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《市场营销2084》22秋在线作业2-000011 \+ b% L. u- R9 }* W5 O
试卷总分:100 得分:100
# y* @9 h0 S; I. l& N# }+ n# J一、单选题 (共 25 道试题,共 50 分)# `8 g8 D. R2 T$ z3 F+ H
1.集中性市场战略尤其适合于( )。
5 k8 N7 j" p: l3 Z7 pA.跨国公司
& B1 G% q; s+ y% FB.大型企业* o, T4 m, o" D" @. x- x
C.中型企业. i4 H A; O, T1 g
D.小型企业% n! L L: z5 c6 B; e' `1 M
资料:( S/ O W" K' o6 }
; v2 y, O+ I- r+ [0 @4 L2.某面粉厂的宣传语是"本公司旨在生产面粉"，可见这家面粉厂奉行的营销观念为（ ）。* n" j3 ~8 n; o! A+ ]: |
A.生产观念- y' T6 o1 ~! o
B.产品观念" C2 X; ~5 s; o. V
C.推销观念
6 I2 e, r! I* W2 T" h" {( ^) v. {/ A. {D.社会营销观念" g3 I+ E9 f7 {7 i' |- l; A
资料:$ L o, S& x: S
2 R: Y" @' {* m
3.蓝天六必治的广告语"牙好,胃口就好,身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必治! " 的 广告目标类型属于（ ）.. o( P. q$ Y8 k$ D: j5 ^
A.说服型
' `) U( a5 x* i) I; t' m3 OB.通知型4 M7 y1 ?: j* O! D
C.提醒型7 ~9 }# p$ f3 O- r
D.情感型: M1 t" V$ u" o, |
资料:
) k) v% v8 D! `& q( @. c7 C- f1 H7 ^
! x) \* l! J9 h; \2 M, S" f: n4."产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降"，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）- n, M1 h, E+ i% }% o
A.介绍期
$ B6 X4 L& U1 A2 u2 yB.成长期) `+ P, _4 N' f$ l
C.成熟期/ f! L) Z0 V1 |
D.衰退期
6 H" D0 H3 c% C6 `资料:* h; _0 J. }1 C
; d9 }3 L7 u. p! X% d5.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的( )原则。
6 m' F2 t/ G* P3 B n( l S$ n# K( SA.可衡量性
; \9 B6 K. f3 E6 b) x7 l B( \4 vB.可实现性& ~* s& _0 f# h. k% `2 \8 X2 P
C.可赢利性
A0 g/ k; \( b1 B# m2 w& [D.可区分性
( [& _" a$ Q7 [: m6 B3 P+ Z/ D资料:
! k' M0 |! t' Y l! G* V5 c- [6 T
" \8 h5 t8 f2 J6.采用( )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。- ^" U; {2 u) R8 |
A.市场集中化
5 H H" t4 ^; m9 L* E, G5 QB.市场专业化
9 s1 n$ m# ?) g1 p T* @1 S! tC.产品专业化
6 F% u# F8 h' C& L, OD.市场全面覆盖
2 s- p) r: c4 O; G" k资料:
+ R4 V3 \' d& H; D$ p4 \( b
# X3 p, F. Q4 D, @7 S0 @7.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（ ）。2 M! c6 @& s. N; E B0 n- y2 n
A.产品线扩展策略
: |) ?9 ?( ]5 R& ~+ n, zB.合作品牌策略
' ~7 y( N+ i; p6 C2 N$ LC.品牌再定位策略
) x2 {7 ?4 F7 Z) g/ t. eD.多品牌策略* w. i4 m& j, D7 ^0 J/ D3 t5 T4 O
资料:" F8 V t/ Y8 q- y9 j4 A/ `4 _0 E
/ {% ]0 D2 h* G( N& V8.对消费者的购买行为影响最为深远广泛的是( )。( Z+ q! Q: T- N" \6 n
A.个人因素
' P6 l+ W! q' q& `8 M( J; R5 NB.社会文化因素
9 j h5 v7 t T7 _( KC.经济因素: ~6 ^. A% ]; G! S j2 ?- J
D.心理因素1 D t6 g* h: l4 K
资料:
O1 |( R0 w T6 F
" f2 O; _/ `- q! O9.以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（ ）。
F3 y5 J$ H+ b0 a8 t; KA.生产观念/ G. N2 Q6 V$ o" B- _8 |
B.产品观念+ V8 }" |. V5 ~6 Z4 W
C.推销观念6 ^/ s: ^: ?6 z' b
D.社会营销观念- D1 X3 l: B7 A; P7 b% \% j% p
资料:
