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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）市场营销（1）2042-[四川大学]《市场营销（1）2042》21秋在线作业20 i! C- i7 ^2 W% O; D
试卷总分:100 得分:100
) S. G5 @ Q. u0 E第1题,某厂家的产品的各个批发商之间经常出现"串货"的情况即互相侵占对方的领地这种冲突叫着
) }: I* J7 h7 R' VA、垂直渠道冲突5 o( D8 v) V* v2 Y& d7 {: G
B、水平渠道冲突
0 V) s/ ]1 O) N7 {2 nC、多渠道冲突% o e0 X* r4 W) j! h
正确资料:
/ i4 H5 h' P& V$ d7 d/ a
2 e! y+ k) q! ?. g2 B
9 C; y; L3 I: i# d+ }- R. a+ X- a第2题,下列哪种情况下企业可以提高产品价格
4 A" X! O- g& J& j, OA、生产能力过剩需要扩大销售
0 d$ q% {; K$ W- }3 `' U& t. lB、企业的产品供不应求: J& x! u: l7 E3 u) ~2 e) E
C、竞争者强大，市场份额下降
9 u; n& h2 A3 F4 \D、成本费用低于竞争者，想要扩大市场份额
- Q8 C2 ?( O. ~正确资料:2 j1 O% U# m7 w% s1 U. P* H
0 t; L n) M6 X; ^4 l) d' A
5 a3 [: O3 v5 y M第3题,家庭结构的小型化有利于促进的销售% B, K3 N# J* Z% J7 w
A、小户型住房0 \. S- g" _# ?/ P1 e
B、大户型住房/ K4 J" t# d1 [# D7 b
C、旅行用品
$ r: W) l& J" ]! E- y) ^4 s: i- BD、汽水
) A9 L8 ?8 \/ C5 I) O6 C1 o正确资料:
2 a8 l- q8 ^9 o
% Y' v, p2 F3 _" k9 m& o& |
3 [8 H+ _0 W3 {. q第4题,"奔驰"代表着高绩效、安全、声望及其他的东西这说明了该品牌的& O. J& V5 K+ h
A、属性$ t8 ~5 r; ]" s
B、利益# G4 Q( U! A/ v' R" A0 K8 l
C、价值& L2 \3 ~' O0 ~/ e6 L- h
D、文化# V# ^" t* _# s; v! k: }
正确资料:
+ n0 M3 p7 u3 K O9 H6 H
5 y K0 }! |/ O$ Y( L2 c ?# ?% r2 G2 E0 @# J; {3 D/ v7 O
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,制造商尽可能地通过许多负责的、适当的批发商、零售商推销其产品这种分销策略叫做
I- b0 `! U- y9 h" ~/ cA、密集分销2 N4 M% I: |. }
B、选择分销
N6 T& K: y/ a0 @0 i ^6 eC、独家分销
1 j/ Q3 `4 d& Q正确资料:* ~* {/ c! L: S* ^$ M5 O8 y/ x) y1 X
( U' V; J% a4 r; z) }% T3 g
5 `/ V1 h) o8 d# L0 s4 R1 o第6题,市场上有很多的卖主和买主但各个卖主所提供的产品有差异这种市场结构属于
' ?) _6 U8 \& C' }A、完全竞争
3 r- b* ?1 C5 e8 E( |: k/ r; WB、寡头竞争
" S0 I6 b$ Y( Q1 @$ d+ ?/ CC、垄断竞争
+ x2 H* }, ^5 c. o; bD、纯粹垄断' m4 F! m" L& S" n8 d
正确资料:: `) o$ a8 {2 o' x/ C4 D3 s
/ Z; B" {) ~0 e+ c+ o" G3 E
" I2 w) ^+ C! F* K }
第7题,个人收入必须要除去才是可支配收入
6 D0 y* a7 c/ f! yA、所得税
& F( g) v/ k/ e; JB、房租
- [& R9 Q: B; H' ^C、保险
& r9 w# d% f1 O8 B7 C7 J, X- |* n( |D、分期偿还贷款( X: [/ y! f' L: b
正确资料:0 W2 V3 X" u6 G+ H/ }
: I, g# z2 Z5 V2 }) O# ]+ p
! i: H' ~4 i# g }1 T
第8题,下列哪种做法为市场渗透- K- [% X, P6 [" z2 P
A、现有产品占领现有市场
k0 w' D0 m% K% R; [0 f3 PB、新产品占领现有市场
3 P# C5 m0 i' L4 C6 w y! QC、现有产品占领新市场
. P1 q, H+ `3 {, SD、新产品占领新市场; m9 v; x4 @6 s3 v; E4 b
正确资料:
( q; k/ x7 n# }
