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《市场营销2084》22秋在线作业1-00001
4 `4 z" J* h4 S: m试卷总分:100 得分:100
9 {3 j6 Y, I+ q, k一、单选题 (共 25 道试题,共 50 分)
& _1 ^ q$ w5 q; a4 X; ~1.一般情况下，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（ ）
" p1 i; [( A# u, z7 Y0 r6 dA.明星业务
; A+ m: u. k6 g, Y% Q0 BB.现金牛业务: C. q) l1 O# y1 c* `& u
C.问题业务
& ^$ M" P o* M/ X- tD.瘦狗业务# M! ]5 y7 e# P( i$ I2 L( E
资料:
+ v6 E2 S7 J% G3 P8 L% h' o3 ?7 F+ [9 ?$ U2 X- z
2.蓝天六必治的广告语"牙好,胃口就好,身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必治! " 的 广告目标类型属于（ ）. U; ^9 |$ {; s1 q1 z
A.说服型
) M0 \: f2 K% Y# `% Q, _( `: j/ yB.通知型
, x( X1 n- e3 w! J+ ZC.提醒型* W% O' \; ^" o% D6 o1 d) G9 M
D.情感型! m3 h4 D- B- Y4 |
资料:
+ I8 P8 x% s+ `8 |* i1 ^
# @7 B' U' B2 c5 D. Z* y5 c3.在产品整体概念中最基本最主要的部分是( )。
$ k1 U5 O' |0 r7 M- WA.核心产品3 G2 [( M( }1 ]: @
B.形式产品+ H5 B& w; ?2 `2 z* G- b9 P6 t% Q
C.潜在产品
, N* P$ A2 _$ U2 M5 VD.附加产品
$ k" W) ^0 F! F# ]" W8 b; h, m资料:0 G; O6 b6 G5 E( ` I! e6 j9 O( L' C
! e3 G( V- A3 e) ?7 w! `3 H
4."产品被市场迅速接受，且利润大量增加"，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）.9 c' L0 | a0 \1 N- S
A.介绍期
. h7 d. r' G2 C! }' H; l, v7 ~ ^B.成长期$ H }" {6 [5 e+ i4 D- S
C.成熟期
/ i( {$ _" I A V; {+ k" Q! R% [3 tD.衰退期
2 {7 o& s' b; P: K: T* \资料:+ k; n5 H" T2 d3 A
9 G+ Z( U9 Z q" x- W% J5."乐百氏"奶的广告语"今天你喝了没有?" 的 广告目标类型属于（ ）% f5 V( @8 v; ~" G1 u
A.说服型
6 {; ?0 I9 U. ?* S( sB.通知型' V2 `7 X1 s1 ~" b
C.提醒型
# q. E! R! v! l) ]6 C8 Z5 u/ w! `D.情感型
3 V) |5 _- |+ S" _& e1 i资料:( t& n4 e6 ^2 S, k# l. N* n/ Y
3 J# j# ^2 E9 L; x+ \2 i6.在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是（ ）.! s. F2 a) ] G, F" r3 Q# E! ?
A.行政管理简单、方便( R2 ^" @6 z$ u6 j- @3 H
B.注重整体观念
1 J! q, y4 o& c+ U# @% PC.能避免权责不清和多头领导的矛盾4 t$ C+ c4 [0 D
D.便于统一协调经理 负责的特定产品的市场营销组合战略& D6 s! ^0 Z* ~& |, d
资料:
3 D5 r* ^0 W: k) \* ?! Y6 v; u9 C0 s) k9 D
7.目的是使消费者记住某牌号产品的广告是( )。- y1 [: x9 s( r" k1 |1 m( u
A.制造商广告1 x$ q+ g3 @0 E* I, a
B.劝说性广告
1 c# U. D: x6 B$ Z: z' XC.告知性广告
u3 G0 U3 G5 u) Y) xD.提示性广告- P' t y) Y, \2 b9 Q
资料:
4 ?/ _' S D' c7 ~) @. M6 A, W1 J# h5 G& [' V2 L- p- e/ f9 T
8.X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元，每瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（）。! n0 f8 j, \1 R+ n7 c: [8 G
A.10元/瓶
5 z$ u9 y* |; `; R9 P" d. p4 H5 BB.10.5元/瓶6 O! N5 t+ @' Z9 X; |* W+ V
C.13.5元 /瓶5 ^1 |2 G6 D- e, ^
D.14.5元/瓶% l- U" k1 v2 B
资料:
5 ]% l! w: ?3 H
1 A1 c2 t. i/ y% E9.联通根据农民的收入特点推断出其购买高峰期，将固定电话市场细分为"春节市场"、"秋收市场"，并制定相应的营销策略，这种细分方法属于（ ）" Q& \ k1 {( y0 Z L: R
