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23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1909-2103）《汽车市场营销》在线作业-00001
8 F4 G d* Q: @" K试卷总分:100 得分:100
0 d s0 F- v# A一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)! W$ g# j$ Y6 v7 ]5 y; X9 }6 o
1.品牌策略不包括以下哪个内容?6 j; H3 D+ A! M J
A.品牌设计策略9 X, a8 P1 o9 x: J
B.品牌营销策略/ c; |- W3 [0 G6 Y8 s6 w
C.品牌定位策略
0 \; ~$ B. ^- i5 b" VD.品牌延伸策略
4 u0 e% j9 M, o6 L0 |2 x答案:B, u- g0 z8 }) H8 }9 w2 F
* _7 w* T: s4 c! i0 `* E2.间接调查法包括以下哪个()) d$ o# B. v% A% L6 ?
A.访问法5 B$ c- m, ]( o8 U6 O }
B.观察法1 Y/ V( F" L2 Z7 N$ n
C.实验法
; B: r8 Q( x X9 [3 G4 HD.文案调查法/ [$ m; C0 f% ^ ^. f3 s
答案:4 K3 ]5 l" \5 ?; @) E5 K6 f; g
& k1 C: O) R4 ]7 x3.()是汽车企业营销活动的出发点 \' s' X+ R7 T* _. ?3 C }; P
A.市场调查
4 P" L0 E+ [" J0 ?; h2 [4 dB.市场规划
5 U' X2 y& c0 _# z* G5 PC.市场营销3 b& ~' v; o# w% e W( Z
D.营销决策5 J' O. J' r/ L0 a
答案:
6 V4 F z% B9 q* u' D& F7 s+ u) o& E# Y- {
4.成熟期的市场营销策略不包含以下那个策略?8 w2 t! K4 p% Y5 T/ x* T9 s
A.市场多元化策略( z. y! a t( B5 \
B.产品再推出策略* V, s6 X, {* T; Z! W7 w# o% W* ?
C.营销组合改良
3 k" m( K- p f0 ID.市场综合性策略7 s8 i1 a3 Y4 ^0 J
答案:
+ e0 ~# p' X2 p5 m" {) Z% l& d5 x' t$ f
5.基本的品牌应用策略不包括以下哪种?2 j% V) X! J; b
A.企业品牌策略
* ~" x4 X- a j. _! z3 K( A/ HB.统一品牌策略
f9 e: q9 S1 t' jC.个别品牌策略7 p- C3 ?7 k# A! ~7 @4 W
D.企业名称与个别品牌并用的策略
7 x+ F; V2 O9 |) Z8 R: @0 b答案:
' O6 ?8 p" G2 H M! T! r) f c; ^2 z% \
6.()是市场调查中被广泛应用的一种方法' d1 D, i; o1 r b
A.全年普查$ S- U" b2 D4 U3 y6 D) E
B.重点调查
3 P; z- Z T6 v" Z! bC.抽样调查
8 {2 O9 k* ?( P: \9 T; tD.典型调查
* J( k* h$ S$ W. y答案:
& y) K! n6 f9 \7 l! t/ O/ b0 x6 [1 Q* j
7.汽车市场调查的主要内容包括以下哪个?
j$ b E7 f, Q# qA.汽车产品调查
* P: d6 s; J% c6 D; f# W" |3 WB.发现消费需求
1 ?) u$ e/ P; j0 N; a0 ?6 ]C.提出营销问题, f3 j* K- A% B& q4 q4 s
D.提出消费需求
5 g7 a! Y7 ~0 o( ]5 o3 i& S3 A答案:/ `% x" W; |# s5 p# X
* y$ t" _% {" S5 U
8.感知过程不包括以下哪个方面?+ z4 \& o5 e, {0 m9 a1 N2 g: _
A.选择性心理
' ]3 J! j& w. d9 OB.选择性注意
$ b, b/ O7 E( ~) L" e [1 m5 j) lC.选择性曲解
3 j' x9 y/ O: DD.选择性记忆$ [* L& X( x! U) R% ]5 G
答案:$ W1 h/ y5 V/ h/ B( w
8 k1 z% e& Y+ o% ?: k9.供应商对企业营销活动的影响不包括以下哪个方面?
