21年7月川大《营销策划2227》21春在线作业1

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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）营销策划2227-[四川大学]《营销策划2227》21春在线作业1
试卷总分:100    得分:100
- g* d5 w5 I: P! `* o5 l" n! d第1题,影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ）。
0 L" J; G% Y& |+ BA、环境因素
7 ?3 \0 b8 E8 q9 IB、个人因素
C、心理因素
) i' E3 r! L, V& V4 U. H) @! fD、社会文化因素
正确资料:
4 ]& N7 ^- [; y7 o

6 Y+ r" X. Y( ^. x5 R第2题,产品组合的长度是指企业所拥有的（ ） 的数量。
+ i$ G+ U- _  v8 s  r5 I( \A、产品品种
B、产品项目
C、产品品牌
8 T4 k( o/ V6 ~$ h* S0 tD、产品线
, J; y2 q3 f- J正确资料:

. Z2 A$ |, n1 k1 J# |* P8 F
第3题,一般而言,（ ）群体内的竞争最为激烈。
; i% F( Z2 j' D5 G; kA、战略性
0 d) E/ ?8 d! h8 u; P5 zB、重叠性
7 }9 ]  c% ^  k) ^5 o+ r4 ^' I/ j+ NC、不同
D、策略性
正确资料:

; }: V5 U8 k! ~# \
  u% `  D* b. S第4题,当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（ ）者。
5 H# q$ e( {6 p* f& ~. ~4 ]8 x% g. d# oA、通常竞争
2 [0 L' M! Q- [+ NB、形式竞争
C、行业竞争
0 E# i& w( Z+ ^' uD、品牌竞争
2 l, s$ |5 @7 P2 ~5 J" v正确资料:


& j  Q( U, n( d* s' f3 k' U资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,某地新建一日用化工厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说："努力提高产品质量，降低成本，只要作廉物美，还怕卖不出去？" 对该厂长的讲话应作何评价（ ） 。
A、"酒香不怕巷子深"，该厂长的话很有道理
B、该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂
4 B4 z$ R, c& d$ \C、该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂
D、该厂长的话反映了他抓住了问题的要害
正确资料:
3 u* _* l0 d& Y! K6 v2 d% T

4 D& f1 ?$ I) j) F+ _第6题,渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ ）的数量。
/ [" D0 n' y' b8 ^- SA、渠道类型
B、中间商类型
" U. v1 i  e0 }; N- g2 B7 NC、中间商
* \7 Z* I' [. ~& kD、渠道层次
正确资料:


第7题,许多冰箱生产厂家高举"环保"、"健康"旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。
. i$ o$ z5 F, Q7 G  H  aA、推销观念
B、生产观念
' F& f3 t5 X" I  h4 T8 _' l& C" I2 {C、市场营销观念
5 f0 C4 Q* S7 F6 ?2 j9 O9 CD、社会市场营销观念
9 Y6 f& d  P/ g( f( ~正确资料:
1 F; \  X, x" L
: N# {/ }8 x% f/ w8 U0 t3 c& X
5 w: S8 ?. C8 v8 i3 h2 _1 P/ z5 Y第8题,某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞"广告轰炸"，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上（ ）。
1 [* @+ v* q( G/ {$ qA、企业形象及公司名称
- r/ \" P% n& U4 \, M# xB、产品商标
C、产品包装
9 ]! I- m- w7 @8 r' E- pD、本公司产品与其他产品的区别
正确资料:


第9题,在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是（ ）。
A、消费者
B、个人
* W1 R, S& p* t. n$ u. b, p$ CC、生产企业
D、家庭
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,消费者购买决策的最后阶段是（ ）。
# I6 d; D" W; k$ ]2 V  C6 }A、评价选择
; {4 ~8 v4 N1 C* X7 d1 S$ y& R3 hB、认识需要
C、购后感受
* H" J. r! V* U- ^D、购买决策
! V+ c3 G9 a$ t2 ~, K正确资料:
. @, e/ _5 C2 v# Q1 g
) q6 F9 b' L" V5 h
第11题,下列哪些因素是最高管理部门直接支配掌握的因素（ ）。
A、企业方向
" M+ M+ n9 `- K' G( `B、目标市场的选择
C、市场营销目标
1 K- Y! i7 {9 b& ^4 WD、市场营销计划
E、其他职能部门的作用
正确资料:


  D6 B1 \) h8 Q资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,消费者对商品的态度包括（ ）。
6 r+ c- w. N) I$ GA、喜欢的
/ A3 v7 a& A6 Z$ X0 kB、不感兴趣的
( d0 |; E) c/ yC、否定的
D、敌对的
E、肯定的
$ A$ X) D+ {6 X) @3 ?$ A正确资料:
2 `* G0 n8 m. ?7 I  I0 [
7 B. X: Y! A& P7 F9 N% P
第13题,在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（ ）。
A、产品线长度决策
. u4 E- z  n( ^  R5 _5 ]B、产品线广度决策
C、产品线带动决策
) H. L" E0 h& k  J5 u- \D、产品线换代决策
E、产品线削减决策
9 \; @+ Q$ Q1 ~+ p! K正确资料:


4 B: b. h- m- _' b& j! i0 D第14题,德尔菲法的优点在于：（ ）。
) [3 F3 y8 l9 gA、可发挥集体智慧
B、集思广益
9 x0 m1 {" F3 \/ e1 `& HC、可避免权威人士意见的影响
D、准确性较高
& u# k4 u  Z! ?' }) KE、集体讨论
9 p! b) Y* c4 C3 \* J正确资料:

0 f+ n' o* U0 l3 g
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。
A、分析和开辟人口市场
. j8 m. w, ^& xB、发展企事业单位市场
C、发展地区市场
D、发展国外市场
E、发展中间商市场
正确资料:

: g* ?( o  |* [& \
第16题,完全竞争性的市场具有（ ） 等特点。
A、任一企业无法操纵市场
B、少数企业可以影响交易数量
: R1 f6 u0 y/ D  T# IC、多个竞争企业同时存在
D、企业必须采取随行就市定价法
E、每个企业的产品各有特点
; w/ k* e' u+ D: }% ]/ |4 K; i正确资料:


第17题,在（ ） 的情况下，企业会主动提高价格。
. ?  Q- i: U$ d8 w) b1 hA、产品成本上升
; O5 H& Q9 }, l; |6 `9 eB、市场需求增加
1 O# d- d0 j( U/ `+ y6 UC、谋求更大的市场份额
) \/ U: z" L' T& oD、争夺竞争者市场
  |5 y9 \% j' ]: V% h- ~正确资料:


第18题,下列哪些是影响消费者购买行为的社会文化因素（ ）。
  e/ J; T6 ?& B9 V+ v5 K( o. lA、文化
B、亚文化
: }7 b) @) o9 Z$ @C、社会阶层
D、家庭
3 k; u$ Q- ^' A/ U3 V5 }1 u8 KE、动机
, b6 D1 _! v" n正确资料:

. \- H1 j2 n' c5 a
- u0 T2 y! [# u" [# Q* \8 F第19题,市场补缺者可采取的专业化战略包括（ ）。
A、按顾客规模专业化
+ }! U" \+ V# yB、按服务项目专业化
1 _$ X( M0 Y  ?- k% m& C+ l! QC、按分销渠道专业化
D、按特定顾客专业化
E、按地理区域专业化
* K' r8 ~& k1 V; o, }0 o/ J正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,在买方市场条件下，一般容易产生（ ）。
A、推销观念
( N6 q- v( [/ \) VB、生产观念
C、市场营销观念
D、社会市场营销观念
E、产品观念
正确资料:
$ W1 T/ I/ ^2 S4 d
$ ~% Q, ^5 w: a: T5 W# d
: A6 ~) b1 l  U1 R1 N第21题,对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。
A、错误
% o  s7 [- [  kB、正确
9 s/ K0 y9 X& Z" F+ d正确资料:
7 M7 }# C, `, K" Z6 C2 e
6 Z0 B  ?- |. ^- y7 A
第22题,对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。
  b( i, H- z+ N% e2 C" MA、错误
B、正确
2 g' I" Y2 F, V$ ?正确资料:
# J+ |  {! K7 [( R

第23题,人员推销费用较少。
. u4 F! K- r) N" R' \  J$ {A、错误
  s3 m+ m& Z* xB、正确
正确资料:

$ V) O: J4 H4 l( L1 t0 n
% ~$ [9 A) @. X& Y第24题,公司最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。
A、错误
3 q, @6 ~/ e' B' nB、正确
正确资料:
7 X  X) @; |, K3 K

* t1 C" m5 E+ J+ E* Q; P资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,产品、价格、渠道、促销对企业来说都是可控因素。
, Q, f; F/ U" k3 {A、错误
2 ]3 _; C7 o& }1 ^4 f8 DB、正确
1 F! W8 N# a# Y4 D0 Q正确资料:


' o' l! q, b1 [, h6 {- }第26题,销售促进的本质就是信息沟通。
A、错误
5 [# Y4 f- Z+ I6 y+ b& a/ I& a4 rB、正确
正确资料:
' {0 V% n5 d% d( C4 @/ K

第27题,社会营销观念强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一。
A、错误
! Z6 k; d! F& p- f9 s+ d- _B、正确
% s" U9 |" b7 p3 U8 h# V1 C8 ]* }正确资料:
4 A6 R3 w' P/ d5 j* O9 k
7 \9 U& i3 D4 V% X& p4 X7 P  N
7 ]" J# h1 n4 N3 {2 h1 W第28题,企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。
A、错误
B、正确
正确资料:
& s$ }6 {. w/ X# t* u3 H

第29题,营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。
$ B- M) d% S1 r# U* yA、错误
$ V" Y7 y+ C9 `1 j( k7 z  h, xB、正确
* \( r# s5 P" b  b; V5 M6 K正确资料:
& p; d! o% j$ E' P" F' n2 G& n
% t& {* p) F2 b$ j* P
! K% y, s5 z0 h' u/ c资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。
A、错误
B、正确
) Z; I- Y  {+ L9 G正确资料:

  f' @) Q# L* N0 e5 s

0 o1 c" c$ k. o4 A
+ O& [' N' a3 ^+ G. }' `' o

; Q7 M9 y4 j7 g4 A7 ?

( h) g0 h. i+ d0 K5 ~4 f4 x
- Z0 v' [2 u5 }& g% D
+ `/ U; U1 R' @* Y2 S/ K

( I2 s6 j5 Q0 {3 L) w