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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业1
: m* b- f& B& S; l+ \4 y试卷总分:100 得分:100) D7 S/ y6 w% r j+ Z3 Y7 K
第1题,大型谈判的规模为
/ n2 _7 v6 s. i- @A、12人以上' s2 o" A7 _+ L% k/ ^" M* W
B、13人以上
5 e3 y! X9 b: a" XC、14人以上$ z- z( v, V; L4 S5 S7 v
D、15人以上! [8 t5 ~7 G# x# B
正确资料:% M# D& l& C i4 ~+ B' h) m( C
! t+ d9 y" a/ ]
C) {, ?2 N: z
第2题,将谈判分为正式谈判与非正式谈判的依据是7 H* c% x6 k" J, {+ E
A、谈判的规模5 e+ Q# e4 \6 X1 H- h' Q/ y
B、谈判所涉及的利益性质( x+ q1 i9 ]4 o `
C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况1 ?1 [5 X: T9 j
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度7 S' L: r, ]* W
正确资料:0 y, n2 e `+ W4 u- J- P8 I
5 E6 Z' r: \" Z( y
/ b. D1 @/ X$ ]. H/ ~/ h5 U
第3题,将谈判分为"受调停谈判"与"无调停谈判"的依据是
2 g- l3 c5 P2 c: NA、谈判的规模
2 C7 b$ m% _" m9 V' AB、有无第三方作为中间人介入7 c/ Q0 Y* Q f0 ^, h/ K5 f. X: {
C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
; X7 M$ Q: t1 |# L/ h+ aD、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度) w- }* J7 G- t0 u; o
正确资料:1 Y. |/ E/ t! y1 }: j4 x, ^
( ]* a* e& A8 @1 _7 ^+ }% g" G
6 l) Q- g0 g7 T- e
第4题,绿色壁垒简称
* q- o- j s2 [( ]# J+ ^: IA、PBs$ k: P6 C4 Z( Q# L/ r
B、GBs
+ @" p4 x- V8 D P; ] jC、NBs3 |5 q% L6 ^& o0 E- v
D、ABs T8 ~' }& y( e& I2 U# J. E
正确资料:
. R' u& F9 M: H( |. i9 x1 W3 d$ q. F, J5 c! P9 H# A& m
4 X& ^9 r4 R; K$ y% E资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,险的承保风险采用"列明风险"方式近似于水渍险
v2 o" K% Q' v: ] kA、ICC-（A）% P: L' Q5 a% [# I
B、ICC-（B）3 O \& Z9 k; G7 R/ D: F& M
C、ICC-（C）
/ S3 T2 `0 A' _3 b; f% h: _D、ICC-（D）" v3 T; C; B7 ~( a4 Y0 A
正确资料:
) a; ?; I' q, a* W0 B; C$ m: b" y/ M- p' |* w E
% Z% ~* [0 x4 [第6题,公平理论是美国科学家提出来的
6 C3 b4 O5 U, B% q- r5 [2 O# mA、亚当斯密
5 \ z1 G* V) n5 U. bB、罗杰斯3 h, A6 A9 ~) ?3 [+ {, q3 ~' T
C、穆翰林" }- Z4 \5 a0 p
D、亚当斯（J．S．Adams)9 Z/ n: k- {, b, ]
正确资料:
1 M9 ]. c8 y P! ]( }# D
) X' W3 F9 `# G; g
! V7 H# n* r% b+ e. f7 |第7题,StateForeignExchangeReserves是指1 O' q8 @" b9 o, D) H
A、国家外汇储备
% I$ L- j ^% \B、国际外汇储备3 ^. x8 W& v5 Y. }2 z w
C、外汇储备1 ~( }2 ^9 k1 q
D、国内和国外外汇储备1 A$ O6 P5 D" U1 H% |, t" K
正确资料:
0 d Q3 B- h1 i' ^8 z7 e1 s
T6 z! a+ [* i( n5 ]5 {
. d% ]. i0 J( ?, f+ V第8题,"PRAM"中的P是指1 f- y4 ^' [5 |9 i
