21年7月川大《营销策划2227》21春在线作业1

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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）营销策划2227-[四川大学]《营销策划2227》21春在线作业1
试卷总分:100    得分:100
8 p# ]9 A0 H" q第1题,影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ）。
A、环境因素
, P8 T: L# R3 b9 p) {' E' {0 VB、个人因素
1 F5 i7 b4 {1 L9 F+ B) x# NC、心理因素
; {* q3 ?$ u( I8 B  l/ x& FD、社会文化因素
' r% V  \0 f; u1 p4 O% x" o正确资料:

  \6 x" z  r8 ~5 \" l' p
) x7 h6 K5 d/ w6 u  k) @0 R: `6 Z第2题,产品组合的长度是指企业所拥有的（ ） 的数量。
9 F% F# W  ?4 |) I9 _A、产品品种
B、产品项目
C、产品品牌
- y# k$ x$ m) ^D、产品线
正确资料:

8 I( Y- F4 J2 C% @$ H. s2 A
第3题,一般而言,（ ）群体内的竞争最为激烈。
3 X/ k9 Q- @! c, F3 U- u: e* WA、战略性
: a0 F9 S& }; {- pB、重叠性
C、不同
D、策略性
% c3 r! {4 ^- @8 U正确资料:


. K' A8 J* |# m7 i* X1 ~  v第4题,当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（ ）者。
A、通常竞争
/ M: y8 l- \% N; i9 YB、形式竞争
C、行业竞争
D、品牌竞争
  N% }! w/ [6 a* y8 @正确资料:
% n% ^' Q( i# ]" i

, Q3 b, o6 j9 X% T; b* U资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,某地新建一日用化工厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说："努力提高产品质量，降低成本，只要作廉物美，还怕卖不出去？" 对该厂长的讲话应作何评价（ ） 。
/ g: y0 W0 b5 r( Z, Q( ?) ]; M' bA、"酒香不怕巷子深"，该厂长的话很有道理
B、该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂
C、该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂
8 `7 }; j- x2 c( k" HD、该厂长的话反映了他抓住了问题的要害
$ ]9 ?4 k0 k+ G正确资料:
/ o) d, B" e9 g0 {
3 j- O6 E7 M3 ~& i% w. J
第6题,渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ ）的数量。
A、渠道类型
4 ]9 k! {+ J% J8 P0 |0 |( mB、中间商类型
C、中间商
9 ~- E  [: h% R" tD、渠道层次
正确资料:
, h9 U; G2 l( S* X4 Q8 g: I, q+ l
# [2 i+ I. b  e
- D" n) z/ S/ `5 J+ T第7题,许多冰箱生产厂家高举"环保"、"健康"旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。
A、推销观念
B、生产观念
( Z( Z1 h3 A. b/ i5 A6 ~C、市场营销观念
' G* `9 \" v9 A+ b9 M  h7 YD、社会市场营销观念
: [7 C9 J( K2 d+ Z正确资料:
5 Q2 S0 P- t1 _2 o$ X
) d  i1 t* N4 s4 o9 o2 Z' [! l
第8题,某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞"广告轰炸"，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上（ ）。
; c8 K/ L& z1 F) n! S" vA、企业形象及公司名称
B、产品商标
C、产品包装
D、本公司产品与其他产品的区别
, V; e4 m8 y. `, f正确资料:

& j; M+ v$ D. D: c. \( A
( u% X+ h9 e: m6 h. H第9题,在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是（ ）。
A、消费者
" w7 E  a3 X  z0 F$ Y& cB、个人
! V, V& _! a: ~/ w$ BC、生产企业
D、家庭
/ b6 T  ^+ ]; {6 a正确资料:


, [2 o! s' a& \' F' M资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,消费者购买决策的最后阶段是（ ）。
, V1 \# i  z" C2 o4 P0 v- Z# ^A、评价选择
. Q8 a  B# t/ P$ U! jB、认识需要
C、购后感受
D、购买决策
正确资料:

3 E& y, S" [2 R2 Y
+ [5 ]$ e5 t+ F+ r/ h第11题,下列哪些因素是最高管理部门直接支配掌握的因素（ ）。
A、企业方向
B、目标市场的选择
C、市场营销目标
D、市场营销计划
E、其他职能部门的作用
2 \# h7 f* R# O3 Q3 _正确资料:


: i; Y% g: W6 Y: M资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,消费者对商品的态度包括（ ）。
A、喜欢的
B、不感兴趣的
5 B" M& j6 }' r' q# d- MC、否定的
D、敌对的
E、肯定的
正确资料:
6 H1 y7 v# M5 O8 b

! W& h3 h  z- y第13题,在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（ ）。
% E6 z$ A9 J: E8 I) R* NA、产品线长度决策
B、产品线广度决策
& i  K! A9 R6 ]- ~& v' V0 h; q/ ~' }C、产品线带动决策
D、产品线换代决策
E、产品线削减决策
正确资料:

% S! N7 ?; z0 `! q
2 F/ y4 J- i5 J; B! ~+ \6 ^  J第14题,德尔菲法的优点在于：（ ）。
A、可发挥集体智慧
; c* E3 k5 _, m) N6 uB、集思广益
C、可避免权威人士意见的影响
, e* G8 b( o( p; ~/ v& m' y6 w) XD、准确性较高
9 H* B. n' ^% c( _& M4 C" cE、集体讨论
正确资料:

