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《市场营销2084》22秋在线作业2-00001! U s9 ?, i7 L/ E: e; S
试卷总分:100 得分:1008 h2 }1 F, j4 b6 q& @" {8 u9 P' H
一、单选题 (共 25 道试题,共 50 分)# f* z5 |& V0 T% p8 G, [6 s$ F
1.集中性市场战略尤其适合于( )。) Y N+ W% H' A# w7 M3 g! Q. f
A.跨国公司' p/ `& G4 y. w& \' x; Y; K
B.大型企业& `* j) \# C# _5 l& ?$ ~" ^
C.中型企业" o# C( R: m) Y
D.小型企业
- s; M( U* }9 l* z( I$ }) [资料:4 d, x+ Q. z# Z
# F1 ?& I2 ]4 A9 x; N1 }
2.某面粉厂的宣传语是"本公司旨在生产面粉"，可见这家面粉厂奉行的营销观念为（ ）。
' j0 q0 S8 [8 m- `7 v+ _. C: ]5 RA.生产观念
) m O" L( ]& j, Q \B.产品观念
, c! Q+ u$ @" ~- F# d/ b# _C.推销观念
' U) X5 o p, ~2 y" A; PD.社会营销观念
5 p" T- P+ }5 J+ i ~资料:
1 B0 b, G: E6 r* k) a! D. `; ]( c0 H# }3 k5 J! r6 U
3.蓝天六必治的广告语"牙好,胃口就好,身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必治! " 的 广告目标类型属于（ ）.
: |0 I7 K) A$ Y7 v& g: A# EA.说服型. m0 C3 {! N' G/ l" w( I
B.通知型1 @, a) Y6 V+ l7 f/ a# ?
C.提醒型9 y2 s: [" E9 y6 a
D.情感型
/ j0 d. i/ E. y6 q资料:
2 p' P m0 x ^3 I H- V5 c9 W4 M
4."产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降"，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）
K% ^; e+ N! F2 f# \4 K+ j* ~A.介绍期+ ?; V, p4 _) I& ]2 d
B.成长期! s7 D k* x, ~" @% }+ x' L3 S0 H
C.成熟期- ?4 `) h+ L% ?- Q# ~
D.衰退期
) Z) m7 g) K* l" l. ?: u) T资料:) D5 ^% K5 F! o5 G
, R1 o/ E3 ^; [5.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的( )原则。, u3 J+ [5 H% ]7 H f! }) g g' I
A.可衡量性/ S0 Z& X6 a# r5 a b
B.可实现性: K5 E- q" c+ g j1 v% x5 |7 p
C.可赢利性; P1 ]3 q* K' }
D.可区分性; l7 N: {9 `/ a& t
资料:' z: z7 r. c5 H
$ h( E2 j& E- i; `
6.采用( )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
( z! ~# s* x7 O# rA.市场集中化
! E) B# v, Z- v" k4 C6 L" l/ ^) V; zB.市场专业化9 E: ^# V# g7 B; w. w& b# r5 _8 G
C.产品专业化
B6 _" ?# x7 i4 F, Z) ]' dD.市场全面覆盖2 K3 H: ]( Z7 z
资料:
! X8 _ b+ m$ g+ _6 |
8 A$ S# [+ D. L {0 j ^' q7.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（ ）。$ {" h, u" C) e- r; s
A.产品线扩展策略# d& q' N3 ]* J9 x0 E, L
B.合作品牌策略
( w5 F( y! f: `# t0 e5 u" ^2 UC.品牌再定位策略
& w+ s$ Y3 t$ ID.多品牌策略5 D& t) `3 u* @7 q
资料:% l; D- R; l1 z3 M
2 ]1 S+ b% |1 ?5 v
8.对消费者的购买行为影响最为深远广泛的是( )。
6 @* M2 T7 ~/ d8 D* [( rA.个人因素
: Z) k* j0 x4 N+ gB.社会文化因素3 j4 K9 q# z3 K9 q4 \' m4 e
C.经济因素& h: A! X; ~8 v5 R3 l& }+ E# R! i1 {
D.心理因素
5 K H c, } @ ^: Z D资料:6 }3 U) I& o8 p7 ]$ I- |2 @0 m
, Y2 W% B( o2 V: l! u9.以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（ ）。. }3 B0 u6 a* b
A.生产观念
4 R2 [, D, R1 E" _B.产品观念
5 ^2 U: ?& k" T r9 VC.推销观念7 ~& p% O) u* C- i( h t
D.社会营销观念
6 a' B2 E; @" _, V) h4 n资料:
% y) C0 @/ G; l; ~
