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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业3: i3 ?+ a' U, g
试卷总分:100 得分:100/ t6 U$ j& w; n! P( i3 l% [
第1题,将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是（ ）。
; E2 f: B+ F6 r& _2 LA、谈判的规模
9 }( y: F) v1 c* B2 rB、谈判所涉及的利益性质# [* D4 h+ f+ N' G' ^% O$ g0 u
C、谈判内容与谈判目标的关系! ^0 q4 `' o, A: p! R+ W
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度1 A* v1 B6 G4 M, n. W3 ?* J8 H
正确资料:
* i( u8 \& N8 k! D4 F; X0 g( f" z. `
; B8 W2 E& n4 T M5 Y, L第2题,"PRAM"中的M是指（ ）。4 Y/ ^9 [" r/ z5 S) Y
A、计划) l* K- y$ s% c% g0 B# ?
B、关系. r8 O( s% E1 T, X
C、协议. i- t x) o; W5 S9 t' [/ D
D、维持
: P! `# D3 o: r0 e; \0 k正确资料:" ^- @; v* z. ^: s' j1 d
) D' q% q' B2 X0 W6 \0 c
1 k% s; M6 Q% K0 A+ @第3题,把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是（ ）。
. | E+ t, U# }+ pA、谈判地点% h, G3 V M- j2 C6 Q
B、谈判任务
8 p' Q# ]3 u, b7 }; u) aC、谈判氛围
; w$ W8 w9 F2 `7 R4 \5 ~D、谈判内容, o- D7 i0 P$ o8 B/ O0 Z; w
正确资料:
: t$ |+ h* t1 z; g: O5 \5 l8 @8 v8 P. ?- o" Q$ W
4 _, z& G- N' w' a! I$ \4 `" k
第4题,马斯洛（Abraham H.Maslow,1908-1970）需要层次理论的最高层次需要是指（ ）。. E0 U6 y9 w' [# }. t
A、感觉
' J$ {0 X3 [- j$ l$ NB、自我实现
1 P$ c. R+ J0 C2 I! D& ?' kC、金钱6 r) b$ i1 L5 Y, l
D、安全
, P& {1 ?7 A1 Y) i r( U5 S. c正确资料:. A6 k$ [3 F/ A T
% z& S- x; ^. E1 F
9 Q. a- w/ \/ \
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,原产地名称是一个（ ）名称。' L8 \% ]# [( R2 I) d6 O& e* |
A、物理
J/ j7 @ u1 L& V4 k: N6 X5 OB、性质
2 u! q8 }* j q( u& g: EC、地理
) u8 B- v$ C' b8 N! }5 s3 g5 l8 fD、产地) d0 t7 [5 I8 | y+ }
正确资料:
1 \5 O; s' U4 T* U# G2 f; f' ^1 T5 m- M, Y" m+ {
/ o+ T# |# g2 Q* v# v; A2 z第6题,TBT和SPS是（ ）协定。
0 R+ c- J" V- q7 d0 dA、文化性
" L: N) g1 V4 e: IB、技术性
1 N5 W& H: N9 X, v9 pC、社会性
# D5 ?8 w8 e) S" n# rD、政治性7 H9 C9 {5 @5 B$ V& w E6 K' i
正确资料:0 Y0 s1 W' T- w- r% W3 ~1 S
0 i1 u1 \/ M {# A0 @) p
+ k0 ^$ ]6 V& B" S" D) b! c! w第7题,公平理论是（ ）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
$ C r. A8 T$ C+ i+ Q7 [A、德
( }% @# j3 F" {% @" `) @' ?B、法
$ M5 _/ I+ ^3 F8 F5 H' e" lC、美
. D" n5 G2 O" Q6 F0 S' e# BD、英+ j# l7 ^8 k6 l. N
