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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）药品市场营销学-[中国医科大学]中国医科大学2023年12月《药品市场营销学》作业考核试题6 S0 W6 o6 z; w' y
试卷总分:100 得分:100
$ @& U+ P3 W& u第1题,企业在产品的层面上把业务范围限定在经营某种定型产品上称为
- Z3 B$ C* m. i! g [# l9 [) QA、产品导向
, a% N7 Z1 Y' Z5 J4 _( s4 WB、技术导向
/ S0 H$ i- t0 }4 q4 O# M6 CC、需求导向
$ O# ]1 C1 g( q% M+ V7 \' tD、顾客导向: t" I {( y( x* X7 U+ g
E、消费导向5 J9 h) A) g& U6 m5 x
正确答案:
. O0 o$ A8 H6 \% B
( f N2 @! `5 X; v5 z
. ?5 p* J$ W- ~/ S: u! o第2题,药品渠道战略设计总成本理论是- y2 p$ u$ g( \* o4 q9 ~2 g8 A
A、生产商、批发商、代理商总成本最低
: S) v; N* _' g3 V0 s# @B、生产商、中间商、消费者总成本最低- S5 s4 w/ ?( `/ S
C、生产商、批发商、消费者总成本最低
1 X& z4 r: E) xD、生产商、批发商、零售商总成本最低% |0 X' ~! Q l3 m" h2 g7 c" T& x
E、生产商、零售商、消费者总成本最低
% }# S# n% O1 M9 u$ A正确答案:
" _6 P8 n6 b$ {% {+ I# G8 i7 f g8 q" F/ H, T. ~! G, C: @. Y9 n
) x/ v# }2 ]* l/ p第3题,国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于
" q' w3 u( J6 \7 |% X; F, w$ w* B- Z6 cA、观念; L1 ~4 a: G, |
B、指导思想5 g) K6 K0 J; b; f! ]# m0 [6 y
C、环境
. P5 A) O- T$ nD、方法: B8 p u0 a% T8 g$ D f0 v
正确答案:# ?# ^: q" D; j" {) H
1 g' v( Y1 X* Y( E' T
, B# Z1 Y, @ p4 t4 q8 k" V8 f6 l第4题,评估渠道成员的绩效标准是
- @9 k3 R4 A1 a% UA、经济标准、控制标准、适应性标准
' Q$ o. j5 O( b* mB、经济标准、控制标准、效率性标准
! |( x# g$ G" vC、制度标准、控制标准、适应性标准' F) {6 E2 M' n7 J
D、经济标准、管理标准、适应性标准: o9 c5 r! P$ Y- T1 O9 W- M6 R4 @
E、经济标准、管理标准、效率性标准3 s# ~# D% E6 q. J4 J8 I" ?# f7 ^
正确答案:
5 l8 v* E# b4 }7 ^' P1 b8 ~. X3 R
$ y. q3 `8 w3 u1 B% D3 p& ?6 f1 i8 n2 c5 k* h7 {8 I
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,药品的整体概念体现了以谁的需求为中心的现代市场营销观念
1 `& Y" o3 a% U' @( m$ tA、服务
8 K2 G4 v# b# `( RB、顾客
* B; F6 c/ t; wC、产品
* \! m3 X5 m8 M) d2 @8 N9 i7 JD、企业$ O$ N4 ^* z5 ]0 K7 f
正确答案:" m; B# w3 V* b" f+ s6 v/ E
$ s& r m: w4 B( I) t7 q
7 V0 E: E& R0 O) N3 ]1 z7 \) t第6题,企业试图通过价格手段在一定时期内获取最大限度的利润这种定价目标属于
5 M; V1 \" z: B% @0 V% aA、实现最大利润定价目标6 i3 F8 A% f% m
B、获取合理利润定价目标% {$ w0 p; X. n* r! v
C、扩大市场占有率定价目标" l& v% \5 V: g) ?