A、计划9 h/ Z! N- p M( E1 W
B、关系
, K( o9 j2 a7 d* b) GC、协议7 L) ]& O) k2 ?4 L# E7 N" Z
D、维持
$ f1 v9 x- p4 Z$ M+ Q, }/ k$ n正确资料:( R) S8 C+ K6 S
9 ]7 L/ L1 B: y# [( J
& ?" E E+ o: V5 c; m( j第9题,牌名是商品的名称商标是商品的
7 o" U5 I! ]- ~0 i6 A) ~A、特征: C+ G8 ]4 C8 O) O2 i7 L& P
B、记号0 [* T% q6 @8 N' b* d
C、标记
( S( c0 a9 ^! [( ?+ c% w) b- cD、表示9 Q0 q5 J' d+ z* @- \0 p6 ~
正确资料:2 M- i; V* X: f0 t( ~3 w
& d% k3 g* U0 r; T
0 L S" `2 _# |资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,应使价格变动造成的损失由的一方承担以督促合同的按期履行
( `5 V1 X8 Z) \& a' sA、故意
* e _( O8 C+ XB、无故意
2 U) q+ G! i" X/ ]; OC、有过失2 e8 q7 L2 m; r/ X0 [
D、无过失7 `0 u, ?6 h' v7 C' P. [0 N
正确资料:+ k' U6 F; R) j: p
: {: E' y! j5 X! N+ Q7 L" F
9 z, i5 d3 S: {: } u第11题,按照谈判的方向来分类谈判可分为& l' S" d6 o/ j0 j* N, o
A、货物与贸易谈判
7 l7 K; J9 {, s+ y0 f9 E6 c. o% LB、生产与销售谈判9 V/ ~: _* J* ]9 f8 n! P! q$ E
C、纵向谈判与横向谈判+ i6 \+ s. G$ Y9 ?( L2 V
D、单人与小组谈判& B. t- H$ r; S/ i; x l1 b$ T; e
正确资料:
8 `. ~) k% t5 S) H* u& B9 Q0 Q% k# y8 X- b0 O& r
, ?. w" p) K1 e' Z: Z资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是
7 X, T! O$ V, [: ~8 _A、谈判各方的诚意
3 f [% O' C4 Q; \B、时间上的特征
! H4 m: L! h. t1 S' G sC、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响2 a# \& ^1 u8 f% ^0 g' f8 g' U" e
D、参与谈判的集团或个人在数量上的特征
9 q n6 }. S9 v. S正确资料:
2 V; D. I0 Q8 |$ [" ]/ r. x- M% U% k. E, \2 z9 f c1 u4 D4 h
4 ?: T/ E, S9 h4 t第13题,对参与谈判的各方来讲谈判都是的互动过程
: i; |$ `; G3 o$ ^, tA、"借"与"贷"
]1 C- T8 u7 ?+ x1 n, mB、"有"与"无"
1 u% e& o- J# X' gC、"利"与"害"1 m; F W% U @7 ?
D、"施"与"受"
. z2 N* l/ v' F4 \正确资料:2 L8 F" a) [" B' h8 |
& l& R4 @; L- H- `4 C/ X! Z2 K; c4 |
8 f g3 n- \, ]0 l% n# g; p" b第14题,常用的重量计算方法有种8 l) ]5 x7 r+ Z0 A: [# Q8 L
A、1+ t+ n7 F3 a4 \! Y# e% t" o4 M
B、2
, b4 ^2 u6 U9 F3 VC、35 G! N4 U2 R `6 Y0 ~ X1 U Z
D、4
6 Z$ P9 \5 s# d# m$ G8 P正确资料:
% h0 e. k' F8 A, L
) ^* M3 `4 H0 u) b# }
: s& h. x; l- F/ {; C资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,"技术性贸易壁垒"又称或"技术壁垒"
) K4 a; v7 }% G6 t% e) d9 M1 GA、"经济性贸易措施"# U/ V9 P4 e* P; C X6 S
B、"政治性贸易措施"& A, r7 C3 s% i0 b! a3 J* k0 p4 _
C、"技术性贸易措施"
& `$ R" X, J. p5 P& F8 \D、"社会性贸易措施"
9 N( p* r' h7 | S$ ?% z9 e正确资料:
3 g- ~1 y2 q1 ]. m) g; }! a# d) i L" {, P' g% ^+ H# r