+ v; C, X9 {1 ~8 O! T( Y6 v) ]
& O+ ~% V* A7 p3 x10.( )是指由于经验而引起的个人行为的改变。0 a4 R. I7 k, v6 y' ^1 w& h" \0 d6 N
A.知觉
7 ^1 H( P4 V% W4 @4 L( z! j" wB.感觉8 w3 j& I1 e/ o; W
C.学习# l2 U4 A# e; ]1 g6 r) [: P7 Y
D.动机8 `: M. C3 B' j& s' F' |/ w
资料:3 ^0 g6 K+ w4 V: ^* }" D
. e1 y2 |( O- {6 t11.分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）
- `+ D) M! k {+ S) M+ R1 |A.经济标准; B% L1 b6 D; P, s9 t* o+ @8 I
B.可控性标准 G+ B' r D) I2 P% Y* O- \
C.适应性标准: s- K( s8 z0 @: o" ^
D.覆盖性标准! w+ N( n: d4 r1 @3 y
资料:
. I2 @! M, s' a( D% r# c7 e' u7 Y8 \
. t6 Z* ?8 p$ Y12.钢琴属于哪种商品类别( )。5 p- s v9 z5 ^4 _
A.便利品) i" o+ L1 r0 V- a4 q4 F- D
B.选购品
% Z; | z$ z* C5 ^: P$ SC.特殊品9 Y/ R0 `) K- |6 T% S- v8 |
D.非谋求品( J% {* \' y! z }" N: y
资料:
& L( r- w0 I- ~, O" l5 R0 P. D+ E6 P1 q
13.成都超市"好又多"为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤， "好又多"将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是（ ）/ T& U+ e. e: A. R9 R' F$ A, x
A.分档定价策略- Y9 M l# o& X6 C/ @8 W
B.尾数定价策略
. O" K/ O& K' U) o0 |) _, ^$ c" rC.组合定价策略$ t3 I& L5 u" j/ b H K, l
D.招徕定价策略# a3 O' j4 k+ _( H# e
资料:; l3 c: g: |" G# A9 \. c/ Y6 q
! y, L% s9 \+ A# X8 M9 O) e
14.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过( )寻找市场营销机会的方法。( P$ F! C: v+ {. F" Y) {/ Z" K I
A.产品开发2 `7 [$ w. g' F) K b
B.市场开发" B) ?. E: ~+ J5 T& h! T' ` G6 G
C.市场渗透% n4 ?6 D4 F$ p; z$ B, p/ `5 z6 w; p0 c
D.多种经营
# W" a6 @ o! Z+ v资料:
3 C8 X% g \+ ^ [! H
) y. H( ]/ x' A+ G0 Y15.X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元，每瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（）。. j3 N" p$ h- H+ a
A.10元/瓶
. i N: c4 X, Z. b# L+ [7 V/ l) {B.10.5元/瓶
0 [. V" r e1 Q6 V* N, mC.13.5元 /瓶; U$ N# X( E" z% h$ \
D.14.5元/瓶8 O( B/ s. j3 [2 S3 x
资料:
8 J' C' G. F3 i/ h$ z5 ]
' n# a( T! R- h) a) ]16.经纪人和代理商属于( )。
. X7 D+ a6 g( dA.零售商
- t; P3 R5 R% w4 j2 x' T4 z& jB.批发商0 ^2 b' {: a3 X1 D: g5 S
C.供应商2 t1 @ n) Y$ e$ g. t; G
D.公众
. s+ ]3 P4 v3 d& U" `2 ~* e资料:+ v2 v( q- V! Q1 T* E& u" e
9 j5 ^6 K# W+ q. i17.下列预测方法中属于定性预测的是( )。1 a' i: z" M* k+ V
A.时间序列法& I8 l5 X: r. ]) _. \/ I
B.头脑风暴法
8 H; K: _8 [) c7 T+ i L) e4 qC.因果分析法, X9 @* q0 M7 p* P+ |# n" `
D.组合预测法
& j! y6 Y2 ^! k ?/ Q" ~资料:
" x) {5 D9 A# V6 z4 Z0 V6 Z9 V
1 {$ X3 T. I5 @* r; A" @18.广告语"一样的产品，一半的价格"利用了消费者的（ ）
$ K2 L/ R( f* J4 O9 e" gA.求新动机& w9 I+ S+ U' t# ]
B.求癖好动机
% C- Q V4 X9 }; ^4 B5 v* f) cC.求廉动机
2 i& U6 G1 E h4 Y/ nD.求美动机5 c$ q! B. y- R* T, A% e# Q2 Y; y
资料:6 q; i3 U, Y6 S5 ]5 U3 }
: K0 B b* `3 Y6 e& G7 M) ?( T19."产品被市场迅速接受，且利润大量增加"，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）.
