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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业3
* M4 O6 C) [& b1 [4 G2 u) \8 M& ]试卷总分:100 得分:1009 |' g+ _/ F' R
第1题,将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是（ ）。
. j2 M" E$ }4 l/ PA、谈判的规模8 ?' B$ n8 V4 M
B、谈判所涉及的利益性质
: D% f* p n2 q- j. YC、谈判内容与谈判目标的关系; h3 \, B3 e" I$ p u3 x1 ^
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
% t, \8 x! R2 Y* O5 `1 q正确资料:
3 z6 y' } w4 L P8 q& s
7 M# m- }* ?& Y
1 t" z/ N4 N* p% L* U0 N第2题,"PRAM"中的M是指（ ）。: f5 v2 e& ~9 i* }9 q
A、计划9 q3 \+ ^5 h+ y6 h6 z1 _6 k
B、关系( {( Y9 [2 b0 ]: r# K& ]( U
C、协议6 d+ g+ L# \$ H5 `4 `0 E" k2 {
D、维持
4 C$ R0 @+ B0 L4 P- y& ~正确资料:
1 k4 V, Q( W$ {/ O9 A8 o/ O) P5 K- V
5 `9 k7 g/ @, k3 T. p/ {/ O
第3题,把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是（ ）。
6 h# {/ M# V2 S: |A、谈判地点
, {; N3 Z' W2 J* `' Y7 dB、谈判任务 F; Q$ q' b8 }- S& D
C、谈判氛围
$ q9 {$ i' Q3 ]; A' w* yD、谈判内容
( ?/ L$ z5 ~- S( }6 Q- [7 J. @' t% g正确资料:1 F2 f8 q9 ~: q9 ]3 W- N
5 A; P9 P b" l6 ]9 ~5 }; }
' D0 S# H' ^0 B( J3 a, M
第4题,马斯洛（Abraham H.Maslow,1908-1970）需要层次理论的最高层次需要是指（ ）。5 J# B4 y9 r% B& |# X- b
A、感觉
; D/ b* t9 P1 }5 zB、自我实现3 Q/ z9 B/ Q& a2 R+ ^9 E8 z
C、金钱
$ P, H7 _! P: ^3 l/ o7 J7 eD、安全
* C% ]) Q! B( U1 [4 Y8 w$ N! K9 W正确资料:' a0 @/ E8 \* k$ y- i7 n) U
0 P7 Y* ]% _8 [2 F% I2 J9 s B6 |: o s: T9 ]2 M2 m1 n3 k1 M
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,原产地名称是一个（ ）名称。, c/ j$ l+ c# K9 L' e3 C
A、物理
9 u) y8 ] `$ MB、性质/ S% s8 Q* Z2 E4 w
C、地理
8 x, |3 h, @/ v7 D9 iD、产地
- w( C# Q ], ~. q; j0 U9 S) r% E正确资料:
# x. v) H: o, _2 C+ E% U! G: O' G' T3 E8 N$ s
+ ~- G2 I( e7 _2 `+ N6 T! a' G
第6题,TBT和SPS是（ ）协定。
- n& p/ D" v& v3 w* x5 t' gA、文化性
+ e# [3 M* Y- q: R5 F' C mB、技术性
9 ~! q5 @- X; l2 {0 Y! XC、社会性
! u4 Y0 t3 W ?8 v" M) D; k+ ?. J6 [( ]D、政治性
& X1 I5 `$ z& R4 ^, c3 g8 R正确资料:
0 P. P5 w! c4 A' U0 D5 { {* p( [% L* ?- v. g
5 E9 j \4 n4 P {- x; h第7题,公平理论是（ ）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。% x7 g0 g% u1 C- Q
A、德
' Y) A1 \. t$ Q, p: _& }; A! wB、法
3 m! M# s& p) p! p2 cC、美: W4 w9 [; v. I# G8 q, N
D、英2 D# N1 G! C$ M+ f; [( l) t
正确资料:
* Q5 N; A; }9 ]; z; f" t$ |! d; n- o( H- Y$ v$ G5 D2 F: C
, Y7 D( X( {7 I1 q2 Q2 y( `8 j2 R第8题,公平理论中的Ip代表 （ ）。7 R. K o4 f9 u* a$ t5 j
