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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）营销策划2227-[四川大学]《营销策划2227》21春在线作业2! @: q3 n8 F) ^ K
试卷总分:100 得分:1005 S" k& P, u0 Y% O
第1题,影响消费者购买行为的个人因素主要有（ ）。
! g1 e D/ |. t2 ]- r* P, L5 QA、动机 U0 U k) Q- I- c) Q
B、收入
8 D' j8 _ \* n4 O, c# q `$ PC、民族
. B' t; r5 b9 G0 rD、家庭
" M7 P" b0 b) Y' l; F% m8 Z正确资料:1 y+ P7 Z8 _; b
+ \$ t5 U+ k! w* p0 f9 {$ Q$ Z+ ?
第2题,企业产品订价的最终目的是（ ） 。# [+ W5 `& `1 {
A、获得最大利润% U/ O3 b/ {+ j
B、使顾客满意
% k5 F |/ q' T+ K# T1 X6 I: rC、价格具有竞争力+ G2 @2 o" F m5 a( { U( C2 Q" N
D、符合政策要求
- G3 [4 }( v* ^8 M" y2 i正确资料:9 \" }: I# R1 Y, ?: G% J9 x
1 E& c% ?& @! p1 j. }1 w
% X- `# F! g! R, N" ~
第3题,许多冰箱生产厂家高举"环保"、"健康"旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。
! J* r6 M3 V( H& |3 o/ g# g2 DA、推销观念+ Q; J3 F( u) p
B、生产观念9 M6 {7 ?; N$ A% ~3 _& Z
C、市场营销观念7 [ `: f" M0 \7 b& t5 v
D、社会市场营销观念5 z; z8 h$ e4 q
正确资料:3 ` f( r- s9 H7 C
( s. | N( U G7 S
% G( D3 p4 {$ j: W1 M第4题,营销渠道的宽度是指（ ）。, V3 I4 _2 s, y& x7 ~. |; V
A、中间商总数
" H( `0 C' S! {1 L& {6 EB、批发商总数
2 ^& ~0 m# d% d) b( j5 e+ jC、零售商总数
# C. m$ K% C& o5 W4 MD、同一层次中间商数
: K# J0 q" T' c1 d; P正确资料:- t8 L" J. Q. P d9 b. f* e
" ^% D/ g( g* i$ v- ?
3 ^; M) D* i c' d0 v/ A资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,代理商的最大特点是（ ）。
! A( l. X- o7 o7 }A、直接从事产品购销活动0 y( g" v9 ~' w) q7 A" L
B、不具有独立法人资格5 ^9 ^1 K: M- Z( x
C、不拥有产品所有权
' s' F2 b* N# }+ U _" ?D、以购销差价为回报 U5 |8 M% F9 c9 A
正确资料:/ o3 o$ ^. e! O* k$ x
* ?0 E2 b$ i5 Y
% r% k+ b4 c9 {+ T: ?+ i& u3 h2 u
第6题,（ ）是一种效果最好、费用最高的促销手段。* J& C8 A( v d9 i
A、广告宣传
! A/ Y% a+ f+ E4 `6 IB、人员推销
5 i% f8 d$ o8 }. D% lC、营业推广5 y6 L7 H# v0 |* u/ F d& [
D、公共关系; y% ^, a$ j: E- t T( V- i2 J( k
正确资料:
5 B1 R- U) c! h
5 L" Q- z1 V/ x, }* m) S2 Y7 [* b1 p- n7 n
第7题,在（ ）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。
' x+ t$ p( _$ i1 g, F" G* gA、垄断竞争8 x+ k- q2 E, L t
B、完全垄断; p! [4 D! T# T
C、寡头垄断
! C5 k( j% f% L7 |9 }D、完全竞争, E/ \* P$ h6 x5 e/ ^
正确资料:
+ `1 ]6 k1 H4 e# n' _: h6 ]! O$ O0 i: x8 J7 }9 A- j
2 P0 O8 ?* k, f+ y+ I6 m' g% t- z. t( D第8题,影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ）。4 k/ U$ i" J2 C+ W% ~) w8 g
A、环境因素
3 o8 G& `; W* {$ s- q1 H& _ {% qB、个人因素/ L9 {, U, D* s
