21年7月川大《市场营销实务》21春在线作业2

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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）市场营销实务-[四川大学]《市场营销实务》21春在线作业2
试卷总分:100    得分:100
第1题,消费品中的便利品的企业通常采用()的策略。
$ S( U/ V' J3 Q9 f( K3 uA、密集分销
B、独家分销
C、选择分销
D、直销
' `1 g' I9 {: }3 v: U4 U, G正确资料:


第2题,某公司产品有5条产品线，共生产18种产品，其中洗衣粉的产品线上有6种产品，则该公司的产品组合长度为()。
6 M( \1 `: M$ d' ?A、5
6 H4 P% \3 @' [9 z1 f; ]8 zB、18
  i# J% h8 Q, p/ h8 @9 Q: xC、6
D、23
* U0 `7 `1 s" B" A$ O. H% V, ~正确资料:
  u, h1 I& V( e  B+ U; c
& h- ]) @1 E& ]; O7 i" G; G
第3题,某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于()
: Q& V2 A$ M/ Q, t. T3 E6 W* wA、推销导向
B、营销导向
/ [: R( b/ F* V9 {C、顾客导向
: i# S; o- |* d2 `  W) QD、社会营销导向
正确资料:

" l( o  a5 h6 ~0 O/ {
第4题,一家运动鞋企业，在老、中、青市场上推出同款运动鞋，属于目标市场的()
+ @9 Z/ V; d& I5 W. ZA、产品专业化
B、市场专业化
C、全面进入
% E8 e% G* e9 L: w% C8 J6 z, OD、选择性专业化
2 t& D' S6 y" D+ L. \+ N正确资料:
5 n  B) o% ]% @" W1 h

8 A8 y* N" K7 w/ y" h  z3 G8 F资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,下列哪个特点不属于消费者市场的特点。()
- [8 V8 R$ U( x9 P  N( N* {9 mA、商品品种多样
8 Y, n! T* n. `6 }! j2 d, ^6 vB、购买者分散
C、购买流动性强
' o0 R( P/ o5 }( P0 W8 X) oD、专业化程度高
正确资料:
! y. O$ e8 [! P2 z5 q; ]( p

第6题,波士顿咨询公司模型中，明星类业务的特点是()
; D, y, r1 i6 [5 b3 hA、市场成长率高，相对市场份额高
B、市场成长率低，相对市场份额高
6 G) y- J6 h( @3 G' x0 P, IC、市场成长率高，相对市场份额低
4 V% k) g" M" r- c3 `+ E8 F' kD、市场成长率低，相对市场份额低
  I3 h: U% G8 t$ I7 N% ~正确资料:
; P, w1 [/ ?# S+ c
& R; h. m/ C6 A" V/ a$ P2 g
第7题,某冰箱厂生产3000台冰箱，总固定成本为600万，每台冰箱的变动成本为3000元，确定成本加成率为20%，则按照成本导向方法确定价格为()
* h0 B, b- X3 g- ^. ~A、5000元
B、5500元
' N0 J1 z' P* M4 T- uC、6000元
D、6500元
正确资料:
( ?- }- k2 T' b
9 J8 n* k4 r* d4 k
第8题,为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()。
A、功能折扣
  |$ m$ E0 b% a3 K8 n3 E, VB、数量折扣
C、季节折扣
7 E% o6 U; v3 i# k4 c* OD、现金折扣
正确资料:
( D' C2 j! `! W' t7 a
& O# V' l8 E/ x4 f
: ~; S  ~" p& Y' u& n第9题,下列不属于市场营销微观环境因素的是()
# I0 A2 |, }7 d' I, D7 FA、供应者
* c3 f6 ]' E/ }B、竞争者
& C& B2 n( V. [2 xC、企业
D、亚文化群
* I% {" |3 F3 B( D% M; z正确资料:

! V1 ?& W' f' v+ i! d! |
; b" B9 G0 P- ?8 q( V资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于()
A、愿望竞争者
% O1 K5 D" g5 k( GB、一般竞争者
C、产品形式竞争者
D、品牌竞争者
正确资料:
$ h5 K0 `$ H& Y% s& d. I5 O0 L" E  n