A、自己对他人所获报酬的感觉. y& _* T1 J' M5 S: @% C
B、自己对所获报酬的感觉/ j8 C$ E8 D; @2 l$ L* Z$ p6 p
C、自己对个人所作投入的感觉
0 d$ D/ _( C( d; W% J# w! aD、自己对他人所作投入的感觉8 r/ L8 U/ X# j: n v2 A
正确资料:' G6 U3 I7 g$ s( ^. G, T
* _8 x# Q3 w* r4 ~1 T4 _4 ~( _3 _! v. \. s! @
第9题,Quality Latitude是指（ ）。
" x0 c+ e( J4 A7 ], fA、品质固定幅度6 \4 Y7 u, G4 \! @+ `
B、品质差距幅度( M- I2 r0 m. Z! ]' l
C、品质机动幅度* G) H5 j/ Q4 t o3 G; F7 _
D、品质级别幅度5 T$ w/ c( ]; y
正确资料:
" ]$ D' t* P, P ~! G3 x" Q8 ` W. z9 v4 N1 k
6 l) {; P( V" G7 Y资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,TBT和SPS是（ ）协定。3 T+ d% s) K5 `' }
A、文化性
& c D2 M- M9 x& Y! G$ UB、技术性' V7 e1 c# a; a+ s
C、社会性
_8 P) A0 X# V5 a' u" b: \D、政治性: ^- C% s p- r- B2 N0 @
正确资料:
% s8 d' h" `( e( S) O
$ d; E$ Q- p+ j
4 f5 c9 I# V2 S t第11题,公平理论是美国（ ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
3 C. G5 Y( r8 n l' ]& @ W; Y3 JA、管理7 o3 ~ K" x8 u: D% m% m. V. C4 v: d
B、社会5 s7 d0 d" O- L0 ]( C
C、行为
! v0 \4 I( X5 D; A GD、心理
( k1 t9 b8 D# W i$ S$ M' o" D正确资料:
F7 ^; G2 Y) y+ |: \
" Z% P' g. h% L3 d% }! ~ _3 T3 m* i Z
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,公平理论又称（ ）。( {/ h0 p6 \/ k# ^7 K
A、利益比较理论/ E E* X, v* o. @, E
B、社会比较理论$ h/ |8 Q% b& P& y* u( M6 @2 O
C、分工比较理论
* x' Q3 N6 F$ [( dD、工作比较理论
' f9 a6 P0 l3 e' f正确资料:4 O% g0 d& N" n" _3 Q
" Q% G7 ]6 ~6 |# c, @: r
5 d- q" C! r8 Y C; G第13题,谈判中,交易双方所拥有的这种"否决权"是( )的。
( | E: C7 f z/ KA、一样
2 Z* K+ R2 X; a2 B/ b* rB、同质+ I0 n9 i' C: f
C、互异
- q$ j; p1 J8 t, K i! \D、趋同' K! P2 v9 X0 ?, Q5 s0 b
正确资料:
% w. {6 e( m7 B/ q
' z" m' R; E+ o. L- {1 C, `& d! u
+ l4 [; O) C" |: D- s第14题,环保贸易壁垒简称（ ）。
) @& @' }. {" l+ ^* A" o9 x8 n" QA、EWBs
5 U) Y! I+ k1 V" Q5 uB、ETBs1 D0 ?* ]9 Q# [, h" D, g6 P# o) f
C、RTBs4 i8 ?6 v( e$ V
D、ETOs
- c# C$ ?" n5 c& K6 `正确资料:
- R3 V, _* |/ X: L% w( f7 u1 S4 g
& j& Q- d1 A9 D7 D" ~* B) ^
( n2 L! G. J2 }: G) h. S; J资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,整理信息资料可分为（ ）个阶段。
- f7 e* b3 v) i! rA、4, B4 f9 w" k2 D
B、5% m, M9 T: }. s z; X8 O1 p: I
C、2
! L2 q8 m6 I: Z8 w2 m$ I3 FD、3/ N$ \5 M, i3 j! F& J2 n
正确资料:
. l+ S' B1 I1 K7 r# V5 C* t5 f8 B# b* @
* v7 w) C8 h& f4 ~# V* [
第16题,谈判群体属于（ ）。
/ ?2 I. v5 Y& rA、正式组织
& o/ M# B# G. N! f: H6 wB、非正式组织
' z7 B3 [) A3 E4 O' Z; U3 I, Q' j& LC、自组织
