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南开大学现代远程教育学院考试卷 6 H9 r. Z% }$ ?, I K$ M
《销售客户沟通》
$ y6 q2 l' O0 w主讲教师： 刘卫华" k7 {- Y, \$ `; J1 O: Q$ i z
* S. U( n% [+ _9 l; u6 Y+ Y
学习中心：____________________________ 专业：_______________________0 z" X. W, Z, i* u& D* _
姓 名：_________________ 学 号：_______________ 成绩：___________
+ z! }9 Z; A9 y; o& ^. o
* `% a# @6 @: A, d5 Y$ I一 、请同学们在下列（16）题目中任选一题，写成期末论文。
* N$ R2 I0 H1 w* R+ _0 k1、 论有形产品销售中的沟通策略——以某有形产品为例
5 E0 x a! Y( l0 E. h1 K2、 论无形产品(服务)营销中的沟通策略——以某无形产品(服务)为例
- T ?0 _8 x J) z5 h6 M- ]3、 论销售现场的沟通策略与技巧——以某零售店为例4 n# \/ L9 _; y! l$ y/ q/ J
4、 商务谈判中的沟通策略与技巧——某次商务谈判案例分析
* U8 O, {' N( y9 v; s; D6 {5、 论亲和客户的策略与技巧——某案例分析
" u* V1 }& V* D [5 G6、 论“漏斗式”询问与沟通技巧——某案例分析
, f; n3 L7 i7 E& x0 Y7、 论营销沟通中文字语言策略与技巧——某案例分析
# q: o; ?2 M; D8 L. L8、 论营销沟通中肢体语言策略与技巧——某案例分析9 u$ b- [" j! V' Z$ V6 u
9、 论奢侈品营销中的客户沟通策略——以某奢侈品品牌为例6 W/ l6 E) o3 a% N
10、 论营销中的基层岗位沟通的沟通策略与技巧——以某基层岗位为例
; f6 r4 o* w2 t& d& ~11、 面向高收入顾客的销售沟通技巧分析# |3 k0 R9 X: y) L3 H$ s
12、 面向中老年顾客的销售沟通技巧分析/ a$ D5 Z$ C) O+ ^1 e0 @1 }( c
13、 面向政府采购市场的销售沟通策略与技巧分析
9 j/ L$ l" W" t! [- D L# q14、 面向工业品采购客户的销售沟通策略与技巧分析% v7 E. K" U0 H/ V* V8 P( j( }
15、 论疫情防控常态化背景下的销售客户沟通创新——以XXX为例: L$ \* s& ?. l: I+ {
16、 围绕销售客户沟通主题,自拟题目加以论述，或进行案例分析，不必局限于上述题目。! h* f9 s1 D9 k9 C# [* \& _6 F
所有题目允许自主决定是否加副标题
. c* p- Q1 j+ d0 P( @3 Q- P+ `( E# b+ [6 J" b
二、论文写作要求
' i! C- w& k( r. z" z$ E5 A论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；7 S, }. s: \& I( j. g, D
论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。 8 [; H; R# O9 g1 B; T. }
三、论文写作格式要求：
: N4 [7 a i; j" D% t1 \论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；
) h, D5 O0 x) j2 G" O正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；
; M: d9 x7 j+ o0 x2 O论文字数要控制在2000－2500字；
, s S: X/ p/ Z# n+ [% C) }% J# p论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……
3 l0 N1 W+ X8 L# J3 k# R2 t四、论文提交注意事项：: u9 O4 C. y" O/ G# o1 Q
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
" l) k9 S6 y# r: m2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。7 x! j/ i a1 B" B, i$ p
3、不接受纸质论文。0 O( U. \$ \+ E6 I* }, o
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。
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发表于 2023-8-4 20:21:55
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发表于 2023-8-4 20:21:57
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