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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业1" T+ i2 h5 H, `
试卷总分:100 得分:1004 U! g! p. m) u% B
第1题,原产地名称表明商品的特定（ ）和特点名称。
9 S9 o8 w) B G2 \: PA、质量( ?* l+ x) }. }! |4 J3 I/ d
B、性质 w8 `1 g3 f8 P6 |9 c+ Z
C、成分
* l5 |9 U- _7 LD、结构$ s2 O( ?4 B; b @5 O
正确资料:# X+ l9 V. \3 c
2 `* e2 ]- M& {; o* n2 f+ U, g1 j9 P; }, r j
第2题,将谈判分为有形谈判与无形谈判的依据是（ ）。& Z) E( m2 E. S4 y% S" q
A、谈判各方对谈判的意识; c& b9 C; o, K1 u
B、有无第三方作为中间人介入! D# L, n, p% `3 e4 F [+ K
C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
/ J4 V$ H- O J7 A* \, Y8 H' LD、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度3 A5 _" `: P: q+ v. H( l
正确资料:2 L* n; H( s1 C+ q$ P8 W
B! d1 d- h6 ], D4 l3 f; O
% u4 g4 o, a" D" i/ q& y
第3题,将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是（ ）。- f8 Z3 e7 l1 w- |% L
A、谈判各方的诚意% K: w2 I0 o8 a1 P2 d9 g
B、时间上的特征
- R" ~* l P3 I# a9 OC、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
( m7 y7 @, H! u, Y* u. B" KD、参与谈判的集团或个人在数量上的特征
% T. S( T4 N: X# `# F正确资料:
: c$ J% A( q9 O0 n5 Y9 H9 i, E$ @; }: O; r/ l f+ J; V8 r
$ |0 z( Z) P% X' [/ C l6 S
第4题,（ ）是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。' z* q) u- ` ?# s
A、感觉) z7 u& B. b2 V1 k! {6 u3 \& U! F. [
B、知觉
D* s. ?7 Z, E: q6 {7 YC、视觉
; l; t- z# d4 D6 H, u. }$ V" @D、触觉6 Z3 P L8 W, i6 `( E9 p* ^
正确资料:
/ U5 }' D7 q) c4 s r+ O6 }: G D. m3 m; \( Y1 W2 ]
. H7 u1 N0 `* s/ W P资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,劳动者智力、体力的总和构成（ ）。
) \/ N4 R. X) g9 rA、素质
) r9 w4 y" a" ]6 SB、素养
% |2 X+ N6 b9 `8 e- R) \C、知识
: I9 O# N( h2 Y6 c% `6 w3 _$ e/ [D、政绩
; [5 K: K% v2 }& W( C正确资料:+ E. T) W' j( ^9 V, c
+ A" [. f0 c) v c
; e7 l. J- e, b第6题,公平理论中的0p代表 （ ）。* O4 t3 G6 h. i' \; Y
A、自己对他人所获报酬的感觉
, C# x- u) o2 ]- e/ YB、自己对所获报酬的感觉1 t$ K; Q, U8 b0 e5 M; |4 Y
C、自己对个人所作投入的感觉
. j) E% O: D/ G" U: R* rD、自己对他人所作投入的感觉
" c2 q: C+ R0 P8 w% f4 `. x: S$ F正确资料: X9 n/ }+ Z6 D$ J0 C. D+ Q1 F
5 b, ~1 {& C3 Z3 y& {
/ c/ ]) I$ B* V3 n
第7题,公平理论中的Ip代表 （ ）。
1 E$ g+ k, H8 q& {# V# ~2 n0 {/ G, FA、自己对他人所获报酬的感觉
- l: r8 k$ L: pB、自己对所获报酬的感觉) G& F, B* X# Y4 a& z% ~) R
C、自己对个人所作投入的感觉
) i. x8 x& x8 ?D、自己对他人所作投入的感觉
- C" B+ v8 ^) w0 A. Z) G! X4 i正确资料:+ V+ J$ _6 Z4 b! F- M/ j% O9 t
/ w A4 M; [% D) C5 M( I, _
