|
|
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业2
0 a g/ G* ^5 ^ U5 W试卷总分:100 得分:100
" ~4 I* G) ]: V- @, A, [: W: ]第1题,CIF是指. H* x5 S7 F; Y+ p1 q/ q$ W
A、成本加保险2 [4 Y9 f2 V" u! T
B、运费价# J$ Z# ?9 r# i7 s: O
C、离岸加运费价7 }0 p; n1 I ?9 n4 g
D、成本加运费价% K; _) H# O& }6 t, a% ]( V
正确资料:
2 R; Q* K7 X1 z# {: x! b7 ~- i# o, Y+ E( L
" J3 N5 V9 G- |+ @: k
第2题,将谈判分为约定性谈判与偶遇性机遇性谈判的依据是0 Y5 K) u0 N' J0 e7 I8 z
A、谈判各方的诚意8 v8 f+ J7 z+ |4 r
B、时间上的特征
5 f0 U W! c% ~8 p4 ^, l- p' rC、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
9 t4 [5 F6 K8 N! ID、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度0 v0 ^! P) N6 q5 G/ o/ ?+ z
正确资料:: [* b, r; S8 v) q: {. i% m! e
4 ]4 k/ W: A( ?7 o$ V$ j; |
+ i3 ]! _' q$ L$ v" `; d& ?4 {第3题,绿色壁垒简称
6 Y3 F% T5 t* IA、PBs' T z- [5 L# I, S+ r, F
B、GBs- u' T" E" l; g5 C- n2 u
C、NBs, q5 g5 d- J( }8 O( o: G
D、ABs
+ ]/ b) c, l4 |正确资料:
' ]% j$ ^5 w* ]. ^/ c
) c& j4 K5 b, |% \# E8 I1 X* j3 p; u9 i) }
第4题,黑箱理论的基础是
: Y8 i) i9 \$ w' yA、经济论
2 @" [3 Q% ~: x9 w. mB、控制论3 a' M' p- t @4 P" M! T+ e
C、公平论) g4 ~9 d# q& y7 Y0 x! v% q
D、博弈论; x7 b% j r& R9 D
正确资料:
6 P m% Z. e; F/ B- x
8 [8 U0 R2 h, s
: p$ T) A1 R" k# `# d% R9 d资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是+ d, g% P" I/ @* v* Q( ~
A、谈判各方的诚意
' I( R( e& F3 ] q. eB、时间上的特征& `9 G4 _5 L- G: L- Z( @
C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响/ e# J. ?; w3 y: Z, b, C' ~
D、参与谈判的集团或个人在数量上的特征 R1 J4 F! L, I
正确资料:
3 Z4 J. `; @( j" p6 b) B7 y( J1 O) E, a# m# ^
+ E5 Y; u) @6 ]# R* {. g1 |
第6题,年中国成立了中国国际经济贸易仲裁委员会7 Y* m' c+ W' f% A" d1 r- d
A、1950
7 N& h$ W( n- J% ]) }6 JB、1958
! v/ y+ w3 l7 w/ VC、1957
W8 x8 V( [8 c8 SD、1988
% e; x: T) J$ g Y" `1 }正确资料:/ t; v: z; ^ i- d, L4 o
\& c3 a4 T: E9 v5 G% I% S8 J
3 |+ H* L% b7 K8 F+ A1 T" P第7题,年中国成立了中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会
( D0 j5 h- f$ v+ }- qA、1950
1 k2 X6 D/ C! H+ r/ z* XB、1958( ?* _3 z; q/ c, i! W, ^
C、1980
8 H- b& ~6 I x4 J1 BD、1956
' z/ Z& ^9 P$ e$ Z7 D正确资料:
4 Z/ O& B' g0 o! h9 U2 C0 x, D# X' E$ g! i( i" g
1 l) V. B1 t: M% ?; D
第8题,谈判群体属于
6 x6 b$ ^2 B: k+ |& ]/ wA、正式组织$ R) d' P8 \9 K" O+ l* a8 f
B、非正式组织' N" B# j; q# N2 D1 E
C、自组织- ^7 U4 _. V# _0 g
D、他组织
# D! @/ D: P1 ]9 w/ D/ \" h; h正确资料:: X+ [, D0 q/ J7 c: U, L' n
9 G9 e+ x- B2 R4 m0 I# M" J: h, Y7 A: ?8 H. n, G# _
第9题,GameTheory是指
: V" R* V& h5 `3 C' }6 nA、经济论
" g& H+ L$ k4 s5 l+ e: o( `B、政治论, ?2 m* M" A: U3 F" r& X) k* l* U