3 B9 t$ A2 r; D7 Q! m ]4 T4 xA.供货的质量水平7 H* e0 ]! [* v" T
B.供货的价格变动
9 p0 c2 g" g. n K% jC.供货的系统性8 ^! h2 w3 j5 N* u7 I
D.供货的稳定性与及时性. k& ~, y- M! R
答案:
+ L, D' I+ s6 `* `" |0 d3 S9 e% F# B9 `: [% J
10.在汽车行业中,集团市场用户不包括以下哪个类型?
$ ]0 }6 @/ D; [0 M) K1 |A.出租车公司、客运公司、货运公司, W( K$ }( }. F1 ]$ c& r
B.政府机构( K# N7 y1 g- S& W. {& q3 k. l( O
C.公共机构& h3 b6 E/ M- m/ G8 |9 e
D.个人消费' k1 q( b+ f/ O+ _( `, A
答案:4 G, ^5 W1 q* G( Q6 d) @: T$ s
! {+ E; N0 J2 h/ r# T
11.以下哪项是人员推销的缺点?
: Z2 b/ s0 E+ v5 [0 WA.成本费用高0 } W, Z& a4 ` q5 W" _: ~) Z
B.推销过程的灵活性
: l7 K: k3 N+ h/ m9 JC.具有较强的针对性
1 x z# L# ], `# n2 D! t3 ID.信息传递的双向性
# ~2 P; d4 K" z) J8 V7 q u答案:" C1 P' n5 u( S' u& W z
' U! A' E; o3 \$ a4 p' F7 q12.()是汽车市场调查的最主要内容?6 R9 o/ f- K/ h a4 T' I
A.汽车产品调查
' g: p7 S. f6 r0 Q; l& B2 S& kB.汽车市场环境调查9 o& m( {5 p% i7 i0 x3 H) D4 l2 ^
C.汽车市场需求调查( _5 E8 d" N- f/ S, A
D.汽车企业自身营销组合要素调查
2 y+ d- H0 D4 v答案:2 Y. D/ |5 Y. V# f& ~( t
% S+ w* y7 W! _. m0 d" Z# r' h
13.常见的中间商不包括以下哪种?
& k% f! g9 t! q u7 O9 y( iA.经销商( ^! `# U% ]0 d6 n
B.特约经销商
: @ c; z) A6 [6 I" X2 }C.销售代理商
/ u R3 y- ^0 u- CD.直销商
# X1 S1 p) o; ]答案:
4 ^) G% Q6 L! r4 C
, P# s* f2 e0 q# |6 @$ F( x14.汽车市场需求调查的核心内容是指()- h% \1 |% Z% ]% D% w1 ?& |8 F2 y
A.调查汽车顾客的情况
! r9 f" K2 V [; B0 EB.调查市场环境的情况
& A0 N6 B7 f. jC.调查汽车营销的情况- \$ R4 F9 R& _( h9 Q
D.调查市场容量7 |; v9 T2 V" M/ q% n# z4 E
答案:
7 ]5 L: C+ \. t; G( l5 Q# n, o) y' h7 ~5 c! \) ~
15.企业可选择的竞争战略一般不包括以下哪个?
, p+ |+ ~, I4 B" X4 oA.成本领先战略
8 O; r' y& ]2 o) J+ yB.差异化战略8 ?7 _8 D% H6 Y f$ K' \7 u
C.集中性战略# Z# t3 x0 L# q
D.系统性战略8 `0 q7 k [% p, P# f
答案:
1 i* \' k N$ o4 }- i u, s0 C+ |7 H
16.()是汽车价值的货币表现; |( u# C* x, W$ G1 {
A.生产成本2 U$ q9 |4 C+ I. X+ b+ u% a
B.流通费用5 r8 @/ H2 @9 h, M4 L4 O- W0 }" H
C.汽车价格1 P6 ^4 ?- g! B
D.汽车销量- w5 d8 z! d" T
答案:
" X9 y$ X% }+ x* O/ g! f* @$ B) a ~. O; P+ B( G
17.品牌定位营销的步骤不包括以下哪个内容?0 ]; Z5 s% C! \
A.确认潜在的竞争优势
1 U. Q @/ c. [+ CB.准确选择竞争优势3 K- Y( a0 g; Q7 H' Q* R. Q
C.准确地向市场传播
; @! v+ ]' p& N1 p, T0 fD.准确定位营销方向
+ ^1 E! o$ L+ j6 @2 d: ~" j! h/ Q答案:
( X" T1 T7 R( @6 z m, m* `! M8 C2 p, a4 O
18.宏观环境因素对企业营销活动的影响不包括以下哪个特点?