正确资料:3 \* w" ]7 U9 x+ p& L
4 E' L1 w& k0 P# ]/ Y+ N) @6 W* }8 F+ _$ g) h( ]: K+ V
第8题,公平理论中的Ip代表 （ ）。
9 x2 W8 q& N* C5 ?) F5 j3 pA、自己对他人所获报酬的感觉
8 w7 K1 p4 }/ P+ F" m" B; gB、自己对所获报酬的感觉. M9 b- E! K% Z. t
C、自己对个人所作投入的感觉* E( c6 t+ \, Q! {5 ^# X
D、自己对他人所作投入的感觉
4 e* l6 P* a& a s0 \正确资料:. Z) h+ k( I3 n- I
& E, w8 g u$ ^# o
! v6 }) @/ f4 ^" ]
第9题,Quality Latitude是指（ ）。
& e+ Q+ C: J5 Q9 r& z" p ?, KA、品质固定幅度$ h% |( f# h" J/ o( ?- T) c
B、品质差距幅度# d+ _1 { L$ ~6 Z! J
C、品质机动幅度9 I7 G1 v) r0 v$ t; V
D、品质级别幅度
0 c! Z. {$ y5 H( ` j% p6 T) H正确资料:0 |: D' r0 g- a- i. P1 P9 P
2 H W+ _' W. L# J/ P# Z9 _
( Q% [4 W0 r+ F7 i \9 p! U
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,TBT和SPS是（ ）协定。 V1 N7 `$ O3 p {6 L2 u
A、文化性
7 V0 O: U! y; k. l7 S0 KB、技术性* _2 j( Q3 I3 `9 Z! |
C、社会性! V" C* L0 g$ o
D、政治性
5 l3 @7 R; s1 r+ [+ e7 O正确资料:/ i( J0 J( D3 \- m2 n6 S
9 B9 L! s2 X& o- }8 K& _7 Z4 X( F5 S/ B& A! f8 g+ L1 b
第11题,公平理论是美国（ ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。6 T4 ^) r l! B! n# u
A、管理0 F2 N, g3 _5 ^
B、社会
0 t# a! o2 K: T3 I# Z" FC、行为7 K& {( \7 C9 |
D、心理9 A- H$ P5 ^: x9 ?4 D
正确资料:2 b4 u" [; W8 C! I. i5 b8 R
; l, I+ m& x, Y* \: r3 B
. f/ E1 s" X, S$ b7 Z资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,公平理论又称（ ）。0 \" X4 A8 H& f& x- n! o
A、利益比较理论
+ w. Z( X9 R% U1 W3 J1 VB、社会比较理论! A% S0 d7 ~/ a! _$ l
C、分工比较理论
! |5 F! E9 C6 S f8 sD、工作比较理论
$ a+ K- J9 k- Q- N A正确资料:
/ U% R/ e" Q$ k' p4 k$ t/ | Z6 f% l
' O+ U( e& O' r+ J# x/ l7 |# S
第13题,谈判中,交易双方所拥有的这种"否决权"是( )的。* ]: z+ t3 W3 P0 ^4 `) `# @! s
A、一样
2 v4 V* K# I' B8 C6 _B、同质
3 O* W O5 I. v, r# kC、互异- v/ V0 s: q4 `: o( ]( u2 Y% u! m
D、趋同- ]$ k% _0 q: ?4 f" N
正确资料:/ e Q6 W# M1 g- u5 R% l
+ D( s! t2 ^, S. O" J1 S) Z
z" d; o2 j- `# i) N; R8 z
第14题,环保贸易壁垒简称（ ）。
, U% } T6 ^4 C- O4 kA、EWBs
/ i- Y* a- ^ J0 m! ?8 _B、ETBs. c: X5 s d# H. s5 U4 X' |: y" |
C、RTBs1 j& \0 g1 _% {, |6 M" m- p
D、ETOs
3 U# D3 }$ o a* t! O正确资料:
) V# j/ N- S( g9 [6 L, t
7 @ E+ r' _& q( R0 g
: H$ _9 U7 ~6 U资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,整理信息资料可分为（ ）个阶段。
* _# k. L7 M: l7 WA、4- v4 e* ~/ c9 ?