C、公平论
5 t. `6 O0 H$ |" g+ K2 AD、博弈论! `& K1 J, M" w- X5 S
正确资料:2 |7 g7 \8 W/ X: G/ \4 V3 c6 x+ C
) {' ]# x) h/ o* ]- H/ C4 U
* E& `8 |: N1 I) P. f- V
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,公平理论中的Oc代表- e2 n% J$ e! q4 e2 I- C
A、自己对他人所获报酬的感觉; i7 t! C2 g; e( M9 l
B、自己对所获报酬的感觉/ O- [% A2 v1 D* M+ n8 p8 I" Z
C、自己对个人所作投入的感觉& z6 C8 ^0 p2 m7 O% w
D、自己对他人所作投入的感觉
8 P% p1 `0 B$ i W% X" l; y0 I. u正确资料:0 _% B8 P: K# O5 t! l4 }2 e9 x
' R9 e+ g. j- K- j
7 U: `0 K4 v) k9 i第11题,FOB是指
H/ J( u8 A/ y- w3 D4 N9 @# pA、离岸价3 w) ~# c' y8 e! P6 j. m
B、离岸加运费价
7 \8 ~, j/ M0 a5 W5 q' bC、成本加运费价
( M- T# K8 a v5 ]. b& bD、保险加运费价6 V% U$ _7 W% F& {
正确资料:* B$ | }) g y& C4 U8 w( U
& [3 P% ?2 o+ i$ A$ ?4 ~5 ^8 k- k8 \" W2 i2 {; D; X( }$ K$ e) p
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,"技术性贸易壁垒"又称或"技术壁垒"* N& P( i' Z" x4 ^: w
A、"经济性贸易措施"3 N$ }1 U6 b! X3 r
B、"政治性贸易措施"
* \/ b" v7 l n' U" tC、"技术性贸易措施", _" R N: N3 d. _7 t& Y
D、"社会性贸易措施"! i5 h2 c) B, q% E8 @' V+ z: ?
正确资料:! E& s/ f7 U6 I- k4 q
0 U+ M5 @& T7 M. {- {+ p( B+ D$ s) W+ H4 A& P) I/ P, h9 ~* `
第13题,公平理论是美国科学家提出来的
1 G, ^* I2 \$ l3 M) {! S% v: X1 F) e! tA、亚当斯密
! B) r, l1 Q4 q( ^7 |+ s$ BB、罗杰斯
5 }: A6 c! ~* c4 |C、穆翰林, G I* a# C$ f% J
D、亚当斯（J．S．Adams)
6 [5 D M( M6 _7 Q正确资料:
% F. P8 d+ G' A, `( ~2 x5 N* C; m* j# i, A
0 e) o% Z$ \4 I$ Y* s3 ~# C2 K8 T第14题,Accident是指- Q- x1 Z+ N; M8 h- y# J3 F2 u
A、人为事故8 A0 J% P; v8 w) w2 H$ l8 L* c
B、自发事故
# f5 o- t$ ]# E2 s, B5 l6 R4 oC、社会事故# \2 u7 U7 b# r+ D% g3 e+ O
D、意外事故
8 n# f% u7 {/ D3 N( S: Z$ b. m2 r正确资料:
* @2 `: y! Z# o8 Z9 \/ ]- H N- L7 i, n9 \! L* _9 y
: |* L% v8 v: W4 p$ k资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,公平理论中的Ip代表
) P8 g" }3 O, K$ s' c+ FA、自己对他人所获报酬的感觉; o3 C) w5 f2 _, j1 u) m8 L
B、自己对所获报酬的感觉& _( ?' I! {4 b$ t" S
C、自己对个人所作投入的感觉
% V/ b8 [" h/ t/ K- G" k6 GD、自己对他人所作投入的感觉% y; D0 w2 q& D5 v6 C
正确资料:
6 S! D/ A7 v! q5 H
* g1 |+ z4 }4 n: Q, y( R; ?. |
第16题,公平理论中的Ip代表- H [: p2 C. `3 I
A、自己对他人所获报酬的感觉
; g4 k. l* B% r7 T+ R! [ X3 YB、自己对所获报酬的感觉
/ t N9 T% I, d w9 F3 M3 O zC、自己对个人所作投入的感觉. T6 d# C# q/ X$ Q
D、自己对他人所作投入的感觉
. Q3 q) C% M% G' [2 e/ N正确资料:3 r' y' w1 j% X$ H: A' k, B
; d9 ]) b0 C# D+ h
6 q3 r* ^) s5 w, E第17题,领导者身体力行身先士卒体现了的领导方式8 \8 s) p6 {0 ~. C; Q: K' j' L
A、激励式& ]0 e% t3 C, a3 G+ `: x* k3 m0 E$ i; }
B、说服式
( N; ]9 `. ]+ ^% V" eC、示范式
' g; j5 t0 f' E( FD、启发式* R5 t' \. B& b, L. _, F* i# W& p' ?