& W/ i" Y0 g) H1 g10.( )是指由于经验而引起的个人行为的改变。
u. ?& u5 T# S6 JA.知觉: | Y. x* }/ c( ` r" k& X
B.感觉
1 }5 e4 y* K1 Y4 U" bC.学习4 b: Z/ x- B* p' e& A9 O
D.动机4 h4 ^. h% m* r" H' g1 {8 L( B% K% [
资料:* k' H' `! t6 d8 d0 \
: L/ ]3 \: h) M- b1 A11.分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）
" h* @8 b7 ~: Z9 V& Y" mA.经济标准
" G' \( V6 b' u, R3 H0 } hB.可控性标准
V4 x( W' R) |# RC.适应性标准0 Z; W; l; H- e- I; b! g$ Z
D.覆盖性标准. y5 _& U* ^9 T' r1 y7 L' H
资料:% i7 S" i! E3 _3 F
3 O" x2 ^/ D7 q# ^; l2 a
12.钢琴属于哪种商品类别( )。
* ^& o. f @: F6 }6 l, tA.便利品
0 L. u/ G9 x" D1 k) ^0 \0 p2 XB.选购品) j# C& W9 ^( u3 B' H5 E8 n. P
C.特殊品2 T% G7 c" I, k9 n+ a$ u
D.非谋求品 [: w) a/ {. }+ H8 q
资料:
/ t; [! L/ T0 m" W0 V* t) Z, d
' ?( E$ B$ {0 W2 A, p, e2 n/ E13.成都超市"好又多"为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤， "好又多"将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是（ ）
6 t/ k+ ]$ Q: {A.分档定价策略$ T; X: _, E4 _/ U; i
B.尾数定价策略
9 N. E7 M" F- b' j$ d# k2 KC.组合定价策略; }2 c8 o' u3 G1 _ ^
D.招徕定价策略, t! x: ?$ f0 y G; k2 A5 P7 {
资料:
4 H( N, U \( L0 @; n+ T6 B7 ]6 D0 P7 o K% d
14.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过( )寻找市场营销机会的方法。
. k4 w+ ?- h# ^6 O/ L0 cA.产品开发
c! r8 R# S1 k* f2 x: C+ \' uB.市场开发% l6 c4 x, Y$ F8 Q# l
C.市场渗透
2 G' e- N/ a7 sD.多种经营 F }' W; Y/ H6 z: f! q
资料:
7 C4 v# A; _5 }7 j: [% z: u/ o( b- Q7 ]" H
15.X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元，每瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（）。1 W: ?1 X/ m$ Y$ w$ w3 Z
A.10元/瓶
+ }! y& c$ P0 I" JB.10.5元/瓶
& b% s9 g# s% ~/ v3 V. OC.13.5元 /瓶! r( q- N* C% D( D" o5 R3 G) L
D.14.5元/瓶
/ S1 w9 M- \# O$ h资料:! @+ h7 _4 q; W! Z) `. F- F
; N% Q @0 v0 X2 w7 L16.经纪人和代理商属于( )。4 Q% d# T$ y, K3 ~, @! X9 w- V
A.零售商
' e3 C- m, \5 p2 S# XB.批发商2 Q2 V* b& N$ b, I6 B* n
C.供应商( M8 E( o( B6 L7 `1 K6 `
D.公众
4 e1 g9 J3 p4 G2 M$ ~/ u; v资料:# T/ J _1 M( x( Y( b8 }
]- z% i: E, W+ R4 X ]- K17.下列预测方法中属于定性预测的是( )。( d. P, D4 P& l$ m! \, z$ k
A.时间序列法) m# G8 l( A" N" e( c2 [
B.头脑风暴法
3 }. b1 Y4 S. |2 H- t1 C; y8 B' g. gC.因果分析法1 A/ t6 r9 @2 L- _
D.组合预测法
6 B7 t) b7 e8 Q5 J4 f3 A$ ~资料:6 W% P* e: A6 h, ~5 C2 U$ q+ ^
0 H0 n; w4 g o( c8 @& k18.广告语"一样的产品，一半的价格"利用了消费者的（ ）9 ]+ {4 D; w% A
A.求新动机2 S( Q/ _1 \7 l
B.求癖好动机
5 f' j; B+ \* q. N1 E/ R7 FC.求廉动机
8 P5 F/ D$ B! H! B" z1 vD.求美动机
! V9 L3 n% Q6 y! `* v2 Z+ B1 c资料:: q, p4 C: b2 ~/ Q7 ]. g* }9 h% h7 B
6 b) g9 I* d2 M' a4 }9 _
19."产品被市场迅速接受，且利润大量增加"，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）./ l5 F+ L( l, S6 o/ Q1 V
A.介绍期
9 I' j/ j4 c5 d7 SB.成长期' \. V4 `- w8 w6 b4 k! K
