23年秋东北大学《商务谈判技巧》在线平时作业1

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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业1
2 }" P9 |  C3 M) k试卷总分:100    得分:100
0 `  O3 C! h; [; b+ q/ D) J( m第1题,"PRAM"中的M是指（  ）。
% Z/ H  F  I9 v+ [4 M" g( r1 NA、计划
* {6 _$ Y/ x3 ^2 P& C6 w% uB、关系
C、协议
D、维持
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" X$ L% a  t9 e+ I

第2题,TBT和SPS是（   ）协定。
A、文化性
7 T# S3 u9 w, h: X; T# ~B、技术性
" b( l" q3 u& W; z7 aC、社会性
+ b& q1 W. o/ e; {' XD、政治性
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% d2 c. z6 i! @2 A4 r$ G& c
第3题,改变谈判者态度有（  ）个途径。
A、1
B、2
C、3
* N; I+ r' D% ]* |0 \. lD、4
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0 x3 b4 H( r+ @8 z* ~8 g
第4题,"技术性贸易壁垒"又称或"技术壁垒"（    ）。
- z, J/ E* x/ e  UA、"经济性贸易措施"
! J5 E9 e! ^' `; J# O" I, oB、"政治性贸易措施"
3 U4 P6 d0 x2 g& a) T( q: s+ [- U2 mC、"技术性贸易措施"
D、"社会性贸易措施"
5 s4 `5 q$ @( l3 F% }! a8 u& Z正确答案:扫码联系微信客服

+ }* x9 h! w7 R$ W2 o/ I' O
9 u( e# m0 P9 K& _$ j7 E) \" o资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,在谈判过程中，要明白冲突不是目的，（      ）才是目的。
6 x1 n9 Y7 n( ~% Y6 w+ [A、人
7 m( c- O. m" t! M, KB、事
C、权力
D、获得利益
2 c4 r2 W  w. L正确答案:扫码联系微信客服
$ F7 P1 y1 [5 y5 }) w, U9 _

! k8 _4 l/ j$ B/ A, O第6题,（   ）年中国成立了中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会。
A、1950
" B# [, Z6 ?5 h# S& [) s) y3 c- C6 QB、1958
: p8 I% m% O/ b; }5 KC、1980
9 d3 F* y& b' d! M" W& v9 e& cD、1956
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, [% }4 s; |* h* |. `& a- p

$ L: n4 t6 ]! n5 C% P2 e第7题,一般，出口贸易时要争取采用（   ）。
A、"硬通货"
B、"软通货"
4 L! n5 k+ v$ R5 m+ X% cC、"软货币"
D、"硬货币"
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第8题,环保贸易壁垒简称（  ）。
A、EWBs
3 i5 j/ ]# N( O  B/ Q* ]  \( vB、ETBs
1 ~7 B9 P9 w5 ^# T9 sC、RTBs
+ W+ Z- J1 R, N2 m- o, LD、ETOs
2 M1 U! R; Z+ c) C0 r; @. e正确答案:扫码联系微信客服


7 x$ ?( T0 I) o. l3 o第9题,商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的（      ）交易数量，主要由数字和计量单位构成。
: w+ f3 ^/ f* |A、实物
. w9 S: F( o! @+ |B、实际
C、预期
D、期货
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- ~3 J0 \# P2 l* B" G

资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,商品贸易中常见的有国际上各国公认的通用标准即（    ）。
A、"国家标准"
B、"国内标准"
4 Y. I& W( g3 F* v+ IC、"国外标准"
& V! Z4 Q$ i0 d  @3 @D、"国际标准"
) X" ]9 \) c# N! k正确答案:扫码联系微信客服
: s+ K9 r5 P/ a
# e4 Z3 E- f# g: W$ U3 a' f7 M  }5 [
第11题,提高行政领导效能的最直接方式是（    ）。
- n/ u# H# s' s9 o1 l* G( SA、说服式
) ?& N8 i: Y) B. L3 g; mB、激励式
C、诱导式
D、人事并重式
4 G2 B# f& Q/ b4 K5 I正确答案:扫码联系微信客服