2 }) c% w# E' g- o( l" K2 H/ n' l第8题,谈判中,交易双方所拥有的这种"否决权"是( )的。
+ B. Z4 ^3 q- i m( IA、一样
9 Q1 a# q2 |$ f8 C+ ~. G" ~B、同质
8 [' I& ~" c1 S8 u' L$ R5 gC、互异3 B% C0 b+ J$ C3 ]9 K- ]" }
D、趋同& N0 U5 f3 ?1 t/ n, i4 b' b, p* f
正确资料:+ L1 R& y+ Y3 Q, ^
3 c$ d8 L9 r' p3 e! D( c
" Z* G2 e8 L+ g _! C( S, R
第9题,行政领导者最基本的能力素质要求是（ ）。
) r) f0 ^9 Y" C; u4 _9 ~. {. IA、综合能力2 ^; \! C5 c( L
B、用人艺术% ~: d: D! A$ U; K, N% t5 [# F
C、创新能力
/ h+ Q6 P+ z) m6 y# i- {2 hD、精神风貌4 |- a7 z$ R; y
正确资料:
* |% T+ l7 @- _/ b7 E, q
4 M' t8 P$ o# r+ o# t* P
' j9 H; |! M9 b# t5 M+ o( W资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,应使价格变动造成的损失由( )的一方承担，以督促合同的按期履行。
6 k/ K7 n8 k' O6 b2 J% oA、故意2 Q/ F( X O5 u6 Z8 F& }
B、无故意
+ ?) B0 B/ h& V$ n2 B. [1 aC、有过失
) H' V. S& Y2 v; W$ `/ a: U& tD、无过失& U" n& l& J% P) [ |5 a
正确资料:
0 c: Y" |' N. D# L- y7 b4 l
! _8 T% i- `1 g/ e
& c; \# b4 ^5 r, ]# I第11题,（ ）年中国成立了中国国际经济贸易仲裁委员会。1 @% p& ?2 r- Y6 h0 z
A、1950$ r) F: X: v- `+ d- c- s
B、1958
, T6 p% o: U: I1 v* S6 f' OC、1957# A* c% _7 Y* Z/ s; A
D、1988
0 x$ {& `* O9 ^, ]正确资料:4 X+ N) W! V, L( y' C+ P/ R3 |) x' [
$ v7 I7 R# b0 d' [% {" s4 z
! M+ \# m% b/ X资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,natural calamity是指（ ）。
& e4 y J! f# E: E% pA、意外灾害
% B- T& Q+ d: H" c# GB、自然灾害
l) Q! @6 \6 e/ x( D/ aC、社会灾害: M$ z+ Q1 Q O9 c5 j- H0 O
D、地理灾害' ?6 f7 B, f9 W. O3 s
正确资料:
# G: @" m! t' O! s) Y
' @! y# ~, c7 c: v; d3 w( L6 P# S$ F) S$ @, j1 W( ~/ p
第13题,谈判是一种在不同利益、甚至对立状况下应采取的（ ），但各方在这一点上却互为依存，达成一项协议对任何一方都有好处。( S/ w& ?( a+ `$ t# ^* ^( f
A、对策( D6 e( k$ v1 M! q$ _0 `
B、战术
/ \* _& n( v, I1 P6 K5 cC、策略5 q; \! l+ X2 q6 A+ J) g" }
D、战略+ g7 t) P- F5 R* b2 G0 Q
正确资料:
& _" ^6 u) S9 J" E& v# P6 I" V: f
0 L0 o1 _4 h% s8 U
第14题,（ ）年中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会成立。" ]% S& C7 U4 ]7 f i
A、1950
3 i7 d( q6 Q# HB、19841 t/ L3 `+ l1 a% ~' z% a: s5 G y. e# b
C、20007 K7 j4 f$ t& V# h+ t; q
D、1989
: n6 y/ l* z a正确资料:
; V8 t/ T5 z1 n1 E7 U9 I) d
% ~! D; u4 }1 y! x# w: L$ r
0 x7 p+ r3 E% n% c资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,我国规定的劳动力年龄是男( )。$ }' l! o9 c: o; M' y$ ^# r
A、16岁-60岁
) {* k6 i" ] W8 U, a1 EB、15岁-60岁
4 g3 C$ ]/ h6 U# b) i' Q, F0 gC、16岁-64岁% T/ H3 E3 J( x
D、16岁-63岁8 `8 N' V1 {6 V' w
正确资料:
3 E5 I/ x5 J P$ l
7 M1 _' q7 h3 n' ~% s8 B X# y; [* O7 S$ Y1 ?/ @2 G0 j3 r ?. {