D、实现预期投资报酬率定价目标8 i$ a( }: n* H2 \5 m/ |. U6 X
E、适应竞争为定价目标
0 i# e' X% a; v) T正确答案:
/ y/ {7 v6 `5 X! P0 L' V; n
. {$ i V, `5 Z6 c
+ E& d% @+ H" `$ a. S+ ?0 g2 J9 f第7题,对于季节性较强或有效期较短的药品宜采用* H7 H' h- w8 x' {" X% I5 G
A、短渠道8 x( B( K( C% b6 ^2 J* Y
B、长渠道% M4 w: M% X0 `5 L. E- C$ y
C、间接渠道0 s+ G4 A9 y X, m. u
D、混合渠道
+ W+ l) s4 y; _" J正确答案:
/ m' Q1 R* ]: [+ @5 H
/ P2 i# f4 l- b3 U
- ~. C+ O7 T2 h* O* T1 M& v5 M" p第8题,药品国际市场营销环境分析时决定营销市场规模的因素是
/ {7 R. D7 A% C6 A" oA、政治环境
' a! o6 q0 D+ G8 u2 L$ p+ x' YB、法律环境
! k& L+ y) T* [) f) C0 zC、人口环境2 y7 y% L9 Z$ x4 S5 V8 Z
D、经济环境: S% r, w% p4 r9 j! C1 Y3 i7 Z* {- w
E、社会文化环境1 _$ v( h" ?% \
正确答案:
3 q2 m" ^! f( s' a( `- E9 `3 B2 c* l
% a5 J# F: @1 i* y1 s) V第9题,由小见大由表及里的药品市场预测原则是
' @$ D& n2 q: K- {A、相关原则; J: T5 `- a' L) u- q8 p- A [' ]
B、类推原则
7 G, G7 [; |. `$ B! m: `% iC、惯性原则' {- G+ J7 l& J! _* E1 i
D、概率推断原则' i- M0 J' J% {& V+ @; q
正确答案:. r% y( I$ m) d! ` _! s9 U# ]
. S: J' w& [ @! ~; D, o1 r' g% Z: m/ ]. _. e* j, A. m& w
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,发展医药企业内部有时与利用外部机会的战略是
& @4 Y4 x$ ^; P) v) l- BA、SO战略$ l" _' K0 m4 c( s
B、WO战略1 m4 Y0 }- O5 C2 k7 z
C、ST战略
0 _/ W2 R; N5 i; }8 wD、WT战略& Y' B+ i0 D1 }
正确答案:2 g/ z( |/ u% Y- Y. ]& u/ _# T3 w
1 j4 p4 ~5 F4 C c# ~! ^* K3 ^% B: k8 w! R
第11题,差异化战略最常采用的形式是7 h/ i" T/ m/ A* e3 T7 H
A、产品差异化/ ~) a/ g3 Q6 b2 L- l) U
B、渠道差异化3 d$ o0 b' B! X8 J( m3 L1 a( Q
C、促销差异化
7 ?1 B# \1 e* n' F. }0 w9 E* AD、价格差异化- \$ s0 d! e+ ~7 l/ X" E7 F! }
正确答案:差异化战略是企业三个业务层战略之一，差异化的来源可以是与众不同的质量、独树一帜的服务、创新的设计、技术的潜在能力或者杰出的品牌形象。对于这种竞争战略来说，关键在于产品和服务的属性必须使公司有别于它的竞争对手，并且足以创造价格的溢价，这种溢价超过了差异化所增加的成本。
/ e5 ~. [ v- r1 T: t0 ?2 i6 ^- N ^
: a5 C0 q3 R2 Q9 ?5 [8 G1 S
+ A$ K% \3 g9 x% B/ A资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,药品市场营销的核心是4 e8 r: }" {! q9 Q
A、交换' P: ^7 o: H# C6 E- Z& b% j
B、购买
3 R9 T2 u( I: q2 x, V4 q% J$ `4 wC、推销/ B/ S" J2 k9 M0 W; I; W( ]
D、销售$ k$ `5 y$ Q3 N o* x( x
正确答案:4 i1 D) ^5 U/ a0 |7 V& H3 F
" F S- y8 s5 L% \4 o3 q: _5 M8 I
2 U" R: @0 F4 B R' x* Q j
第13题,我国的《药品管理法》规定由省级价格主管部门制定的是
. Y8 F1 k1 A8 Y q; yA、计划生育药具( z/ k; w. b8 c
B、预防免疫类药品
# K0 |0 l1 L0 sC、麻醉药品
: A+ Z- M$ W% h$ M/ i8 I3 ID、中药材7 P3 I8 h1 x) R8 A6 F( x7 L& e
E、保健品
* G) c2 i, m2 S$ { G正确答案:3 s( v3 f: ] j) m3 b
* }0 }5 t1 N7 S# G) C