A.地理细分; _. N0 x9 q: M% u& L
B.人口细分/ R! L, J* }: H4 b7 `5 m$ A
C.心理细分
: y# L; z6 ?6 rD.行为细分7 ^. w5 P% ]8 t2 s- K% d
资料:
2 K7 N4 `+ a6 K3 t: n) `7 F, {: m. |2 F3 o' U
10.关于广告预算理解正确的是( )。5 u# O& y. \& y( ?2 `4 m \
A.量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资，却往往未考虑将广告作为一种重要的促销手段对促进销售的直接影响# @" Y; G( |- ?) m+ {
B.销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考虑将销售收入既看成是广告促销的原因同时也是促销的结果3 V0 z4 i$ G1 K0 Y/ \
C.由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，因此通常与营销战略方案的其他方面相符合
3 q' @+ D. y' J& U( m8 R4 c- ^D.竞争对等法比照竞争者的广告开支来决定广告预算，因此，要确保新上市产品的销售额达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平
" {7 d: L; {+ `: q( T2 a8 ]: pE.一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支1 R" x- T6 s9 J% e
资料:E9 D7 t) w+ a+ } @
) ~3 C9 |) ?" d* f7 C2 M3 U3 O% a11.相对于黑白屏手机而言,彩屏手机属于（ ）/ m1 `5 G ~1 A/ M/ j3 e3 G" K8 P
A.全新产品
7 p9 E& h. U) TB.换代产品
2 R9 u2 C/ k8 s9 a7 sC.改进产品
- {) G8 T. U2 y9 {( [3 s: H OD.仿制产品
8 U4 W# i9 w0 ~$ T# R资料:+ S8 ?: }" h0 f( J$ M0 i: t
6 k9 {6 x: Y6 ^
12.可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）
3 k; G0 n( v% m1 fA.无差异化市场营销策略0 B& V, q- C+ t2 g; p
B.差异化市场营销策略
1 p2 O7 E% S- F7 cC.集中性市场营销策略
) y6 Q% k, }% ^1 n' ]D.多样化策略
9 G( @. {$ K3 m, U. i资料:- i4 |7 M$ [& [- m/ n
- _; z; J J% b6 \* H4 c' ?/ T4 H( \1 o$ U
13.对消费者的购买行为影响最为深远广泛的是( )。1 t( R! I( C/ v4 t3 G. \4 J. R
A.个人因素
$ T. I6 g4 W0 g* u5 SB.社会文化因素
3 H* ^6 S1 j$ H! k$ {8 @C.经济因素
1 ?( c' ^2 |* D5 g4 RD.心理因素+ @9 h7 e) j; u* H0 e
资料:6 s$ e- y9 |. {" Y2 B
, R9 `! @6 W( S! e9 ^; o6 d
14.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（ ）。
% ~4 J: |3 m1 y3 H" ]A.产品线扩展策略
/ e7 P+ @! H2 `' oB.合作品牌策略0 G7 O) X" V, `5 L' x$ j
C.品牌再定位策略
" W+ q3 g3 ^) n, ~" nD.多品牌策略
- |2 G" Y. u. W. K资料:1 s B9 `5 x- _; ]/ U4 w9 `4 E# R, n; \
C+ s# ?* G* y# V1 u
15.采用( )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
& n( H' w8 \. s6 M! w: qA.市场集中化6 x) _) A9 D8 |
B.市场专业化
1 d5 ]+ ~6 x( J% l* j5 vC.产品专业化) U- ^# y: d/ U N \
D.市场全面覆盖
' T/ C- S, H6 s; d资料:' v. A% |2 q3 {# U5 J8 {* C, R* z8 }$ I
; f" C/ m% Y# W2 j
16.X公司采用成本加成定价法，该公司洗发水的单位成本为10元，加成率为50%，请问该洗发水的售价应为（）
' d& t! K* g8 m3 w0 v, Q1 QA.12元$ G! O3 r( O% G" a
B.13元+ W) x: c, U2 ?! x" X
C.15元
' u1 R' P- I; m W' WD.25元7 n2 x4 B2 }: n; q
资料:
. @2 r5 n O. K! v& J7 M
2 m5 b W' C1 @ f17.目前，我国大部分仓储零售商的投资收益率下降，但仍能长期稳步发展，获得中等但稳定的利润，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）.