5 C# {' l1 h* s+ t; J" Z3 uD、他组织
( K; z; ]- H( M0 o8 N正确资料:
& D1 }$ l" Q. q/ D
& V/ c7 _9 E) B2 Z! h9 E5 X3 ^. i! x6 {7 M. n2 g
第17题,商务谈判中无论各方的经济实力强弱、组织规模大小，其地位都是（ ）的。1 p5 N: S3 V* N# k, s, y5 D
A、公平
5 n$ }' F( \" ]B、互利6 ?# K( w f: [: ^, ?9 g
C、公开9 V; \( k. m# e7 V
D、平等
+ x5 {+ k# E! R' \% s7 p正确资料:
7 N Y7 N0 u0 r( ~! R$ U0 Q( C3 [
6 m9 i9 r; y* Q) S第18题,对技术贸易的计价方式、支付条件、使用货币和索赔等项进行比较称之为（ ）。
1 ^+ E+ o- d1 ?6 ?( f& Z& P& E* u6 XA、技术条件; x2 D6 `- ^ [2 g; H
B、商务条件; T1 T! t4 t: P; N0 M, }
C、谈判条件识+ L* ]7 C& c8 P; u) Z3 t; O% q: Q
D、履约条件
8 D0 q( ^, T) N9 T正确资料:
/ B- n) a/ y+ [& |8 @
: q7 u& f8 w5 a
& Q4 C5 H; u/ K, `第19题,中国绝大多数信息技术产品在（ ）年实现零关税。9 o7 Q+ @4 l& s* F7 Q( i9 o! I
A、2004, P8 I. i$ u/ f! D$ X, J
B、2003
2 `' W. z8 h" d yC、20057 Z8 m0 \9 K/ ~! M! I+ w
D、2008
1 y" l F0 _3 d# C正确资料:8 y) H- \, L0 `/ L1 C, t: [
$ s& r" \" B0 }0 H( l
; R9 H& k, n1 X9 j: K7 M: `: E
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,"技术性贸易壁垒"又称或"技术壁垒"（ ）。
$ M& q/ C7 W/ a! O& PA、"经济性贸易措施"
5 N0 p+ X8 @2 n# I! `B、"政治性贸易措施"
; L( }) I5 a4 c1 z) f( z Z9 ]C、"技术性贸易措施"
7 E- e9 U* G; ~8 g7 t" C, r) TD、"社会性贸易措施"& O- ?+ O1 {5 l. [+ ^; ^) B, ~
正确资料:
1 ^6 O# |. H7 l& Y( |; j* A. |5 u, E6 [( S8 H9 b
' r8 L; o' S1 O% q" B% F第21题,到岸价（CIF），又称（ ）。" G- I% v2 ^ t7 ?3 t
A、成本加保险
, A: J( d( Y9 f) {- p# K7 LB、运费价" q) j$ d( V# G7 l0 b K
C、成本加运费价
1 f7 y% A# @& L; W, M, q7 f+ ^D、保险加运费价# o- d: ~' X: `1 G" ^, g/ `
正确资料:,B0 G! s5 @6 o& s% X5 G
) _6 v$ U% l/ w0 P4 k' H
: Z8 j. E p9 D2 c, E9 _/ @ K+ [第22题,谈判赖以存在的客观要素包括（ ）。& M. H* U% L5 N; X8 w
A、信息/ [& T! L5 x7 X- z
B、权力) M7 J0 l. S7 m* ~3 n5 R% J. M
C、权利/ L+ G1 x) G9 s7 t
D、时间; T1 L0 W$ N9 O3 T, j$ u/ D5 N
正确资料:,B,D& ^3 S/ T1 \3 T) _& g
& j% o7 e6 Z: q. Z" @# ^
. R9 o( M2 K2 q第23题,运输订价策略包括（ ）。- q0 R- m* n, T9 K1 a$ F8 F
A、服务成本策略3 G8 ^' `& z2 E8 Y7 G& u
B、服务价值策略
+ Z" D3 x8 C: Z) @C、服务态度策略
t9 _# I9 z1 H5 Z3 ED、混合策略9 M4 |" M* \( B) B
正确资料:,B,D1 B7 S# X L( {! @9 L5 x9 |: P5 t/ K
1 G* ?6 @3 y5 @( y) @# |6 \5 v) X" R$ \8 |- ~
第24题,异地结算的主要方式有（ ）。
7 K$ f z6 B/ b( B) {" b8 C; z- [A、托收承付
% U6 I* A% M) E' m4 g( h; b8 rB、信用让
: h! D3 H* }3 Q% B; l2 C( CC、汇兑3 s* U$ u$ W2 C+ |0 l" ^3 [+ s
D、承兑3 u' b2 p5 @5 k+ q# H
正确资料:,B,C,D$ I( |* R/ N7 L0 H- N9 I, G$ r
5 T2 e# C* S7 C5 Y5 x
