南开21春学期《对外贸易谈判》在线作业100分

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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）-[南开大学]21春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《对外贸易谈判》在线作业
& `- `# ]9 T1 o) D+ _5 j试卷总分:100    得分:100
2 P$ x( H; f( {; v0 D第1题,商务谈判主要集中在
A、政治领域
$ S2 M: W  a' H: q; e/ K4 M- QB、经济领域
. a6 S8 m6 G; m& _C、军事领域
7 N+ T& W1 ~$ c. ^, BD、科技领域
$ J9 }9 P5 G6 f正确资料:


第2题,基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是
A、辩
8 }7 I/ F" p  [3 ]. [B、答
: J; N; i1 l; S; @C、叙
9 c1 ?& b7 U  Z. ~& |D、说服
正确资料:


第3题,国际谈判中座次安排基本要求是
. c& a" x+ h6 L9 P4 dA、以右为尊，右高左低以左为尊，右高左低
B、以左为尊，左高右低
* t3 v' M' y2 ?+ k2 E+ A+ CC、以右为尊，左高右低
0 \( Y( ^; X7 P正确资料:


0 m. H/ @. z( Y( H第4题,比较隆重的宴请形式是
( T+ y  J& N4 r; sA、酒会
5 k& k4 h+ N1 D1 M; N0 R9 E! h% HB、茶会
C、宴会
D、招待会
, Y* \0 B9 }6 Q正确资料:
' H' g/ @4 p8 c5 q; j. |8 x7 X

9 V; u+ P- o: Y1 o" \( A+ J资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,为谈判过程确定基调是在
A、准备阶段
B、开局阶段
+ l4 \6 e, d" @5 B7 M0 [  A+ OC、正式谈判阶段
& Q; x! L) V% b4 I& X  b( O: j& WD、签约阶段
& e8 @! I- C& S& J正确资料:

- b( X, b  I% c* ~4 @: g7 Y! W
# V& q: k/ j, P% u( Z8 ~- H第6题,处于迟疑中的谈判者的心理特征是
( u# B6 `/ u$ F- n, rA、容易激动
B、不自信
  v9 r* ?/ J! M& lC、极端讨厌被人说服
% N) P+ Y5 L+ ]' nD、具有强烈的自我意识
0 f; s) `0 K5 f" }) @# M, Y正确资料:
* r2 n$ c6 k) C" d: o' L/ {+ v

% K5 g# n) K; H' X第7题,按载体来划分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和
( y! a) J$ Z/ V2 }, j2 J$ C: nA、实物信息
B、自然环境信息
C、社会环境信息
D、科技性信息
正确资料:
$ F& G* i1 g0 x3 f

) ^% I, E, Z$ \6 x1 o第8题,西餐中，表示这一道菜不用了应将刀、叉放在
7 O, H- E1 K" MA、餐桌上
B、餐巾上
C、菜单上
' K: j0 r# B4 {! S/ XD、食盘上
正确资料:
2 g, y' l3 ?- R+ e' w/ W9 W

' ]4 r! K1 N/ H$ `2 [2 R2 ?$ k- p第9题,与北欧人相反，印尼人特别喜欢
) K5 e" p$ q4 Y( jA、谈论宗教问题
B、在娱乐场所交谈
6 R2 ]: P* K' W& B6 HC、家中有客人来访
D、谈论国家大事
5 y( u$ o! y' |$ r0 I( L7 c正确资料:
! I( Y7 o( Y  ~7 \8 @
. S$ d5 I2 B8 Q' ?. ^( Z$ p
1 [* R; C0 U9 g/ t7 m; y$ a3 ^资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,美国人喜欢做
( k& r5 `/ p) V3 D6 E- mA、一揽子交易的谈判方案
B、单项交易的谈判方案
5 j# o/ E6 D3 w) L% M! s0 `% RC、先礼后兵的谈判方
. J9 t6 P8 O3 y+ c8 s4 ID、协调性的谈判方案
正确资料:
* k: G, o3 S+ h) U3 O! J
7 b' e$ E- ]' N! L: ^3 |7 H+ B
/ R! k2 y" g/ z- E# T' s2 c第11题,双方首次进行谈判时，首要任务是
5 o5 T: B0 I, l4 F3 MA、创设热情洋溢的气氛
2 ]3 w+ M) Z" P; z" r  a. j# l* ~B、创造严肃、凝重的气氛
C、消除和淡化双方的陌生感
& n" Q) g( w$ p/ YD、营造和睦友好的气氛
正确资料:
0 ?5 L! L0 c- ~8 Y: ^$ r% F( b
1 Z7 e8 C5 M: A& J
( [$ m% r6 ~# a资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,下列符合谈判让步原则的是
A、让步要果断
B、让步节奏要快
% z2 U2 B3 A& B* }2 LC、让步幅度要大
D、让步要让在关键环节上
正确资料:

8 y, ]5 R, Y# d8 R
! f9 ]- V1 x$ C9 e! o4 H第13题,谈判中日本人如果不断点头并说"哈依！"，这往往表示
A、同意
B、在听
& s+ ~8 N7 |) y' ^) mC、你好
D、谢谢
正确资料:
3 b/ J4 \% t' }& i4 }3 f
6 p# s. ^1 P5 X  Q1 P
第14题,西餐大菜正确的食用顺序是
: p7 t* ]1 M9 a0 l+ v8 l7 L4 ?A、开胃小菜,汤,海鲜,肉类,冷饮,烘烤食物,餐后甜食
B、汤,开胃小菜,海鲜,肉类,烘烤食物,冷饮,餐后甜食
- v% X- i. A/ r" _. k" Q0 O3 U2 r2 AC、开胃小菜,汤,肉类,海鲜,烘烤食物,冷饮,餐后甜食(B )
正确资料:
/ x: L% h' H1 A! C" F; \

资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,对谈判进行评价最主要的方面是
& V; ?( d. O; d& M, i8 cA、信誉
0 F7 q8 D: p  l2 V4 B8 t' wB、经济利益
C、稳定的交易关系
D、拥有信息
: `; g, H  p2 E9 S7 w' Q- ?正确资料:


第16题,在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是
A、中国式谈判
" L* K8 y' h2 Q4 v! ~) UB、西欧式谈判
C、日本式谈判
D、东欧式谈判
5 X5 o/ D) @8 r5 G正确资料:
6 n2 D2 `, c6 {: M& g2 \3 {3 F
1 S  d1 |0 i' F4 Y
第17题,谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是
A、先高后低，然后又拔高的让步方式
B、坚定的让步方式
0 d' x. G- Z, S' i; O1 n* [9 NC、等额让步方式
D、一次性让步方式
正确资料:
  m& k$ `6 y/ [& G
) A# Y7 x& i$ J: Y2 k7 A
5 v# ]% [" P& N' P第18题,喝咖啡时,应用食指和拇指端起来喝,此时的勺子应放在
A、杯子里
5 P$ v: V( k3 r: D0 k, }; wB、托盘上
$ l* _! @* h) yC、另一只手拿着
D、随便放置
$ k& b! k: k( Y正确资料:

- }( v! ?" \+ G2 L3 d! v
第19题,货物运输途中沉船货毁的风险属
A、纯风险
1 b" a* o1 u; p) n$ h1 eB、投机风险
& |& B4 i" i9 i+ i* vC、市场风险
D、技术风险
5 N- A( b, F2 |% y7 o. F* e正确资料:
5 @8 H' s4 d( K3 l3 ~
+ k: I, Z' s/ |- I/ o
: V: V& ^2 y1 w$ p资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,谈判中最容易产生僵局的议题是
! F) ]" S0 U6 {7 g. H0 pA、合同价格
, J/ _7 A" U7 N1 uB、验收标准
C、违约责任
D、履约地点
正确资料:

$ P4 o- p3 ^) r4 U8 c5 `
第21题,按内容可将谈判信息分为政治环境信息、社会环境信息、竞争对手信息和
& c9 m6 }$ j3 n+ MA、语言信息
B、文字信息
C、经济信息
! Z8 ?$ X8 P6 L- ]$ sD、市场细分化信息
9 D$ A  h; ]- n1 h2 R正确资料:
) f( N3 H) A5 r

, H7 j9 N  D6 S6 v0 p2 M2 i9 b第22题,按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和
A、合作型模式
B、对立型模式
4 h) R0 \% s4 G+ ^C、温和型模式
/ C* m1 P7 Y: g; h9 _' F* gD、中立型模式
正确资料:

& h2 C  ]7 X" R4 n7 D
# s. t7 S( N3 l第23题,必须选择全能型谈判人员的谈判类型是
- U8 ~$ T/ F  @$ k8 oA、集体谈判
. B" E4 i# B& Z7 h9 X9 rB、个体谈判
C、双边谈判
+ x' E3 d! U  O" h7 v4 x/ CD、多边谈判
正确资料:
/ w% \/ b  L8 n4 W( D" J

+ ]; D. B" W5 A8 n% @0 N第24题,国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和
A、技术风险
+ W- _3 ?0 }- u5 u1 R* q$ wB、市场风险
C、经济风险
D、素质风险
2 f" r4 n3 C: Z: z/ ~正确资料:


" U3 u( k3 [; K资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,原则型谈判又称为
: S7 U+ c+ A' JA、让步型谈判
* k+ V8 C+ D) Y. s: {+ P6 T7 IB、立场谈判
' W5 I) I# d4 g( u9 gC、价值型谈判
D、硬式谈判
正确资料:

' S: n6 _/ O( `( ]  R6 S3 A
第26题,确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是
" a/ ~: ?  s& VA、利己原则
B、合理性原则
% B' I' D" O4 e" {9 ?% QC、合法性原则
D、实用性原则
E、利益最大化原则
% Q4 J! {- Z7 p) w7 w* y正确资料:
( g7 d! Q/ x! P

# f$ l3 U3 q2 ^# d% h- ]第27题,关于商务礼仪中对着装的说明正确的有
$ Y) X! L3 N0 q9 \3 C# J: jA、社交场合可着时装、礼服、中山装、单色旗袍、民族服装等服装
B、通常情况下，男士不用领带夹，但穿制服可使用
C、女性在商务交往场合不能穿皮裙
( H0 O2 P& L2 ^+ n( N: PD、高级场合：男性看表，女性看包。普通商务场合：男性看腰，女性看头。
正确资料:

0 D( r+ h5 e8 ^" q8 r, e
第28题,法律人员是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责是
A、确认谈判对方经济组织的法人地位
B、监督谈判程序在法律许可范围内进行
C、决定谈判过程的重要事项
% H- I/ w- H% Y( @0 r/ {, iD、为最后决策提供专业方面的论证
E、检查法律文件的准确性和完备性
正确资料:
: _4 o. T' ^2 O! M) p  x2 C" F6 |

第29题,关于西餐餐具的使用，下面哪项做法是错误的
A、一般情况下，左手持刀，右手持叉。
B、就餐过程中，需同人交谈，刀叉应在盘子上放成八字。
9 y" a% B+ `4 P. b7 y6 R; TC、进餐一半，中途离席，餐巾应放在座椅的椅面上
D、取用刀叉或汤匙时，应从内侧向外侧取用
- s+ \9 m! l, VE、可以自由使用
正确资料:

, A+ j: n+ r- h' _: Q1 N- D% T% b5 M4 B
7 i$ N. |  b$ I资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,在(  )况发生时，发盘即告终止
A、过期
B、拒绝
C、还盘
D、撤销
E、签约
8 r/ o. N) ^! ?0 ?: P' }正确资料:


" v! C2 z2 h  c第31题,西餐宴会上女主人的行为表述正确的有
, }( a/ b+ y* _2 W) ~; S% }A、在西餐宴会上女主人是第一次序；
B、女主人就座其它人才能就座，女主人打开餐巾表示宴会开始；
( }* }; d- O4 O- W( x, QC、女主人拿起刀叉其它人才可以吃
D、女主人把餐巾放在桌子上表示宴会结束
" W( h& x2 K' A. J" v2 fE、在西餐宴会上男主人是第一次序
正确资料:,B,C,D
& g3 x. Q+ A- r4 b
$ M) B2 q. v) r; f; Z
第32题,开场陈述应注意的问题
A、把握要点
; K" }' f8 i! a" v$ D1 ~B、明确各自的立场
( G) X. v: j1 ~8 v0 f+ K8 u! }2 kC、注意长远利益
D、镇定自若
E、随时纠正错误
正确资料:

5 U, {* k) ~# [5 H9 {. l$ k
9 F" j1 K6 ]9 G3 [; P第33题,选择自己所在单位作为谈判地点的优势有
A、便于侦察对方
( _+ J( _" Q( W" b" _- L# s0 ~B、容易寻找借口
C、易向上级请示汇报
D、方便查找资料与信息
& J1 H. {! Q3 X  _6 p) G正确资料:
/ V( w9 p! X( {8 b
7 P" ~3 ~4 l- N7 H  U6 H
第34题,谈判通则4p的内容包括
# _7 _+ ?' q6 u4 w+ MA、目标(Purpose)
B、计划(P1an)
C、进度(PA
D、Ce)
E、个人(Personalities)
( \2 Z1 z% ^0 K  K: YF、调停者 （pA
# i7 d( F: Y. M: B/ d/ [G、Cifier）
正确资料:
& N! W7 W! L8 X# R6 C1 n

$ S# \1 u9 k0 a$ Y2 i) Y% r2 T( ^第35题,在国际交往场合，通常忌用的花类有
  I: \; C( y, b# C3 |8 n9 DA、菊花
6 K6 w6 _; b$ |/ t1 o/ v, BB、白色花
( O9 Z1 t( U  n4 a0 i" eC、杜鹃花
$ Q! ]- ]9 t# yD、山竹花
E、黄色花
& c1 R  M+ G  _/ s$ E9 M7 Y3 o正确资料:
( k' y0 r8 s! W5 V  G; F1 n

第36题,国际商务谈判中的市场风险具体有
. N' |. t) n9 x9 Q0 o. t& o0 XA、投资风险
' E# {2 u. o. |9 d: PB、利率风险
$ O" R2 f2 E0 ?- S. bC、汇率风险
D、价格风险
4 \4 |+ P5 e' ~/ ~" p# `5 r& R正确资料:


& ]# {$ Q; n5 n4 g+ v4 U4 e! [, N第37题,影响商品价格的因素有
A、原材料价格
. N3 G% p1 m& \, k+ j) KB、技术设备价格
% P/ n6 y8 {6 J" N( Z  Y0 e/ J! EC、工资
3 l' f" q1 Z8 d& D* d+ K+ `D、市场供应
% }" n" [2 B* p; o( k+ E  TE、市场需求
正确资料:
9 o9 ^4 u2 f8 }- n: t
5 U, S/ E! x- M0 Y" [& k+ _
3 M* m  l9 g/ t+ q6 e) d第38题,若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心
& H6 C, p- H3 v6 X0 M; x1 GA、压制情绪
B、防范
6 z1 n1 n9 ], \) w9 ?& E- PC、焦虑
D、满足
E、自信
1 G6 ]& ]$ o3 b正确资料:
" m; S  B% I4 S0 @7 \  r& S

第39题,还价方式从性质上说，可分为
( ]) ]2 x* O" z/ u3 z* aA、按比例还价
1 J  w8 Q# Y$ s/ d& T: ]4 [4 ~B、按分析的成本还价
; C4 e0 |. [$ o+ U0 |! @C、按自己底线还价
' z3 _9 E4 a) n" A# {' h0 ?D、按照市场规则还价
正确资料:


! @5 ~% V$ V; b, f( {第40题,国际商务谈判中语言表达的一般原则
A、多听少说
B、巧提问题
C、注意展开话题
D、做好谈判前的准备
  f, r# C8 Q5 u. Q1 XE、准备好方案
1 A$ P+ L/ w% `9 j# q正确资料:


第41题,在涉及引进技术、引进设备等项目谈判中，发展中国家尽量提出高技术指标，无论如何是有助于降低风险的。(    )
T、对
F、错
正确资料:


第42题,直接向制造商采购是最经济最便宜的，这样做可以减少中间坏节的费用，而通过中间商购买，则要支付额外的费用，是不合算的。(    )
. C, M8 F4 u& I# }6 |T、对
F、错
( W* m& D  s- C" D' K正确资料:
/ N% g' T  C2 E- L4 z0 y
  x& i6 F2 C) f4 M2 s, G
第43题,在实现谈判目标的过程中，谈判所获收益与所费成本的比最是不重要的，双方的友好合作关系才是最重要的。(       )
T、对
& x- o4 E& y  k% K" X2 a0 h& l/ ZF、错
) |: e9 q" n  S% a. J- i- {0 C正确资料:

, i0 D! J9 C' |. O
第44题,签约是对双方商谈好的协议以文字的形式表现出来，所以出于友好的需要，不必和对方争夺协议的起草权。(    )
T、对
F、错
3 X" k# y% U6 j7 H正确资料:
' Z) i9 M% Z3 z8 g% h6 R2 H9 U

) F9 p1 G  h- Y第45题,晚期僵局主要表现出纷繁多变的特点，谈判的破裂经常发生在这一阶段。（    ）
/ D4 l) V  I( G0 hT、对
F、错
8 O4 f: j. \5 X9 B2 m正确资料:

5 U2 o! b2 o1 h9 f2 \- m8 d0 V" P6 |
( B6 k" G& d1 s+ Q1 b+ W! g第46题,高层领导控制全部权力或对正式谈判小组采取完全放任自流的态度，都是适于现代国际商务谈判需要的。 (    )
( k; n) N: N/ oT、对
F、错
1 M. q$ K1 [# p/ b正确资料:


第47题,谈判双方参加谈判的主要目的仅仅是只追求自己的需要。(      )
T、对
F、错
9 {6 t* c4 [4 c- |* p# S正确资料:
/ G0 ?  y, m2 k' Q, T  Q" Y: z
' q% {& A1 v, h8 I) x; L
) s( O# D+ [# F8 o  s第48题,国际商务风险规避并不意味着完全消灭风险，我们所要规避的是风险可能给我们造成的损失。(    )
T、对
F、错
正确资料:
' L/ A1 B- E3 Y6 e
$ Y) F: G5 S# I
第49题,纠缠于立场性争执是低效率的谈判方式，它撇开了双方各自的潜在利益，不容易达成明智的协议，而且由于久争不下，它还会直接损害双方的感情，谈判者要为此付出巨大代价。(    )
. u* f% v1 V- X" jT、对
F、错
正确资料:

. S# `2 p6 X7 H/ V- u" E
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,谈判双方在立场上关注越多，就越不能注意调和双方利益，也就越不可能达成协议。(    )
5 n/ D/ ~- y( c$ i* KT、对
' l( @" ?3 ]; z3 T+ D+ d, Z+ ?F、错
正确资料:
4 o* L% n# |, Y2 v& Z0 Q
1 j, p% ~/ B) F1 k0 A6 \
. D* H+ p" Y+ N  o4 H- i+ H4 s9 i

$ ?1 q# B! r# {2 S5 F. g

. ~. b8 C9 _# {8 Z0 Y* D
( c3 k% L" I- h6 O
) d% E7 D( [9 G7 I3 D# L9 g
( S1 v* n3 z" k8 [
  |; U  [7 W+ }  O) F. n9 {7 p
- a9 g* H1 c# v6 \+ ?) w; c

( j8 b6 x2 _' r3 m' Y8 M5 ]
2 i, J. E7 b* ~! e& Y* B. P1 _