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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业2
1 ~- i( l/ c, z& P试卷总分:100 得分:1001 h$ Y* V$ b9 P5 W& X0 T. C4 r, ~8 `
第1题,将谈判分为大型谈判与中、小型谈判的依据是（ ）。1 r7 ]4 V8 M7 L. I0 s
A、谈判的规模. d, I5 v. A3 k K1 c% L. v' j/ s
B、谈判所涉及的利益性质
, |& E y0 e! R. H: T/ WC、谈判的时间长短
! l- r8 r5 A& q x8 z. `2 M/ D ZD、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度$ ]. t7 N: x3 w. H7 C9 V0 v
正确答案:扫码联系微信客服9 e _9 t% z7 {; o
$ ~$ G, V g, @+ G2 C6 \9 u- R# ^! r* r' f) b* |& V
第2题,谈判的目的是为了获得（ ）利益。 I0 A9 {# p) B# K4 Q- F: ]
A、社会7 J5 A r. W, f+ t: ^: R
B、政治* u2 _" y* a% u# ]6 M B" D5 d: }6 i7 n
C、人身- z) S, Y# g8 ~! e6 c; A
D、经济
( ~1 ?/ o! w+ q( i正确答案:扫码联系微信客服
7 d& M7 F/ M: d' N- V0 ?! s
+ P1 H3 k5 \8 K! n8 L
/ m7 p4 @2 |& N% ?第3题,索赔是一方认为对方未能（ ）履行合同规定的责任时，向对方提出索取赔偿的要求。- s& }: R; a& `) P8 R
A、全部
1 k- c# M& c! _4 n3 R& Q( iB、部分
0 F6 J2 N% y8 { G4 cC、整体
! Q, ^4 L: h2 }) j( Q6 ND、全部或部分
3 g( f! G6 y( Z正确答案:扫码联系微信客服
+ v) b9 o5 J/ @6 {. A9 o* ]" O9 t% m+ |; }+ g
# r3 B, j& |; R: k3 \& o7 P) M' B第4题,底线(bottom line)目标是指（ ）。
5 w0 }, a9 E4 N/ \/ Y9 @' j' S. [A、最差且不能接受的结果. G1 L! r- G7 b$ n
B、最好但可以接受的结果! o) _' N% t( k
C、最差且让别人接受的结果5 t6 g- T$ k( H2 k4 F1 x
D、最差但可以接受的结果) L( E3 X6 R; d7 G
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5 q7 G3 O. ]! \" I5 e8 Y! }% t. g r: g9 T
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,（ ）贸易货款结算方式分为现金结算和转账结算。
! a! T" m& q4 H- \& l2 hA、国外/ {9 B7 A" s+ E1 a! r; W3 h: q1 g
B、国际
% }5 Q7 N& p) V8 ]C、国内. E- v$ @% ?# s" Y, r2 h
D、国内和国外
( S7 B0 }! i; i0 O正确答案:扫码联系微信客服
I0 k0 H- H ^* d+ k+ s. ~
/ }& U, ~$ } K9 c3 o2 L Y; R9 p1 b
第6题,CIF是指（ ）。
' z9 }3 i% B" s& yA、成本加保险5 N: H S3 \# B3 U0 F4 Q$ U
B、运费价1 H" a. i4 l) \) y* C& Z
C、离岸加运费价
3 K; t" t/ n$ ` O1 X8 WD、成本加运费价
! z! s$ w0 [0 M, C6 S f L正确答案:扫码联系微信客服
; |0 `* ]; M/ r; }7 S8 e. M8 T1 V9 F
* Q7 P( [ d' A8 x* j; ]2 {
第7题,谈判双方是平等互惠的，但（ ）常常是不均等的。
; x* R( u* _+ O- \: mA、行为
2 `. L$ J' D7 f7 D% M: t3 `B、思路
4 P9 c: L) `* x: E8 b6 \( B& NC、地位
5 j- R+ U3 `4 d) u$ g! E) uD、利益# p1 \; ^- O3 e
正确答案:扫码联系微信客服
) P& u+ a% v x: @) E! N* \, o4 i6 X7 {% x( ?1 N8 D g( g, b
. m3 X# x# r8 V) |第8题,原产地名称表明商品的特定（ ）和特点名称。
' i7 o$ b) v: w! q) S# p( TA、质量
. @: Q3 @* e+ rB、性质3 n- {' j- B) \ u1 a; y
C、成分% d$ h$ h! B2 T4 [6 b. R& ~- I! h
D、结构
$ g* `1 z! p' @正确答案:扫码联系微信客服: a2 Z# ?6 M2 l5 V+ ?