B、5& `9 J( x+ S" W5 ^" _/ l0 H; m9 O
C、2
9 J0 k" ?' ~. F. e, ]6 S% XD、3) C" `( Q& z" x J( l
正确资料:* c+ |6 o& Z: u5 U0 D
{( A& _/ Z+ l
1 }) B9 ]5 Z) y6 z6 |* A
第16题,谈判群体属于（ ）。! Z1 r6 s) x% P/ n3 @
A、正式组织5 F1 _) M/ \, |# a
B、非正式组织8 G: l6 \5 f5 x8 t! w0 N
C、自组织
5 i" Y8 J# [/ M, L( E7 B) r3 GD、他组织7 {9 d' [4 j' f; e* l: H
正确资料:4 d- i: _ v! k
/ h$ Q0 j6 h, S
8 {) n$ d. h# r% G6 I7 T! Y
第17题,商务谈判中无论各方的经济实力强弱、组织规模大小，其地位都是（ ）的。, A' ^* q$ N3 @ W9 p2 H0 ?* W
A、公平! p" u( p+ F3 P5 X* _
B、互利
5 F' C1 O" n& O8 GC、公开
4 ?: q) q$ E- \8 M. y$ r. FD、平等5 V# _$ _, K, B1 L7 I( j: A
正确资料:0 |3 Y. n! s e) H% U
* G) D! j; x2 C' Q6 v/ Z
, R( s6 D; k6 R+ `& {
第18题,对技术贸易的计价方式、支付条件、使用货币和索赔等项进行比较称之为（ ）。0 C2 L9 M$ o6 O3 w2 T$ Y9 a
A、技术条件
0 d e$ ~- E( m3 DB、商务条件2 |6 @2 H* v; s
C、谈判条件识% Y# `5 _' }" O0 M( G
D、履约条件: p; t. p, z3 s3 n
正确资料:
$ O3 d, Y- B) Q7 e% L1 i. Z- c. _3 n
1 B% O# N. c" r- k! ^- a
1 C$ L# b* T3 I第19题,中国绝大多数信息技术产品在（ ）年实现零关税。
( Y8 X/ j" U5 Z" p" _A、20045 V" N4 b" b! Y9 W7 |& N5 C: B2 T
B、2003
) ~8 x: t- b1 A3 i& TC、20051 E3 J; }( h9 G
D、2008
5 @7 c. S4 h, K3 k+ M正确资料:8 T; @6 N( A( X" @
7 }0 K2 P4 r8 I, q& m$ ]9 r: d6 c
, Y+ G: b- u% B4 H# x" l! v资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,"技术性贸易壁垒"又称或"技术壁垒"（ ）。0 X7 S5 L5 x( T! W8 J" h/ m2 F4 ?
A、"经济性贸易措施"' L( k% {$ z2 y) s3 B
B、"政治性贸易措施"+ m$ ]3 `& S- Z% J' U' R* u
C、"技术性贸易措施"
: a8 c* U! \- n2 I" _* v VD、"社会性贸易措施"
! G1 s. H$ \. U1 j L( H2 n9 r正确资料:
7 b1 q* t1 q, Q% `6 Z! t5 ]
* J& T/ V1 ?- e7 U0 A' Y5 ^9 L: q, L) T, ]$ J
第21题,到岸价（CIF），又称（ ）。. i2 J' O+ `: b$ _' ^
A、成本加保险
0 A- J X; t# C5 c6 LB、运费价0 Z- v% C3 y! R0 }+ y! {
C、成本加运费价
' w- [; }& R- bD、保险加运费价- t: _+ \; i' T; Y. H/ X; X
正确资料:,B" L0 }4 c4 A$ V8 x
* t; R0 L/ n$ \& ]& Z: k
+ k" U- I: E5 ~! V+ R" I/ u第22题,谈判赖以存在的客观要素包括（ ）。
4 ~4 S: g9 n k2 NA、信息( T6 |0 d" v' E c) ? r4 `* u
B、权力- b6 y) a$ R, E, u/ G4 I
C、权利5 T# L, x# i3 s
D、时间9 L0 w( s( F5 D$ R
正确资料:,B,D' I# P" u5 W. C1 s
, z8 d; P' U( u7 X4 G
% ]2 B3 Z7 i4 e: b l7 R
第23题,运输订价策略包括（ ）。" c, u5 |( a) m ?
