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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）-[中国医科大学]中国医科大学2021年12月《药品市场营销学》作业考核试题4 R& G- [+ t; O1 n- x( D
试卷总分:100 得分:100
8 |/ n8 ]& ?/ u0 H7 _. a4 R第1题,研究表明吸引一个新的顾客成本是维持一个老顾客成本的4 |2 @/ c+ h8 k' J8 S3 k; ]% o
A、3倍
9 F# N/ [6 j; i D( {B、4倍( X) G8 c/ B; G/ O; h c
C、5倍: q# a& x4 Y# A/ T5 |, k# L
D、6倍5 H8 u# w! t+ P2 h: A
正确资料:- ~, Y2 e, G3 T
9 _' P; e5 |- F2 _/ S4 O, K; \' U
; c5 H" X$ Y" _5 t! F1 C4 C: l
第2题,现代企业的营销观念应该是
) g* T( b. D& _6 u5 ^- c8 jA、以消费者需求为中心
) r4 m5 O' t; b: T6 e7 r7 nB、以推销产品为中心/ G! W; U; T) z7 Y {
C、以企业需要为中心# G$ O) u# ^- k3 c* N8 L! _
D、以生产成品为中心
* I7 R5 s. C* u6 T' \/ V' E3 h正确资料:8 ^3 {, S! E6 r7 D
; R- y( U8 Q a+ [! m: k' C2 |: R2 ?! O) t) Y6 K* c
第3题,主要指协助医药企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构的是6 u/ S% ?8 r, H9 ~
A、供应商
$ Y, j+ ~: r _ z4 B4 qB、制造商/ e" P* J* {- M5 X- D+ U7 U
C、营销中间商
( j+ [0 N' S3 Y1 D8 Z: C" c BD、广告商" J) T. x9 p& o$ D2 b$ ]( e* p9 H
正确资料: j) l/ A6 V) l& }1 R
0 t) C7 z4 W7 G7 o+ I |
' w3 j! ~3 d: I e
第4题,下面不属于问卷中前言内容的是* d. W9 f0 D9 Y# ^/ q) g! q) E
A、回答方式的指导) O$ `1 l8 C3 G+ i2 n& E+ V1 ?
B、酬谢方式
% n" d$ F; u* {0 F' W# ?# C+ KC、调查人员的职务和姓名- k8 ~# g8 }, w1 |- \. T
D、项目调查的目的
4 P7 U; G4 p% ]( B) n正确资料:
" _' `+ `$ A, H
2 Q8 v8 K1 C# D+ v0 ^
6 z4 {+ e& U2 O: q/ \# D E* F资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,在产品试用阶段,大多数消费者关心的要素是
! H$ o3 |( S1 ]4 P+ E A& XA、方便性# y, i" L9 J/ c% E5 y% j
B、品牌
7 V# k# w4 n, o* N, |3 R$ j) ^C、价格
! y2 J2 E7 `& p0 ^- @; A3 gD、口碑
' b, ~) n* }. w正确资料:/ d5 \7 I: B1 m0 H6 P
/ N% \' Y4 U1 { I/ [
6 L- H! t4 X% t8 j第6题,目前，我国医疗单位购买行为最大的影响因素是/ k& p) L, z+ o9 h' {& Q3 m+ h+ p
A、经济因素4 |8 w* s8 ~) D/ \
B、法律法规! Q0 w+ X0 v2 @! L1 V$ L8 }
C、企业因素# S$ S2 s7 J* I, B$ A/ `& X
D、需求因素+ M6 e( g& Q: I" q2 x
正确资料:
" \: U8 m" S+ g) \
G' J+ m- ?3 G3 x; S" M1 Z& L1 q9 c6 n- t0 K7 R
第7题,在某地区不同药品进入组织市场的决定因素是' B) q; K/ b! ~7 Q$ C2 P
A、组织因素
1 f' [5 G* I9 {. H( \/ b# iB、法律因素: k, Q5 j7 x8 L( ]- P# P; _
C、渠道因素
5 h4 S% \) [9 n$ y0 i' T; `D、患者因素
l- N' ?4 J8 T" P' [$ D) u% c$ T( Y正确资料:% ~) |, J9 G! F7 v
