21秋东北大学《商务谈判技巧》在线平时作业1

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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业1
试卷总分:100    得分:100
第1题,原产地名称表明商品的特定（    ）和特点名称。
A、质量
2 a. c$ U2 E, r, F+ ]B、性质
C、成分
) i2 S- ~8 a5 P: F8 f* |" R( z/ bD、结构
1 ]* Y: p" m! t+ [0 ]# x正确资料:


第2题,将谈判分为有形谈判与无形谈判的依据是（   ）。
" Z2 m  d$ L( c+ t% eA、谈判各方对谈判的意识
( S" }9 ]/ m6 I% h* cB、有无第三方作为中间人介入
) d( n) c0 M3 ]C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
' W' d" d" `4 J# b- ND、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
; _8 M, Z2 B# A# I& g0 ~9 Y1 o正确资料:
8 u8 _% e/ R8 b. Y$ z+ `

第3题,将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是（   ）。
A、谈判各方的诚意
B、时间上的特征
1 x  C: ?2 }( s- o3 jC、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D、参与谈判的集团或个人在数量上的特征
3 k. R2 q0 p5 `" c' [正确资料:

* `3 |# f$ b& I$ L! v
第4题,（    ）是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。
# `1 b& y3 p1 EA、感觉
. g( j3 [& n9 G8 R6 sB、知觉
C、视觉
# Z+ x# ]) U6 AD、触觉
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,劳动者智力、体力的总和构成（    ）。
A、素质
B、素养
6 B; \% y" g* E, p0 n! VC、知识
D、政绩
正确资料:

; k8 r- Y- U8 M7 S
第6题,公平理论中的0p代表 （   ）。
  d$ B" h5 }8 v; K% ~/ ?! g' x$ CA、自己对他人所获报酬的感觉
+ {, e. }& Z1 w* q; H# JB、自己对所获报酬的感觉
C、自己对个人所作投入的感觉
D、自己对他人所作投入的感觉
正确资料:
6 Z  o0 O. Y1 D- Y( Q- c! ?

第7题,公平理论中的Ip代表 （    ）。
A、自己对他人所获报酬的感觉
  V, R5 x* ^% LB、自己对所获报酬的感觉
C、自己对个人所作投入的感觉
D、自己对他人所作投入的感觉
正确资料:

9 J! [) q/ A/ Z& D2 _0 U8 _  `: k+ E
1 j5 ~9 `3 }7 p8 U; U' q+ Q9 Y8 d5 t第8题,谈判中,交易双方所拥有的这种"否决权"是(    )的。
9 \. j+ f. K0 I" w4 @A、一样
- N6 Y: b3 D- V: k2 g: }* nB、同质
C、互异
, f/ Q6 x, n( i( |$ @D、趋同
% ]" \( B$ b4 c+ s, w7 w正确资料:
7 @* B! r5 J; Q- k  ~" ^7 W+ ]. E0 |
! M3 Q2 p2 a( \* e5 K: V
0 T$ G9 A, D  ^/ S/ p第9题,行政领导者最基本的能力素质要求是（     ）。
A、综合能力
B、用人艺术
C、创新能力
D、精神风貌
正确资料:
- I4 F3 _' W' K: L
6 ~; W2 R6 [9 N6 h: u" \& N
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,应使价格变动造成的损失由(    )的一方承担，以督促合同的按期履行。
A、故意
  J3 L% w: O9 [) tB、无故意
7 ~3 g- }5 m/ f; SC、有过失
" ?$ ?3 X* E3 ~D、无过失
: J3 m9 a6 D  h( M& ~正确资料:
' S/ E& w6 ]4 d; h& N4 W. H
- x6 q/ R% }4 G+ h
. x% v  @6 i. q. r第11题,（   ）年中国成立了中国国际经济贸易仲裁委员会。
/ `1 v: }0 f  k+ kA、1950
$ A4 f0 e0 {; q! _0 qB、1958
C、1957
+ j8 k4 ~. w0 U, w( i, wD、1988
3 X2 I3 @3 H% j正确资料:
! e  M+ b' A% P/ G% C

: p  Z& r# V8 `资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,natural calamity是指（   ）。
' s) Q+ p: q! Q3 n- }A、意外灾害
! @! h& D# U- g  ^B、自然灾害
C、社会灾害
D、地理灾害
正确资料:
* d5 `( z& _' P
1 W5 b4 o1 r/ u6 F% j6 w6 A
& Z  y' E& o& ~第13题,谈判是一种在不同利益、甚至对立状况下应采取的（  ），但各方在这一点上却互为依存，达成一项协议对任何一方都有好处。
A、对策
0 |9 Q) H; S; }! c! Z2 \B、战术
, Q& v8 |6 q3 o* g/ W4 y9 N/ BC、策略
D、战略
; J. r* B: M' P+ x. V+ _7 t正确资料:


第14题,（   ）年中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会成立。
& v# ^2 d, Z0 g7 tA、1950
B、1984
C、2000
3 `/ l" D, |9 ~' o2 _D、1989
* m+ H- o# a! y8 U正确资料:

( F/ B; u2 |, u" ~& i9 @' U- S
5 p) K+ V7 `8 F+ Q) i* e资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,我国规定的劳动力年龄是男(    )。
A、16岁-60岁
2 d! H, u# h  T# Q+ dB、15岁-60岁
8 s6 y! l) y( X. Z5 \3 y" V; KC、16岁-64岁
D、16岁-63岁
& J; {" R( i( e6 L! _4 P正确资料:
% ~7 U# j" d6 Y' k/ J
1 O4 |: N3 c, }1 n+ u: {3 L7 m
5 @5 O3 j# Y- N; j% m  |) g& w第16题,如果逾期交货，交货时市价上升，按（   ）执行。
A、协议定价
B、双方定价
& I- c( ?1 ]* XC、合同定价
D、约定定价
正确资料:

* f0 i( D0 x/ L
. u# {9 N' v0 S! O/ x3 ?5 a( X第17题,将谈判分为商务性谈判和非商务性谈判的依据是（  ）。
A、谈判的规模
B、谈判所涉及的利益性质
C、谈判的时间长短
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
( G4 G! N6 j" o# }$ e6 }8 I正确资料:

' X; Z/ {) m( z8 U  D% G$ _
第18题,商品品质取决于商品本身的（    ）属性。
A、社会
- K) Q9 g& ?" R& n% B# C; FB、经济
, V8 B: c  a3 O" J. z0 k% ]C、自然
D、地域
正确资料:
) o# A7 F" T6 x6 M' v
* H+ M+ m" Y& Y- J2 J7 g/ x9 g
3 c: g! {2 ?" ?: v* W0 z" c, ~6 ]第19题,提高行政领导效能的最直接方式是（    ）。
A、说服式
B、激励式
6 q* W$ @* t+ g/ [+ sC、诱导式
D、人事并重式
; i6 s; B- F+ F) p$ I正确资料:
" ^$ D! d2 P3 v$ ?, D. x( k

资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,将谈判分为争议性谈判与非对抗性谈判的依据是（   ）。
) v: s( W% @8 T% H; eA、谈判的规模
% _7 g3 h% v* [$ J7 NB、谈判所涉及的利益性质
C、谈判的时间长短
" n6 U0 L$ o: DD、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
- s0 L. B' }% g" _正确资料:

2 m( {" m, h$ h! k, [
第21题,运输成本的结构包括（    ）。
A、变动成本
# T# C7 E; b" A8 ZB、固定成本
! B; |5 K+ ]; t! k7 OC、联合成本
D、共同成本
正确资料:,B,C,D
" R- O4 m6 r, {. W* g5 ]. T! s9 W" e6 X

第22题,单价即单位商品的价格，包括（     ）。
A、计量单位
B、计价货币
C、单位金额
D、价格术语
+ a, g1 R) s; `- A7 r4 o4 Q正确资料:,B,C,D

, o6 [: Y% O* d$ m/ Q, n
3 G+ X& @8 @  U第23题,商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（     ）。
A、以追求成功为导向
8 O% Z( W8 x. w1 @; M$ o4 l( LB、急于改变自己不利的身份、环境和状态
) R( C" {  T+ g. e% U5 ~  RC、追求急功近利
# P( u" P$ G4 Y" ^% \, D7 WD、一个人事业发展中有时是不可回避的阶段
正确资料:,B,C,D

9 K, l6 W$ y' u  E1 Z$ H
* s' @$ O: `/ I2 y# }* w* c3 w第24题,己方追求心理阶段变化的对策包括（   ）。
A、"饱而不贪"
B、"饥而不急"
# y9 ~3 v5 |: \$ f( y3 Q7 _C、"饱后且贪"
D、"荒而不慌"
3 ^( E& c  M* Y正确资料:,B,D
: H, d( ^4 x! K3 a9 u6 i: z

; ]: o5 B& D$ k( p2 c% D9 x7 G资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,不应发问的问题包括（     ）。
% w' u' G0 w  H- hA、有关对方个人生活、工作的问题
B、含有敌意的问题
C、有关对方品质的问题
D、与谈判内容无关的问题
正确资料:,B,C,D
  P+ E- }3 B/ N7 E9 z! A

: ?2 ~$ r& t" `- P1 J: X5 g/ s第26题,以运输工具进行划分，运输方式有（     ）。
2 z$ {4 r2 p  x/ X" {6 \3 p; AA、公路运输
B、水路运输
C、铁路运输
D、航空运愉和管道运输
正确资料:,B,C,D
- p( g. X- a/ r1 Y5 h" y
0 o. F- n* \; b3 W  }, D
$ [6 i5 H& V! s# v9 a第27题,购买产品原材料的谈判，可由（   ）担任。
, l3 B8 p: H9 Z, jA、原料采购员
2 E$ Z- I5 ?- Z" s0 d/ D7 t8 t, b' jB、厂长
C、秘书
D、生产助理
正确资料:,B,D

1 p, e/ ~, H, Y
第28题,谈判班子的组成应遵循（    ）的原则。
* V9 H! q7 U6 ?. i4 A0 tA、规模适当
9 w9 R1 M4 A* h. {+ B" rB、知识互补
C、性格协调
D、利益
! v& {% m6 x6 ^0 ]7 \& G* n正确资料:,B,C

! o( g4 c6 h- s& \
: X+ x9 T: W+ h, G. {第29题,让步的策略包括（    ）。
A、互惠式
B、丝毫无损
! _# ?' Y* [) iC、子之远利，取之近惠
D、利益
5 r# L9 V5 h0 _" V, E, {; z$ l- A正确资料:,B,C
/ [) K) y) P  l5 Q) ?

资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,谈判对手感情冲动的目的包括（    ）。
A、从气势上压倒你
B、激怒你
C、尽快发泄怨气
D、生气
- J( i% l( A4 j3 y2 u8 }* g正确资料:,B,C


3 o: Q/ |: R5 r' K) q: t







, ^2 P! S, T5 u- N1 T( [% O: V% s

& ]4 F3 H5 N7 V6 y
0 m2 p, J7 H1 E5 ?4 e. F
- \; e/ P8 b, M! H9 j( m0 K) F/ o% ~