' a3 s" ?7 U+ a* s) g4 U3 ZA.强制性
0 J% Q# [3 i* h8 F; Y1 MB.可靠性) T% z- w' A6 M5 f
C.不确定性4 h' i9 {% ^0 Z% P
D.不可控性' ?. s$ g5 E, {' a3 ^0 z* B
答案:B% \' L, [- ]! p
3 i1 Y4 b2 f4 O( P
19.渠道方案的评估不包括以下哪方面内容?: z9 N8 h* Y& n8 \2 M7 H2 T
A.渠道的长度和宽度
- ^1 @0 C4 O+ _B.渠道的经济效益
# ]. L- C. H+ J: DC.企业对渠道的控制能力
0 ^3 W7 h( s- }: k5 }' K- l1 u1 j( \D.渠道对市场的适应性' e3 Y+ s4 k( r3 \/ D5 p, ?
答案:' c( O X0 m* R$ N
: K: H! ?% p+ A! D4 i20.企业的一切营销活动都是以()为中心
& A- W f# o8 |8 CA.满足顾客的需要
! ^$ j Q: ]! m w5 ]; eB.汽车销量
3 i, y, Z8 Q( F eC.汽车市场的稳定性7 T4 b- a8 |* g5 N% ~* A; Y1 D
D.汽车市场竞争
4 x3 r! ?( K6 T答案: [& a0 {' K" q% o0 n" v1 P
2 J. L% R) ] d9 j2 i* ^. f二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)
3 N1 m6 K* N& T6 B21.新产品定价策略有哪几个?
- J0 h' i( q7 a9 d& u+ sA.高价策略
6 ]4 k* O! Q9 ZB.低价策略
5 R, E$ _/ U& A' _C.尾数定价策略1 I- l3 A4 o$ ]( W# X0 G
D.声望定价策略/ X$ V, Q: g: Z) U, ?9 C: T9 j1 k: r
答案:B' z# \1 S, _0 o; v! }9 F) P
- `3 |) H' U1 j. `# t/ Y/ r22.由于每个竞争者的经营哲学、企业文化、价值观念不同,它们对竞争对手的反应模式概括起来有哪四种?4 `- }4 ^* a: L$ @1 z8 J* L& s# A, J
A.选择性竞争者( L( D0 w" z, Q
B.凶狠性竞争者: T! x+ {. r. r7 R9 E
C.从容性竞争者. {7 A6 P+ H8 W U5 `; a& I
D.随机型竞争者$ Z# n k: b1 @: s
答案:BCD {. X3 ~$ J% e. s9 ^7 L& s% ^
8 e( w' J; }0 c+ u) k! u
23.每一个国家的文化内又包含若干亚文化群,其主要有哪几种?
2 L* X$ T, k9 b* cA.民族亚文化群/ L8 c* ]( b+ ?4 c
B.宗教亚文化群
/ y( I$ [) j) y z( kC.种族亚文化群0 R( Q& P' q5 Y$ x
D.地理区域亚文化群( U' t' F0 u% b! l' X: s( C' w
答案:BCD
6 c3 c K% o2 C) q& S0 F7 V& G5 M9 k% Q% w' }' y+ m- I ]& G
24.汽车品牌设计一般应当遵循哪些原则和要求?6 _% }* o5 V3 Z- Q: c- F+ ?
A.简洁醒目、易记易读
/ y4 O, {5 t! _& T5 ^9 aB.构思巧妙、暗示属性
. C3 a; Q2 a% N5 }: L5 ~' ~C.富蕴内涵、情意浓重# w4 h1 ^, ^0 j: F; e) W
D.避免雷同、超越时空5 S: a! c4 A U `& F! O
答案:BCD
7 n3 `* j: p% t: ^8 j$ D4 t0 p" }( `! r! C
25.调整汽车产品组合策略有几种方法?+ \. i+ s, v5 ?* N
A.扩大产品组合决策
' `5 J3 J4 m1 ~1 AB.缩减产品组合决策
( O& f" M( x% L9 q( j+ @. e; ]C.淘汰产品决策0 T& ]. ?0 d# x5 d
D.销售产品决策。% g7 T+ s% A9 d8 T: A6 K( m: l! E
答案:BC3 ?) v( i; F7 ]$ i y+ H- h
- G) L1 ]8 N" O1 \- Q# z9 [26.节能与新能源汽车市场分析包括哪几个方面?