* N' m Y l; l; @1 E# w+ y* `$ z
+ |7 c5 e0 r# T9 X3 E6 c) P第8题,当前世界上最大的原料生产国是! A# I: t" r8 Z' @8 Y
A、中国
$ n9 T1 t5 P& [3 I) M) KB、美国
. t; R, H. @8 A2 F# F9 ZC、日本
1 {8 W! [; n2 DD、印度. x( D0 j" S# V# w, x+ `7 ~
正确资料:
X x1 W1 R6 n! i/ K% M1 j+ l0 x, f7 S3 ~7 I
9 `0 Q# q5 \/ t+ a: t1 K$ Q' S Y
第9题,从经营模式上来看，药店属于下列哪种经营方式
- p: n6 V" I7 j% M- _! HA、分散型/ F0 j" B- o; l- z
B、综合型
~9 _* s; l6 G% h8 B. a RC、专业型; J0 y, n4 D0 A! X/ v
D、一体化3 E: ~/ T" z, b
正确资料:
1 P& j0 C' z. e8 m6 x) ]: E) l* F" V! k% ^6 |
$ s; |( r* e& ^6 B资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,现阶段，我国非营利性医疗组织购买行为的最大特点是
! w6 Z( j H4 k1 t: p) R+ {$ g2 g9 U4 oA、药品集中采购3 ?2 E5 k8 m3 _% \6 x9 L, m0 Z3 C
B、自行采购, {+ g( j" _) f
C、代理商采购; _: K6 S# J8 k5 k2 O
D、委托代购
7 k4 r0 `6 _/ o( s# q# |正确资料:- Z( H, F0 O7 @+ Q5 l8 U
9 c+ V' S7 a1 ?& v' ]7 l8 Z9 `
1 c" I* r" I1 a0 v) Z第11题,能满足同一需要的各种药品的生产者互为哪种竞争者9 X( {8 }8 ~7 l
A、愿望竞争者7 b8 ?" L. r, P8 v6 V5 q% h
B、一般竞争者& V) U0 x0 i5 x8 r1 Z" m) @
C、产品形式竞争者; Q* |; L* V( m' s6 D
D、品牌竞争者0 F: ?% ^: f9 n$ j2 {
正确资料:1 [' S1 {: y6 }8 P
# Q6 T v! J+ m$ m6 Q6 z! B L1 ]$ n. z/ g$ x
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于
6 z. K9 a: n: H( i9 X. ]# DA、完全竞争市场
7 Q4 H7 u% a6 M: v& r& R' g3 S/ J. tB、完全垄断市场" r' J% f0 S4 g" Q1 e
C、不完全垄断市场
. U" d% \8 ~( d) E* O4 R( d* Y8 k- ~D、垄断竞争市场
, x- W9 n: G' u: S* M" D- S正确资料 . S! x. x; T0 w* o* i8 S* v, K
4 }" }+ [- K" {
3 ?8 u$ R. A3 Q/ T第13题,差异化战略最常采用的形式是1 S* I5 [( H2 i
A、产品差异化 C1 o! ^8 J! @( k- i7 R/ y
B、渠道差异化5 c, C( j/ H4 l+ o$ R) g e
C、促销差异化' G) P5 s: W' V T& j0 m
D、价格差异化0 F( V( G8 |4 _3 ^& Z
正确资料:A
! U2 J5 }3 e [3 `) ~, L% o1 Z( M! |
a7 A6 A/ Z f S
第14题,OTC指以下哪类药品9 S! ?4 Z- B Z, R/ z8 W
A、非处方药
! f2 N2 I. Q4 M+ s) X3 p+ } rB、处方药0 F+ h- f2 Q2 C( U) g. U4 g8 F
C、保健品( _1 Z- ?7 W6 n* I
D、原料药
% S( Z: {4 {- w& y1 g1 q1 Z: vE、中药
/ q8 o- w& C6 n, A0 z正确资料:
( ^, S) Q" m, Y, q# s8 e2 P
1 S! E1 C; D+ e1 O
, Y3 |: T8 W f7 i资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低药品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列哪类药品效果明显