C.成熟期
* i# A6 S9 w \8 P2 lD.衰退期
j" N) F# ]; i6 j资料:
6 U2 g+ o" S8 E: w7 t2 S, z3 p. R. w8 L
20.日用消费品最主要的促销工具是（ ）。, {9 s7 M7 F' N& T, Y9 j$ D
A.广告! W* G( q) F' r% y
B.人员推销
8 S" p* {8 t qC.营业推广5 t! f9 Y. P- Q7 d& l9 I
D.公共关系
( C3 o% a8 h; b资料:
: U+ _. w- o7 m, A( G$ f' o8 i
( n, h# a) l+ ~' s21.短渠道的好处是( )。5 r1 J7 }' v i6 w1 H: Q
A.产品上市速度快
8 [3 D9 |, j( s) w1 @B.节省流通费用) q e! ?4 [) _7 G9 x
C.市场信息反馈快
9 H7 D) x+ H# fD.产品市场渗透能力强、覆盖面% r9 f4 J7 R2 T- O" [
E.有利于杜绝假冒伪劣: P- c. X' U# s. s- R; `0 c
资料:
( k- c; \$ p, |# [: W3 Y' X Q# } g# A
22.可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）
4 G" O6 o* U* z/ `* }5 `4 A: n; TA.无差异化市场营销策略0 F9 I, T) r, i( |
B.差异化市场营销策略9 K1 m) d; w5 m
C.集中性市场营销策略 {% u" E) J% R3 ]. O/ b
D.多样化策略2 R( F9 ~# d0 O
资料:( ]/ A8 g5 r! V4 u
, ~. }: g, \0 D23.以"背靠背"形式向专家咨询意见的定性预测方法是( )。$ e/ ]6 m+ ?* O3 z: i" h. z2 C
A.集合意见法. y1 I" u7 ~$ J6 f+ ~' l3 P4 h4 S
B.头脑风暴法
; O- O! e/ l6 U5 Y8 S3 Q/ p- n; }C.德尔菲法+ M+ C: Z. F. W* X/ D' W4 {
D.情景分析法
% l" g3 b% ` d资料:
* F+ U% i# O$ H, F& `2 s2 z
# @/ B7 V# ] q/ p1 T24.奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是"低价格和高促销水平"的策略，这种营销策略属于（）
) {+ q: ]9 t7 p6 _* j) f9 ZA.快速撇脂战略! Q) [* a0 w# D# n9 _5 ~. @
B.缓慢撇脂战略# y4 B) ^5 b! f4 B" w
C.快速渗透战略
! {- A( J( f- i: O8 g6 l' a0 yD.缓慢渗透战略' l6 F: x/ g9 q1 S# f' R/ M
资料:) ^1 U& W8 j ?) @6 G( W8 O
4 U) q. h! u ~$ t. K& s25.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类,指的就是产品组合的( )。; X" F* K1 Y' Z, @
A.宽度% A0 R: X# O- K9 L
B.深度
; I4 e7 ?1 {- m' a. G: @7 m) gC.长度
1 G$ x/ }! Y9 P! C' O9 B% o) xD.相关性- ^: u4 ?/ j8 i, ^$ L% Y
资料:, u$ R- T, Q0 t3 c
! i1 h7 t0 p1 X' o3 Z
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
) [) p4 v) H6 u26.下列正确描述消费品市场特征的选项为（ ）
; {: V: I3 |( e( u6 wA.购买者数量多，次购买量小) j1 |" U; u' j& B
B.需求的伸缩性
. X: d, a @& D0 O) m6 ?C.需求的可诱导性
; E% ?# V# Q# g9 Q' S# b: dD.购买者较为集中1 o- K1 |3 S3 A3 {7 R
E.需求多样性和层次性
# R/ Y- C! D+ D& @% }% ~2 m资料:E
( P# J9 h& p- }! w. v R' N$ M$ |% c( }
27.以下关于营业推广的理解正确的是( )。$ t! t! P. [/ P
A.营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高: n$ U% K+ X7 E6 _, |7 A+ U
B.由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式
- R- v1 }( y0 D0 {$ Y6 s/ kC.由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用% b) B& \! \8 v+ s
D.有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大
2 Q9 e% T. Q" }, u# F: sE.营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大* b; |6 F; v, s# c
资料:E
( V2 p" W( m+ \, n# c; I& j4 h
8 \ j) L) g" H1 X7 E28.企业的经营战略包括（ ）.