0 z, j' J6 Z# D/ O/ U y: s7 a. g- i$ B6 l
第9题,TBT和SPS是（ ）制定的。
3 j* E/ d: _& ]8 kA、1998
/ f- J/ c( f) X+ |: ]* X: |9 A/ EB、1995
7 {* }' y( K9 p" ]. rC、1997 E( V) ?+ D3 M* F
D、1996% d: [- m) g5 i: }3 V$ Y
正确答案:扫码联系微信客服6 F5 f/ r* J5 g6 t1 }3 w
! o4 }9 K0 g [9 B
* m, h* X" e Y5 @: B; U
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,中国绝大多数信息技术产品在（ ）年实现零关税。
0 `; A* z* ?) `A、2004* a- p5 W( B( f% B' G9 y# K
B、2003
; d% ^! ?: V5 ~7 BC、20056 w# m* B1 {( g0 X
D、2008$ s* T! W3 S. V W$ g6 ]% N' @# g
正确答案:扫码联系微信客服
6 V6 F) ], [4 q' y2 }( l# L4 M( z# u. ^ U" ~& x' K
3 Y: l9 z, l4 ~第11题,偏见的认识成分就是( )。( v; M4 H" M9 p' |* W! a- `2 u
A、第一印象
- C; o; p% K+ T! Q$ k9 Y0 ]B、错觉印象' o6 ^5 L) W8 l7 X
C、良好印象+ e$ C- W- O" h* b' O5 I) M2 g
D、刻板印象
, v) A9 m$ n; O) V正确答案:扫码联系微信客服2 l- B% D8 u$ K# a" u: Y
. {! A7 O* X/ M) t, ]5 ~1 I' j
# M- R0 W0 q ^6 N
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,环保贸易壁垒简称（ ）。
; a3 D" W9 _# G9 S$ J, hA、EWBs# V' N8 h# b# v
B、ETBs
- S: a7 d; t1 k& w3 R% w+ p# m, sC、RTBs# |- Y( \! q( s" T/ Y$ i9 K1 q3 W
D、ETOs
& c& Z' [9 I0 J2 \ X" K正确答案:扫码联系微信客服
0 v3 K8 [* J+ K
1 c5 s8 g L8 V- y% o1 b% Q" {
. {6 F" @3 P( x9 |第13题,（ ）是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。# B9 I( d3 _2 ?, b
A、感觉
8 p9 L" O w; S" t1 TB、知觉( z: |# ?! i& b6 N, O
C、视觉2 @+ l2 S& V% m/ p; E5 O% p
D、触觉
$ R" g% r7 l& `正确答案:扫码联系微信客服
. G- T1 s+ ]) X# H" X1 K9 \; E9 O
* j$ r, C+ y% q4 k- a1 N; F
( F: E" B; j/ V7 U+ ~. Q7 P第14题,公平理论中的Ip代表 （ ）。 Q6 I$ w9 r5 y
A、自己对他人所获报酬的感觉" z4 [3 W) V v& k/ z
B、自己对所获报酬的感觉
/ L7 ]1 b; i& k& J/ y. ^. g+ KC、自己对个人所作投入的感觉, b' P6 S* e3 N8 _7 N* D; }
D、自己对他人所作投入的感觉
* o' Q8 S* S) I; h正确答案:扫码联系微信客服$ Z4 p" B2 o: |- u7 b
5 ~ z' |- Q3 E. t! U: T
9 J) n6 x( F3 F& I W0 t: Y资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（ ）。$ t) A+ v; s6 U
A、谈判各方的诚意, ^/ u! k8 L+ E' ]+ B
B、有无第三方作为中间人介入
& F# O3 T+ p7 ^9 pC、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况8 @' J# h# a: ?$ ^
