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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业34 T. v1 C7 S( u2 @' J1 F* x
试卷总分:100 得分:100, Q8 @( \; Y' A: K0 P$ k( m Z8 ~$ |
第1题,底线(bottom line)目标是指（ ）。
( y; q7 k) m& Y' r: WA、最差且不能接受的结果
5 X, M: U" j I4 G+ V2 A* ~B、最好但可以接受的结果$ u- u% Y, \0 v/ S( z
C、最差且让别人接受的结果4 k: @3 X" ]: V1 l* u4 n% m0 m. @
D、最差但可以接受的结果7 p! p2 f1 s" k
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: [7 n( G3 U6 S% G0 F9 W. v) ]) V# W/ n# j3 v
: @4 w: X$ e# W0 T
第2题,公平理论是（ ）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。- W5 P% H% x# M# W
A、德
5 I" Q ~+ |; d! R% }B、法
`! p8 e. |+ |C、美# j6 V6 W8 n. n G8 R& K3 \
D、英! ^& v; ]3 j3 Y9 R/ l1 q
正确答案:扫码联系微信客服0 G4 `9 k8 D9 ~" G9 D
6 V4 n5 R3 c3 f; X$ z' {- r6 h7 C# f, J: a0 I& Q3 B
第3题,进口贸易时则要力求使用"软货币"，或在结算期( )升值的货币。
7 |* E3 L i3 u+ v' D. G; UA、不会大幅
3 [' p+ p, s; {. p$ jB、不会
" g f$ g0 m) r& dC、缓慢1 s1 @: G* @& a; y% Z& ^
D、不/ j. s+ `! W- ^# P! v3 [
正确答案:扫码联系微信客服2 n6 o2 [) T' D: L$ ~
4 I S) `2 F' i0 s) \: Z
' F" g( ? I( a. B第4题,商品等级是对同类商品（ ）差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。" k2 L4 m9 U; O+ m0 w* p( U) `
A、内在形态' M$ A! H. z: b. |* h
B、质量: D5 d9 k& d4 k8 X+ @' \
C、形状
, T! ^" @# q H1 o5 BD、品色1 J4 _8 T( c/ t3 d# o7 u. G; D
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. m3 t0 J% a1 n3 Q2 A& v# V( ]' b# Y; Y, r( l1 c
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（ ）。
# V6 h' W, e: C/ d- x( q# @2 O aA、基本量
, `, H+ ?8 b* e) t0 z' D2 [. Y* lB、相对量) L0 p/ m0 G7 w, e. n; P6 l8 |& W1 _
C、预期量
* h# s# G# c- r# H; e# [D、库存量
+ B6 q2 y; k" r# [! B2 Y3 G+ ]正确答案:扫码联系微信客服( _: D9 P: Y6 ^7 X* Y
+ c% Y* a7 i2 H* D/ `: L
- r0 C: k& M/ V+ t/ Q8 H第6题,将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（ ）。
: J y" A u: t6 Q& Y% YA、谈判各方的诚意
2 y6 f$ f5 _; U- S1 c7 v" ?B、有无第三方作为中间人介入+ v- L R2 @- K( L* j1 Y
C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况1 t* K! x5 Y0 E5 Q" S- X
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度0 m# R) @2 h! E& N& n/ j
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8 I. S( J( s) {# j( H H# Y8 [% ?- F2 o1 o0 |2 w; n
第7题,"PRAM"中的M是指（ ）。
9 B! B! ^" O, g7 IA、计划
6 z8 K. B! @1 T5 N( j0 rB、关系$ }$ ?- j* |) H Z
C、协议
7 k7 H& P, O( H9 P" _" H! P0 C) X6 RD、维持1 ^. x1 C4 h3 ^; w
正确答案:扫码联系微信客服* M" w" T8 o4 F9 L a
* O; H7 ^, B" C' O/ i1 ?
$ z: a g9 r6 o* a% ~第8题,（ ）险的承保风险采用"列明风险"方式，承保"重大意外事故"，小于平安险。" W! R& c. r' w' k4 _# l5 o4 g9 w
A、ICC-（A）
' U! ~3 A# |* e* _* ]: z2 U$ TB、ICC-（B）
0 [1 J1 ]* g% _C、ICC-（C）* L. q/ v/ x: e7 L3 i) j3 W1 M( _: _3 d
D、ICC-（D）
6 Q9 E- b" s7 L5 O) ?正确答案:扫码联系微信客服
% N. E2 C7 r; l" X" s$ ?