, n2 n4 Q2 p! ] _0 jA.市场渗透战略
) K; P4 g: g4 {6 q- u3 |B.成本领先战略
1 S# D2 |4 ]7 j( N; YC.市场开发战略) C4 g% s" R7 M1 }8 y8 \$ W p
D.多样化战略
" t% b# J$ |+ @; D( ~E.产品开发战略
/ E6 s; w4 p4 S2 J" B! Y0 v资料 E
( s8 V4 |. O2 r7 n/ I" c& O# }, Y/ }* K7 r( r
29.德尔菲法是( )预测方法。
0 j# x4 k' v- j8 o- T4 H! `& sA.定量
$ [5 a5 S8 V8 Q \, M0 xB.定性
0 x9 d3 O. V$ S6 D8 f5 QC.因果分析' K% w1 ]3 P6 F) P6 h2 `$ i8 L
D.特殊8 n. g! Z# o1 ^' y8 T
E.专家意见, {9 D( M* a& S, K+ ~
资料:E. z8 W1 @# K! B F, _7 B$ u/ r
4 Z( j0 D4 n( b" r9 d @6 S30.研究人口环境时,经常分析( )因素。: v9 _9 ~0 _/ W* X n' v
A.人口规模
0 F8 g+ p! [* D" m0 `3 R8 F# [B.人口分布3 Q0 Q& d' Z; M) ]: H. I1 b
C.人口购买力
# g0 D' p/ h$ ~4 |( s) o& jD.人口流动趋势
7 X; w7 p1 v- c( i0 p; R0 q, W4 h$ P资料+ @* J' L3 O6 w9 T; V& I% U0 b: Q; w J
& H8 y& n4 h7 q3 b+ o% o# K& k* A7 S31.根据竞争者的市场地位分类,竞争者的类型包括( )。
: [9 e8 l, ]# m1 l/ e. I+ BA.市场领导者
, @+ ?0 u7 I, J# v. u+ yB.市场挑战者
# I3 x3 d4 d- N- O2 @( f' X1 B NC.市场追随者
9 l ~, {/ N2 ?- c4 L: f% xD.市场补缺者 |; r) G5 o9 ^; j- j4 K+ x; }
资料6 Z# P9 C# u w( x3 n
% ]+ s9 }/ V$ W" ^1 D: l- D6 l& a* V
32.目标市场选择的标准包括( )。
0 T/ \7 n% D. g4 y# lA.有一定的规模和发展潜力! u! j& ~# _, r' C5 V9 V9 N: Q; d
B.具有长期的内在吸引力( b n% P2 w" v* ^# {: H
C.符合企业的目标和能力" _% ^8 ^9 L. E2 j
资料:8 _+ z* a" m7 W |5 A! X' ?