) m2 ?0 s5 v- W/ u8 V) O: h' MA.创新阶段/ T& l' c$ J& J$ S; K3 y
B.繁荣阶段
; l# {* I( n/ F& G0 C) ^" sC.成熟阶段* h6 c- l; ?. l, `5 ^
D.衰退阶段7 {6 `6 b# c/ |/ X& w
资料:
4 ^( g( E% ~8 J
& F) b4 _% q3 Q" X5 M8 M18.珠宝、金器等贵重物品多采用( )。" e1 X: @& f4 M
A.选择性分销
3 k6 W3 m: _6 x. q' yB.专营性分销
2 f9 O. G0 Y1 A$ K7 b7 y0 WC.密集型分销
0 G6 ~* a5 r$ K/ F: \. H! n- H0 @资料:
% h7 i% i3 H+ K
( l7 J) b: ]: N: u. o19.以"背靠背"形式向专家咨询意见的定性预测方法是( )。
, R7 S" [; ]! P8 ]5 g Y) jA.集合意见法- N' Y$ Q% X$ R5 f) n H, o
B.头脑风暴法2 n% }0 ~5 \6 `4 h! y$ r) e
C.德尔菲法& D& F _8 z q2 l# n
D.情景分析法
2 `; f1 G" W# n! x; s- a资料:
4 ]% ?! F9 f8 f4 m6 L6 L
8 C \0 }# r! u9 g( \20.4P's市场营销组合是指( )。4 Y# d: x% i" i2 V. V6 S
A.产品（Product）、促销（Promotion）、人员（People）、有形展示（PhysicalEvidence）: v. o# C5 y7 Z2 x. G* f* D9 C
B.分销（Place）、产品（Product）、价格（Price）、过程（Process）
1 m3 u, P( N/ j( w: dC.产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）
$ J) H( o( C% K) RD.产品（Product）、价格（Price）、人员（People）、过程（Process）
; T$ B0 V# a/ B% F9 T1 Y" `资料:0 W. F4 Z5 H9 T: i
& X% o4 Q5 ]7 N5 s' l5 i. B& E q: |
21.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过( )寻找市场营销机会的方法。
1 U( [5 s& |, hA.产品开发
7 r! A# T1 O& i* F) sB.市场开发0 @& C T9 E7 a. I8 A
C.市场渗透7 w$ |0 v% ~' ^3 W3 a
D.多种经营0 P, A: L5 P. H' C- w }6 v
资料:
& k! o L! s5 R
$ X1 u5 |8 n6 i; \- M/ W- M3 R% ?22.某企业为了扩大市场份额、增加产品销量，把现有的产品放到以前没有进入过的西藏市场，该企业实施的是（ ）。
: u) \/ y6 O$ c+ k8 `0 a YA.市场开发战略
8 U2 u3 h6 m: f1 ?$ mB.产品开发战略
" d! R5 u) p$ q% r( {$ N3 l6 {C.市场渗透战略) }0 M' V& W; g
D.多样化战略
$ X, M1 A0 u; ^+ @7 D7 K M资料:
r1 d- w# j+ H' E
3 l$ S) D. b9 K o23.某方便面公司新推出一种拌面，为促进销售，该公司在包装袋上写道：凡是收集够5个该拌面包装袋就可以免费换取1袋该种拌面。请问这种包装策略属于（）3 N. G& f$ o( E9 w
A.类似包装策略# H; Z; e( ^4 M! ?4 e. i. l0 P
B.配套包装策略
5 x2 n% }. J3 J: |1 ~) EC.再使用包装策略
0 x( E2 {9 ~* J3 T5 v9 l: ^- d9 _D.附赠包装策略# A. O, E8 T4 K2 z0 f! \5 I5 ^
资料:# N$ B; _4 w+ t" c$ [
l8 v* o' L+ Z9 V& x$ R24.下列预测方法中属于定性预测的是( )。. y- Y* `* d4 R2 `
A.时间序列法
- R8 ^( D F5 H" z! B; `B.头脑风暴法9 n* w+ T+ R1 J) _
C.因果分析法7 W1 G9 |/ S- X: ^4 ~
D.组合预测法+ Z" y+ _/ R, |+ M: w0 U
资料:
9 d& _" i: C. m* [, n: G D- X9 ~) s4 p
" ^. l: |8 Y( t1 l7 X25.人员推销在促销手段中占有很重要的地位，而 "面谈"又是人员推销的关键环节，面谈中的一条"黄金法则"是（ ）
. r# ^' `7 i$ F3 E1 V: c9 K1 nA.微笑- U; `6 M8 s- z$ _$ N" j
B.不与顾客争吵( U1 c" h0 V o% n: |4 c! |
C.表述清晰