0 z( n3 l6 R9 ~ M) `' xA.调查对象对节能与新能源汽车的认知
$ s# v& d S @, _* O) g. ?1 nB.调查对象对节能与新能源汽车的购买倾向
* A0 c+ @3 ?1 E* Z0 cC.节能与新能源汽车的优劣势' l" \$ i5 j0 m5 S
D.调查对象对节能与新能源汽车的发展建议。/ |- `& v& c9 f5 K/ b0 ]+ d
答案:BCD" x8 ^) H9 ]0 S% d) z+ |0 x/ ]
/ N, a* L- ~) T27.影响个人消费者购买行为的主要因素有哪些?
" { }, P6 F0 Z1 d! M( S' WA.文化因素- h/ S. c9 S2 j2 O9 ^8 y7 x- J
B.经济因素
& f6 P9 ^9 M: F2 D# |. EC.社会因素
( M T7 k- y0 k4 P/ g+ d; b0 iD.心理因素
5 {3 T+ [* T; h答案:BCD
& ]8 p. t- G+ V6 ]
0 _6 s2 u2 l0 z5 E7 C) D28.销售代理商分为哪几种?' }$ J. [0 E1 I n5 d2 @ \
A.特约经销商- c1 T; Z! R4 ^7 B% i
B.独家代理与多家代理" X9 J6 u5 A4 b- w
C.总代理与分代理2 N5 b1 h7 Z6 W8 N
D.佣金代理与买新代理
* J' M# j6 I5 s, k; {; P X7 U J答案:BCD' u, q+ H; M7 N$ X; `9 r1 Q
# k! M6 c" U. J! e5 F# m) F
29.汽车市场预测的要求是什么?6 k& O) s" `1 `% T v2 X
A.准确性
' \2 M8 c0 W! QB.可靠性 o) m! |- _( Z4 e& V2 E
C.非系统性8 T& h4 p' R2 K
D.整体性0 K# X+ H V: y4 z* x- V) _2 c
答案:BD
" O9 R4 F! r2 n7 R( e& W8 z- H
30.根据市场预测的范围划分,汽车市场预测可分为哪两种?
4 P7 T6 z4 R5 s+ \" @A.宏观市场预测
. _. X" e$ q7 I" j2 d9 H; nB.微观市场预测4 h- N/ o) X O1 C* E! m
C.长期预测/ T: T4 ^7 @% M5 S' j
D.战术预测
$ y" P! L) Z3 B答案:B
3 h3 r$ d1 L6 |+ |# E4 n" `% r" Z' `' E/ G- L) c
三、答案来源：谋学网（www.mouxue.com） (共 20 道试题,共 40 分)
7 q. u( Q/ q' t31.根据汽车市场的晶振程度,汽车市场结构可分为完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场。# }4 I$ ?* A/ q) F) {
答案:错误1 V+ j5 g* m/ t) s' x- c* v8 T
( u/ U# n& U6 F* M32.促销决策的程序是确立公共关系促销目标;选择公共关系信息和公共关系载体;实施公共关系促销计划;评估公共关系活动的效果
% X5 m D# ?9 Y4 S0 N7 f$ }7 g7 ^答案:正确! p2 P7 O h$ F: L- N# E* {9 r
) R" Q$ H# U7 V. i
33.促销活动主要有提供商业信息;突出产品特点,提高竞争力;强化企业的形象,巩固市场地位;刺激需求,影响用户购买倾向,开拓市场等内容; h; g7 j' p2 B* ^; j5 ]* N1 D
答案:正确
% z& t* B# |% s/ v( b. M; J2 v
: _3 c# b }7 Z34.个人消费者购买决策过程一般包括四个具体步骤:确认需要,收集信息,评估选择,决定购买, s/ p2 D1 {" C1 A5 W8 t
答案:错误5 P+ C. ^ Q0 L! ~1 z
5 M: y& h. O+ @$ f5 O35.汽车市场定性预测法的理论依据是相似类推原则( q& s8 l5 R7 L5 a6 p/ Y9 [
答案:正确
X( m; g4 j* b+ N- p# l& c5 T2 c+ t1 k( ?, W( J# N
36.销售数量与产品差异化这两个要素可以组合产生完全竞争,垄断竞争,寡头垄断,完全垄断四种行业竞争结构类型
. x- R3 S" e2 d8 T) Z2 o答案:正确