第16题,如果逾期交货，交货时市价上升，按（ ）执行。
a! E7 E) h8 h# QA、协议定价5 @9 p; ?2 a+ w8 r2 [( K5 G
B、双方定价' ]' {0 E; ^: O
C、合同定价
) z- z2 ?3 x2 ]( g, _5 PD、约定定价
3 R: e5 q* }; j* j! @* k2 W; V1 k正确资料:# o$ d7 ~. q) u# U1 ~% c
% h2 x5 J1 F- Y! m! h2 k7 Z2 ^
3 \, Q( Q% R$ z/ c" z. s第17题,将谈判分为商务性谈判和非商务性谈判的依据是（ ）。
- i5 J: ^+ U: L9 Z5 O- kA、谈判的规模9 `1 [' O! C! a- \9 Y! `2 N
B、谈判所涉及的利益性质
. |2 T M4 ~# I UC、谈判的时间长短
9 ]5 p/ w# N" d" vD、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度* P0 @4 v; u" K/ y# r6 s2 T3 [
正确资料:
' Q0 |0 B% o" l5 [/ V0 {3 h4 h7 f' m
% s; _0 N2 X- I; F* ^
第18题,商品品质取决于商品本身的（ ）属性。8 | z( V! Q1 P( L
A、社会
. @, q. d6 H* M/ Y9 I' ]B、经济$ h* K# d+ |& q; Z6 g! F1 g2 N- q
C、自然
8 u" k! N' x3 d* x2 p6 KD、地域' }* v1 x" o, G. z9 d2 ]0 ~
正确资料:) n" O) {9 U7 M
) x! M5 ~" v" [
. k4 I" w, N4 F
第19题,提高行政领导效能的最直接方式是（ ）。
6 b, ~' P1 v) }. M0 pA、说服式
+ V+ s1 u F, v I O: EB、激励式8 W& O) T2 C3 F# B5 R" l
C、诱导式3 {+ `; H% _ d( M8 ]6 \
D、人事并重式
9 h4 _- @% Z' K J5 Z3 R7 g- O正确资料:) r/ G7 D2 A$ R: o
+ n, A$ U2 K, ?( ?- w& w- ~5 [
- c: g! ~9 F/ i @% L
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,将谈判分为争议性谈判与非对抗性谈判的依据是（ ）。/ J& M b0 g5 ?
A、谈判的规模
: | i! I' G1 K8 g2 O# M+ v8 i% B J% PB、谈判所涉及的利益性质7 j1 Z; |/ D/ |
C、谈判的时间长短
3 J% G5 i* d/ e) YD、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
8 H! J& g& `- Z# V, o; H" U% V正确资料:
+ _2 D- |" a( ?
4 i) P. H+ G7 ^
( g% f, h- ?) j9 T第21题,运输成本的结构包括（ ）。
3 _. f( Z' E8 A/ O3 GA、变动成本. Y* i% `8 `3 o( F
B、固定成本
- D: F; `2 @5 A* w( ]C、联合成本/ Z! n/ s- l, ]0 P( s6 }
D、共同成本 B o: m+ T6 q( }' i8 T3 s8 h
正确资料:,B,C,D# u9 o8 n' N# J1 h o" u+ P
1 J, h, v3 G3 g8 h; J
, d X% C: T& s5 F0 R第22题,单价即单位商品的价格，包括（ ）。7 g$ {. X# N% y8 |9 J9 v
A、计量单位1 K; o# I* ] N! ]* H- d/ H
B、计价货币
: Y+ |; W |7 [/ C+ ~- u0 [ d" P2 |* m3 gC、单位金额
/ a9 e# R+ q. n0 P4 f2 ]# jD、价格术语
: Q) S( x* F% Q+ U" E正确资料:,B,C,D
- f. ~5 \$ R( W! v4 [; t: @# S6 l0 R0 g) f2 O4 C7 A
; f ]+ Y* G( b) x" u2 u* n. A第23题,商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（ ）。
9 m3 B/ d( r. R5 W! c2 wA、以追求成功为导向
3 R6 M& R6 H& UB、急于改变自己不利的身份、环境和状态* {( _, }4 s" L/ F2 g
C、追求急功近利& [2 w# p' M) z' G* m
D、一个人事业发展中有时是不可回避的阶段! ^# c5 d5 O% k/ g
正确资料:,B,C,D# u0 I6 Q, C: S# I
7 A2 P q3 C) Y
- X8 K$ H$ h' y+ J2 x3 a4 k9 ~! K3 Y第24题,己方追求心理阶段变化的对策包括（ ）。4 K# P, W \ Z( E) j