A、服务成本策略
/ ?& c4 {: w/ R* i. r/ cB、服务价值策略; k2 Z$ A* i; a Y3 ]" x; M3 Q
C、服务态度策略% M- c4 L% Q) m. r
D、混合策略4 \3 F* ~; g6 w2 P0 b9 r& w
正确资料:,B,D, h3 O6 y! X- Z' ` `. z
0 J9 u; M* S5 a! I7 t
% c) O- i( p/ N: t! v8 Q第24题,异地结算的主要方式有（ ）。
; l& E. a: B/ GA、托收承付' P% h% A2 U3 I2 J7 C9 t1 s
B、信用让
2 Q3 s! ^* L7 A$ X1 O: q; X% NC、汇兑
. {+ g- B" b* V" |: O$ _. G' a/ ID、承兑# K, W4 M- x5 d/ R
正确资料:,B,C,D4 {( |! _3 H- T5 M1 u! r5 a' X
! R' \4 \% s8 C9 C2 [; [) C
3 U2 u; N) z7 y$ s资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,确定谈判目标的注意事项包括（）。
0 i* x7 O9 z/ m. P8 `- i3 mA、应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次* T& L, O% X9 D' P4 w
B、谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致
! \4 w/ x# f% p9 f7 Q) n+ A; dC、谈判目标尽可能定量化
2 F* W, n' g7 M' Y2 I bD、谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密; `( L7 {- H0 Z& y# D2 u
正确资料:,B,C,D
: r$ ~$ a3 r* C# u) L/ \6 _- ?4 G) |
$ t$ s# i* ]% }2 H3 d+ U0 t' S% R( E
第26题,以营运方式来划分，可分为（ ）。
8 a7 r2 F0 Y1 I" T( Z5 K, X; kA、它运
: d2 D! i; t% f1 a1 _$ Y7 V8 ZB、自运3 l$ G) m) m1 J2 `' K/ B
C、托运
6 J$ n! o8 _2 _0 n* S+ `D、联运
7 t, _0 T! U6 T5 [正确资料:,C,D
$ e% [( n6 j. z# \$ K0 O/ o3 L& f! {. G* R) b, c! c. T
, I6 d3 ~: D. K+ F, v. e- R6 L
第27题,商务合同的特点包括（ ）。
! H, R0 N e/ `) j4 FA、遵循法律依据% l- R% L7 L+ Z2 f- [
B、体现权利义务平衡
# v; ~, C7 \: H9 T1 L5 w) Q& LC、合同当事人应有合法行为能力
4 r$ [9 T2 U$ |( O# ~D、合同条文必须明确、规范5 s3 b( S9 |' s8 }5 V1 E
正确资料:,B,C,D
* B F1 d) l/ p2 a' n: c8 F& q" k- C& G0 H, ^4 V" ~
/ }5 L [9 S) M# c
第28题,谈判班子的组成应遵循（ ）的原则。
# M3 W% G4 j8 J! d4 bA、规模适当
; T& P8 I* r7 t* J4 ^# J- bB、知识互补" Z8 \* r1 }0 g& _
C、性格协调
3 Y- f: i3 G1 I& HD、利益$ L- A& r; D7 l x. v5 f8 N
正确资料:,B,C* y; U" ?: ?. r, C4 W
* a+ X! o+ ~ W. b" |4 U+ e
( S+ X. c8 T q第29题,合同的争议的谈判，可由（ ）担任。, m/ y9 K5 _8 C: `* g6 {1 J
A、销售部经理
, D: `, B! m$ ?& p; s" H3 P9 fB、项目经理# E2 b* \$ X. S, ?& f
C、合同执行经理5 [- p! d- Y* W& @
D、有关部门经理担任
\4 H" P( f) \4 K3 ?- N正确资料:,B,C,D
# r- l* Q+ }3 A% ?# T& f ]
7 y7 Z4 x/ G6 `$ S- H `2 N1 h- J; h( b* u2 o. H% g
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,单价即单位商品的价格，包括（ ）。
5 W+ X2 q6 n% ~) ZA、计量单位2 y$ J4 b3 q, Y ^* B0 b0 ?
B、计价货币. F* K. d0 Y O+ O6 `* [4 q
C、单位金额6 S5 m- z4 b$ G2 D/ x
D、价格术语- p8 T: A( @6 e, W6 c
正确资料:,B,C,D3 ^, Z b4 U- u) b- j, y
0 j8 x4 S' H. B3 R7 }! [- Q
; N: @! f* }6 N7 f4 @: X- Q$ h9 b* X5 x4 w# ~5 d( `, I7 X% C$ E
5 z3 A4 t( X% |: x
+ I) d' c. T3 t: Q6 H) l
' C/ Q( _( y. i7 O/ _6 x& b5 x& D/ z+ W ~: ~+ P
l' h. Z A. U6 [3 F' z/ z. f* F' u$ R3 P" Y
, y) i V1 P6 C W; W6 V; `
/ A& W' C& l, W* L
# A7 C) x$ q) e9 }4 \9 N" y6 L, `+ ]. T; `8 h0 Y o+ a# F
% E2 |6 i. o. M
|
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IP卡
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发表于 2021-9-28 23:31:52
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