$ c- U- q2 P7 Y# ]9 @8 ?. L; j5 C& R# G$ v- |6 w" w6 p; C0 X
第9题,我们都有这样的经验如果喜欢上了一件衣服怎么看都觉得舒服如果讨厌一件衣服怎们看怎么不舒服这种心理属于: Q9 l) Q6 `% h" ?9 K/ M
A、事物的客观反映8 D0 f. Z u, z4 j5 j! a
B、选择性扭曲$ |" H7 X* _3 @; a% f
C、从众心理- P7 K! `% w- m! l& h! T
正确资料:- Y9 z, }3 o2 v
$ @6 `- z% p3 S- K* Y2 y k" H
% p! u, E0 _+ K" l" o资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,美国著名的两家办公设备生产商康柏和惠普的合并属于
" L! R1 {6 n3 k# f3 `/ M2 BA、后向一体化
; j4 s! w, W% H* X& Z! kB、前向一体化' [0 o' l6 |4 o3 @# _ u) }% x5 [
C、水平一体化 C8 C5 \: Y5 ~4 c8 L5 w
D、几者兼备' B/ b" l* l6 w" v! m
正确资料:
: d6 f$ H [+ J9 ^9 a; ^3 v8 R' L% ~ T
1 m% {2 x1 C2 C! a7 l5 a. A( V, [, i第11题,对食品市场进行细分可以划分为婴儿食品、青年人食品、中年人食品和老年人食品这种细分的标准是
- j0 t* f( E4 c d" a" WA、地理细分
7 z* \, e+ N f5 N; }$ D, z/ ?B、人口细分
4 ]$ V2 E5 B1 m& i" J1 nC、心理细分
; D H% N' g- F5 h7 rD、行为细分。# A) ]* J% d# u! g* N
正确资料:
8 X1 D/ I0 \) ~$ g% w/ f8 H( x6 h, q8 E
! [) Y& W2 x# S
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,放弃策略适合那种战略业务单位) y$ \, ^8 |2 D$ y7 n
A、金牛
% \( |* W) L9 p1 u1 MB、瘦狗 a2 e. g. K3 ?3 l* N
C、问号* w' ^! n& x+ b; E g
D、明星. i8 i+ z; m2 T5 L3 r, [! L
正确资料:
/ @/ }/ X$ R9 l% F8 e- ?' x- N( ~
/ a1 L) C" Q z# ]. q
& f- y1 s" i3 a( t第13题,离婚率的上升可能导致下列哪种产品的市场显著增加
, {3 l' G7 l+ h/ BA、婴儿食品: s+ x3 _' w* m& S, k
B、住房
8 O3 }8 Y) C! u1 B* Z. m* WC、化妆品
4 L6 f$ ~- M, z8 v: {, t1 LD、自行车* s- X0 Q# Q% @, Z: B
正确资料:
1 Z E S1 s3 ~, x$ a% x: i
1 Y# W4 e) A2 o
; x7 O9 J( I0 [" c9 u; O第14题,具有高机会并同时具有高威胁的业务属于9 J1 Q. D! B2 P( ~3 j
A、理想业务
& a1 b' b" R! a* F; `B、成熟业务) l* Q# B d z+ H g1 L
C、冒险业务4 D9 G; ~. Q1 |4 P, ]0 k" F
D、困难业务
1 L$ N! A x1 n2 g; X正确资料:
' P; @6 _" @% f [, M" `
3 }. ~5 _% F! [1 X2 t6 a3 w. e0 y# t
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,是指市场营销管理者采取一系列行动使实际市场营销工作与原计划尽可能一致在控制中通过不断评审和信息反馈对战略不断修正+ w2 `- g7 i2 i1 a+ s8 t
A、年度计划控制
4 I: Q( h4 d ~- C1 IB、盈利能力控制9 c+ H! i* P2 C5 z; N, v8 H! [; \* \) m
C、效率控制/ ?9 L0 f1 G. ]6 x9 R5 h
D、战略控制
0 G5 j) t3 f' L5 m+ f) |正确资料:
3 s4 z1 I3 X0 T
: E9 j& f) {/ W0 J$ R) U1 z" v% P2 ]0 B2 g. q$ @" E
第16题,企业原来生产低档产品后来决定增加高档产品属于0 |& ~, j+ }7 I" u
A、向上延伸
6 F$ Z4 t. A+ e# LB、向下延伸
8 H, ?4 [& n, i1 Y6 {4 `, h0 Y8 uC、双向延伸$ j' s b" W: a& B# o. O
正确资料:
! `% }! L8 x! |4 `' C; E/ M) r. }. ` |: _0 r/ n2 I- W
) R5 w4 X9 [1 _* K8 m第17题,在企业所生产的各种产品差异很大、产品品种太多以致按职能设置的市场营销组织无法处理的情况下是最为适宜的