正确资料:6 Z* | K$ H9 j- q- z
0 O1 O# o$ p! a! }, N- \* }* x" x% l: l* n' l
第18题,原产地名称明示的地理来源: s) |' J8 }# E! d7 o J( y8 k
A、商品和服务8 g/ b @) |( i4 l
B、服务
8 _& f; E. A+ [9 FC、商品7 P& i3 Q; A; c* O9 B$ m/ H
D、商品或服务! N- w7 e5 G5 M( b, S7 o% B" b
正确资料:
8 M1 [* N3 }, v h/ F5 A& I4 L7 g" |" x4 d. Y) Z
1 p L9 {) K' ^. I3 R
第19题,中国绝大多数信息技术产品在年实现零关税
7 h! W, x8 G9 zA、20049 d/ i/ m8 Z& \8 R6 h
B、2003
1 g# _" h* ~9 o9 L: [C、2005
' D5 J+ m3 F# q! b5 @1 [D、20088 n' z$ M- C7 {4 I3 R6 L! _( `
正确资料:
- U. y4 b5 n, p) L. q. p! |3 _& |0 t+ u4 V% Z
# b* Q( d( Q+ X) f" k9 w8 @资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,在谈判过程中要明白冲突不是目的才是目的3 m9 \" @+ e" B0 N/ l" j5 k7 r$ |
A、人
$ k0 t: H1 {/ W7 e o9 VB、事3 t% r5 H% w, ?& m
C、权力
' y, I' n! {5 @ ?* OD、获得利益. J, ^" f; X0 X" E( {( H" s# m
正确资料:
/ b# C' C7 Z. v8 X) O, W; o0 U
" n$ f- v( U7 f$ L8 O O( w9 I1 |9 m0 Q
第21题,目前在对外贸易中主要采用等方式
9 I6 U9 W, ~; l* f/ @A、海运
; b5 Y/ D ]& Q2 ]5 c0 B- iB、航运1 X- T! X( {; k* {2 ^
C、托运1 Q" B: o( w) t' I- \: {
D、租运, X7 O6 b9 O0 h+ Q }' `. W# ]
正确资料:
3 B( T1 z& e: w* A+ [5 F& Q/ F' ?: Y! C) ^0 S
- {* m8 i: |2 O' S第22题,下列属于确定谈判目标的注意事项包括% g+ r/ S# K1 r! w3 ~2 R
A、应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次. r O1 t: x0 q
B、谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致0 [7 W8 o9 }; X- E
C、谈判目标尽可能定量化
8 J5 W9 R% P# ZD、谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密. p2 D) q* c4 z8 D& a1 |, s9 X
正确资料:
# b* Y5 M' ?" ~5 g7 S6 w; Z) [
) n3 @/ ?& ?+ K5 _: e7 \
4 U7 v' @9 V, r4 W& ]第23题,购买产品原材料的谈判可由担任
- p. |) S% f# HA、原料采购员
: ] S# ~. ^3 }( b Q6 `B、厂长
3 M% x( a9 X. fC、秘书% s- ]5 x% z$ |
D、生产助理# y% W9 w0 g7 q4 X, a
正确资料:,B,D* f' A) c7 l( I5 Q- N3 S+ ~/ k% \
9 Y% L/ Q9 R1 Z9 }, K; V' \
, ?& h) Z& ~- ^1 _( L第24题,商品的内在质量具体表现在商品的等方面4 G+ h0 d+ e3 ~$ V" t
A、化学成分# S( R" }8 t) Z, ^- J- `1 G1 Z" X
B、生物学特征
9 o8 \* f* Q0 u! u+ \; c* I: DC、机械性能
4 x# F9 o8 U6 D. T& Q4 ]. x( j; r! XD、物理性能
# ~8 T1 J) X. s4 E7 ]- z# |7 J6 h4 Q正确资料:,B,C,D1 n/ L0 P5 J0 N! L: M/ B6 r
# K7 W2 \2 i9 z& o8 L
! W9 s8 k; w# c5 ?% a
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,整理信息资料可分为阶段9 I. ?1 O% z& I `7 T