C、心理因素
# d" R0 |( [& a5 t% c, @D、社会文化因素7 U4 m" x2 T1 E8 Q
正确资料:$ q- P. X, Z" E# N5 L+ ?% o
0 M4 s( w, Z' ^ f0 S9 v- s
3 T- D8 p: v$ x) o4 I3 s第9题,某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞"广告轰炸"，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上（ ）。
A) m' w+ ?& n# P' R9 UA、企业形象及公司名称) F2 q; e V/ Q( {; h) b' m
B、产品商标, a. }4 x5 m3 Y+ ^+ m7 G- _- J4 `! p
C、产品包装' c. b: B8 c* n2 j5 e) U6 p* }% \
D、本公司产品与其他产品的区别
0 F J4 q x R8 l, ]; p正确资料:
" N7 n9 g/ V9 w! ~& P# w8 p
7 {0 q+ |2 Q. w) f" s0 D4 T% f1 u, S- i* z# m/ G0 _( I6 J5 M
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,消费者购买决策的最后阶段是（ ）。
- ?1 Z4 G$ x/ U1 VA、评价选择
& T) O8 R/ X/ vB、认识需要
, W+ f- A& [# P( Z6 O7 dC、购后感受1 N" _# {4 k$ F! K
D、购买决策( a3 y5 ^. E' L L3 [8 W7 M# K
正确资料:
1 J* d0 v; n+ E# t3 h+ @6 A! i+ f* p& @/ A- N
# Q* y' ^, e- n; g) U- F- G第11题,影响消费者需求的心理因素主要有（ ） 等。& k O O& W9 h+ F, i1 \' o
A、动机" ]1 z; H% N6 H
B、个性0 q" v" K" Q9 V( F% q
C、志趣 Q% W g* U+ i- I1 T$ w* M
D、感觉
3 e+ L0 k, O. q: y dE、冒险精神- k/ A& x' P1 @% }% c! A' E8 \& L
正确资料:, s2 X4 h9 r' u6 s6 j# G: Q
6 R( p$ c; m' G" ^/ i, X z- t! k
& N4 x9 ?- b! F4 ?资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,下列哪些是影响消费者购买行为的社会文化因素（ ）。
4 e" W1 Z# i5 r# z+ YA、文化
( S- N9 t$ R KB、亚文化9 y( P0 e9 @! K4 C* U
C、社会阶层
& h0 ]9 H, }3 d1 _$ cD、家庭3 ^+ i! p/ w% X0 O' [
E、动机
?5 ~7 {! Z3 Q) d) R+ Y' {! K& ~正确资料:
3 ~7 r) Y, ]9 T) m! h5 l8 M& R
! J% w, t5 u7 T; O
/ S2 C1 E! H5 C( u7 _第13题,消费者对商品的态度包括（ ）。5 A# r. f. D4 H- j6 ?; A- H
A、喜欢的 n# u1 _+ @; o5 M4 r
B、不感兴趣的. N, [6 O6 b3 z* S
C、否定的9 ^$ n; c0 E& b) L. j, e! v, k, ^& d
D、敌对的/ X/ V* a% D' u( ? l
E、肯定的
% y% a! ^$ [' H% D6 `0 j5 r正确资料:6 _" q. s7 ~3 I9 ?% S/ J
3 K+ h0 t) o) W( {4 B$ q$ g! `$ R
& u/ k5 R0 H: z6 \0 B m# U8 s# Q
第14题,在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（ ）。2 a. T. _3 ^* n# |
A、产品线长度决策
+ D% b3 W9 L9 C9 s/ q# W. uB、产品线广度决策
" E% j1 i% S0 \* |C、产品线带动决策! i3 \4 _5 E7 S
D、产品线换代决策0 S& n8 ?: t3 g+ h) m$ G, ]
E、产品线削减决策
+ g1 X2 j# q9 ?7 U正确资料:
( O# z! R$ R0 r, G, {
0 J% F; P* Q p1 s) U: S; X; _7 d% A( J- W3 Y0 F4 W2 d
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,企业增加产品组合的宽度，有利于（ ）。
( U, N7 t4 n+ E4 AA、减少风险% o+ v0 \8 P! s: c4 N7 i