: Z5 \4 N) s! `/ ^2 ]2 ?* UA、职能型组织
3 t' }6 c! K# ^B、产品型组织/ K$ K( u! Q/ T3 m/ T& p2 b
C、市场型组织
! Z U8 D, _$ |) |. C! J7 g) r( ZD、地理型组织2 \/ g# b5 l6 {8 p
正确资料:9 u/ p; Q% i/ `
6 P3 [+ V- x8 K, H
2 R" t, z( k$ S0 t7 x
第18题,居民收入的增加导致本地的房地产的需求量增大可以用解释
1 J% Y d* u @ u% TA、需求的收入弹性2 M) p& |# b5 R5 Y0 o
B、需求的价格弹性- ?- e7 x' _6 J& K5 i6 g7 I
C、需求的交叉弹性
: F- i0 e3 r/ ~' r正确资料:; G C) c l! O3 N2 C
, B* Q! T/ |7 o4 _" H* z! u7 Z
4 {! c' z: \9 ? _) H& q& `; Q第19题,借用媒体的广泛报道农夫山泉的"每喝一瓶农夫山泉就向希望工程捐了一分钱"的促销策略取得了成功这种方式叫做" l5 f0 q+ r+ P: K S/ s' Q
A、广告
' H; T P, j, L: R1 G* zB、人员推销
% p7 c9 m. l( H2 E# P0 T" VC、销售促进
9 [0 M% Z) b, k* O8 lD、宣传
2 O8 [; H$ q. m; O1 d, P正确资料:2 q9 _- Y0 [- f, t# |
9 r* L! S. z$ X6 [0 m! v% B) J
% f1 ]% h \+ I7 f6 g4 g
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,人口的老龄化将造成市场的壮大
, l7 ^7 n/ F7 |( k! z! o% S. B3 GA、香烟
( m( ]" V% d4 J2 ~ ?; cB、旅行用品
) P* n1 F# n5 W) K7 {C、汽车8 G* R, _ ^% A5 F
D、保健品1 Q- ]0 y2 |1 u
正确资料:
, L$ I5 b& r5 v: S7 V
/ j$ g- K/ ?, O% f% C. D8 W) h3 ^7 ~3 w
第21题,一般来讲新产品定价有两种策略可供选择
- R* w) C+ ^1 @5 N* eA、差别定价1 E6 h* H# n" a1 k1 ?; B" q7 S. K
B、心理定价
- K5 G. d0 b, g4 J# AC、撇脂定价
0 `" @6 t( d. k' s5 f ED、渗透定价
) S0 G0 ~( D/ c正确资料:,D5 {/ |4 d( y8 O3 i1 k$ I# E
G. H/ l0 ]) V0 P. h+ i; Y$ h
( Z e+ D4 C+ o3 H' @
第22题,市场营销中介包括
4 J% x* f& `+ ]1 S' B7 {$ M, k+ S1 ?A、供应商: U" m) _/ i, q" W( z |9 D4 Y) w
B、商人中间商; z9 Z' ^2 |, p: w4 B0 j- k
C、代理中间商3 N4 o' X, g2 Q R! q. x# A
D、辅助商
1 u) B. I* U8 {4 P: r" b2 }" e/ Q( I4 M+ i正确资料:,B,C,D' U( W; m/ S0 X* k% h2 C3 M
8 G8 w& {8 G w8 i- T5 w% E0 A
9 q" {% b* i, L$ K' U0 T- Z
第23题,可支配个人收入要除去才是可随意支配个人收入! b" W+ S7 q+ h; N* W2 E: I" c
A、所得税
# x L8 t" x4 C/ u M/ F% UB、房租
: V& E1 j( z9 g) UC、保险$ U$ V& p: g& P2 O" W$ ^8 m9 ?, J
D、分期偿还贷款7 [1 w' C6 W; A: x1 n
正确资料:,C,D& _4 j9 j3 u% s9 V4 Z) O5 y& z
6 N# X- r: b; K7 l# |
0 h% j8 c" ^, Q
第24题,市场营销组合中所包含的可控制变量很多可以概括为8 v4 |! ~" E. Z: r
A、产品
( M5 N; y9 X4 x% A5 HB、价格8 e3 N; o+ y% h
C、地点
- Q: V! P! Z2 Q0 l& V8 FD、促销
/ l ` s- A6 a* Y- m, v! Y9 x+ U正确资料:,B,C,D
. _, r- g5 P) x3 M. v$ \. ^1 z- S! _: G+ E+ u1 w+ P
) J" Y/ w3 x" {. Z& v资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,定价的目标包括( t& Y+ U6 S( K/ k
A、维持企业生存
; w. Z& `. c) M8 g% RB、当期利润最大化9 }+ a) l3 x( ?
