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南开大学现代远程教育学院考试卷! l' @" Y K/ i* U/ F0 j
《销售案例分析》
& i+ C" Q, y# L- i" c4 e! o& Z主讲教师:孙东亮
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学习中心:____________________________ 专业:_______________________2 j2 ^0 s7 g$ d1 Q8 V2 S: p% n+ l
姓 名:_________________ 学 号:_______________ 成绩:___________
$ M! {4 d5 V) F' w" r- n
% T- m# R; E; \) J8 Y/ e9 P一 、请同学们在下列(15)题目中任选一题,写成期末论文。7 n& z2 A, Y, X0 R& H, k$ b
1、 论企业文化) ]/ e! E' B( d, s8 s0 E7 r4 N& ~
2、 论目标市场销售# F: R* Z$ `, C4 o# |$ `* J
3、 论市场补缺者的竞争策略
5 |# F6 H7 m; D' e' ~, J4、 论产品生命周期理论的局限性7 |3 Q8 d9 `! l2 L# f
5、 销售策划产品定位研究
) B# a$ ~! z8 U% x6、 论价格战应对策略
: Q' m1 K7 b r7、 广告媒体选择因素研究
5 t% I1 q6 e! T+ G8、 广告策划方式研究
( Y9 D% `/ F$ X% i5 j- _1 I9、 促销策划创新研究) x# O9 @7 Q D `+ b
10、 分销渠道模式研究
+ `" f- g1 K& L7 p( N+ k c, o11、 销售预算的确定方法及控制方式研究
/ ~, D, l: K1 N% }+ k4 V2 M12、 销售费用计划及控制研究: q0 q! m; s z7 P
13、 渠道策略认知研究& B# y( k# I$ D' a" j6 A# b) v6 S
14、 渠道宽度及长度设计研究( G- s+ k7 H: @5 V! A+ i
15、 渠道模式选择标准研究0 U! H4 G1 m1 i* m( G
/ W! ^/ l& q' W二、论文写作要求
0 C' B8 g5 {3 V+ m: Q. s论文题目应为授课教师指定题目,论文要层次清晰、论点清楚、论据准确;
1 [8 P. N, z" @" f E论文写作要理论联系实际,同学们应结合课堂讲授内容,广泛收集与论文有关资料,含有一定案例,参考一定文献资料。
& o0 [# Y: M' I3 _8 O: j+ b8 W# O三、论文写作格式要求:( @- X$ J7 O5 R' {& d, k) D
论文题目要求为宋体三号字,加粗居中;
0 \* O; ~+ `! ~6 ^7 C: S( h. L正文部分要求为宋体小四号字,标题加粗,行间距为1.5倍行距;
1 Y4 [- f4 D0 B) h- r+ J, l论文字数要控制在2000-2500字;
# r" b: k% }1 \0 V8 g5 I+ u论文标题书写顺序依次为一、(一)1. ……$ P! N' \3 e0 A v7 |
四、论文提交注意事项:, l8 ^! t) k( l5 F0 A$ I9 Y
1、论文一律以此文件为封面,写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件,以“课程名+学号+姓名”命名。& a% \* M+ f% T: S1 `
2、论文一律采用线上提交方式,在学院规定时间内上传到教学教务平台,逾期平台关闭,将不接受补交。" I5 q0 V/ L4 _& n, |" f9 O
3、不接受纸质论文。
) G. u, q1 w& C+ g& M' g; Q5 I4、如有抄袭雷同现象,将按学院规定严肃处理。" L. b( d s! j1 Y: [0 |
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