B、扩大销售额
5 m7 p- A, Y- g4 Z% n2 R( j2 K& M% `C、扩大经营范围) o( x) P6 _$ n4 K
D、增加投资4 C. k+ a3 Q9 J7 F& g5 f
E、满足更多需要
% D+ L$ t3 e! P/ _$ ~6 ^正确资料:
9 L! t* M) \! a) j. O
% Z% e2 }7 [+ m% [; O' [3 g9 }# O2 S6 X: C# l( O( y
第16题,企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是
8 n( B" S. ?+ r$ N. bA、产品鲜为人知6 a; }7 M$ M8 a4 D5 q2 F5 s& j
B、市场规模和容量都较小. v- o3 C, m3 |$ E7 c& O9 f5 h
C、消费者对价格不敏感: V, L4 P3 F* v- g! k6 M" s5 r
D、企业欲树立产品高质高价的形象# h) ^5 N2 l5 S. I) u u! H
E、竞争者容易进入该市场
4 I- t1 S$ Q3 a3 e, Z正确资料:
, b7 i& A' f% G/ H
4 j3 P$ D7 b' J }1 _" @( g* I) p" B) m% s
第17题,对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。2 o3 @0 f) M5 z# T5 @
A、分析和开辟人口市场
' y! q% E2 U" A2 n! F/ X8 S8 q9 v/ vB、发展企事业单位市场
9 U* o( ]. o/ ^2 d7 MC、发展地区市场2 r% n( H9 I2 ]+ x
D、发展国外市场
7 h, X( C: M0 PE、发展中间商市场
/ d& p# s( E, i8 u# I1 X正确资料:
1 Z2 u) z- o, q0 B ]- x H( [+ q4 d% ^) d, R
! r& y. A- \8 Z/ Z/ E7 h- j4 _
第18题,一个休闲服装企业要了解目前在市场上最为流行的休闲服装样式,应收集和分析（ ）信息。3 X% [% R/ e N2 G5 T4 B
A、市场上销售的各种休闲服装样式
# t- ?* Q( |8 uB、市场上销售的各种服装样式8 E" W+ W1 Q/ N5 T! ]/ Y* [- r
C、各种休闲服装样式的销售量资料" U& t: V m& A; ?
D、消费者对各种休闲服装样式的看法
6 _, W A* x/ z0 f: l0 {: fE、各种样式休闲服装的销售增长率
. f7 r q5 `; q+ J/ r/ c. y" k正确资料:
0 _1 o. u$ Q$ ]) K) o7 [) p) `; t' l8 z4 N, T: b7 u" c9 Z
3 P. U% N. p5 k1 C
第19题,人员推销的优点是（ ） 。% Q/ r2 c# h& U7 W. z. _4 A
A、渗透性强" F+ l6 E( b' l8 m( R5 d
B、双向信息沟通
9 i' W2 D* N d/ c$ q5 H2 qC、购销关系稳定
' s7 J# \) a* w& n* c' _D、可信度高/ j3 D* v) P% w# j" n* C
E、短期内见效+ c' g" M7 V1 Z# P5 q" H7 k
正确资料:
6 S# s. p+ x" T) }" c4 c% }) W8 u" Z
0 E5 O* z* ?! [+ Q
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,在（ ） 的情况下，企业会主动提高价格。$ t/ g9 @7 G3 l9 P2 g& A! K# Y1 F
A、产品成本上升% J- Q& ^4 E6 H% y
B、市场需求增加
0 h8 f$ J7 ]7 B# Z. @6 r# _C、谋求更大的市场份额( }8 r8 P* {) q1 c. y$ l
D、争夺竞争者市场
2 p" E+ P2 \( _4 n, w) b6 P' _正确资料:9 E+ t: `% J- C* L( \1 W# M/ a+ h! G
' p' n. [; }# ^! p
8 s. V2 o! I, f3 p% G4 Y第21题,市场细分是建立在产品差异基础上的分析。- N2 {+ ]$ k! k$ r2 y2 T# C" u
A、错误& K8 t" x2 `) ]
B、正确
+ E/ T: j& e$ C- Q6 y3 [正确资料:- n* e( Z( E( v. f& u( V8 O
% x6 ]9 Z/ R8 `2 R. ?% U) l$ a4 n
第22题,对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。
6 I7 \8 W$ G7 S3 z# WA、错误6 r. m3 D! F2 o
B、正确+ {# x. ~7 k( P5 y' F6 j