A、"饱而不贪"
5 l9 t# y$ s6 A3 pB、"饥而不急"3 f- a+ R* r3 y" V/ N' |
C、"饱后且贪"
4 a2 k8 J4 l3 L5 C, qD、"荒而不慌"- w" d% E3 h! W9 y$ @. z' {
正确资料:,B,D
2 }6 O! y: Y. U& K1 u/ |+ m/ s
: c% h1 A) J2 f) x" m! R6 u& [: S- f. g" Q
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,不应发问的问题包括（ ）。 u0 D# A7 I; x
A、有关对方个人生活、工作的问题
5 _- _6 x! u( e& n) B. TB、含有敌意的问题0 }1 r. M- P) j
C、有关对方品质的问题
6 T5 ^, i8 [& O$ l' M; U$ }D、与谈判内容无关的问题' W+ x, H, Y1 _; o& u5 B# `1 t
正确资料:,B,C,D
/ h" s N- D6 P5 f( R
% T; j; _, C3 D; J- c+ c( ~2 I1 M6 h [! z B$ O0 s# g+ P+ R
第26题,以运输工具进行划分，运输方式有（ ）。' m: A3 M: R5 o0 o
A、公路运输8 s3 l( p0 O7 v- H/ L. X
B、水路运输! X# k3 P' F: G- h
C、铁路运输, Z; e8 N' ~0 Z0 o i! \ L6 y
D、航空运愉和管道运输7 f; O" A# |0 L5 U8 m
正确资料:,B,C,D
0 y$ ]4 M7 G4 u7 e
! d8 `! f- b) n& b9 p; X
' o$ t, d& I' ?! F9 ?3 ?第27题,购买产品原材料的谈判，可由（ ）担任。
9 j, e4 o6 `2 ?4 l, m2 ?9 L0 pA、原料采购员
P+ ^1 H9 A# S8 `$ z& L/ pB、厂长
8 p' R9 H9 u2 X; H4 W4 i+ e, fC、秘书
# Y" t( o6 f. V' I( ~5 ^D、生产助理
( l6 i- r# j0 p' P$ H9 ]! F) E正确资料:,B,D, g2 x8 x5 @" i" I
& _0 K- d; g( y
0 p' @: G6 n4 @9 P; r; x0 Z第28题,谈判班子的组成应遵循（ ）的原则。
& D& J' t+ D( g C6 aA、规模适当
7 p0 L6 d* ~3 v" b. h5 M1 L- VB、知识互补 A' U+ p# y. t( Q' l# x m
C、性格协调
. U9 h, N- |$ y, A- W/ t# g7 kD、利益
/ C+ p: |$ A8 N0 s$ A. [正确资料:,B,C) V9 Y% J* H/ B8 v" D* x/ i
1 F) {6 g" y4 f; A( ^! Q2 B
$ q- V7 H' h1 O7 M( ]6 S" R( Y
第29题,让步的策略包括（ ）。
' K5 r$ u% m0 H$ z. }& m7 lA、互惠式
. F, E/ U! F) v9 v9 l5 Z# `B、丝毫无损! o2 \6 A# h: n N8 N, A
C、子之远利，取之近惠) k" j( I/ Z0 z( ?( u
D、利益
4 ~# W$ T4 d) k- f正确资料:,B,C
* X% i+ R8 q* Q
3 w1 v, |' e; w! Z* a9 {# W4 m
( S1 k- c) `4 T( @9 C3 j资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,谈判对手感情冲动的目的包括（ ）。
' o ^# v4 A2 n6 x IA、从气势上压倒你3 f0 C3 B. B" B2 u( O
B、激怒你+ Y8 ^' q, q# N" {" J3 Y1 k9 z
C、尽快发泄怨气
7 o6 Q% O% @; CD、生气' N7 R9 [1 k) S; D8 R" s$ Q
正确资料:,B,C% K$ G1 F& n' A T& N
, ^5 X) h/ [' {2 v5 a* j, Y
+ l4 f& D9 l6 z* D) \+ n$ |% {8 L0 i8 A& e
/ g4 x2 |: E& Q) U
c/ m: b; Q g2 c
7 a& p0 }& t) J6 n h* F% Q3 ^- p1 `, S" V
1 e5 Z1 }0 u, k3 u4 b h7 l( k6 p; G( h) d
+ o8 {3 n& L7 ?4 ]/ h5 |: t, r T/ q( A
^/ g0 l F- ?
/ @# {- [1 A. H
7 ~% v0 ?5 F5 P( P: E |
|
IP卡
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发表于 2021-9-28 23:31:08
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