A、评价
% K0 K+ P* R3 ^; v4 ?B、筛选
$ D2 O$ g/ a2 c, M# Y [0 AC、分类
) s; Z& X4 A8 X! ~( w8 C5 W* B) m" G/ ~D、存档& c! f$ k* C; H* a/ M
正确资料:
" V g W; R- S$ t4 _2 H J: W# H8 ]7 c: ^$ J, @* V
9 a" J+ C+ r5 a* K第26题,费率管制包括( Y5 T: f' _ M6 m3 i- L Z
A、实际费率- ?! d/ W& m( t6 j* `% t* k& [
B、费率补贴
% y8 l$ ^5 @ a& IC、费率调整
2 @) i* w) Z5 uD、订费率
8 A l5 D- G/ ]7 V; m5 D5 u5 c ^. D正确资料:
( ~) q: _( M& O% {9 O, z" d: `# p8 b6 O
: I6 Q [6 u b4 L第27题,商品是否需要包装以及采用何种包装主要取决于, C: N3 Q4 |/ T5 t4 b5 l
A、商品的特点
. H$ c) e9 O' G) i0 j) y, cB、卖方的要求
* e5 N+ e" s& j7 mC、买方的要求
/ y- i" q) @' z4 _ }. k. O tD、双方的要求
6 B# f3 u6 ?/ h& Y8 j4 a6 a# @正确资料:
& d3 E1 q1 T6 ]' |' O- h
1 {1 \/ `% l# d. h+ p* v& s( |: B! F
第28题,商务谈判的评判标准
9 O& n6 n% Y- p3 l) ?A、谈判既定目标的实现程度( c9 ^& A0 n, x0 d% o( W; l- F+ s
B、谈判效率的高低
/ z+ }! N5 N# \9 \, B) hC、收益大小3 K" \$ S* O* s: m0 G: f* Z
D、谈判后的人际关系5 W: s5 P7 _2 G: M8 L1 }# ~+ H
正确资料:
' @ t3 A* `/ ]. r$ i) n9 x( B& o/ G$ I0 z
8 c' H& H1 [5 j' z3 j3 c9 p" ?- ]) d第29题,谈判中信息沟通的准包括
8 R8 T4 O* P, Y* EA、客观3 c1 q( Q; f+ F3 s& }; F
B、准确" [; f: {3 v) @7 |& k( [9 s
C、及时2 Q9 Q0 r: Y0 e' f
D、双向) `0 E5 M( y3 X# o. m
正确资料:
( M$ S9 \6 A3 Y/ w5 ?7 I( t$ P9 J6 o5 N: o! H q) L; I
6 U& c8 `6 b# Q5 d3 n& s) x* w资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,重要销售合同的谈判可由担任
( _, N1 @2 m5 G/ U$ d' J& W0 TA、销售部经理
5 T" Q/ ]( `' S UB、总工程师 x7 y; e6 P O
C、资历较深的业务总管% ?. B5 x0 T1 ]; E# t% A5 D7 F" M6 G
D、指定担任此合同谈判的项目经理担任
' `& Y- b- K5 l" {" H正确资料:' j# L I3 t1 m& }# d
& E, _# O5 ? U% ]) Y l) o' s! c' G; O
' y! A6 Q1 k' p3 W* y7 {
: g' b! N& W- M0 f9 k; W. i8 |6 U+ J% G! k* y+ c, q8 n4 f3 E) \) a
$ P0 y! ^- s: ]0 [2 _9 @9 ^) T5 H$ b! S& Z! W% Y* U# Z& u1 f; n! X* D0 O. s
5 y( L4 w% i, M" r7 O' I4 W1 e9 g+ Y) N, a/ O& c6 i
' r, t! W" N8 K' I; r; M2 {7 O, R
+ E( Z& b5 O7 |) s( P5 t
3 E9 R$ w C' x9 y% j8 e1 L( `
, T0 o, [# R# ^% `3 L+ R7 c8 s7 k6 `1 s! `2 d; G
5 F. g/ T1 d5 z2 H |
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2022-3-8 21:52:15
微信登陆 
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
客服一