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
- J( k8 \: W6 I G$ ~正确答案:扫码联系微信客服; l6 }( \2 m; J, q# p
& Q; ~* @" e2 o$ u$ R
4 J# q( S- r. n. [. J9 P' T第16题,《中华人民共和国合同法》第128条规定："当事人可以通过( )或者调解解决合同争议。1 H/ \4 h6 K% A: B
A、和解
" I7 E2 \8 @4 X/ OB、调节6 X" }& F* b$ F+ V$ t0 r9 l2 D
C、抽签
- _& o& ~! ?. ?. Z* k& mD、放弃7 Y3 w9 H8 N- \
正确答案:扫码联系微信客服9 k* `' B' b& ?% V, u$ E9 S2 k$ b
/ _% ]8 W* u1 F1 B# o- Y$ q
& @/ K" t7 H- P7 T( y; l4 }( K$ E" m第17题,FOB是指（ ）。/ w! ^8 `% P( T+ r
A、离岸价/ o* C# A5 m/ c6 q) J2 }
B、离岸加运费价+ v; U e. P+ K, {( Z
C、成本加运费价* t6 @9 I9 j& l6 a, S0 }
D、保险加运费价
) q9 M1 B2 O/ P$ T, o! X正确答案:扫码联系微信客服; j4 m; j; T( k( z( _: P0 t
# M: _) H1 S9 i& K* p( H* e
3 g/ A% a' W& G$ Y. T* ?第18题,将谈判分为正式谈判与非正式谈判的依据是（ ）。2 T. ^, [9 w. u8 z7 [3 a
A、谈判的规模* S7 ^; C: P6 E$ S# {
B、谈判所涉及的利益性质
( Z& ~" z; S g4 b; a7 X; QC、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况6 x$ K9 u0 U+ \" U! o4 ~
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度8 r$ b! f4 ^0 p$ j9 D
正确答案:扫码联系微信客服
' n2 F8 D. |5 M
- Z+ y- r6 c! k2 ]& p5 J- @, G9 a, \4 t& l0 K; d) H
第19题,黑箱理论的基础是（ ）。2 p: B, W; E5 ^; X+ I# k! W3 @
A、经济论
3 v5 Z9 r" K3 x9 |1 [B、控制论' \( z( n3 w% ]! y% E6 H
C、公平论
0 N9 P; l8 \# c' yD、博弈论
, X2 q0 ^3 l: i$ h% v! r- O4 H正确答案:扫码联系微信客服
1 J4 E& m1 r5 h( y: P! s
9 x6 z$ g+ |7 q- \3 e! b6 u$ x! g7 h" P: [
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,公平理论又称（ ）。8 Z3 R3 J* n+ m) v# o( v9 @* l0 H
A、利益比较理论
; X5 X o" z8 i vB、社会比较理论- z; r& f9 M+ w
C、分工比较理论
% h9 R/ S _* f; T0 \, p' fD、工作比较理论
A7 X7 Y) q" w7 y- ]正确答案:扫码联系微信客服
( E( j3 s( K: V, U$ }# j6 M, U$ v# u+ K1 `9 A# _! a0 H
' r6 N/ [8 V- `第21题,谈判对手感情冲动的目的包括（ ）。% @ U0 @1 ~2 ~# y) \& w2 a( f
A、从气势上压倒你9 ^3 i- X9 X" P
B、激怒你+ G* J0 L6 l- P& H/ g% s
C、尽快发泄怨气. A% {6 Q9 d3 V. c
D、生气
9 u- K! X3 s5 z/ ~& T' J* s正确答案:扫码联系微信客服,B,C- K; j, I0 X( r! V, \
( d8 p; |+ _/ |& D! @$ Q5 y
2 Z9 c* a1 } d( B( I! M- Q- c/ z: `第22题,到岸价（CIF），又称（ ）。
+ q* Z+ c3 H& e) u2 o% JA、成本加保险8 l! g: C+ q. ]: ?