9 ?' c2 e1 g& W& f4 j1 A: z: q
3 ]' O* S! K s. ? g第9题,Shippers是指（ ）。1 w6 n. o' t4 m! r- w
A、承运人
, _: W$ ^4 A' a& O6 y5 uB、运输人
& R" [1 }5 {0 N0 ^C、自运人2 }4 }# b0 w6 G- s# g. W
D、托运人( P- P1 Y5 s) M/ _8 A# N7 O
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( V- |( t* m" k
" W9 d" m: e4 a9 |* ?资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,（ ）是交易双方最关心的问题。7 u) I9 L5 M" T- a# V
A、商品的数量
w9 Y, J( G/ X* AB、商品的品质4 n! [( u# k; z
C、商品的包装 @, J& k! C" d e
D、商品的产地
& j9 t. T) b& N6 N! b3 W4 X9 M! F/ g正确答案:扫码联系微信客服# d( x4 _4 w# C5 ^ ^: y
1 I, t6 V" V: E! w- {9 r$ T1 U
/ N' v" d. X, E6 q6 _: T/ i第11题,将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是（ ）。0 X6 D2 n4 |( m1 k
A、谈判的规模
' z1 z/ L7 v) tB、谈判所涉及的利益性质
% k ^* e5 [8 G$ q2 p) JC、谈判内容与谈判目标的关系: y7 J' [% q8 z5 z- ^; c# i
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
5 k2 }& J! p; L2 ?- u8 H正确答案:扫码联系微信客服, f/ |' f3 t+ }1 @, ^& s
4 W" \; a" ^6 s1 i
; H+ D. a3 A* l$ T9 ~; w资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,（ ）险的承保风险采用"一切发现除外责任"的方式表示，近似于一切险。
9 M2 H9 W: P* x- }9 n1 Z2 C0 x/ bA、ICC-（A）
* U* k C: L: p* X! X1 }9 T0 }8 ZB、ICC-（B）
) q. B4 u4 z D" ]- W' d2 wC、ICC-（C）
& B* p4 U w* hD、ICC-（D）$ u3 z# P* s$ u% U# d V9 b
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3 ^- j7 H; b( k! U9 V9 Q. }$ i) b: I- B) H
: @ L# R( w1 J第13题,将谈判分为长期谈判与中、短期谈判的依据是（ ）。% @+ U+ s# Z# o+ ]* S5 E) }
A、谈判的规模7 e7 y! j3 `: i& z, c3 I
B、谈判所涉及的利益性质
, ?! u9 |9 b4 ^: f/ eC、谈判的时间长短
; M3 z3 j& k: Y5 E9 ~- \2 U) |- r; P8 OD、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
5 B6 r1 F& \8 |; a8 e5 O0 [正确答案:扫码联系微信客服/ G9 y1 Y) j+ @. x% _5 s, U' ?
: o0 b1 V" ?' }) f( V+ c! B6 S7 B5 K" Z$ ^0 i& T( V% b0 j
第14题,商品等级是对（ ）商品质量差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。" U! Q: u1 x3 [
A、同类# N$ g9 S1 T* X( W
B、异类
% I! M7 T* w _* n$ Y8 ]1 @9 [C、不同
$ c) K" L, U4 z- G( T! pD、相似2 u$ p+ H8 Y. ?: D
正确答案:扫码联系微信客服: Q* ]. L, B# q" \& J. F9 P% d. x: q
7 q! k! b2 x5 l0 w1 M" h" ]
" c' D- |; y. \; x, q
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,技术受让方不履行义务除了已拨付的委托费或转让费不得追回以外，同时，还应承担（ ）。$ {6 ]/ I0 p I2 z( K
A、赔偿金% m- Q' O$ d' w- t
B、赔付金
. J, m: c5 o* }) n+ r( |6 AC、补偿金$ G# ^ c2 {8 y
D、违约金
5 s# i8 p( r: C9 m正确答案:扫码联系微信客服9 u# B! B9 \$ O5 j
- m! j7 t" r5 Y$ j$ x
1 N6 h, X: M- S" [" Q/ f8 e6 c第16题,公平理论又称（ ）。* `, _" X4 v& L/ c( B5 n
A、利益比较理论$ u* O; f* F2 u2 @/ N6 ]" T
B、社会比较理论7 o' \- @ @; U4 h. Q: t" o2 l. M
C、分工比较理论