第11题,在()条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A、完全竞争
1 ^$ ?! k: N' zB、寡头竞争
& c) c: P% X; F" V! GC、垄断竞争
% |- M) U6 b! yD、不完全竞争
5 }9 e  i8 z9 R  _5 n) E正确资料:
9 E4 ^3 `  H7 p2 J: i8 A6 H" g- Q
& F5 _" i' h% Y2 ^
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于()
A、水平一体化
7 [3 f0 X- ]5 o- I1 Z, qB、前向一体化
! M# W% h  Z6 d8 \7 j" `; I9 o  {9 NC、后向一体化
D、同心多角化
9 D9 g/ x" T3 S正确资料:
" _: f- x4 q9 M1 U. k

" D7 J$ }5 n# V1 A4 H" m9 o1 }第13题,具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是()。
2 K  P5 Z& }2 `- ]4 cA、问题类
" @3 g8 R4 o4 u0 _9 NB、明星类
: c1 O' r9 l; j# j8 E0 kC、现金牛类
D、瘦狗类
正确资料:
4 T+ M) o) |! \3 D- p3 t7 J( ^! {
7 J8 n& d7 i5 E1 R" P  M: q
第14题,按分销渠道各层次中间商的数目划分，可以把分销渠道划分为()
A、短/长渠道
+ v6 P, S+ ]7 I3 b# w! }, JB、宽/窄渠道
C、直接/间接渠道
& Q9 ?( u+ v/ x  O0 t5 K6 mD、零级/一级渠道
正确资料:
0 c* P7 I9 w) G' |! B. `7 n

资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了()的可能性。
A、渗透定价
' P/ ?, _$ x; T  DB、撇脂定价
C、尾数定价
1 B: ^4 a$ P- j3 Z/ `' xD、招徕定价
正确资料:
8 K6 E1 \0 ?% b1 }9 a5 p! n; U
+ K$ m: G1 U; S4 v& Q% x
* i. v; A, D0 G- A, G第16题,2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于()
! z  y! f! v: cA、负需求
" L7 G) d6 }0 e" V: M( O2 }' k* lB、潜在需求
C、充分需求
2 ^5 r+ W% c' s) e" R( LD、过量需求
正确资料:
2 _& }1 b5 {5 ?+ c  [/ t; A
/ ^& l$ n9 B3 u
' j) E2 \2 b; w8 [* m5 B第17题,低机会和低威胁的业务属于()
/ F+ G, |% ~& V1 G. T% CA、理想业务
* g- r) V# Z% g1 k& ZB、冒险业务
C、成熟业务
D、困难业务
正确资料:


第18题,在产品生命周期的导入期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是()
$ D' f, g4 j& {2 z0 AA、快速撇脂策略
B、缓慢撇脂策略
C、快速渗透策略
+ Y1 t* R( `& N1 h1 DD、缓慢渗透策略
正确资料:
7 a8 m! U" i8 _8 {$ I
) `7 l" p% a  C# X; G) z
+ |3 y& [6 ]8 ^$ n第19题,()为顾客提供产品的基本效用或利益。
A、基础产品
B、潜在产品
C、期望产品
7 u& K' b2 E( Y9 w6 z! aD、核心产品
4 f. d  X' t& {) _正确资料:

9 O$ _5 u5 [3 Y( f+ }2 @5 o) v
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,市场营销控制的特点不包括()
A、整体性
6 |7 [  B& s  @% y3 T/ yB、人为性
' u" p( I" u" J3 K& r3 EC、协调性
6 W- A# k; \5 S0 W- y7 WD、动态性
0 A  g! J+ B; m. f$ C" g% u9 W正确资料:
* i( h3 ~7 q  u7 _8 X

第21题,产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括()
3 Y8 ^  `! ]2 A& |8 x* bA、核心产品
B、基础产品
C、期望产品
D、延伸产品
1 C& \3 u- L! ?( r0 y正确资料:,B,C,D
8 q2 l5 O+ _8 B
9 A# h( `* {; p) {+ w
2 w" q/ B$ i, O( o- W5 H& b8 k  U- z6 @: a+ V第22题,成熟期的产品特点通常表现为()。
6 Q0 ?- I; ]; i4 |A、销售增长缓慢
* j7 \* H0 H8 N' J; D4 G- O( H2 K' [B、产品花色品种丰富
6 y, X6 y+ u. `7 M8 YC、竞争对手出现
% E9 p7 ~8 `7 t; t" t0 c8 sD、企业获利丰厚
) c+ @1 q& ~  J正确资料:,B