8 e( E. ]: d- b1 {7 `1 TA.介绍期3 M$ i" ^% u- F9 [, q0 P7 M
B.成长期1 L m* ~1 D& k# T4 l& [* }
C.成熟期
$ Z, }7 r* L K9 ^) K- CD.衰退期) s8 U' b1 K% t! F
资料:
$ b T4 O/ u+ i* h
; D* a# k- H6 I7 y! F; R9 V20.日用消费品最主要的促销工具是（ ）。
, L1 E# @' d' i: h2 lA.广告) L0 b1 i; a( T& t
B.人员推销. W [9 Q3 B a: C- H
C.营业推广; E& }; L! J3 d" ?) e
D.公共关系
$ V, x Q/ m9 e7 r资料:- `8 r' J; S- o' w# m+ g
% k: L L, e& O21.短渠道的好处是( )。
/ X: {: A/ z5 ]: P- GA.产品上市速度快
1 R! Y$ [6 E5 G0 o6 a6 tB.节省流通费用
6 ^" x/ Y! `: L- W) T e/ @& tC.市场信息反馈快
5 Y: \7 ]* J- Z" b9 [8 uD.产品市场渗透能力强、覆盖面
/ s1 Z. y. \9 A M8 ~9 fE.有利于杜绝假冒伪劣
. K& {/ E( b9 ~9 F, ?% y- c资料:# f; p! n% n2 Y. J. Z* v( V3 B
6 ^1 G: y' I3 c3 H3 [+ ^
22.可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）
B. q, Q9 k! u" Z: f2 IA.无差异化市场营销策略
& a% O3 A) a% C5 w! A: gB.差异化市场营销策略
& @9 O' {3 p2 rC.集中性市场营销策略
; A; E! n9 ?! s0 H, qD.多样化策略, M6 N$ r4 T, P+ v$ K( u: ~. n. h2 k
资料:
8 [* X9 i! N( r7 V" Y: c: n0 s3 g! g$ F: S: ^% S$ l$ P: o$ p0 }
23.以"背靠背"形式向专家咨询意见的定性预测方法是( )。
1 A, }- r/ y( o7 uA.集合意见法. {) k( c( `7 h8 a
B.头脑风暴法9 G6 V; e3 Q2 H4 m* } J
C.德尔菲法
9 {7 @& W; w0 F! z* z& ?% wD.情景分析法2 {# e4 d5 v5 W; r
资料:$ g+ R$ Z' a8 r9 }/ M
1 `$ x. T* f, G- P. x- I24.奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是"低价格和高促销水平"的策略，这种营销策略属于（）6 W% C3 b2 V; z! [- [0 u i5 E
A.快速撇脂战略2 S" l* j# A# n
B.缓慢撇脂战略
l2 w4 R5 H$ [( q eC.快速渗透战略
6 [6 @. z k4 c# V6 t' uD.缓慢渗透战略
+ M, s0 k8 f: n' v- s资料:8 l, S p- ]6 h- l, ^
( o7 \- ^9 ~( K. n) u25.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类,指的就是产品组合的( )。
! F( I5 b, g; Q, \5 q" a; z# l2 sA.宽度
0 E1 V% H! Y7 D0 mB.深度
% P8 v( d) u- g9 W2 w) d: oC.长度
: ?1 p5 N* y; f( FD.相关性; S9 D7 R, W! w+ x
资料:- q, S' |8 b! j: m
: c! e) j& u! u* a1 L
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
! q! ] I3 A4 C Y9 b4 _26.下列正确描述消费品市场特征的选项为（ ）6 [. C5 N* l" h3 q2 o2 l4 `- k
A.购买者数量多，次购买量小
( b& g2 h5 `& g, R& ]8 S; W# iB.需求的伸缩性
' [4 z S: k* n$ T$ DC.需求的可诱导性
- U' v" g4 I, Y KD.购买者较为集中
9 d/ z8 J# V5 K2 ~( \" A! `E.需求多样性和层次性
C$ s6 |/ k- p8 F资料:E
; J4 g, S* F( K- H3 M- Q6 i4 ~: t% |8 {4 k
27.以下关于营业推广的理解正确的是( )。' O: I: t' Z# Z
A.营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高2 D8 o2 _9 O5 S
B.由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式
! [7 w0 Z$ m) VC.由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用
5 K. u8 a: g. F+ d5 OD.有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大/ z) `+ j( A0 Z; \( h) F# I
E.营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大, v. y) y1 }& B
资料:E
- t5 W/ {1 n, I; ?+ m
- Q8 [0 Z( X( E& r& M, d: {9 O28.企业的经营战略包括（ ）.