: E! `. @% t! Q
0 ^0 D1 F9 x, q5 w+ C3 ]资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,（   ）贸易货款结算方式分为现金结算和转账结算。
A、国外
# f7 ^: y! w5 ^# J- XB、国际
C、国内
D、国内和国外
& H: X' D& c' v6 l" q% ~) h正确答案:扫码联系微信客服
, Y, N+ g% M$ e$ e( U5 m

第13题,绿色壁垒简称（   ）。
* M0 L8 P- S9 g; ?6 TA、PBs
B、GBs
; t0 ^( ?1 P5 U/ V; K) l# h5 C# TC、NBs
) ]( M/ }) U% ]5 qD、ABs
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7 [) R1 A0 t  M$ U7 H& _
' l5 c8 J/ b  J% e, E
" u0 B: p5 o+ h第14题,我国规定的劳动力年龄是男(    )。
A、16岁-60岁
& ~" Q0 k1 o% v; p% p- \$ vB、15岁-60岁
C、16岁-64岁
4 I# ^" J/ _6 Z9 w- C9 m/ RD、16岁-63岁
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9 n1 t; a+ k8 W# }

. Q+ e/ o; w% g! V资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是（    ）。
A、谈判的规模
/ M' T$ _, b" L) t/ D( b9 Y- v* \B、谈判所涉及的利益性质
$ H9 `2 R/ W# ~5 w1 D2 U  KC、谈判内容与谈判目标的关系
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
! _# b6 X: ^. {2 x' M& J' s3 \/ l正确答案:扫码联系微信客服
4 X" A: I  _  ]8 E, Y" Y

第16题,将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是（   ）。
A、谈判各方的诚意
6 q! T6 b; e% v$ V- H3 W+ TB、时间上的特征
  [2 k" p' V4 f% ]; j6 ?+ |C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D、参与谈判的集团或个人在数量上的特征
% R2 X& {+ Z7 c  J: F  B正确答案:扫码联系微信客服
& I6 o! n' G; o$ G

$ ^9 N8 W0 ]9 N0 q0 r第17题,整理信息资料可分为（    ）个阶段。
A、4
B、5
2 ?8 Z8 b0 G7 T) ]& L9 nC、2
, n+ W2 P, y* ?3 g6 F, MD、3
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第18题,（    ）险的承保风险采用"列明风险"方式，近似于水渍险。
0 c. W2 P! ^7 S6 K" yA、ICC-（A）
5 L9 x7 `! a* v- _2 J8 }B、ICC-（B）
7 G# B$ A9 ?# T- @$ ?$ qC、ICC-（C）
) ]9 n; D, ], P% e* r4 W: g  DD、ICC-（D）
4 z& ]/ B2 ], I, J8 w正确答案:扫码联系微信客服
7 u- w4 n! K8 S9 ^9 s7 s
' Z2 O6 b, D0 N1 O9 A% ~
第19题,economy of distance是指（   ）。
! l. x8 u/ Q3 m, JA、规模经济
B、成本经济
5 i6 R8 w; u' z* h9 O; j% O  M" hC、距离经济
# r. I5 u' G% J7 ^' I/ m) z8 KD、区域经济
2 e5 @% ?3 i* a9 C( v正确答案:扫码联系微信客服
+ E6 l% q& [" ]

8 G  R0 ~% J* I8 \- q& G; G8 b资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,一般，进口贸易时则要力求使用（   ）。
" M8 K. O. {% I" sA、"硬通货"
1 a( Y9 \8 O  \1 ^! Y9 y7 VB、"软通货"
C、"软货币"
& N7 c0 r/ o; J, _: J1 M9 YD、"硬货币"
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3 N# W, c! K1 E) ]4 J" g" F第21题,有关品质公差表述正确的是（    ）。
  {, b2 u: _, c6 l, K: mA、指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。
9 ^. Z% C- M) o. \8 ^B、在国际贸易中，卖方所交付的商品品质只要在合同规定的品质幅度内，买方不得拒收货物。
8 |2 {/ N! C$ R+ H, Q+ z, T# AC、品质公差可以由买卖双方共同议定，也可以采用国际同行业所公认的误差。
1 c! W4 B3 S. |0 u  M: w& A, d: C, T0 gD、品质公差可以按比例计算增减价格，也可以在公差以内不计算增减价格。
: y5 ?+ ^6 W5 h/ l9 s  \, c正确答案:扫码联系微信客服,B,C,D
- R/ T7 ~: }) J% Z) [0 x

