料:
1 u; q& @9 Y) q5 O
: u# n, l* o+ A, S# `, P5 J! r
第3题,下列营销渠道中最原始的营销渠道是（　　）。
8 v) v2 A) y7 Z& QA、合作采购
B、上门推销
0 u! Q; G) U- w1 _( v- G& pC、自动售货
' N9 N, J. d* J( z0 ^) E+ O5 V1 @D、特许经营
正确资料:

7 O5 k# C- q. _. x' K) w, X  y
第4题,渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（    ）。
8 _9 k! _# }8 x( t; E" fA、利益
- i$ r0 a" ?6 ?. sB、目标
" r  z9 f$ F9 l5 tC、权力
D、承诺
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,渠道结构的首要问题是（    ）。
- v# ?8 Y" Q% e3 ^A、渠道的长度
( ^  `$ [) h% fB、渠道的密度
C、渠道的强度
D、渠道的高度
% J8 D2 o1 E. M8 K+ G" r正确资料:


1 u7 S3 B. s: g; V% U( L0 [第6题,下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（    ）。
A、生产商
: v$ b  g+ m& u6 ?B、零售商
) r9 E5 j) Z6 ~, x2 ]3 t6 YC、广告商
D、批发商
  X# L& j$ J. I) j1 |7 a8 A正确资料:
" w! v' Q$ D0 I' x& S* h7 [: o( l# n
, n8 n2 A" [( a' I
/ k3 @% A$ X: B  I# T第7题,消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（    ）。
9 X9 j8 ~; Y/ tA、密集分销策略
B、独家分销策略
C、选择性分销策略
& a* L' I1 z  m! t: L: UD、自销
$ f' b8 ?% k( a# I$ r) X9 P5 d0 i( W正确资料:


- K6 x6 G2 j2 B/ u第8题,在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（    ）。
A、生产制造商直销渠道
2 n0 y6 Z  c7 Y8 H  K0 YB、生产制造商下属批发渠道
" Y, N. S. j9 z7 t  QC、生产制造商的零售渠道
( r' o5 w) B% {' |, u% r' V8 ID、生产制造商特许渠道
正确资料:


" c$ Y- O* u% `第9题,渠道管理的具体内容是（    ）。
# t: W5 @6 n" P9 a1 dA、渠道的各种功能流
7 Y0 B, D  B" Q4 `9 zB、促销工作
) X5 D" \! a4 Z. O8 eC、实物交换
D、信息交流
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,渠道冲突的前提是（    ）。
7 m( K4 ^! _3 B9 j6 D( C. t, p2 ^A、渠道依赖
B、渠道合作
' H1 v; C0 X* a9 o) w$ GC、渠道竞争
D、渠道矛盾
正确资料:
! m8 j" E1 t5 K. D1 \
5 V. C8 c) W$ w2 ~. j1 L
第11题,渠道合作的基础是（    ）。
$ y2 W) [( i2 f7 y8 g: t5 bA、渠道成员个体目标
B、渠道成员共同目标
C、渠道依赖
D、渠道权力
正确资料:
' |$ |0 G, _0 J) I. E( h
2 c1 I* U' P( t, r
$ X3 Q: n/ P* a, L5 J+ C$ r; p资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（   ）。
A、工业品生产商
( `: {" Z2 p! ~8 SB、消费品生产商
C、日用品生产商
0 Y4 U' |4 T' Q% gD、特殊消费品生产商
正确资料:

  V) {7 _% s4 v
; _9 M) _+ i0 ^, I" U第13题,从本质上讲，零售与批发的区别在于（    ）。
3 o) w  G7 P" `  Z8 b; G) C  EA、商品类型不同
B、购买者不同
C、经营方式不同
* o  F; {! J( V6 YD、购买者使用目的不同
正确资料:

$ N) T% o5 k4 d
/ Y  v. C0 U; Y3 q: O- P" U第14题,营销渠道管理的目的是（    ）。
$ `- ~# h! J, {% Y! T$ NA、渠道参与者行为
7 d  Q( S: m: g5 t! p3 `- J, eB、维持渠道运行
C、确保渠道高效运行
6 C/ M5 E0 \( KD、实现渠道各种功能流
正确资料:

3 t7 @7 R: D8 _$ M
/ o6 e+ `5 w4 t& L& }8 y) V. P# O资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是(    )。
A、渠道参与者
( n7 W7 y" h- {6 OB、成员性参与者
3 {6 y  ?& _# S# B5 k+ F  f9 y: HC、非成员性参与者
D、渠道中的产品或服务
正确资料:
" h# [) |/ Y9 G9 n( `$ t6 M& k