. X' s+ M8 A2 c$ s/ k& dA.市场渗透战略% l: L! H( C. a1 i
B.成本领先战略
2 D5 A; S6 V$ [C.市场开发战略- g0 ^7 i' x+ c2 O. V& u
D.多样化战略; ^1 S: r, |. C7 J4 |0 Y- {8 `
E.产品开发战略
7 Y* g( S4 f u& L资料 E8 n5 c x b) e4 K5 D
( e3 ~, y5 ^- h7 E ?7 Z6 k
29.德尔菲法是( )预测方法。8 v% l- |- E9 ^% P, ^% i; B/ a
A.定量6 f3 S- f8 O) l# M7 O+ `
B.定性2 F* d6 a% y2 N" A: E# T; v
C.因果分析
$ H& M1 N3 y0 B- S5 S% ?D.特殊& F' b$ N' c; H. {) o2 E3 _* X
E.专家意见* K! w& l, \- f) w" j7 @* R! d8 {1 X
资料:E1 O x8 \( A' K, B4 W* K: Q" X
" d$ i1 p6 Z- r- b5 u# o
30.研究人口环境时,经常分析( )因素。
% k* h" { x' S4 k" fA.人口规模+ F: M% r5 r+ b" @+ B L
B.人口分布; k8 q9 u% D/ k
C.人口购买力
6 W2 n9 |6 ^: X. M3 HD.人口流动趋势5 ^/ O# J# Z, n: E. C
资料' l8 Y) u2 N0 L; H4 s: c
" m( b4 }$ B) Q" R0 u! N3 P$ @7 j: }
31.根据竞争者的市场地位分类,竞争者的类型包括( )。
7 J+ N5 j" W, z: U2 ~& tA.市场领导者
( y0 J6 n O4 c- C/ o* e4 {% G1 KB.市场挑战者
% R/ G; B3 J) P; y3 N- i5 \C.市场追随者
+ v1 I" N) a! H6 p& XD.市场补缺者
! W) {/ }0 O. d$ c资料0 P' W$ x% h1 v( C. K8 W! ^
# _# i6 |# s* N* a' D% B32.目标市场选择的标准包括( )。' k7 N8 }% Y) t$ g" v+ O
A.有一定的规模和发展潜力
: L& r4 s+ R" h* ~% B" |B.具有长期的内在吸引力2 Z* ^( l( `0 m6 p; E, J8 F6 J
C.符合企业的目标和能力
: \3 p: q" z V! Q4 t$ H/ z% y# G资料:
$ A2 x5 G5 `7 H0 O# n2 ~3 Q% F% l, q1 ?! I0 `% H3 `3 {/ L
33.除了对某些同质商品外,消费者的需求总是各不相同的,这是由消费者的( )等差异所决定的。
0 G. r! s7 j! h5 i( e) lA.个性
5 T- `9 ]. r0 p5 d! tB.文化背景
; f1 e$ h/ ^( G' x" pC.地理位置- j% Z9 Q& t8 p9 |: s
D.购买行为9 B# ^ y- \' C, P$ ~! \
E.年龄
7 ~5 T' v: _( k s! O" e' }资料E
2 f/ a' Z7 I4 x2 `- x' x8 q
" L: n7 F& P3 n! H34.产业竞争性分析主要是对以下哪些力量的分析( )。
! ^' q- [& h& V5 `A.供应商, }9 w# @4 H6 M+ I- A8 K
B.顾客% ~" m# G5 B( J
C.现有的竞争对手
1 U* g. f5 \" K- L) TD.潜在的竞争对手
# Y3 C/ \6 O) {$ S7 _E.生产替代品的竞争对手
1 Q! F; g" A$ y+ Z b资料E' X) D( s$ K# {5 }
2 n7 @( }. ?7 @ t9 F! D6 E
35.成熟期的营销策略包括（ ）
, R4 ]. g6 h: y- E8 l8 iA.市场改进7 C4 |# V" L1 @: g+ |: K' a
B.转变非用户
5 h) z! O; }: ?4 V7 r& IC.争取竞争对手的顾客8 s' N8 l2 P+ ^3 `0 E; R. {) c