) ]' y* h) P- m% Q8 ^* p( F资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,确定谈判目标的注意事项包括（）。+ B3 I1 w$ P2 F& d5 l1 ^
A、应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次% Y7 i+ e( g% B
B、谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致! U8 [5 F2 O2 {2 L% _+ c i6 t3 @8 V1 u# l
C、谈判目标尽可能定量化 @4 w+ f& c( i' ^- |
D、谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密! g# p0 ]2 E8 {0 X. w# y6 v6 x
正确资料:,B,C,D9 S0 u- D) x- P$ w# j
" p8 y1 d% W! p9 k3 [( r
+ x* i% ]3 @" b, `1 \6 M+ c第26题,以营运方式来划分，可分为（ ）。5 x2 x* D V; ^5 o+ @& G& b
A、它运
7 M4 ]1 ^. w4 d& T& W( J" bB、自运
/ a4 h" J9 |0 _( WC、托运3 D( R# J! Y/ a9 W+ U7 j
D、联运) E' \! H6 u+ k9 l+ m
正确资料:,C,D
- c8 n* q d+ `$ E
; N; c$ O2 S4 ]. D; t; i
/ I4 N- @ k8 ?) t. f第27题,商务合同的特点包括（ ）。/ o7 v2 @# C/ q( F, O. N# e
A、遵循法律依据; ~3 X& S3 a1 w; \+ F
B、体现权利义务平衡9 o+ g7 m, e J) W
C、合同当事人应有合法行为能力
. x# H0 p4 P0 b9 RD、合同条文必须明确、规范
& Y1 S4 o2 [& Y1 J& F* i9 ~1 g正确资料:,B,C,D6 c/ @8 G% }* M2 K b3 R
" C6 \0 W( T/ k/ p+ } i+ \+ [2 U, x1 N2 b
第28题,谈判班子的组成应遵循（ ）的原则。
a+ ?$ l" V3 l" W' ~A、规模适当
$ y) f6 {7 o0 r- T. e4 y) j& fB、知识互补# ~, c/ R* n# j$ ~. B
C、性格协调; e4 @1 i4 |( F4 d* S; G! K
D、利益
4 ?" o+ u6 D [* i# w, T正确资料:,B,C1 V4 j& h- ]" F
! |% F4 h) n4 R# J j- B2 A
2 G) u2 L. K8 t( e( u6 q: y1 \第29题,合同的争议的谈判，可由（ ）担任。3 o* e$ {! {) V F- w9 d" k
A、销售部经理" P1 i9 l2 k4 S' P' n8 V$ }
B、项目经理
( X8 d% O P( f. ZC、合同执行经理
: }) ?# ?% e& W$ [ i: pD、有关部门经理担任% N1 Z0 D3 x# V+ G U* M) } v/ o
正确资料:,B,C,D
I! A& Z6 H1 O4 n4 }6 ~3 v# F) E# |( L: r( S3 T
) ?7 e* y0 g& ]5 s
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,单价即单位商品的价格，包括（ ）。# ]3 g5 ~6 k; Q2 C4 G+ F
A、计量单位- m7 A/ s4 T( n& c5 v
B、计价货币
% ^( u' E J- G' SC、单位金额
5 L. Q. K. m- j. ?4 ^/ SD、价格术语
: Z1 Y: O4 G4 c3 B8 `正确资料:,B,C,D/ ?, n) Z3 b# G( k3 \+ a, f; j
, r' j2 a* o1 H' l+ t. U7 ]# w" ^% r4 a5 K
1 r% `' k% O! k/ C. U2 C0 r
" a6 o; ]4 Y: A7 I, ?
|0 `: y% t% p& v4 U; n
: Q5 s; H1 U( a/ s% w0 T4 |) o: c2 r3 y, m8 x1 r" ?, w m
4 |. \2 o; l( ?5 `& p
( l T, L! C- d* g& b" p; z5 d. l, T
1 c3 E3 Y8 W2 {+ o0 K6 t' P* O8 _7 U. C6 I' c6 j4 M4 j
9 Y+ Z9 d; a# q9 s: i
: D. L% ~: { o% r; f8 u
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发表于 2021-9-29 00:51:18
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