/ \5 f# B9 w/ d, S @& O6 ?& _3 _% E, y: s8 r
37.汽车市场预测的要求有准确性,可靠性,部分性
' ?% l+ T/ } {) Z4 @答案:错误) m, O0 ]4 _2 l
& Z; u( p4 @+ J/ G& {% m# L" c" x
38.汽车市场调查的主要内容有汽车产品调查;汽车市场环境调查;汽车市场需求调查;竞争情况调查;汽车企业自身营销组合要素调查9 `) r/ q1 _+ R. |, G$ G2 {7 }2 B, y
答案:正确$ s2 ?4 T: p0 v' L$ n- a
; M1 o5 m- E6 J- h
39.文化是决定人类欲望和行为最基本的决定因素, j/ K5 v5 A5 v2 W) k. Y: O0 z
答案:正确
# W5 c6 [7 u4 c3 B; S' M/ M# E8 B9 {5 l f& i$ j. v
40.汽车新产品开发的方式有独立开发,引进开发,开发与引进相结合,联合开发
6 p& e1 d, v5 E- a答案:正确 u. h, ?9 C: v8 c, a, v
7 V8 P8 Q6 t* L- t9 B/ d% }6 c* ~9 E
41.选择汽车广告媒体应考虑的因素有目标消费者的媒体习惯;汽车产品;广告信息费用
8 ~" o% b6 d( t2 V8 a答案:正确
) L) K. y2 W7 o' C1 l
# g i1 C$ L$ {( z$ L) X42.汽车市场调查常用方法有访问法,观察法,实验法
1 y0 `+ o, C! D5 I# |1 f# z/ ^答案:正确4 e; A. d: K+ g4 [% x& b. g
/ U) Y4 k2 B" o) q$ ~9 K* o
43.人员推销的形式有当面推销;上门推销;门市推销" J6 o, F+ l: [1 d9 s. C
答案:错误
) D1 I' ~6 A& h/ [$ z! L: A& s7 b7 N/ N3 {9 t' |) k" v, ~
44.在完全竞争市场上,汽车价格不受供求关系的影响7 T( q0 L* ~+ S* G" {
答案:错误/ H6 o: i+ [& @
! t. m" h' `1 K* p* x6 r9 M45.市场调查是汽车企业营销活动的出发点9 O3 V* K) ~' u" A* M
答案:正确
U5 k* w& F4 j; Q7 h
, b% z" a5 z1 `8 I% K* f- w% F6 L: p46.在人员推销活动中,一般采用诱导性策略,试探性策略,针对性策略这三种策略" r( I+ V# } a: N/ Q" O2 u
答案:正确
5 y0 b9 P2 }- B) h( Q7 _9 b
% T, ~. u7 D y: ^8 I i+ \" \47.汽车市场环境调查主要是对汽车市场的宏观和微观环境进行调查; Y# \7 `6 G, `& e4 k* F7 O( o6 ]
答案:正确
! D: O) Z% @) f4 A. H- V' j
. ?9 p/ R4 O9 p- ^' a9 ?48.汽车产品调查包括对汽车新产品的设计,开发和试销# [* q# I7 w+ i" c
答案:正确6 I( Q$ M3 G* o7 ]# n: ^
' C& K7 X' y Q- X2 h& l
49.对中间商营业推广的主要形式有数量折扣;现金折扣;顾客类别折扣
8 s0 Z: h i- e+ t3 @7 F答案:正确
$ `+ A( m+ h/ f2 F/ m2 Z" B+ W1 Y4 L4 u) p$ y; p
50.个人消费者购买决策的步骤是确认需要,收集信息,评估选择,决定购买,购买感受和评价
+ g- H; ?1 ^9 X+ j, V- g: i& y! w% n答案:正确
; N# h3 Z9 o/ C' N' e
. h& u6 _! c$ O# D0 p7 u. j# {! P8 k
/ h2 V; ~) H% p2 E, h3 x9 p* F8 Q
, f# E$ \. E5 w, D* V1 O$ l4 _, D; A% b: s( o( H" ?
2 d) S3 p" {1 {& B
0 C1 M: n( \7 @& S
3 @ M: i2 J& x
! S3 y2 ~- m: m5 s# \$ A
8 ~0 a- k1 G0 E: h2 B- t( O! S+ M
6 _3 f( G7 L! w s7 E+ Y; \; N" T$ T) i3 n
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