/ c: u; ^/ K6 ~4 HA、产品需求缺乏弹性* v* V( \9 i. y( a1 _& Q+ K
B、产品需求富有弹性+ e' Y6 l1 s* b+ G$ J7 \
C、生活必需品+ G/ ~8 k- f* Q6 m6 q3 s, |) M
D、名牌产品+ O! Z# Y: l; ~1 N7 C
正确资料:
* \8 K8 e+ C/ m( q# ~& V1 ^6 S. t8 i
- I5 E$ v6 M1 l& d0 ^ o1 s
第16题,对于单位价值较高的药品，需求量较少而且偏好较强，宜采用
0 s7 ^' o: c" l7 eA、短渠道
. H; v/ M; Z* @B、长渠道
; D' y. x5 Y8 U4 uC、间接渠道
0 F* r2 ~' r" d# Q/ ]D、混合渠道
: u8 ^. I3 X. B$ \正确资料:A r; P; n A: ^# y) k( Z* X. V. ~
f Z! j* y9 y5 N4 D" s. R3 H9 _! t' z. Y4 K# Z( P
第17题,在衰退期，渠道决策的一般原则是
" r7 N9 J+ U" ]! QA、短渠道变长渠道
4 q' _/ y* o# O3 s nB、长渠道变短渠道
( {5 `* h$ y. E3 w1 OC、短渠道变宽渠道
# J! j/ w2 n* {1 w' j% c. D4 M7 WD、宽渠道变短渠道
" K p& q& B5 S4 s& G% c4 n正确资料:
# X; t% X' m6 s1 |
! M3 x: ?( ?# s
9 X7 }& r) }- O第18题,我国药品最大终端是
0 C- I) y$ x/ S& g7 `4 [# xA、医院" A# z8 x T0 A7 F$ c" K! C& N+ b. ?
B、连锁药店+ a6 c" d" [) f+ y5 h/ `
C、卫生院
, R# |; f1 u+ QD、零售药店; \8 i6 s' d& F x- N* N6 y. c
正确资料:# w; \! ^! i2 N3 Q
9 u1 u2 [" X+ Z( w% J" p( @ @
* C- {& V8 g$ ?6 G第19题,以下对我国医药企业国际市场营销现状描述正确的是3 V+ Q! v! X" I6 K+ s$ I
A、我国药品市场以国际市场为主
* A1 t7 x) @: ?. U8 n( xB、药品出口自主品牌多
$ V* f0 e3 R: i: [- C5 z( rC、产业集中度较高
1 Y, A5 g4 d0 }+ CD、出口药品中主要是原料药' \, V9 _; w! g; R3 |, \
正确资料:
8 d; t2 B5 X! n+ \& r9 a5 F3 U7 n7 p n/ {0 V
+ h8 Y0 ~5 }! [4 E
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,下列哪项不属于市场营销哲学的新领域9 [. @4 m4 o5 c( d' _0 b% M
A、社会市场营销& G( g& ~4 j- x; C4 e+ Y( f9 E
B、非盈利组织的市场营销6 B; ?, H6 ]/ y: [" l. @" N3 S* n' z
C、全球化背景下的市场营销( n# `) ^& X5 L0 T
D、信息化时代下的市场营销
* j' e6 n' ]8 Z1 D! d9 L正确资料:
# a# j" H* }! v. z. E, N! s; }
9 V+ t, N+ F5 X! j+ K
0 h+ ?) h- N6 O9 a5 ^第21题,撇脂定价策略6 I. T- u! T, f0 U* f- b9 A1 k4 C8 A
正确资料:
0 [# W7 {/ N4 O! }
1 B; [: h" E; C) }' N0 J+ @! `/ f) a) W! ?% v* X
第22题,药品市场定位
$ m- w2 Q! w9 i# ~) X4 @& w3 F正确资料:- a) J. w0 H" f. r. x. A
: |* @$ l9 l) i4 z
% g% ?* A9 R( q) ?3 ]8 M! Y第23题,组织市场购买行为的影响者
t: g0 E8 ?) z5 P' W$ w; q正确资料:- T, Z' _7 R9 q* U9 e
2 L/ G" q" Z; I# Y
. c( d1 M# C% O; [第24题,参照群体
- D/ R& I4 P. z5 @: z; O! g% w! s正确资料:5 `8 L+ a& @9 g/ H0 Y
7 {0 e0 ~% m% y2 _
1 W3 [ g; ^" }9 ~资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,关系营销3 e& P* U4 V9 n1 ]1 c