8 y1 f) _; N; F8 A0 RD、工作比较理论5 q; s1 y' k2 ` O+ z
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7 f2 N _' S5 ]# A8 A2 I6 r; a
( @* P% Z2 y* B+ o* O第17题,Trade Terms是指（ ）。
0 d& I& e3 S5 B& F5 M! {A、交易术语5 @; W- j# C- \# ^. ]4 F/ h8 m; h2 c
B、商业术语$ I j2 n! [7 C! |# S
C、交易术语
; J" M: \- ?8 F/ r6 m' rD、贸易术语! C# a+ g" \% ]6 m+ m) a; D1 D) ~
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D: `1 k6 v( O% M) _3 x/ j" K$ }- v$ Q O5 Z: @! D: e: C
. R2 k3 v6 ^& e0 L0 M" `
第18题,商品（ ）标准，是指经政府机关或有关团体统一制定并公布的规格或等级。3 t% r m, v% G, R$ Z3 {$ M1 ?$ d
A、数量* \: K& ?) P3 o# g3 j o$ q5 Q/ ~
B、品质) A6 e y4 V8 G0 A
C、质量
+ s( A! p9 n& g/ g5 r E6 ZD、规格2 Y- v3 v+ c5 ~4 ?" C; f
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1 G8 V5 J0 o# }+ I; l' ?: z7 @
* a& z0 r- O# s
第19题,索赔是一方认为对方未能（ ）履行合同规定的责任时，向对方提出索取赔偿的要求。
$ C+ z+ d/ f/ @+ ?A、全部
* V" \& h6 C, O2 r/ J6 T$ E( PB、部分9 S" i' _5 Q! O% u
C、整体. K) H+ v; c5 n, |
D、全部或部分7 N3 T: m% L; X! Z% r- D3 o% A& R
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* D* f3 r, | Z4 x7 x2 T0 M
1 K: ]5 d$ {3 ^# o+ R+ `* p
6 `- f6 b; j5 V, L. d( d9 _资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,马斯洛（Abraham H.Maslow,1908-1970）需要层次理论的最低层次需要是指（ ）。# [' D0 L' z& Q4 ]/ M" w; Y) a! Q5 K
A、生理2 O L, z- Z; {, e r
B、自我实现
' P8 Q ~ S& B. c& E" n# h. ?C、金钱
, O% k7 D/ x$ x, h" N5 wD、安全# d3 l* ?# F1 X, O2 D
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: p2 c: n; t* p& y9 G3 N$ T
* H0 z# P/ j6 w) p0 C H2 w第21题,商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（ ）。
. \$ x( ^+ { }3 H% ^9 o" QA、以追求成功为导向
8 u0 K: X+ p/ k# ?3 m0 D% S! {B、急于改变自己不利的身份、环境和状态
5 H8 p8 p* y$ n! D' _; L# ZC、追求急功近利. T. h! f/ T X3 p7 _
D、一个人事业发展中有时是不可回避的阶段
% X8 }. n @1 m& r. r( a正确答案:扫码联系微信客服,B,C,D
4 R7 N5 f9 { V' n* G! x1 v% a# ]- V+ k/ s! Z) _
D$ c3 @0 k8 Y9 k+ M
第22题,合同的争议的谈判，可由（ ）担任。
2 T8 ?- r, |- Y$ V/ NA、销售部经理
1 A! r2 X/ R+ o/ v# V9 ZB、项目经理6 y, m3 ^9 ~3 Z- L
C、合同执行经理: G8 E* L/ h2 ?: \0 X. b" t
D、有关部门经理担任
: c" {. b, u$ I3 u& ^; j: Y正确答案:扫码联系微信客服,B,C,D. F6 O4 a5 B9 g6 y7 y8 Y2 i& }
0 H6 z# R3 s% J- O$ F9 \5 i
$ \4 l, r; A2 h: n5 D4 O! V" O第23题,让步的策略包括（ ）。
/ i" N% `2 T' MA、互惠式3 k; e. h5 W, S+ u. V
B、丝毫无损
! i5 w+ D3 L2 T/ }+ DC、子之远利，取之近惠
; T/ y i5 n: {* _D、利益9 w n$ M B! i% D$ B
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5 Q( L; j: E8 e; N
+ k* N& ~! ^5 Y) b2 K2 n# i" n- J
第24题,重要销售合同的谈判，可由（ ）担任。
2 k9 @4 K7 `7 _- [, F7 f+ oA、销售部经理
" `8 H4 u" r0 t# i0 JB、总工程师
, m, H$ b* F1 A' {C、资历较深的业务总管
