22秋西南大学机考[0578]《国际商务谈判》参考资料（随机题）

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【西南大学】[机考][0578]《国际商务谈判》
试卷总分:100    得分:100
第1题,谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于
A.进取型
B.关系型
C.权力型
D.自我型
正确资料:.关系型


第2题,在商务谈判中双方地位平等是指双方在上的平等
A.实力
B.经济利益
C.法律
D.级别
正确资料:.法律


第3题,谈判准备工作中的了解对方包括分析对方的、自身因素及对此次谈判的兴趣等
A.背景因素
B.资信状况
C.公司章程和相关制度
D.组织结构
正确资料:.背景因素


第4题,对谈判对手提出的问题我方应该
A.从正面回答所有问题
B.以问代答一时难以回答的问题
C.以最快的速度回答问题
D.彻底地回答每一个问题
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,商务谈判中的探询工作应注意以下原则严谨性、回旋性和
A.原则性
B.可操作性
C.亲和性
D.符合经济利益原则
正确资料:.亲和性


第6题,商务情报的概念很广泛按照从一般到特殊的思维方法谈判者应该收集哪些方面的情报
A.市场宏观环境
B.谈判标的物的市场销售、行业竞争状况
C.谈判对方企业的了解
D.谈判对方领导者的家庭状况
正确资料:BA


第7题,谈判中的常用战术类型可分成三种
A.亲和性战术与手段
B.扰乱性战术与手段
C.声东击西性战术与手段
D.旨在施加压力的战术
正确资料:A


第8题,谈判者通过哪些方式可发现对方的需要、动机和意愿
A.倾听
B.提问
C.肯定的陈述
D.观察对方无言信息
正确资料:BD


第9题,谈判计划的主要内容包括
A.确定谈判的主题
B.确定谈判目标
C.确定谈判策略
D.模拟谈判过程
正确资料:B


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,现代式谈判的主要特征表现在谈判双方能从人行为的需要理论出发发现对方需要找出解决双方需要的途径它有以下基本特征
A.对事不对人
B.双发关注点集中在利益上，而不是集中在阵地上
C.充分讨论所有解决问题的可能性
D.就客观标准对解决方案进行选择
正确资料:CBA


第11题,谈判的主题是谈判要解决的主要问题而谈判目标则是谈判主题的
正确资料:具体化


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,
正确资料:


第13题,商务谈判中运用攻心战颇多其基本思想是从心理与的角度使分歧得到解决
正确资料:情感


第14题,
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,谈判中的思维快速性是指针对论题快速地应答或其对象或为某一枝节或为某一主体
正确资料:</strong><br/>反击               
                                                                                                                        <br/>


第16题,
正确资料:


第17题,制定谈判计划是要做到简明扼要、具体可行和
正确资料:</strong><br/>灵活可变               
                                                                                                                        <br/>


第18题,
正确资料:


第19题,所谓"知头知尾"是指确定谈判的和落点都应符合彼此的状况具有可行性
正确资料:礼仪习惯、谈判风格、谈判经历


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,
正确资料:


第21题,在谈判过程中思维的逆向性是指以反问或以否定的方式来论述问题驳斥对方的论点
对
错
正确资料:


第22题,制定谈判计划只要做到简明扼要就可以了
对
错
正确资料:


第23题,如何充分地发挥自己的口才是决定其优劣地位及力量的最重要的条件
对
错
正确资料:


第24题,设计己方的谈判方案时应该注意这样一个原则知头知尾和通晓过渡
对
错
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,在国际商务谈判的双方陈述过程中论证既是对我方的观点进行阐述也是作为正面的立论是树立形象的一种基本方法
对
错
正确资料:


第26题,试述谈判方案的主要内容
正确资料:</strong><br/>&nbsp;<font face="宋体"></font></p><p style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="font-family: 宋体;">谈判方案的主要内容</span></p><p><font face="宋体"></font></p><p style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US" style="font-family: 宋体;">1、</span><span style="font-family: 宋体;">确定谈判目标</span></p><p><font face="宋体"></font></p><p style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US" style="font-family: 宋体;">2、</span><span style="font-family: 宋体;">规定谈判期限</span></p><p><font face="宋体"></font></p><p style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US" style="font-family: 宋体;">3、</span><span style="font-family: 宋体;">拟定谈判议程</span></p><p><font face="宋体"></font></p><p style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="font-family: 宋体;">（<span lang="EN-US">1</span>）己方安排谈判议程的优势分析</span></p><p><font face="宋体"></font></p><p style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="font-family: 宋体;">（<span lang="EN-US">2</span>）谈判议程的内容</span></p><p><font face="宋体"></font></p><p style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="font-family: 宋体;">（<span lang="EN-US">3</span>）谈判议题的顺序安排</span></p><p><font face="宋体"></font></p><p style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="font-family: 宋体;">（<span lang="EN-US">4</span>）通则议程与细则议程的内容</span></p><p><font face="宋体"></font></p><p style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US" style="font-family: 宋体;">4、</span><span style="font-family: 宋体;">安排谈判人员</span></p><p><font face="宋体"></font></p><p style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="font-family: 宋体;">（<span lang="EN-US">1</span>）根据谈判目标和对象选择合适的谈判人员。</span></p><p><font face="宋体"></font></p><p style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="font-family: 宋体;">（<span lang="EN-US">2</span>）坚持谈判班子的构成原则，包括实力和进度两个方面。</span></p><p><font face="宋体"></font></p><p style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="font-family: 宋体;">（<span lang="EN-US">3</span>）注重谈判班子内部成员的分工与配合</span></p><p><font face="宋体"></font></p><p style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US" style="font-family: 宋体;">5、</span><span style="font-family: 宋体;">选择谈判地点</span></p><p><font face="宋体"></font></p><p style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US" style="font-family: 宋体;">6、</span><span style="font-family: 宋体;">谈判现场的布置与安排</span></p><p><font face="宋体"></font>               
                                                                                                                        <br/>


第27题,
正确资料:


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