正确资料:
6 Y9 W6 V* J8 z" E1 h- ^3 T1 c$ O" w8 K* V9 d: a
& E! Q7 T0 V t# x1 A5 Y$ \9 g
第26题,“4P”是指##、##、##、##。
% R2 H% F) D+ R9 H7 ^* B正确资料:
6 V; w* [% }6 l* O3 v6 N" ~ Q K4 D4 k% K( K6 J
8 E- u8 }& h0 C6 J. p1 m0 B
第27题,市场营销分为##和##两个层面。, }' x# w5 g1 ~9 r* ]$ l
正确资料:
0 |: ^3 L6 ~$ T2 t/ ]
0 v/ y2 A: i- n, V) M; s7 o1 e) v7 W' A' @, W" Y) l% Q: h, N
第28题,非处方药英文简称为##。
& M: q* Y6 T; b! {* E正确资料:% f. o* n: X5 j1 I9 F7 Z' W2 W
( u. v8 m. t! M. }
9 f6 u0 a' V, y' k6 ?9 J
第29题,药品市场细分的原则有##、##、##、##、##。7 M: k6 z) ?0 ~/ E) K a
正确资料:
2 \' z6 o7 m+ n7 k- `: Z T) i' D) R ?% M7 H8 } e( ?
* E) \/ ^! m- O1 k+ }# X% N
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,药品配送的独特要求是##。
: n1 m S. N K正确资料:
7 c( U! k# F/ z" e
" M; g( A! U" p+ x: E2 S- u: F( @: L! E2 o1 |; ~/ M D
第31题,.从行业角度进行识别，可将竞争者识别为##、##、##。( Z. W0 }3 `, r# [0 y
正确资料:# M" ~- u' F6 M( T+ n
0 m0 N+ v, m6 R9 J2 e) K- C
' X- S: ]- r4 B' E! c& E
第32题,竞争者的市场反应模式有##、##、##、##。
7 v) A9 n3 B. A( h正确资料:- _( V" [" O S, X
2 |' t6 g, L; e' z& K' U$ E; A
' P; A3 D% a- d8 e7 F9 I
第33题,处方药的促销策略有哪些？& q8 d' w: u4 n$ H) r$ p( g
正确资料:
; {5 u2 r0 I6 {) w+ [4 Y) |" E
* H' K3 [0 |& Y& S2 s) F; c7 k, w; D$ v9 A! c/ b0 d5 k$ I
第34题,药品市场定位的方向如何？3 _) a4 c; T' {; o8 n& D! H) F
正确资料:% s- j! O/ G; X' ? ~4 p, M( K
6 ~ d; i) c& h, k5 X# |
$ b+ m9 @9 y; I1 \4 S8 G( }4 D2 q
第35题,简述无差异策略的含义及优缺点。" X) ]$ }+ }- {& `( F
正确资料:
: X+ X+ W9 C" r% }2 E$ f3 N; c8 B+ ^3 i
% i4 z5 u7 V4 @5 g) ?
第36题,药品市场细分的客观依据有哪些？) Z, p' G% M% }2 U) }8 y
正确资料:( ^7 h8 i- k$ t0 h8 ]( C
9 z0 C6 \. H# v& r# [( Y' `, b: @1 c3 V) R
第37题,开发新药的程序包含哪几个阶段？
7 ^8 z: e0 B7 H' ?5 m n正确资料:! m! g& ~- g1 R
" e& e9 \3 [3 F+ @6 o
4 \( S. z8 R2 h( Y- m% I
第38题,市场营销学的性质是什么？& O1 z. _ M, C
正确资料:7 S- p+ }7 Y) E4 g0 K) b& _0 y
% @: J1 _6 Z) y7 z4 C; F6 A7 k- ~* W
第39题,简述营销环境的特点。
, @3 o4 c0 J% P% p9 R% K正确资料:, `. z- X z) j' @$ g
2 a8 h4 T, d: d
L8 I* m9 U$ L+ B' ^; R4 h
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发表于 2021-11-5 22:09:47
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