D.进入新的细分市场 c$ U d8 D' O2 T% E+ Q
E.增加公司投资
( ^) i7 }6 ^& Y* l# r2 P% {资料: f1 h; T4 @! @ J4 q
# l" J& T+ A0 [/ }% }( @, `三、资料来源：谋学网（www.mouxue.com） (共 10 道试题,共 10 分)
5 l; {% U( [, S9 q( C6 D7 S36.差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干个细分市场,针对每个细分市场制定一套独立的营销方案。1 ^% \# k% n4 q; e6 g
资料:正确8 J: U( f) L( U+ ]: Y: j
) F2 a) A/ t* ]5 h+ f S
37.耐用品是可以多次使用,并且在使用较长时间后才需要更新的产品。
$ Q- u$ {$ a7 Y: j: M& j0 \资料:正确6 p2 \5 w7 Y9 p( n- x: E
4 R, R- X! y4 E$ L( n, O38.顾客让渡价值是顾客总价值减去顾客总成本的剩余。$ V2 U( j$ {5 M `, X9 F
资料:正确: J6 @2 {* E/ q+ x
' F7 h. s* K: G8 M39.在实体产品、核心产品、附加产品三个层次中，消费者真正想购买的是实体产品。（ ）! G) [2 `% E! S2 h' }* X; S/ ? _
资料:错误
$ I+ E, O9 a9 q2 S$ s6 P7 W+ Q
: H; g7 W+ M2 A/ B3 o40.需求是指由支付能力作为基础的欲望。（ ）
" L! r. H& ~ F) w4 D资料:正确( X$ E2 L1 k, T
* l+ c# I4 C" o41.采用避强定位,市场风险较小,成功率较大,常常为多数企业所采用。6 m/ o4 e2 H" Y+ P
资料:正确
& o t. ?9 T u, X9 \4 }4 e5 @+ h2 D( z3 x9 m5 \& s
42.成本领先战略要求企业必须要以低于行业平均价格销售产品。
" ~/ n2 q( r0 N% \: Q) b资料:错误6 a% ]& {" U- ^/ Z0 O
* N! P* i- M9 u6 y1 Z0 m
43.市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会而影响营销活动。0 K/ H8 a& Z, L; D: C9 C6 A
资料:正确# u+ b \, {0 c0 G% S7 d3 d# k
& s, n* b( W: M) {- v44.牙刷一般采用窄渠道分销。# A+ R- p$ g! K
资料:错误$ U" g9 t' p! N+ V
' z* R/ L- Z4 X6 n
45.在促销组合的四种方式中,企业的广告宣传对树立企业及产品形象是最为有效的。
2 y% d- \* r2 _+ |! j1 T5 {8 _4 E资料:错误
- L7 I4 D9 `4 q$ x. d- L$ r3 Z; E# A p
+ j H6 ~6 l. `1 B" i9 o0 @" z
6 W; h. t' R3 Q
- ^0 a. I. J0 h( l0 {! h1 P
4 w' c" G: Z! A7 l! z* e
% b/ u! l: i3 W' v8 _ d7 W/ M
6 r' ? H T. z( S5 c( |" j' n4 |- O$ c6 j" s# {" H. o# ^
# ~+ }( A+ R: z @/ b6 s: `
, f" f. Q# \- ^& |$ B7 @ n8 A; [, |$ X, b
* O: C2 ^) E5 Z3 y6 F f: ?4 H' p7 L o9 |
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发表于 2023-3-12 20:48:02
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发表于 2023-3-12 21:11:08
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