) M& I8 x- `3 @2 x  N7 `
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。
% @2 Y6 ?% X& S, B5 MA、分析和开辟人口市场
B、发展企事业单位市场
C、发展地区市场
D、发展国外市场
0 \0 L0 V  }. q+ rE、发展中间商市场
5 c5 j( x& Y7 _6 l正确资料:
6 s, I: o& S1 D& ]1 b
: E+ i+ B3 N$ L
; h& b% X+ H' m, j. Y8 N6 l: I3 _* e第16题,完全竞争性的市场具有（ ） 等特点。
A、任一企业无法操纵市场
) k7 E0 E* g+ Q4 [$ a, M5 S8 H, wB、少数企业可以影响交易数量
) x, G4 S; I( HC、多个竞争企业同时存在
D、企业必须采取随行就市定价法
& u" T  t  u9 u$ e% }$ ]$ ]! e* T7 q- OE、每个企业的产品各有特点
正确资料:

0 D4 z8 D) b, _, o; O/ r
; c; Z' g: G0 d  p0 F第17题,在（ ） 的情况下，企业会主动提高价格。
- s6 d: Z1 o$ k6 Z- c- AA、产品成本上升
B、市场需求增加
C、谋求更大的市场份额
D、争夺竞争者市场
, K  X* ?" o6 q) p( {3 S) Q- I正确资料:

3 I, w6 {) d6 T& B/ C
) L2 S2 X5 i& k2 J- v- j第18题,下列哪些是影响消费者购买行为的社会文化因素（ ）。
A、文化
B、亚文化
C、社会阶层
D、家庭
E、动机
正确资料:
" l8 e& S2 B; m  [0 v
5 l# W6 N0 j3 Y9 b9 M9 f, Y
第19题,市场补缺者可采取的专业化战略包括（ ）。
9 n7 a. {1 I2 ^! o- q1 ^3 lA、按顾客规模专业化
B、按服务项目专业化
/ {6 H! w0 W6 K% K) }C、按分销渠道专业化
  @! h, d. L$ b4 y9 x7 FD、按特定顾客专业化
5 L' z. R! Y* k' S* X% ~E、按地理区域专业化
5 [" ?7 h( `2 }& d- I正确资料:


# _7 n: I  [' X) ?7 l  H( Z资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,在买方市场条件下，一般容易产生（ ）。
! v2 w5 u" p: JA、推销观念
  j  @3 h; x) N- m& g- OB、生产观念
  U4 U$ H; w) e/ L$ HC、市场营销观念
D、社会市场营销观念
* N$ Z) ]# G8 SE、产品观念
5 C. F; E' ]4 {' a' s: b- j9 N正确资料:

/ X1 p& |( t3 @- D
第21题,对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。
A、错误
8 a" u! A. A, x. c8 Z1 X& D0 m$ WB、正确
正确资料:
' |/ r4 y, v5 ^
- S: F& {9 R5 v( z, _8 N' Y( n
第22题,对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。
2 m6 Z6 P* r) S' l% rA、错误
B、正确
6 Z# p8 R: n- ?* d正确资料:
! b* E, V) `7 J) x. E+ |1 ?

6 F( {2 k5 V, [; Z5 f第23题,人员推销费用较少。
A、错误
! N+ c* U0 t: _B、正确
+ H1 R% ~, K  X7 }  P3 H正确资料:

9 |( F1 n/ l  }4 u
! @8 E- F" K1 K1 z第24题,公司最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。
6 D0 i1 l7 U* m$ n8 ?A、错误
B、正确
  ?1 G) ~5 @8 R+ V6 |5 T正确资料:
. \. [. @) h. p% f2 v
! |4 O  E1 A9 I/ y8 m; }: s; m
% o0 m+ Q1 @* ?* n8 X资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,产品、价格、渠道、促销对企业来说都是可控因素。
  p2 _8 `& |* s7 KA、错误
0 p) B6 |' f2 z. [5 y7 WB、正确
正确资料:
* y4 [0 r  b- M9 g
, s, a$ q/ I1 Z4 J3 W
0 N) J+ D% j8 D* d7 y; N第26题,销售促进的本质就是信息沟通。
! U& \, n# a; a+ j* R1 a, E/ MA、错误
1 Y& Y+ d. i) R6 w0 DB、正确
正确资料:


) z- Y& j: _8 {6 a1 L第27题,社会营销观念强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一。
A、错误
B、正确
4 X5 V. x* P8 s* f$ F! J正确资料:

! T+ a; e' @8 C& b
" b2 G% k; ]  g+ q第28题,企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。
2 |% ?6 ~: j5 \  \% D/ Q" N* rA、错误
2 h  S) {& C5 oB、正确
! o; D' o+ z$ W# R6 O7 @5 A5 f正确资料:
& o5 x( j7 p1 Y# K2 x8 O% ^
1 {1 C% Z, Y& [* Z8 N4 `% E$ X# O: K
第29题,营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。
1 x# F- M+ ?& k/ pA、错误
B、正确
正确资料:

8 ^! U% k" ^( S6 x- @
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。
A、错误
B、正确
正确资料:


$ D  e$ m) u, q$ k4 w$ o9 u




9 F* @9 l, l4 f4 D% V+ X/ P2 F! y
& n) r+ ?6 x; _% H' j  H- |


7 R, Z+ ?; u! p5 I2 ]0 t
9 Y+ ]1 g! P& h2 Z7 z4 v$ M