正确资料:7 r6 D' J! p S R2 G
0 C+ U1 s7 O8 ?/ q. X
V3 K) m8 C. f4 H$ x第23题,产品、价格、渠道、促销对企业来说都是可控因素。
: D) {5 v, K0 [/ oA、错误( m0 U$ T# w( A: y" P$ b, W$ m% K
B、正确
7 q2 `0 b, T9 r1 T+ G正确资料:
1 B! P! M- L, N3 b2 Z3 D/ h5 z
. |2 I# N+ a5 i) t0 K0 p
. z- J9 c% H" }- ?3 o; G第24题,从市场竞争的防御性策略看，企业在自己市场范围内建立防范措施称为防御运动。5 Y3 z+ B+ `. n) @
A、错误
0 {, W7 _3 D' IB、正确
9 q% w2 a0 O, g8 F正确资料:8 p! N: i$ G) s* v) t Z7 `. Q
7 i. f/ K# y4 [% f) ]9 f. [1 }9 t U: T! b
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,市场营销学的研究对象是市场需求。
: m$ v) { N+ w& @A、错误
+ H/ @7 X, u4 F/ H' tB、正确
/ r ]4 F4 o" F. t5 N- m# [正确资料:
0 g0 I% G) h$ [* D+ _- M$ j+ ~
" T1 e7 S; Z5 F( s+ _
9 J- B7 n2 Y# K& _( k第26题,营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。' x; @8 U+ p" H3 b5 Z" x$ e
A、错误
$ N2 u4 m4 A) V7 a( iB、正确& c9 b; t) o; Q u
正确资料:( M9 w- ^9 C) U
& n) ~3 L) f- B% j0 W. B9 h+ x
: ~9 _3 n" o3 }) ` P8 G/ |; A第27题,市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。
' `6 ^5 m+ q; A/ |2 V5 z3 nA、错误7 F) e. c: U0 M7 }* Q) x
B、正确0 z9 P" D" D5 m" h& m# R
正确资料:2 v: e7 {8 u$ U" s
' P+ p2 _- \% `1 y4 m
; u q' w) p2 i- q第28题,非价格竞争手段施行的结果，消费者对企业的产品产生差异感。4 Y9 S2 ]7 e4 x& l$ v* ^1 y
A、错误: Y$ e( M" f9 Q0 k6 C2 Q
B、正确" M. B: ]. ~. V0 E6 E$ `
正确资料:
9 O J$ y$ i, \) O+ P; ^8 o6 E4 T# H$ E3 s! Q5 l8 i! n+ V
Q$ l. @) B/ P% T. `) t% ^* Y# d第29题,社会营销观念强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一。
8 W- }. q2 ^' a+ [# h9 g9 F! pA、错误 [3 a1 c/ e+ }5 M% k2 Q
B、正确
+ }3 W, b% [- C6 J正确资料:: t% a8 o7 U/ a
" C8 n# R- @/ ]; [
8 i+ V# D& p0 M0 t; L4 }- R资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。# z9 i( r3 F$ L4 E3 _* s# g
A、错误
8 \% M1 j+ p, D6 @: O k8 w# ]: | }B、正确
6 r+ Q, J9 f/ G. Y正确资料:
" x) d' E; [* K8 j5 ]
( O+ f$ s+ w$ b- e& e
- U0 ]( Z# w# U3 L, f7 f+ A' E. ]
, F' P1 f% A( P5 H0 C/ _. P- ^' Z) e5 f' R: }5 K) L( Y: i) v3 V
/ R4 m& I" N" P# Y1 a7 L
: C+ E+ Y% E0 `, D1 D5 ~8 O) j6 [# }
2 v) S) Z! A7 z, z% {3 |
; H) @& h# g- G% S& q$ V% q- P, ]7 Y- w5 F% x
6 L, E1 J' P, R% @ B7 O: n5 A2 m) j1 R
' ?( n: l0 V9 e% F) L* ?" a [9 F9 g3 f2 W( Y
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发表于 2021-7-4 10:24:12
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