6 ]+ B6 C% S- h8 e6 e8 a- V$ D
33.除了对某些同质商品外,消费者的需求总是各不相同的,这是由消费者的( )等差异所决定的。9 v" [6 l% K2 E& {5 @" ~$ O; w* ?8 n
A.个性
& G! X' k; ^! F9 @B.文化背景* n& l$ ] U- J4 H
C.地理位置
3 k/ s7 f# z4 m8 R3 I) p3 L, f8 `D.购买行为5 E- X3 J% |" j+ `" R
E.年龄; f6 X; K+ R7 F/ k; [
资料E% I4 J4 s9 J& B) V% W+ f; o
4 Q8 s; n1 S$ t, p' V34.产业竞争性分析主要是对以下哪些力量的分析( )。4 r! Y3 A1 d/ o
A.供应商! O# ]1 T+ j6 o# D
B.顾客! i& S5 F" {9 m1 \7 h
C.现有的竞争对手
O. i. u+ F4 q2 @) KD.潜在的竞争对手/ Y" V: _0 e. v9 x
E.生产替代品的竞争对手
, A J" O) {* Y" V3 N; [资料E
$ d Z e, N- S: x! p2 e& D) l
- w9 @4 a6 c6 T% Q" i35.成熟期的营销策略包括（ ）
* D) c# X7 ]4 _$ KA.市场改进
, ^' C/ @6 G/ hB.转变非用户+ b2 d0 w/ v3 w, N
C.争取竞争对手的顾客
: f7 K# e2 o! \4 R7 rD.进入新的细分市场
; p9 y- R* |% X5 Z$ ME.增加公司投资
8 `1 b1 p. j: S' f, @; M$ Y! H资料
& F6 W# r/ a0 U6 ~" r& ~ |' h9 @/ C: ]+ C/ W
三、资料来源：谋学网（www.mouxue.com） (共 10 道试题,共 10 分)
( W9 e$ O2 b0 u" T36.差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干个细分市场,针对每个细分市场制定一套独立的营销方案。
4 Y0 Q' s; N3 `6 j资料:正确7 s" i" s* z& K1 Q2 U
9 Z. c3 P. t: e37.耐用品是可以多次使用,并且在使用较长时间后才需要更新的产品。
2 ]7 v. ~% H1 Q; T. J3 z资料:正确& y: _7 k2 \/ {$ i) C5 N6 K
5 `4 _4 @; E$ T' t, Q$ B7 `
38.顾客让渡价值是顾客总价值减去顾客总成本的剩余。7 ^. {# k# N! [. q! O
资料:正确 J( k, ]8 h6 \ P. d
9 d2 r6 y4 P3 P$ y; [; W' L39.在实体产品、核心产品、附加产品三个层次中，消费者真正想购买的是实体产品。（ ）
6 g L5 \& q! W! l2 J资料:错误
' F( p9 Z2 O* `7 v F, J0 Y" y7 j( x! w* W/ {& E
40.需求是指由支付能力作为基础的欲望。（ ）
) P9 Q8 w Z# x2 u资料:正确
1 s4 B, e0 t2 o* \+ v8 w* E9 b9 V: v8 h
41.采用避强定位,市场风险较小,成功率较大,常常为多数企业所采用。
$ r& c _9 @2 X, G# A资料:正确2 H1 e- o: d* [, ?& I" U
) [" H) a3 P! U5 p42.成本领先战略要求企业必须要以低于行业平均价格销售产品。. A J/ [: \8 H2 S; ~1 r& g
资料:错误! A$ _2 M7 Y2 Q, Y! N: a
# i z2 o- w4 a6 r
43.市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会而影响营销活动。
/ C! v, o. m7 w: v资料:正确
" ?% }" y Q X- b) z4 A
( F" ^/ i- f4 m2 }44.牙刷一般采用窄渠道分销。
8 p. q5 `- }# I$ f: R& j, g8 k资料:错误
# |5 }1 R T. W/ Y6 a1 |& r* w- o! V A* Z" k. d# q$ v8 J
45.在促销组合的四种方式中,企业的广告宣传对树立企业及产品形象是最为有效的。
, z( l- n B2 _! k资料:错误6 I& k' G$ F$ q+ p0 f
% v! W7 ^2 a& b* t' g% i; N: A# \; j
+ Q9 g. f$ e: K @; n. x- G( k+ L
9 n. |! @6 M/ o6 B& s* U
# G; `5 v/ W5 M9 o# U" t5 t1 k5 @/ s
; h: i" ?9 a6 u0 d* g4 t1 F* R; Y4 l* J8 ~# Z
, G- P$ v* [0 G- A" }6 P. C
* `" a0 [7 ^) C' r3 D$ p
T3 P- c0 ^0 M; c
0 w# u1 ?" G! Y: h: A3 M
3 a: a( b2 B. Q& X& r |
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IP卡
狗仔卡
发表于 2023-3-11 22:45:45
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发表于 2023-3-11 22:46:24
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