第23题,在产品成长阶段，企业为了尽可能长时间地维持市场成长，一般会采取的战略有()。
A、改进产品质量和增加新产品的特色和式样
: c" |% v1 Q" e( {) H$ aB、企业进入新的细分市场
C、保持现有分销覆盖面
D、提高产品价格
3 }% {6 D" G! Q- n& ~4 B正确资料:,B


第24题,市场物流总成本包括()
A、运输总成本
1 Z& B+ k5 }( k" F" {. GB、销售总成本
0 \* b- {: f" {: w+ r) Z" k% z, RC、顾客流失成本
D、订货处理成本
( j/ w5 s& h) Q5 A. q. ^正确资料:,C


( x8 Q; h& d6 w资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,喷墨打印机和墨盒运用了()定价策略。
A、产品线定价
" j, _+ |4 [* W1 MB、互补产品定价
$ s' M( t4 p$ ]1 O7 ]6 nC、招徕定价
% \7 C+ S% [/ D5 c$ J' i9 t7 UD、捆绑定价
+ j9 u: F. r5 V7 b& l; M" c正确资料:,C
; M' Z0 `6 V" Z, g, }) r8 d
9 e) `+ A' H  W0 h, J0 q+ p  S
$ l2 |1 g/ q. ~3 h  N  K第26题,影响订货点决策的因素主要有()。
A、订货前置时间
B、存货直接出货率
C、顾客平均购买率
D、订货处理成本
( M! T! ~, Q8 [8 @; }  E  Y& e正确资料:,B,C

5 \8 ^# G, X- G6 N: X. N; a4 q
% t8 n9 `8 I. a: ?1 z7 Z! ]第27题,有效市场细分的条件是()
, c4 W( N) S, n" ZA、可衡量性
: u* [+ a3 Y& c8 `/ o. WB、可支持性
/ C. U* x  d$ D3 B% B8 aC、可进入性
D、可盈利性
' `- E+ B' G* F7 ?. [正确资料:,C,D


2 A: A; i1 Y9 o) n8 ?' S! G) V第28题,影响消费者购买行为的社会因素有()
A、相关群体
1 A  p1 n0 e% c( {. cB、家庭
+ [# |# @( o0 ~7 lC、生活方式
- w5 M1 w- t- A( RD、社会角色地位
7 o# A' @3 r" _* y' u4 i* W/ d正确资料:,B,D
1 q3 E8 f0 |% y# ]5 o

第29题,通常供市场跟随者选择的跟随战略有()
# G/ J5 _' ]9 u" u% PA、紧密跟随
. T, u& F; I0 Y, e2 A) V: h8 t$ zB、距离跟随
2 w- s3 |  E. J# T2 DC、选择跟随
D、不跟随
正确资料:,B,C
# F0 B$ A7 A* i+ m* X1 B) s

2 z  U  _5 g* E3 A- z资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,影响分销渠道设计的主要因素包括()。
A、顾客特性
$ J+ T0 t! d) K( G; HB、产品特性
C、中间商特性
3 u% W# ~4 Y1 \0 h. t( k1 fD、环境特性
2 h$ F7 Z6 h; g) Q正确资料:,B,C
& a4 X& X. H2 V6 r

第31题,下列产品可以采用声望定价的是()。
1 z( r4 ?% Y4 s7 S- @# p% TA、质量不易鉴别的产品
. L. u, Y# R4 T! m/ \& i7 r+ z. jB、生活必需品
( \0 R, @& b7 f1 oC、非生活必需品
" p2 z: q1 w9 A' p- y6 KD、便利品
& V% g: L) }4 a: a, P& A! M正确资料:,C
  P1 m! c  k  ^/ O) Q! g9 k0 Z' U