2 ^: m4 T2 Q! l# k) D3 ~& X第22题,运输订价策略包括（    ）。
A、服务成本策略
B、服务价值策略
C、服务态度策略
D、混合策略
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5 W& C% b; F: i  z2 B( z. U- P

8 }* L( [  p+ G' @+ z' F. y第23题,谈判班子的组成应遵循的知识互补原则包括（    ）。
A、商业
B、法律
( ~% j6 t3 v4 [7 x8 p5 z1 vC、金融
1 C, ^/ q5 C+ A! ED、专业技术
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7 y  W9 c1 u1 y# Z
; A/ h+ v7 A. w5 S  o; n
第24题,商务合同的特点包括（    ）。
A、遵循法律依据
% [% c  R# R/ nB、体现权利义务平衡
C、合同当事人应有合法行为能力
D、合同条文必须明确、规范
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$ Q" m3 c/ Q6 G( {

! m& b5 V9 E: {2 h. g资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,商品是否需要包装以及采用何种包装，主要取决于（    ）。
A、商品的特点
B、卖方的要求
- G8 u' J) z( y6 n! d; a- _; B9 pC、买方的要求
D、双方的要求
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. F3 z1 a8 K& ^- x  g% l. Q

第26题,态度包括（    ）要素。
4 F$ U. H4 v* V! [A、认识
& O$ z( q* W5 j& w9 I: A: HB、情感
C、意向
9 n% }, B7 i" o2 {9 H6 VD、权利
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; w/ J, ^5 v9 J. o第27题,不同追求心理的利用与防范策略包括（    ）。
: w- g. g) A% y8 Q4 i) _8 @A、善于判定对手心理的追求
B、注意保护自己心理追求上的秘密
C、不失时机地利用追求的心理
D、力求心理缺陷的修补
0 K2 x* b* O* Z正确答案:扫码联系微信客服,B,C,D

& X, M8 Q$ j  L, k; L
第28题,报价的形式包括（    ）。
& c6 n: s. U! mA、书面报价
: m% F1 V3 `/ P9 C# N# DB、口头报价
; f- s2 z. J4 `" t, TC、书面与口头报价
D、首先报价
2 `7 U: H8 o4 U7 ]6 U正确答案:扫码联系微信客服,B
9 A5 K% X. F) ~
. m! P9 |9 i! A/ M& N, i% |- j
4 [+ p+ N0 D, ?( G, X& g% m第29题,谈判开局的策略包括（    ）。
8 `3 w! |- W; aA、一致式开局
( I" g: Q' A: V6 x% D) b$ ^B、保留式开局
C、坦诚式开局
: o0 t7 j# T3 }8 |D、进攻式开局
) ]# C! K& E' q" e# `正确答案:扫码联系微信客服,B,C,D


+ v7 s& m/ K+ \) o6 v+ E$ r资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,构成共同海损的条件包括（     ）。
6 Q. X2 Y8 C+ j+ z& G- |4 \A、危及船、货的共同安全
/ C1 ^7 m, u, ~! [0 Z0 \5 C9 \/ N! u1 TB、有意识、合理的措施
C、牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的
D、牺牲和费用的支出最终必须是有效的
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( Z& N1 @: Y( W4 M1 `# m
8 s' _3 b# U( J* M5 T2 i. d
& `( L# V5 B+ Q5 }. M1 |3 L
* R7 m% t3 m1 V! D9 d7 ^  F" D0 ~; O



: i' Z% V, d4 ?/ a7 F; g" m

3 `6 p' V" k) p) t



; l. ]. o, O: Q8 |. Y

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老师说谋学网可以下载答案，原来是真的！

jdddhss

同学介绍，不错

吕大巨

谋学网越办越好，加油！