5 J4 _" C* S1 ~, q0 _4 k9 i8 h8 M5 O7 OD.说服
8 g7 m% Z. A& h# Y资料:
* a' H1 s0 ^1 d% q+ N7 R# a F* ]: ?; D- U
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)+ f( t* a5 F* ^
26.对消费者行为产生影响的主要因素有（ ）。
5 o' K1 f9 a- R! z4 ~A.文化因素
- ]2 g0 c3 u! X% rB.社会因素
+ Q1 N. K6 {- n8 F8 O. {C.个人因素( u/ b- O& D# D
D.组织因素! O5 L T6 G$ s2 J3 w7 Z
E.心理因素
* B' X4 r4 @8 H# y资料:E3 O* Z" M& Z0 z- a: S. L& b
5 s l, E. m! e7 D+ K' R8 t# J) |
27.以下属于企业发展战略的是（ ）
/ _% {; D# P: X8 p0 FA.横向一体化发展战略
0 G* E) g7 a' Q) @B.纵向一体化发展战略
, Z3 x) D7 S+ _- D+ qC.相关多元化发展战略
4 x: J( h' ~: q" `& c, H9 }D.非相关多元化发展战略
0 I x8 G+ @4 O& v hE.业务放弃发展战略$ o/ O( u& ~0 }
资料 , q; t5 q- v. D: J- s7 v' U* E: e
- m& ?1 a7 g+ u6 }# k! _28.研究人口环境时,经常分析( )因素。) m4 P$ F. B- e2 i
A.人口规模
" T& o. t6 R0 } JB.人口分布7 f; M) e8 Q. n, s
C.人口购买力
9 j0 |) U6 a& \- H; w: _2 k9 {D.人口流动趋势
2 l6 a) i" r' _ V& ]/ A资料
# ~. i; |, {8 e8 K% o! v. q5 f
; u1 C! l/ ~* S3 E; ?8 l29.顾客总成本包括（ ）。5 A' N* Y$ m! e
A.货币成本/ p7 F- B7 W4 s3 D5 A
B.心理成本) ]. c5 H2 `# @) ]0 ?8 s, q9 ?* A
C.时间成本3 @* ~3 f: t& N" _! s0 d' G
D.原料成本' ]/ j/ Q6 Q! {0 t5 i
E.体力成本* k- k7 z) t+ m9 C' p3 e! M# U
资料:E! A. O) m$ O' S7 U4 S E D
7 @* u! I( b$ q5 \3 h30.影响定价的内部因素主要有（ ）
1 K& g) d! J0 p/ rA.企业的营销组合, d8 X$ B* @; [! b# W1 j6 X
B.产品成本
" T) t- T" e% x t9 \: cC.需求
3 Y5 H0 Z( e+ ]! Z$ {3 }' W* sD.竞争
+ i% b3 P7 U% gE.市场结构
J7 e& }% M, B) T: C资料:
" X, X6 J0 v3 \
$ @, S; ?+ z, H6 d* J0 s3 k+ |2 ], Y R/ D31.顾客总价值包括( )。
+ Z2 c& J; o# x0 z1 iA.产品价值2 ^4 j. ]; b3 N
B.服务价值
8 w" @9 `1 s' X6 ~( U. vC.品牌价值* G- n: s$ @- q' x( y
D.形象价值
! Q. l1 M% N, K( k& e: Q- yE.人员价值. Z7 e2 i$ k, Y$ M6 t/ l
资料E
0 r" f7 ~! L6 c/ ~1 T: K3 G, N8 r7 `( U) R4 ^( s) y6 {
32.市场定位的主要方式有( )。
) O% m& b- S+ P) @A.产品定位! d; K1 L6 J4 N- B" x
B.形象定位
" u& p6 H! E, j& A/ h/ XC.避强定位
' P* u! U/ K% n8 aD.对抗性定位9 f% w! x( J4 m3 _9 X" I
E.重新定位: K+ _' ]3 Y, a+ f& Y! s6 e
资料E; j* f6 p! U0 Z t$ o' d$ [' }) p
. F7 h* _: `% L7 t, c6 j) R- ]8 G Q
33.以下哪些属于企业战略的特点?9 Q( e1 g+ O; {4 u" x& z( v
A.竞争性! Y( I1 C9 G. \: j7 g
B.长远性! d# D# O- h- w6 c8 M
C.稳定性
# b' Q/ y; E4 S8 c: @) lD.全局性0 F; i1 N8 K0 Y1 e* ^5 ~* E
E.指导性3 h& j9 Y5 @& ?1 ]2 \0 H: \
资料E6 I( T0 g; J+ L+ g8 j5 a, H
! X, w" v4 r: W9 }6 A; ~
34.企业的经营战略包括（ ）.; X* a! L) v; L7 P4 K9 y2 ~
A.市场渗透战略0 t. W7 p" K) n1 n! z9 V