C、市场占有率最大化
( _1 |% T& p8 {: UD、产品质量最优化
3 A$ @0 g$ j4 ]1 J* mE、价格最高、质量最好
' a$ E, V/ K6 k0 \正确资料:,B,C,D
3 O! ~% N1 ]- B
! A0 N$ m1 y) b1 Q; t* s* ~
+ m. P' r( b3 w- H" n4 L第26题,评价分销渠道通常包括三个标准# A4 a* i: L3 ^% a- I2 @7 I
A、经济性标准
2 e2 i2 F: T Y1 A) D) gB、数量标准
/ h2 w! d5 q/ n" c0 V* q- P- PC、覆盖面标准7 B8 S; \0 F$ z p' S
D、控制性标准
) i. x: p2 }* n2 G* zE、适应性标准
0 A, h) b$ V4 p) j正确资料:,B,E
, W* |0 z/ M+ H/ F+ _6 e
9 V) a, E* m: [5 e4 ~; f+ m% Q1 F' }* U* j
第27题,产品延伸的主要方式包括4 b, [: ]# P2 e
A、向上延伸9 e2 R: w# N3 ]3 O/ Y1 C& O
B、向下延伸
% G7 ?6 h* }7 U3 y, r; bC、向外延伸. d. |% x5 h& [
D、向内延伸
L1 c, j/ r3 @E、双向延伸
. J. n: s- E9 C5 q& v7 w8 y; w正确资料:,B,E
+ G# B3 e4 p3 T7 D6 b: P
7 p. s0 y; [7 Q+ z' I) I: F8 i
$ G% v( V1 o3 X) S第28题,推销观念与市场营销观念的区别在于4 V1 a/ R; U0 U: {3 I: {
A、推销观念注重卖方需要市场营销观念则注重买方需要
9 A" ?+ R* a6 g, a' h7 bB、推销观念注重产品质量，多功能市场营销观念注重满足顾客需要
/ ]5 D0 b1 x0 LC、推销观念考虑如何把产品变成现金市场营销观念则考虑如何满足顾客需要
1 B M" j0 q7 ^" [3 E# L* dD、推销观念在发展中国家比较流行，市场营销观念则在发达国家盛行。
4 Y5 Y& w& [% H正确资料:,B,C6 s4 I5 Y# R1 D
- t2 ]7 X; P. e; a9 B) Q* @
3 ^) M7 L9 r" W! ^' Y g3 y% k第29题,产业购买者的行为类型大体有三种
7 C6 `% P; L: d3 U, R' O XA、直接重购
- T9 S4 o* b$ yB、感性购买. r3 |/ E" ~2 ` c
C、修正重购
& _( A) Y: c# }( e# N- RD、全新购买
9 ~7 U3 A* A% n: A3 d9 ^* k正确资料:,C,D
; d6 i1 \* [: Q) W g; G" v6 x
% k( I( w3 \$ z% s7 Z, C" Q; y5 S2 R2 O% H2 ^# `0 r
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,宣传和其它促销工具相比具有哪些特性& b; O* M) j: E( n- e
A、高度真实感- _- m# `. Y0 z/ r3 q
B、没有防御( H" x% m/ J, s- x! ~, H! x
C、需要与政府的良好关系
8 e ~: e& K1 n& e9 VD、戏剧化表现
7 L e3 c3 V0 F8 a h: i, B2 H, T) S正确资料:' y/ f+ _8 g2 N0 m6 Q* O0 G& K
9 J. I. _. |' H2 a9 u9 {+ g# J# t
9 a* f. W T8 `; O! Q$ L0 V1 C! H
第31题,促销从本质上说是一种卖方和买方的信息传播沟通9 V" ?0 W5 w& {. H4 Y
A、错误9 r# V5 ]( b* [2 L
B、正确
# a; l! ^! M( t) h; u3 |正确资料:
, r# l! h: ?# x8 e/ |1 _6 O; i* s
2 p& H( }# y+ o2 j9 Y2 c! Y8 C q3 C" T& a# s3 _0 _: \' P% B4 ~' ^
第32题,顾客对产品已经熟悉成本开始下降销售额迅速上升利润也迅速增长这一阶段称为产品的成熟期6 u; |! J. P( V/ p+ K3 X( q% g( v
A、错误7 M1 u9 X$ ~+ G
B、正确
0 e r8 T' m/ ~; U- D/ p E2 U正确资料:
9 {. P$ c8 Y' W) i: D, b. \6 a: R9 x- s% M. S3 C) S) {: T# M