第32题,对于波士顿咨询公司中的问题类业务，可采取的营销战略决策包括()
A、发展
B、保持
C、收获
D、放弃
正确资料:,C,D

9 V( A; p$ _6 |0 L
第33题,营销组织设计的原则包括()
A、战略主导
! B* S2 ]1 g0 G+ Z) v2 Y2 ^B、可适应性
C、管理幅度与层次
D、整体协调
正确资料:,C,D


2 x' o' u" x. F( ~7 o9 |第34题,目标市场应具备的条件包括()。
4 P9 K; s+ P& w. V  J' mA、市场上存在尚未满足的需要
B、市场具有购买力
C、营销环境对企业有利
D、企业有能力开拓的市场
正确资料:,B,D
. |/ J) z( X# x# P8 F
2 @; Q/ r2 k& X7 v0 j7 D
; P% Z7 |/ B! U" I第35题,下列属于企业不可控因素的有()。
2 ~0 m" V0 N3 }! b6 hA、顾客
B、中间商
! J; z1 k0 K* V/ C/ L* NC、竞争者
D、营销组合
正确资料:,B,C
# h' F4 B6 L0 e5 n1 [$ C1 X0 M
2 V# n  k8 Y1 b% n6 [
  y$ b8 r$ ?/ @+ d& ?7 c+ u第36题,下列消费者细分变量中，属于心理变量的是()。
A、动机
B、认知
C、个性特征
D、生活方式
正确资料:,D
. M) F, \+ J& y$ H5 Z

第37题,在()情况下，企业会主动提高价格。()。
5 ?5 C  a6 |) Z8 A: OA、产品成本提高
B、抢夺竞争者市场
: Z' M/ [; }  \+ i) R/ F5 |C、谋求更大的市场份额
D、市场需求增加
! s2 `# k  x+ j* G, N; z" J& D正确资料:,D
, G$ G% K6 h$ [3 D0 H
  ?5 c, M" m  j6 I2 A  C
第38题,目标市场的覆盖策略包括()。
) s. e- w- V9 h, \A、无差异营销策略
B、差异性营销策略
& c+ o! u, m1 J. Y& RC、集中性营销策略
D、全面进入营销策略
, V$ h, u4 O& ?9 R/ e, X; q7 b4 D) u正确资料:,B,C
4 r6 S7 {% W( K

1 x0 b9 |2 @" |& E* I第39题,市场补缺者可采取的战略有()。
A、顾客规模专业化
B、服务专业化
* [& f3 r- r* @0 E& wC、分销渠道专业化
D、特定顾客专业化
+ B# F/ q$ Z' H4 B# E* I# }正确资料:,B,C,D


3 k; N5 _# t9 h9 }; y第40题,分销渠道冲突的原因有()。
A、目标差异
B、权责模糊
C、预期差异
D、依赖性差异
7 [- _5 I* {3 E$ }) j- I* m2 R3 e正确资料:,B,C,D
" {) s* d$ P. |9 `" [/ {" N/ H
, C) @5 s5 |8 s4 m0 Q+ v* Q4 j- w
第41题,专营店经营的产品线很窄，但产品深度较深。
8 M& o/ V; h9 F# oA、错误
7 L1 h. B1 I( v; G; u0 Q! tB、正确
正确资料:

  L4 {4 I4 y% z# w
第42题,需求价格弹性系数的计算结果一般为负值。
# i3 e0 ^) G' ]5 H8 Z) E, B6 VA、错误
$ x) m1 G, T5 ?/ `+ vB、正确
正确资料:
# \* W, S( z& F9 T) D3 w7 g+ F, g1 g( J
+ |0 f3 k2 J* [3 S) [# n
第43题,认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知，而不是销售成本。
( _) E4 w, H6 T& Y  ?: cA、错误
8 J! P! K( t5 g' l9 wB、正确
4 b& ]  m+ g& y. V/ ?正确资料:
9 R% z0 L' E7 r& o$ T3 }

第44题,战略业务单位有自己的竞争者，还有管理者，能与其他业务分开而单独作业。
A、错误
B、正确
正确资料:
' }" p, n& x; a

, `: v- ]3 V  ^$ t第45题,处于导入期的产品，可以采用差异化的营销策略。
. R9 `/ m  O; W1 S: p, c% fA、错误
: o2 E6 K5 c8 b7 `) X. c% H2 WB、正确
4 l9 U, e8 H$ b# w; \. u/ ]正确资料:


第46题,退出障碍包括退出费用、资产清算价值、规模经济、政府和社会的约束。
; s; V9 \# f( }( q5 H# E7 gA、错误
( x. O/ S' B( C" jB、正确
/ h4 e; {: p# y9 U  L; X正确资料:
5 X& a& Y: O( Q8 S* k
/ ~8 q' ], Q4 W7 t- W: a
第47题,单位订货处理成本会随存货数量的增加而增加。
# f' V( D4 {: \9 f8 X' UA、错误
B、正确
正确资料:
2 U3 X4 v( p6 f* {" g8 d

) S3 M! c3 c' u+ [8 t  W5 R  S第48题,现金折扣中"1/20"表示对商品给予5%的折扣。
A、错误
B、正确
4 k8 O2 h! s' l  E6 t! D, p4 U% L正确资料:


% ~$ I) @" _# O2 z第49题,在波士顿矩阵中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是瘦狗类战略业务单位。
8 Z0 @# b! \! V  ]- j9 VA、错误
; |5 j% d# S' N4 I/ E9 zB、正确
8 C! t2 h  h: j. u" {$ {1 I" w正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,市场营销等于销售。
. V# @! S, Z* [  Q$ `0 _# u7 C  yA、错误
; Q) T8 Z& B' K# BB、正确
正确资料:
0 @$ u9 }$ e3 _2 ]

3 S6 e( `# ]# I3 K! [第51题,控制者在组织市场采购中心拥有最大的权力。
5 j8 d) {5 Q1 B1 H* I- nA、错误
  F( ]; c0 u" Y2 o% X3 B" z8 p8 g9 _  rB、正确
/ p4 C+ U' ]; f2 i+ s正确资料:
: x0 N# E  ~4 ?

第52题,推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没销路。
. I" n% |9 X2 L3 t/ F1 o" XA、错误
2 }2 J8 M/ k& @0 w. }( [  P* xB、正确
正确资料:
! _5 V9 ]4 o9 v# e, `8 k

) F8 ^3 E7 l. O- q6 m( w3 F第53题,顾客购买的总价值是产品价值和服务价值之和。
$ I9 q  I; Q* U8 l& DA、错误
) a9 k7 \) c9 H, TB、正确
正确资料:


第54题,长分销渠道更有利于制造商控制渠道。
A、错误
- q: R2 U$ a3 ^( p3 P6 sB、正确
% D. _$ ~# k: K; Z8 O; `正确资料:
2 K* v. J; X: d' Y' r
+ U3 K2 g+ W. R" ~7 y* \3 U. g' O: J
第55题,企业收购兼并下游的批发商和零售商，属于后向一体化。
4 p- e/ T/ H+ ~: N  M" oA、错误
B、正确
2 J( }6 _$ w/ t# ]3 K" X: b8 @正确资料:


第56题,市场营销管理的实质是需求管理。
& q6 I/ _& B, o4 Z; _5 V' u: [A、错误
B、正确
9 ]  p; B" h. c) R正确资料:

$ W1 e% D7 g% S4 C5 I5 @4 {
第57题,市场营销组合的因素对企业来说都是"可控因素"。
- }* l; W& a% O9 \- mA、错误
! e7 d  `" ~6 [, L2 T% K' GB、正确
正确资料:

" F4 {( `3 n* x) z% R5 a
; U* I3 L+ m0 m7 i0 h- p( J第58题,产品线越多，说明产品组合的宽度越宽。
A、错误
B、正确
9 l' D% v. o& u6 B正确资料:
. I, V  S% }* T* P- `
8 p# F( m9 }% g& ^6 H/ O6 q
第59题,一手资料收集成本比二手资料高。
A、错误
B、正确
$ S* c8 @) s: m5 U% K正确资料:


第60题,随行就市定价法是参照主要竞争者的价格来制定企业产品的价格。
A、错误
1 M1 l; [7 D, ~' R" a, MB、正确
正确资料:

: S$ d5 v" U2 h( _  Z4 I6 R

5 c9 d1 d6 a# `$ Y8 S5 c, n
5 x& [! ?+ |* U$ {0 Y' p  x$ \

2 d. E8 ~7 h" P+ V& m4 }4 N
1 D' I3 X( f  ]4 q4 @5 ]; w
0 A& E4 P: z' L; b
$ [, d- c% V6 a; Q7 H
: ~' R) q# k% {! |! ?; s% p
! J) s& ]% E% o" |! {
& T7 R, b" F5 x7 F2 O

& G& n5 u7 U% N8 H3 P) I