B、运费价6 h$ ]' W V& e! D' C# m9 `
C、成本加运费价
0 x6 E3 @9 j1 B' [D、保险加运费价) J6 F7 I6 p. ]4 x3 D
正确答案:扫码联系微信客服,B7 m; C* o( E% i
( C# J/ | N; \$ n: p) W! ^
. j) Z" X: q: M0 i; z/ g第23题,在博弈基础上的谈判程序包括（ ）。0 e+ i. J5 t! o9 b
A、建立风险值
$ ^( K) H# Z+ V) B; ~: Q. cB、确立合作的剩余 Z0 C) d) l, u2 w6 a: }
C、达成分享剩余的协议* g1 z1 A7 g1 b+ f0 G
D、建立受益值
+ A3 f" ]/ s% y* O% f* j; h正确答案:扫码联系微信客服,B,C' y" E: n! H* k0 A0 x
2 `5 H9 ^ L7 t/ H# Y/ B1 {$ x! Y8 _( ]9 {" [
第24题,商务谈判语言运用的原则包括（ ）。
, w. s" O8 ?* b) z- dA、客观性（不夸大、不缩小）' R. l: x( L0 W: P; y& D
B、针对性（对手、标地、场合）
9 O e0 ?. n( qC、逻辑性（思路清晰）4 \( X1 _4 H2 x1 k6 s/ F
D、说服性
4 U/ O, J4 V4 B, p& h9 L正确答案:扫码联系微信客服,B,C,D
( p1 C4 L y X6 ]4 W F' x4 o- }2 {$ ?' d& u$ u% P6 n4 Q
" K$ `2 ?, B# ~9 r& F) l
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,谈判人员态度对谈判活动的影响包括（ ）。3 s1 D# m' Y# D. G- F0 i) n/ b5 |
A、影响谈判者的认识水平
! F& F( ^" q" @' P0 XB、影响谈判者的判断能力9 s4 W- L! q1 O9 _
C、影响谈判者的行为表现
) A4 j* ?' i6 Y2 q" eD、影响谈判者的形象1 Q! T. z2 | M) {' C8 a
正确答案:扫码联系微信客服,B,C,D- q: a6 ^; Z% T
0 c4 U" ]/ J# {: i8 K
) O: D; h9 r4 O/ R6 i0 c, ]第26题,商务合同的特点包括（ ）。! j y* p" T$ c8 M, @1 J5 b2 ^8 G
A、遵循法律依据' h7 O; i2 L0 ]5 Y
B、体现权利义务平衡1 a: ?! M) y$ t* w" Y
C、合同当事人应有合法行为能力
4 t- v5 a! m) ^5 x3 `" ED、合同条文必须明确、规范
" c0 n& R3 r7 w! k正确答案:扫码联系微信客服,B,C,D
$ t( ]: X) W; c4 |* k
: H2 c4 n- b( K- {$ K' Q5 U; e
* w% B) r) O) E& m0 Y第27题,费率管制包括（ ）。
4 }4 P2 K2 q8 F4 ]A、实际费率/ R4 k c* m% H
B、费率补贴5 z3 d; Z! }5 B6 ~- l
C、费率调整5 S9 G' q* ?* U# X
D、订费率
1 E e. I0 G p) _, h/ m* r正确答案:扫码联系微信客服,B,C,D4 g# |, e2 J# n8 X* M5 X+ F- K6 e
1 s1 o/ `7 o' E; W% y" ~4 I# d. q9 Z2 Q
第28题,TBT协定涵盖所有产品，包括（ ）。: h# ~3 [) G4 @: `1 T9 |
A、工业品8 E1 g+ O; J+ g# h! }
B、农产品
4 b8 v2 G+ O8 H! RC、生活品! i7 e6 p4 b8 ^4 f7 b( G2 V: O) ^5 U
D、消费品- u, F- j7 {9 c- z" e5 @
正确答案:扫码联系微信客服,B
; o' ]! P; q( Y3 [: V2 V7 D
0 Y! e- ^ \* ?; m
A% a" d& k1 ~6 i! @4 S6 X第29题,谈判赖以存在的客观要素包括（ ）。& q) E7 C) d2 I' G3 z, h) c# @/ j
A、信息. z0 e6 s' s; Y* t3 v; R
B、权力
7 A! D4 Q8 a$ V* l1 pC、权利
6 M6 s3 K2 p2 ]9 p* i% fD、时间' i# i6 g2 C4 i, R P$ h1 Q$ O
正确答案:扫码联系微信客服,B,D% p- f0 p2 G0 m1 ?' S
6 \# Q" m) h2 R' f
6 U1 d& `$ H* ^; G8 m( e! i资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（ ）。) f/ ?" q; `, r: y! T
A、以追求成功为导向
- n* ?1 C( j2 f# ~/ B6 HB、急于改变自己不利的身份、环境和状态" N3 x: f0 Q$ Q4 h
C、追求急功近利
! s; O% v/ s1 t) D% W1 g+ y) `D、一个人事业发展中有时是不可回避的阶段6 h* S6 B$ I* a' k
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6 {: [/ E! G- j
$ q5 n2 O% U) T6 z. j. I# ]
9 y8 t- a3 s" |1 D% N5 k
' g! z& t$ X+ E8 \. R2 z9 g @4 p. ]/ E* C
+ F' _/ ~$ n9 r3 C g5 J1 U& s) [* y
^, O& o0 @, ?6 `5 {7 P& u2 b2 `) X
9 L( g. v/ v, g
. A( W6 k, q; @! i$ v" O
; Y5 o$ |+ v0 t' V1 k8 D
( b+ ]9 F4 g7 r& x, U4 g1 v
9 E' m3 Z- S: F0 {. \1 O$ S a% W8 W
|
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IP卡
狗仔卡
发表于 2023-9-27 00:39:21
微信登陆 
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2023-9-29 23:42:35
客服一