9 a" _+ v+ s+ q1 l9 ED、指定担任此合同谈判的项目经理担任 @: e5 F7 N m* ]# W
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" B0 X, h6 x( U6 ]5 A
0 d! K( m7 B& Q8 T. ^9 p
# c. o: W0 t! g L资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,原产地名称具有以下基本特征包括（ ）。
, x% `+ g: i: yA、一个地理名称
% A) L2 @6 S' _- R' c% t5 u* SB、商品或服务的地理来源0 h4 K; p& W* b' y' z% Q
C、商品的纯度
) U9 Y6 I& u$ t6 G/ m5 c" z) sD、表明商品的特定质量和特点
7 a) ~( U, q* D5 W* n正确答案:扫码联系微信客服,B,D
; g7 x" [4 n) x: V) D& b/ d- u: o" J7 I ^' J& D
1 d8 D2 M3 ~% Q7 [4 t J" g: O1 [第26题,谈判对手感情冲动的目的包括（ ）。
# ? }. ~$ e' r3 R7 R* {A、从气势上压倒你1 T* V4 x: E. [7 z7 t& n
B、激怒你
6 @# ?; J: K: w& oC、尽快发泄怨气 q2 [% e& S+ \( o- x+ Y
D、生气+ A! E, r5 s4 e) k0 I
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5 P) S+ H ?! v% I) @
' t0 k4 U: d# M+ u) d
4 @3 D5 U+ I% t- S( Y第27题,费率管制包括（ ）。
& n; B5 B, k: d" {A、实际费率
& g+ o* p5 F* x; j( KB、费率补贴2 i/ }4 A4 t& x1 _) {8 Q' Q! {
C、费率调整
- j( M$ n2 _- @' P. y" vD、订费率
8 B' f9 n% K6 `2 Q! l正确答案:扫码联系微信客服,B,C,D$ I& V7 P* H5 N: K O( c
/ Z4 ? Y f7 r7 G. e3 X0 `
0 ]4 N% s+ }& m6 n' W8 p第28题,运输费用的计算标准包括（ ）。$ U% C1 f/ K; _) n+ o
A、货物重量
- I6 G8 l b* E. \) S c) eB、货物件数
- Y) i; P% u/ W1 B5 i EC、货物体积
: A; j# v* q1 ^/ zD、商品价格9 t$ X. p/ f+ d8 F: X, D4 W
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& U7 U+ }) Z- v- ?" d% E
: y8 b9 m! d2 g
第29题,不同追求心理的利用与防范策略包括（ ）。
% R8 s" j8 }. [& LA、善于判定对手心理的追求0 m5 @" t. T/ r1 @7 O3 h" g
B、注意保护自己心理追求上的秘密
9 Y3 U7 K) a! x* Y# O0 G1 ?/ Q& |C、不失时机地利用追求的心理
- q" x5 [) s4 C" ^5 G6 I) o" Z5 lD、力求心理缺陷的修补& c, f, C4 k! [/ v
正确答案:扫码联系微信客服,B,C,D& R% F3 w9 u3 i
# a+ P1 w7 V' X& D" I( q# f$ J! W3 L \5 n# e& G; ^1 t; ]
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,商务谈判的方格理论中漠不关心型谈判者存在的原因包括（ ）。
5 i' T+ M# A! v4 H0 u3 E8 xA、制度不健全，干与不干一个样( r4 Z( J& |4 r) g; s
B、个人没有什么追求、理想、抱负等
# ]; B' z( a$ y0 [9 J iC、受过大的挫折，心灰意冷
# K7 s6 ?* r; ~$ W2 tD、有其它更重要的事情再做，其它事情概不关心. \* |1 t! x* R+ w6 p) d* E
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# I c/ @/ U) A9 F* X( H3 ?4 R8 O$ g3 q p+ S8 B( _5 G
0 p' |2 b' f J8 D: ^
; n( q; a& g/ I+ Q
- `* T# q* j, t3 R: \1 ]# t0 d5 W# v% g! m
- `" U: h& q% Y0 n
% b4 J7 w) r) n/ R0 A, n0 T* M* w Z4 I( @3 _+ h
J1 [, q. A" M0 R+ S; C- Z7 e
! Q( Q; Q* H: N! J+ N+ {* b; E, J' z/ E4 w- \
: u& I& g, ]0 ~, O, I$ E
9 ~ Q$ g) h( j- m$ t
! Y3 E2 B, j, V/ R |
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2023-9-27 00:39:41
微信登陆 
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2023-9-29 23:30:28
客服一