% x' g( M' N- N; E& a
第14题,装止咳糖浆、蜂蜜的容器使用后可当茶杯使用的包装策略属于; ?3 v5 {. J$ m8 r4 n3 @/ N
A、改变包装策略
; j! O4 E' ?( r# B& ?- {# HB、组合(系列)包装策略
* Z1 R4 A3 e1 o9 p# h' cC、再使用包装策略
+ U6 l" ]' A0 E% w$ s9 ZD、不同容量包装策略
( `5 k, Q/ l" q正确答案:
: s1 A5 Q3 }1 I" s3 j2 j- d U# m# j- x* l' f: b4 y
! V8 T# g2 {% L4 T6 k资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,营利性机构采购药品一般采用4 e0 |* z. o+ `( w) B/ q
A、直接与供应商洽谈$ F$ R$ B/ t. ^4 H9 U# m
B、委托招标" S w/ G/ S9 }+ m
C、集中招标
P3 h5 |: X& f' P' U6 M: {D、公开招标 n4 z. n0 p. f$ ~, I8 |8 }
正确答案:B$ ~* w# q. k( G$ O' c
& C. U M& ?+ Y7 ^ l( c h6 W
7 t# E; u$ {, J+ ^6 z: Y第16题,某药店某种药品顾客购买100盒以下每盒单价10元购买100盒以上每件单价9元这就称为. B+ y0 ]' ~5 \1 Y$ ?) L' b8 ~
A、现金折扣! y. o' m: x) t$ e( ]
B、职能折扣
& y. p' L$ z. W7 W3 J3 \C、数量折扣
& }0 I& r* @! A! E$ f, jD、交易折扣$ v( F" d1 |9 n; u+ q! N& W. B
正确答案:
* a' ]( T1 C3 ], `/ R! s: [( K$ x/ y* B- G" `$ _/ T
( T/ P; p7 X* a* s( J( |
第17题,以下属于处方药的市场特点的是
. W- W' M+ m1 G1 t8 iA、药品选择权和使用权分离
; K0 Q+ I9 h& b/ x4 W/ HB、直接面对消费者, v p9 ]0 }" `- Q/ |
C、多为家庭常备药- u/ x: r, r' z5 d3 y, T: c
D、店员的推荐至关重要: S0 O' d4 [. L7 j9 H- ]
E、可以开架销售- w& X3 k5 d( s# Z ?2 k3 I% E
正确答案:
( C# n: X T- l" y5 p4 O' k5 ~, @+ y
3 L' s) B4 _1 [3 \; ~# ]- }
1 u& \; }8 m6 I. C1 g6 s第18题,国际市场营销活动的主体是0 @2 K+ q+ b( M0 m" Y
A、国家! r, s2 U; N f% N& e
B、企业6 W c: g! q- Z' e
C、产品' F/ a9 h5 z, W7 L
D、消费者
8 Y9 c. n; d/ O8 G2 u: o) u正确答案:B
: G- a% t, _* f3 ~1 ?$ J7 r1 H% a, k/ L4 l0 q/ i
' S) v+ v' x9 _! [& H2 k6 p. ~( {: c0 v
第19题,某企业开发的高质量的新产品将其价格定得高于同类产品这样的定价法是
" d" Z7 a% B% I- Y0 b9 [) j% H; yA、高于竞争对手的定价法5 t$ d6 e, @( W& h$ N6 M* l
B、反向定价法
* H7 E& ]: ]) gC、随行就市定价法9 a# N. G0 ^' y( L* S |+ l4 o
D、理解定价法
+ P8 E5 i$ W: J/ R6 R. ?& K) t正确答案:; O+ [3 p6 u1 O' M$ l# t
9 N9 Q# Y! \/ b/ f! ]/ z N K
0 h: B0 \' g# x- k资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,经常发生相互作用的非正式群体称为
; V" U" L" p1 o7 eA、基本群体& d2 H5 Z1 g) z/ W( u
B、次要群体+ P( V6 u8 e7 }8 d# L/ M
C、准则群体
& [3 U4 p# O K& |D、比较群体
: B1 I8 p/ L% E& `E、否定群体/ b* ?. q/ g4 J, m* J
正确答案:
: T. d }( J8 a* k7 ^
( d& r n. |+ _, ?5 i, j$ g; h+ d9 ?; x# D3 \; ~
第21题,宽渠道策略
( o8 r; @# s% W' `正确答案:
' e8 Q* Y, ]& ^; e0 j" ?3 s/ w5 Y8 x* n. q# Q- ^
" d8 A% V# m0 r; N( J" ?0 f) @第22题,药品目标市场
: c5 y* y9 k% h) l正确答案:
. ^' c" o. z9 S. [* {, x& `! H$ s2 u