( u8 Y [( P9 i& C3 @
第16题,"PRAM"中的A是指: [- h2 G: H5 o5 e
A、计划
* R4 A* A, T* }- aB、关系& H3 {$ g% _/ |; u( @3 J
C、协议
3 ]" T/ O; e: V+ u. ZD、维持
& _$ A4 [$ a: v: U1 z; g. l9 c正确资料:9 K: y4 z3 K* [
5 e" F; T; ^4 G \
& g: k6 b- y' q+ n; K6 T6 y第17题,Shippers是指
6 j- E/ {: ]4 L2 DA、承运人, q( N- ]3 u) f0 J
B、运输人% K. @$ w: f1 R8 x" v8 w: d
C、自运人
) r" ^# Q- L. M+ V8 gD、托运人8 }1 ~$ e; n8 W2 M; S) J7 {
正确资料:
$ C* `! ]2 C4 p( m+ n" U; O3 b' g
$ ?) q; I% o' k% T9 F第18题,年中国成立了中国国际经济贸易仲裁委员会5 `& B5 S' M# s/ x# @0 w; N) y% K3 I
A、1950
$ n2 G1 a7 S, {0 T. `' a! uB、19586 H8 ^; H: g- ~1 V7 j
C、1957
) V: ~7 P: C5 z; DD、1988
! W0 H# f2 g9 A; w正确资料:# W' J/ a( r+ D5 r0 p
; y( i. d. e% j- l: T9 W$ F) d6 k$ P* {) L% F1 |8 O0 [9 d
第19题,谈判就是交流的过程此外还包括"创造新现实"
! j. [& X% e9 D4 z$ }' FA、信息' b5 |" ~# k: x
B、资料. |. T& x5 l i! }" m
C、情感
6 {- z* A6 q( L3 L F4 j+ wD、思想0 y9 r, ]. K2 M) D
正确资料:3 R* a# ]3 n( g- c8 D( d" R O
4 W, f! c3 W3 ~8 e( H, {
, h4 u+ i2 B& `/ y
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是0 C4 n! O9 _3 a
A、谈判的规模8 m9 I0 v3 @, A0 C3 ^1 R
B、谈判所涉及的利益性质( p& g. s3 h( ]; A7 K' }5 e
C、谈判内容与谈判目标的关系
; h: y5 o- }3 {6 \D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
( u& D% \5 w- W- U" D正确资料:/ x5 s( {5 ^% T- a* z _5 }$ n
! k' v# o+ U9 q) t! o5 H# x# l K4 |! b8 [! T
第21题,以运输工具进行划分运输方式有
& y* L1 I! y/ u8 X, n$ l3 dA、公路运输! T% S( Y+ Z6 C$ c, t
B、水路运输1 U8 C6 o- n7 T5 z3 m c
C、铁路运输
, a2 b. f: ]/ R8 V$ oD、航空运愉和管道运输- G7 c2 C& F4 i6 W
正确资料:,B,C,D
) q7 \3 p% p* g# E3 ^: Z2 B1 f; K+ [: e F4 d
% C( h5 ~9 O$ _( j4 V. C+ s$ e第22题,常用的重量计算方法包括5 |/ y9 V0 }9 ~2 q8 @+ ]( }' ?* l
A、成分- ?7 z5 J! ^/ E" z4 o. z
B、毛重, u4 ]- @/ Z/ z+ d6 C$ [9 p
C、总重, ?( j# E% G2 k2 m$ I& @2 c& y
D、净重
/ z8 T+ J% ~. U& W正确资料:9 d( I8 h5 J7 ^6 @ d- `# W% ]
' {4 S' Z1 x2 S' G e
* H0 { [5 g m第23题,购买产品原材料的谈判可由担任
8 x. W9 H& ^: m, zA、原料采购员
! {1 p* Z! K9 u- V( u2 lB、厂长
2 ]" ?' P i- C, h* QC、秘书
; @; H' r! b" w# W. wD、生产助理; Z1 a% Z6 e( w; G! c' q) d
正确资料:,B,D1 p! k9 }0 m) S' F
5 S! Q* A4 Z8 c4 W& g" t
4 Q! @% N' v( p) i4 @ \: s第24题,态度包括要素
" S1 `5 {5 J7 p* K' ]+ [ @" c. p" mA、认识
9 R% ?, e9 N% [" ?1 NB、情感: k8 |6 a8 w+ M1 O8 P( t
