22春学期（高起本1709、全层次1803-2103）《房地产营销策划》在线作业答卷

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22春学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《房地产营销策划》在线作业-00002
试卷总分:100  得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.策划人进行客户细分包括三个阶段过程,以下哪项是错误的?
A.地理因素细分阶段
B.客户细分阶段
C.客户价值区隔阶段
D.确定客户的共同诉求阶段
资料:

2.新开楼盘以低于市场行情的价格销售是指以下哪个策略?
A.高价开盘策略
B.低价高走策略
C.低价开盘策略
D.中价开盘策略
资料:

3.对房地产营销渠道的评估一般采用三个方面来评估,以下哪项是错误的?
A.经济性
B.控制性
C.适应性
D.竞争性
资料:

4.以下哪项不是别墅选择的要素?
A.市场定位
B.视野环境定位
C.服务设施要高档齐全
D.业主素质定位
资料:

5.()是房地产产品与品牌的核心内涵
A.主题概念
B.品牌概念
C.品牌设计
D.设计原则
资料:

6.写字楼对区位的要求不包括以下哪点?
A.与另外的商业设施接近的程度
B.周围土地利用情况和环境
C.易接近性
D.商业活动频度高的地区
资料:

7.以下哪项不是区域调研报告中的一部分?
A.报告主题
B.区域概况
C.目标区域的楼盘情况
D.报告结论或建议
资料:

8.企业在确定每一层次所需中间商的数目时,有三种策略可选择,以下哪种是错误的?
A.单一销售策略
B.广泛销售策略
C.选择型销售策略
D.独家销售渠道策略
资料:

9.我国现价段的经济活动一般包括三种方式,不包括以下哪个?
A.居间
B.经销商
C.行纪
D.代理
资料:

10.商业店铺的选择要点不包括以下哪点?
A.地段
B.注重业态定位,将商业店铺纳入商圈
C.保证交通顺畅
D.注重规划设计
资料:

11.运用SWOT方法分析问题可分为三个层析的分析,不包括以下哪项?
A.深度层面分析
B.基本面分析
C.辩证法分析
D.程度分析
资料:

12.()对企业经营的成败,具有决定性意义
A.企业经营指导思想
B.企业经营方向
C.企业经营方案
D.企业营销指导
资料:

13.房地产市场细分的方法有三种,以下哪项是不包括的?
A.单一因素法
B.综合因素法
C.概率因素法
D.系列因素法
资料:

14.房地产产品可供选择的定位策略不包括以下哪个?
A.避强定位
B.迎头定位
C.差异定位
D.重新定位
资料:

15.房地产市场调查的方法按手机市场信息的具体方法包含的方法不包括以下哪种?
A.观察法
B.访问法
C.实验法
D.重点调查
资料:

16.房地产营销策划是一个()工程
A.系统
B.分散
资料:

17.房地产营销观念时代,其指导思想是找()
A.感觉
B.卖点群
C.概念
D.需求
资料:

18.()又称非控制性风险,是指对市场内所有投资项目均产生影响、投资者无法控制的风险
A.系统风险
B.个别风险
C.经营风险
D.财务风险
资料:

19.房地产投资方式中按基建程序进行报建的方式,建设自用的房地产项目是指哪种方式?
A.楼宇购买式
B.合作开发式
C.购买股权式
D.基本建设式
资料:

20.房地产目标市场策略的选择一般有三种基本策略,以下哪个是错误的?
A.无差异性房地产营销策略
B.分散性房地产营销策略
C.差异性房地产营销策略
D.集中性房地产营销策略
资料:

二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)
21.房地产投资的方式()
A.基本建设式
B.楼宇购买式
C.合作开发式
D.购买股权式
资料:

22.房地产项目SWOT分析中的机会威胁分析指()
A.机会分析
B.威胁分析
C.综合分析
D.概率分析
资料:

23.房地产项目主题概念设计的原则包括()
A.把握趋势性与机遇性
B.既立足现实，又具有超前性
C.符合社会时代的发展，具有可持续性
D.富于表现力与感染力，具有独特性
资料:

24.住宅的选择()
A.质量的选择定位
B.区位选择要谨慎
C.时机的选择
D.位置的选择
资料:

25.房地产具体项目营销风险主要包括()
A.广告风险
B.价格风险
C.营销渠道风险
D.促销风险
资料:

26.消费者所需要的信息一般有四个来源()
A.个人来源
B.商业来源
C.公众来源
D.经验来源
资料:

27.可供选择的房地产产品定位策略是什么?
A.避强定位
B.目标定位
C.迎头定位
D.重新定位
资料:

28.根据产品替代的程度,竞争者可分为()
A.产业竞争者
B.品牌竞争者
C.形式竞争者
D.一般竞争者
资料:

29.房地产策划人所具备的能力()
A.观察能力
B.创新能力
C.策划能力
D.组织能力和协调能力
资料:

30.竞争者的()决定了它对降价,促销,推出新产品邓世昌竞争战略的反应
A.目标
B.战略
C.优势
D.劣势
资料:

三、资料来源：谋学网（www.mouxue.com） (共 20 道试题,共 40 分)
31.消费者心里对购买行为起着需求方信息对供给方心理的影响;供给方信息对需求方心理的影响作用
资料:正确

32.狭义的区位概念,指某一具体投资场地在城市中的地理位置,它包括宏观位置、中观位置和微观位置.
资料:正确

33.房地产企业制定广告预算最常用的方法往往来自实践和经验,具体制定广告预算的方法有以下几种:量入为出法;销售额百分比法;竞争对等法;目标任务法。
资料:正确

34.尾楼与滞销楼盘的销售策略:降价策略;重新定位;创新营销手段;制定目标各个击破。
资料:正确

35.房地产市场细分的原则都有可计量原则,规模性原则,可进入性原则,稳定性原则
资料:正确

36.项目主题概念的支持体系包括区位,生活空间,社区服务,购买方式主要因素
资料:正确

37.房地产营销策划主题有战略主题和战术主题之分。
资料:正确

38.房地产市场细分一般有单一因素法,综合因素大,系列因素法方法
资料:正确

39.房地产的卖点是指在现实的市场环境下,产品相对于竞争对手产品的差异化及优特点。
资料:错误

40.单个楼盘的市场调查资料,通常填写以下五大项:楼盘产品;价格组合;广告策略;销售执行;竞争企业。
资料:正确

41.住宅用房市场的细分参数主要包括消费者的生理特性和社会属性;消费者对市场营销组合因素的反应两个方面
资料:正确

42.房地产企业的定价方法通常有成本导向定价法,需求导向定价法,竞争导向定价法三种
资料:正确

43.高开低走定价策略一般适用于适用于一些高档商品房;适用于楼盘或小区销售处于宏观经济周期的衰退阶段两种情况
资料:正确

44.调查问卷一般由三部分构成:目的说明;问卷主题和被调查者的基本情况。
资料:正确

45.房地产市场调查的步骤:市场调查准备阶段;市场调查实施阶段;市场分析阶段;撰写和提交调查报告。
资料:正确

46.房地产策划人职业生涯规划:确立奋斗方向;设计阶段目标;分享策划的快乐
资料:正确

47.景观设计的科学性原则主要体现在以移植种树为主,因地制宜,事发自然
资料:错误

48.针对具体的不同的对象,房地产的选择方式与原则又会不同,其中酒店式公寓要考虑的因素是:地段;交通发达、便捷;公寓空间要舒适而精巧;锁定目标客户群。
资料:正确

49.房地产产品定位的技巧有先定位外部整体规划,再定位内部具体单位;套内建筑面积与公共分摊建筑面积的我比例定位;先专门化产品定位、后大众化产品定位。
资料:正确

50.房地产营销环境分微观环境和宏观环境两大类
资料:正确