B.成本领先战略4 f9 Y T- z0 ~
C.市场开发战略3 m3 q5 _* i" u i# e& O6 N# g
D.多样化战略 C, x8 z8 M" x) v
E.产品开发战略. }- n% l5 |8 `0 _5 I) h n# Y
资料E1 C6 B: M- y7 J, X. b* Z
3 t u3 m# \+ k9 e: Y/ ]35.德尔菲法是( )预测方法。
. j# b' x1 I4 S4 {) b/ ^) ?A.定量5 [8 n6 Y( a1 {1 X. w( w3 ~. Y
B.定性% y s+ Y) \* [) u( J
C.因果分析* E, ^+ K2 ~6 j* K; o0 m
D.特殊
, T0 I8 X5 o! P4 v1 e! C9 }E.专家意见
$ f) ~8 Q6 `* n2 N资料:E
, H7 T, x: l; z, x* }) i- O
" j: P, ?* x$ o/ O三、资料来源：谋学网（www.mouxue.com） (共 10 道试题,共 10 分)# D8 w) W, C5 z k3 x2 j% p
36.19世纪末到20世纪20年代至30年代这一段是市场营销学的导入阶段。（ ）
3 Y4 g: i7 N- T资料:正确. n9 Z/ z# M3 U$ A* m! k
+ ]6 P: O. |, v5 G; Q+ W
37.市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会而影响营销活动。
' V. N# H% V) l! M资料:正确
2 p0 l8 f5 e1 y
$ ^! M+ G5 u0 r$ O38.关系营销的核心是建立和发展良好的公众关系。
4 f+ o% R2 ^. h4 k资料:正确
) r' q. X- n7 H3 t/ ?/ P1 F1 ?2 ?2 B
39.便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销。（ ）1 `: Z. r. |) I+ n; I" H. K
资料:错误" v* L6 o) \0 J+ V/ P5 P1 N4 s2 H
- v, X# }2 r; @4 I8 F3 Y
40.耐用品是可以多次使用,并且在使用较长时间后才需要更新的产品。% r- }2 {! W' Q$ i5 l
资料:正确' c" V$ f0 t( ?5 i+ O( r
: w* I* x3 w2 e9 ]+ x7 j41.判断是否采用相同分销渠道销售不同商品,关键在于企业产品线中的产品关联度。
$ H, g& z+ G1 ?" z! p$ y& w! O8 n资料:正确, q# h% B! k: D& N
+ B* t" T- o% @. w. D& {3 z" Y) u
42.市场挑战者是指在行业中畏惧第二、第三或者名次稍次的企业。
1 U/ \0 e) S4 t4 q资料:正确
* s/ {, f4 ?$ P8 X N$ ?' k- M9 K5 J3 I4 P
43.企业在其促销活动中,在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。
2 U% B# P* H: T6 |- ^资料:错误
- c5 ^( `4 @8 }) q% z; v
3 X ~; G6 q) Y7 l4 Q' g$ z44.产业市场由所有以获利为目的而购买商品和劳务并将其进一步用于生产其他商品和劳务,以供销售、出租或供应给他人的组织构成。0 N" \2 \& |7 O. I) b. I
资料:正确
* ]& M+ Q7 Q: g' A
% R+ O9 P! z, U$ u$ t0 V4 W45.在买方市场条件下,能源供应紧张,缩减产品线对企业有利。
9 j: U5 S1 B/ e7 C6 e, \, N4 G资料:正确
) d* ~/ L" X9 Q; P! Z: J2 M5 u
4 q0 Q x0 ^0 s6 c+ i. {5 `0 Z- f( `
4 z7 e" K6 t3 U! l) ], L8 f& C- X2 j: }7 _3 J: e
* c* V" d, }/ e% `, c/ O% `' E0 g4 Q4 w6 ^
`4 {7 e" q" l2 h) e/ R
. s7 ?" F9 m8 C) @: v0 g
1 A) x7 K* H/ i, w4 h! b& V5 X" ~9 c, b
0 Y# i5 u2 J, I9 y# `
* z# X8 L- i* [3 o& T3 ~$ G, I9 V
! O+ W* _* q* p' h: X! n/ \/ N+ E* i6 Q' q; L, P) Z5 C
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狗仔卡
发表于 2023-3-12 20:47:41
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发表于 2023-3-12 20:50:53
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