C、意向# L; ^6 m9 B6 `6 A( A5 ~5 F: K9 B
D、权利, A5 T5 ]7 h% [- O0 g( s
正确资料:
# Z# K9 M; {8 B4 m7 B5 f7 E" F6 E
' F- s$ e' D5 E1 h! o6 |1 d& c! ]7 O, {* R- K. P8 x: G
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,运输经济与订价应该涵盖的主题包括
9 k+ C" S$ u5 K" w- S/ ` LA、影响运输经济的因素
( D# T/ E+ w' xB、运输成本结构
0 s' j. y0 t8 m: t& zC、运输订价策略4 i d- e8 c. h! [% Z
D、订费率
! Z7 v1 X2 N, J0 s正确资料:) f5 k V! X0 [8 s& i
, a! F0 ?: D7 @' x
7 _7 r( S- s( r$ m9 v2 F6 A
第26题,报价的形式包括. R1 O7 Q$ N5 N0 o/ @/ }
A、书面报价2 f- K8 G2 z/ }' j) Z! P7 \
B、口头报价
1 I( k* {( b. U- s# l8 LC、书面与口头报价
7 Z" U9 m6 E- w) E+ F2 u% lD、首先报价% M( u3 m% R, \7 R
正确资料:! h9 E5 o, a( K/ o) y. m* J8 S
$ E5 ~$ q |4 O( X2 @
/ I9 d- D+ d! S; d4 T P第27题,目前在对外贸易中主要采用等方式
! J5 |/ D3 c1 K- R2 mA、海运: I2 m: o/ D9 {- Y. N: c& a. E& {& I
B、航运
' I1 M$ w# @* b" d5 k2 F0 ^. OC、托运. P* Z4 l1 T4 v' g# m2 q9 M
D、租运
$ D* |! D) ?" O1 Q正确资料:) k0 N9 y7 l8 U) _7 d
0 p, E6 i; k' _! [3 R
7 R1 a+ P" G, V第28题,不同追求心理的利用与防范策略包括1 A" @: t6 z6 w) F3 _) \0 u
A、善于判定对手心理的追求
# H: K: f. N" e. a R# G; Q( hB、注意保护自己心理追求上的秘密
1 C/ _+ n) s/ `6 x& jC、不失时机地利用追求的心理/ X" C) [2 j) @9 g( j- _
D、力求心理缺陷的修补/ H. k9 x: ^$ n' U9 W, z+ m
正确资料:
5 m2 u" ]6 z4 e( t$ O# h' O/ W" j" m4 D
; k5 T- V' \8 J- k9 U, O8 f第29题,谈判对手感情冲动的目的包括2 k3 Z$ R* O [% ]5 }8 W ?! w
A、从气势上压倒你
4 o, i- s* z6 q* z1 F' I- tB、激怒你
, W0 h3 G: n9 g4 C$ jC、尽快发泄怨气
# {2 t( |% S" I9 U/ ~) xD、生气% h) `/ d7 c4 i& _/ y8 K
正确资料:,B,C
, _9 ^/ x, ^9 N7 j f- `" Z% s8 P% J' w3 ~# @
0 D$ S# T7 ]0 L5 m: P资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,商品的外在形态具体表现在商品的等方面
W8 Z1 `. b* ^+ M3 T" KA、造型" c' X7 H ]7 Q4 \! @
B、结构0 [9 `9 A) t. `+ B3 ~2 }
C、色泽5 P; m; Y3 i% A8 r }$ {, {
D、味觉' w, M0 h; `; w/ e3 F
正确资料:
3 Q, t8 D" \# X+ O7 l
6 \" L% U: g* s9 c, k2 |3 q/ B- p1 g Y: s
4 q3 Y8 b$ X5 R0 ?3 } v
: F$ P, a7 P1 n7 ~/ Z( U- I; `" B/ Q; O6 n& m
+ U6 R& h. _4 U
( B8 y b4 ~5 p: s- C; x; d: a
; l6 B; v+ X9 S5 c0 _* C
3 K+ c, R7 ~8 @: o% X6 N% m4 v8 l8 K/ l
$ e5 v& ^! c0 U2 B* F' j0 d' F3 ?; J* O- g1 p8 ]! @( U
% r/ \4 \% G4 T4 k
$ _& e% S4 h; H5 t) ` |
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发表于 2022-3-8 21:51:54
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