南开2021年春季考试《销售管理与实务》期末“作业考核（线上）”考核要求

奥鹏在线作业

南开大学现代远程教育学院考试卷  
( y' V% Y" Y1 v' O. l% q  |2021年度春季学期期末(2021.9）  《销售管理与实务》
5 y1 h( J9 T( R6 ]主讲教师：孙东亮
6 P6 _# V5 h* W/ q
学习中心：____________________________    专业：_______________________
5 A' M0 R# B2 w! R$ h  H4 p姓    名：_________________ 学  号：_______________ 成绩：___________
9 ]; M. ~0 D. g. A
一 、请同学们在下列（15）题目中任选一题，写成期末论文。
% s" M( g, v1 x* I' s1、        论销售管理的内涵
2、        论销售管理发展趋势
/ m/ E0 G: R% |3、        论销售组织建立影响因素
  a& C0 T" W. m8 \& B4、        论销售预测影响因素
5、        销售区域划分研究
9 B5 ]4 c6 s( ~) \6、        论渠道设计主要影响因素
7、        促销促进方式研究
# j  E; Q! D  Q+ W/ ?: G) S8、        客户关系管理研究
9、        客户服务质量综合管理研究
7 d7 ?" U% C% S: r10、        论销售报酬制度目标模式
11、        成功销售人员的特质
7 J; ?% M2 C- a2 ?. z  u2 x12、客户异议处理的程序
13、 销售终端货品管理
  G: I2 q% u2 d9 M0 M( _14、 窜货管理控制研究
* N- \( u) h1 L  \7 @15、 退货管理控制研究

! \* l; F8 U6 t4 `* e! i2 y二、论文写作要求
论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；
论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
三、论文写作格式要求：
论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；
/ j" [) F9 m: _8 }正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；
论文字数要控制在2000－2500字；
论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……
& W, W1 G( e$ o: d8 M# B四、论文提交注意事项：
. k: u) s: G6 Z" F5 |1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
5 t8 R( x" w3 Y9 d8 C2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
& B  B; p3 y( f3、不接受纸质论文。
% m2 C- z# C1 y$ B* T5 n8 g4 S3 v4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。
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