! y0 }6 I5 N# O. `0 W1 ~第33题,负需求是指绝大多数人对某种产品感到厌恶甚至愿意出钱回避它的一种需求状况+ O3 Z4 G' i# q8 @+ B
A、错误
9 _* j( g. K) s; {8 o& l$ J- ?B、正确
( v/ d+ b5 f2 C7 g& [( Q t7 [正确资料:
' f' F: w6 S2 _; O' Y
2 ]* }1 L. b+ m% S4 I. b& W& U8 Z: f# A
第34题,形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式
& V3 |9 N( Q1 R, d" p7 F3 SA、错误
' {8 J0 R) L2 h, H- GB、正确
+ ^9 ]" A" p) U* r5 r正确资料:
; N7 S. u( B2 b3 N; k# I2 i6 q" k) W7 b4 M9 {: v
d; P- p3 u. e! H$ ]第35题,市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征保留深刻的印象和独特的位置从而取得竞争优势4 R D" N" A* U) q
A、错误
- P# Z0 @4 Z; M7 U2 gB、正确
7 ]9 i4 [+ V" d: ]; o正确资料:) N: t' G7 y5 p
- n( [' T( ?7 o) n' ~. z& v. R5 C9 \/ o, S- n7 j0 Y) J
第36题,市场开发就是企业通过增加花色、品种、规格、型号等向现有市场提供新产品或改进产品
+ }7 i) G, I' I& D1 \A、错误
) f: b0 V3 ^/ Q- `+ y7 ]B、正确
. I/ t$ e7 h' w( Y: X正确资料:: }8 Y9 a9 T0 B) C+ s
# q* J" W8 I0 J# Q, |: ~
, U, `6 M9 K5 a' d8 k第37题,市场营销观念和社会市场营销观念的意义是相同的都是注重卖方的利益最大化# M$ {! I1 W1 a [) Y
A、错误+ o b% ^4 ]1 Q1 G! S* M; E4 @
B、正确
: u d9 C& ~& O: h正确资料:
' @* T2 d+ Q, ~8 k% T/ k; b5 U) h
6 a* Q3 M5 n p! M, y0 l
5 l1 o* L+ B1 ^第38题,马斯洛的需求层次理论认为人的需求是可以变化的可以从高层次向低层次发展也可以从低层次向高层次发展
! |1 v! b/ C% u hA、错误
$ K5 m( k- d6 }3 C' R, o* WB、正确2 p; d) \& J) c' m7 E }
正确资料:
- u4 |$ W% o7 H# i
- g* B: Y5 Q( D# K' {5 F9 U6 v4 ]# f; S7 N0 m5 X+ w7 Q- M
第39题,所谓市场营销渠道是指配合在一起生产、分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人
6 a; |' X7 l5 Z, ] lA、错误! {; w6 ^8 M( d5 f( x$ K
B、正确6 R v) d/ [5 O0 }
正确资料:
n, o5 s0 {( h/ N% y: N0 ?4 ^8 S. B- p2 ^. x8 U
! s, s! z. Z2 M4 p
第40题,所谓推式策略是指企业针对最后消费者花费大量的资金从事广告及消费者促销活动以增进产品的需求
% u& o0 r, o. u6 vA、错误" }% j* n k3 ?) K/ ~# }: C6 n
B、正确
2 |$ g W( p5 u, q; M正确资料:
; V+ ?, t, s2 E( q; F, |- B O1 z# k" j+ y& r2 [0 T: C4 R0 J
/ v& l* \1 r$ O, j2 A0 K
% T# U) A z, o9 T# C& A9 j
. o9 v" O6 C6 ~# z5 \6 Y
3 `5 Z5 e) G, L* M" @/ o) k, F$ J* v1 q2 t6 |
- l. m2 ^2 E" }6 f
. f7 X" X4 j3 w
% h8 z2 u% K1 l K7 I" u
" D; k" u; s4 n. u4 Q6 Y Y& z* J7 e+ V, g
# A1 }2 N1 u8 j9 x3 J8 ]# j
F; k" U* T% z1 X3 F" c
4 S& L/ ^3 V: K2 V: e) P1 N |
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发表于 2022-1-4 00:02:58
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