8 s& C$ T, a% A/ R* D; i第16题,实践中投机行为易产生于（    ）。
A、直销渠道
9 T% A8 m& {1 |B、中间商渠道
' _8 |6 m5 m1 B: e) n! d5 h2 GC、密集分销
D、选择性分销
正确资料:


4 p1 J. h  \( x# S' B$ h- q第17题,通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（    ）。
! H$ y) s$ J3 G2 w" Z& UA、生产制造商的零售渠道
B、生产制造商特许渠道
" t9 V- G; o+ |$ t$ K- L4 i# eC、生产制造商的寄售渠道
D、生产制造商的直销渠道
正确资料:

; ?  a0 w9 n! N4 T) d
第18题,营销渠道的管理大多是（    ）。
6 [- L% Y2 B" O, ?8 ?2 aA、企业内部的管理
; D" I' ^$ {6 j% [. L) aB、企业外部的管理
C、跨组织的管理
6 \/ I" f: l0 V6 kD、跨行业的管理
正确资料:


第19题,营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（    ）。
: v+ Y1 |* H2 x" @; s2 B) xA、提高渠道效益
B、实业产品价值
4 c2 e3 m% t2 E. J$ k, EC、完成商品流转
7 t# {, d/ D& n8 m+ c, jD、调整中间商行为
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（    ）。
A、生产商向中间商转移
, z' l! Z5 ^, j! I& P; M3 SB、消费者向中间商转移
C、生产商向消费者转移
) Q2 n! D2 i; XD、中间商向生产商转移
正确资料:

# M4 V( S& r. e) R! a6 i
* l; j  G6 C. V. C: P" F( X1 ]第21题,以下项目属于渠道管理程序程序的内容有（    ）。
: ]/ O, V9 \6 V' a, K' @5 w- YA、确定渠道目标
( T, m. I$ b' D7 f3 Y; a9 V% Q4 eB、确定确定策略
. e4 P6 U! A* r4 {% o4 @C、渠道控制
D、渠道领导
E、渠道激励
正确资料:


第22题,影响渠道效率的主要因素有（    ）。
3 i7 M2 z* G) ]3 T+ n; t+ eA、渠道结构
B、渠道行为
C、渠道控制
9 g) B0 @; ^, V$ W6 T' S. |  {D、激励
E、渠道沟通
7 S7 U# ~' L) [7 w正确资料:


/ M# Y6 ?4 H- O% k* @5 e6 l4 W" a+ N第23题,在营销渠道中，从消费者或用户流向的功生产者功能流有（    ）。
, y; b# R) U' Q  V8 e2 YA、付款流
B、订货与信息流
1 l6 i. e4 z, KC、洽谈流
/ Y9 Z% N8 f+ {3 s& K" {D、财务流
E、风险流
9 I3 O  T/ R9 e; ]正确资料:

* \: O9 B0 ?/ k
第24题,常见的直销渠道形式有（    ）。
$ @" E* j" o0 m6 w# L+ M9 S! nA、上门推销
- k' p2 [* Z7 {* Q, ?8 iB、邮购
' x1 p/ I: R! {4 u8 J' nC、电话营销
8 `) K0 w0 z* d. W1 V; BD、电视直销
' f' _3 W* H/ V4 ~% JE、IT网销售
% g" j1 W( H9 v# x正确资料:
) c: b3 J$ i) P
* W1 Y6 I- B8 {* {$ i* L* Z, w
1 n3 W; N! q/ S0 I8 b. X" I1 |# L资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,电子网络渠道的构成要素有（    ）。
A、网络前台系统
B、网络后台系统
C、外部接口系统
D、内部联接系统
E、网络维护系统
正确资料:
+ b- P: u5 w1 B5 N" d! L1 i7 B

/ K4 k; o/ K1 F7 F: q第26题,电子网络渠道的基本特点有（    ）。
, q7 Y9 f1 y) e# }& s* p$ J' AA、数字化
/ {% }3 c5 t* B: `$ w- R7 z7 _B、虚拟性
, r4 X0 a- y* z9 F7 JC、交互性
D、全球性
E、经济性
正确资料:


第27题,渠道调整的主要方式有（    ）。
A、调整渠道结构
% B5 ?5 k. W7 _% y+ OB、调整渠道政策
/ J( P3 V- @7 C+ x0 E9 c" P0 C+ IC、调整渠道成员关系
0 {! p2 V) Q/ z/ ]0 U+ QD、调整代理方式
. |6 n8 N/ `0 G/ n2 mE、重组渠道体系
正确资料:


" H  X, ~% u1 a+ }第28题,以下因素中属于渠道设计职能的有（    ）。
2 k8 X% _! u* W3 P% n5 T9 W' NA、渠道调查与分析
% z3 _  O* ^$ |9 `B、确定渠道目标
C、确定渠道策略
5 N3 ^1 R* C) p! uD、渠道策略实施
E、渠道维护
5 e( b% g1 M) }1 c) |4 q* `正确资料:


% b6 U: D) B( A3 F( p第29题,渠道权力使用的基本形式有（    ）。
: y3 {/ B- m' r" j$ A8 ]A、使用强制性权力
B、使用非强制性权力
C、渠道整合
D、渠道控制
5 h8 m, W" P7 E0 R5 WE、渠道沟通
" d, v3 X- N: i& ~( z正确资料:
4 D; M* R6 W3 B% A1 Z3 S8 D

! g2 @" N7 I6 E8 T! a! ~1 G2 K资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（    ）。
A、生产商
B、广告商
1 l+ W. o9 V1 EC、银行
D、批发商
E、零售商
# Y' V: A/ e4 ]( T( X  }5 ?正确资料:

' {4 {2 C$ Y/ k) v# H# I8 N
: k% M, O1 q5 T  M# m第31题,道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。
- c5 I5 Z& v, A) H# x9 J: N! AA、错误
B、正确
正确资料:
5 n6 l4 R* U$ Q4 v
" J/ U2 S3 Z+ k
第32题,市场调研机构是渠道的非成员性参与者。
A、错误
3 h% k6 o) Z$ v) {! F* E: oB、正确
0 u" g: L# _/ I- O- ~正确资料:
5 P7 \8 a& [- O6 _

, L5 V/ m9 ?2 C' S* o- T3 k第33题,实际上直接销售并不等于直销渠道。
A、错误
. ~! a/ M; o$ f$ |4 y3 Y- B6 Q- \B、正确
正确资料:
' h( T5 \; ]1 {) i' c

& q- j, H* z1 ^* j/ P5 q' h第34题,自愿是渠道联盟建立的核心变量。
A、错误
1 W* p2 V7 `2 h- aB、正确
4 t2 q, k3 j- w0 C正确资料:
- h8 }3 t' w) M; D! C: v
, \; n; \* v, [, W# e. C
$ R/ A# p3 Y  |1 ]4 U7 j第35题,道合作与冲突是相辅相成的。
A、错误
% ?4 ?4 v2 W  y$ ?# b$ M" L2 n7 K" d: CB、正确
8 N, l* g, S! A& h- u正确资料:


第36题,渠道管理较一般是企业管理更复杂。
0 p2 e& f# y0 c  b- V8 nA、错误
" n0 \' H7 U/ M; hB、正确
; z: L4 O8 y3 A$ n. t正确资料:

# }5 Z" [% x, Z; H& a) E
第37题,及其管理被称为第三利润的源泉。
4 K& z+ s( |1 f4 BA、错误
, h3 p! _3 i8 J, B' m2 q8 ]% dB、正确
6 c* ~& M2 T# ]! U  E正确资料:


第38题,营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。
/ `* n( |2 O+ q( T) N: q- zA、错误
B、正确
/ g: K  T) W0 c正确资料:

9 U/ r4 ~& M8 D+ ]1 K6 z" J" a. _" P
, F. W- _, _+ V: e. {! P第39题,售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。
- e) V; A; g; s* Q/ VA、错误
B、正确
5 ]0 ^6 }8 ]$ D& ]! I0 B# m正确资料:
8 }# K7 E7 @/ ]5 S; Z
( W" Q$ q6 y1 [' O9 `
第40题,渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。
A、错误
$ ]" I& A) g7 s+ [  i2 J( OB、正确
' @3 u' o9 Y2 f  @& [. ]9 x; u. a- |正确资料:
) G' e6 a3 h; @, E3 k8 |
0 t4 K6 o! f) [9 b  [2 V% ]: g
/ \0 R# Y9 p! e! ^* }( u
  l6 Y1 P  G9 u5 h  I0 x$ q1 ~

3 D0 N  {1 Q/ Z0 K: g* }, y


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