( m' g F4 {+ @& ^$ s第23题,处方药
3 I5 U; e: x3 z9 b$ g正确答案:$ p3 L; U1 y# Z( i/ o* J
5 _) j- _+ V; K: t$ }- Y# T r
6 m5 L' {9 p2 \! k第24题,差异化战略
0 O( G& B$ l( A0 U正确答案:差异化战略是企业三个业务层战略之一，差异化的来源可以是与众不同的质量、独树一帜的服务、创新的设计、技术的潜在能力或者杰出的品牌形象。对于这种竞争战略来说，关键在于产品和服务的属性必须使公司有别于它的竞争对手，并且足以创造价格的溢价，这种溢价超过了差异化所增加的成本。
0 T7 {0 Q3 B. q% f: l5 c2 b
T6 I+ u- r& L6 ]# T6 U& k5 P- S$ g. D6 T5 _- n
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,社会营销观念
{7 l( j: l; G* Y) Z( z3 [$ z正确答案:' ~2 j# m* `9 q R, \2 @( q
3 {5 I$ g; E) ]) y& {( e* x7 m/ K( Q0 {; C# _
第26题,药品组合又称药品品类是指密切相关的满足同类需求的一组产品
& Q. W0 q, Y _/ p' S; ]T、对2 s& I+ N2 h, d
F、错' E0 `! |/ J* Y7 [, I2 A, i% X
正确答案:
+ |: `# A0 p/ x( `9 H* D3 [
; m# ~( z9 L# p3 k5 v3 u) Y/ Y# q. Z6 ]0 z- s
第27题,在一定时期货币收入不变的情况下如果储蓄增加购买力消费支出会增加- j( }! i: C7 w+ r+ O8 Q# [
T、对% V' Q3 |& H2 O! G+ z
F、错
4 N/ \+ F0 K* A5 K M" a$ U正确答案:$ o6 ?! Y7 q5 v8 i4 v" H
. N6 L( H4 B q O( x/ k; u2 [* b1 o
第28题,在药品寿命周期的4个阶段中衰退期持续的时间最长2 a) Z e0 \" `2 `+ Y3 y% o3 s# M
T、对
& ^4 p& j5 o. l2 u Z( O8 g4 h! b: jF、错7 T5 }- a2 R3 l( D3 e
正确答案:1 m% g+ ?1 B* r! J- e2 Z. f
( Z& _5 N; S M, R9 K8 i, n) I0 {1 Z- I, Q+ z' g
第29题,市场营销中的产品概念是一个整体的概念: x9 V' D5 ^) K$ M% k
T、对
) _" ]% O" D! ?" h9 TF、错# V0 d2 n8 x8 }
正确答案:
4 D; t& v- F1 U$ }. X& @3 F0 V7 f4 a* T0 A) z7 p
- y ]& T. y6 B2 E+ C4 a0 n资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,医药企业可以通过各种宣传手段促使某些环境因素向有利的方向发展变化( C+ o& c5 ^( A( G; D& m
T、对
5 I* l; n, {" h* O6 LF、错
; Z. t: ]2 m* g1 \' N正确答案:
3 B+ d5 \7 \) Q8 Z R6 F4 t
% A, \6 A! P8 v6 k) T, Y' m1 ?
" f" u- g. E* \0 M7 {1 s第31题,实行高价策略是企业获取最大利润的唯一途径/ @" x6 ^$ P) @- w: k- j
T、对% Z/ o: o. v4 R l) h' C
F、错
k! Z* r$ ?9 a' `7 p6 o/ d# ~正确答案:
8 y5 G. U: _- _: p+ M5 g" f! W, Q) T& W- G# @
2 ~7 B8 ]0 \0 U: q1 B' o% w第32题,市场跟随者要与市场主导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费/ S; E$ f% P, A" s
T、对4 ^# X7 R1 I' C* N0 {
F、错
, D8 ~3 }& Q- p% e+ O正确答案:
I# M, v# h# O$ K+ N* `$ L1 y/ v: c. {) r9 h& B. t& ]
6 ^: R2 S+ ]6 ?# a! Y/ T
第33题,处方药和非处方药均可以开架销售
/ y* h- D" W8 tT、对
+ ?& [* r4 F1 O" eF、错& z( W# u2 H9 F6 V% l8 o7 K
正确答案:
, l* O3 x/ e7 V8 ^: m: q; g: I- P- J: o( k
- @& ?0 U E6 y5 P第34题,药品购买者的购买决策中首要环节是评价, ]9 y* e4 p. M& Z) y9 M
T、对$ x D7 s. {# H" X" w4 L6 B
F、错
/ P( i- k! H0 T& F0 }正确答案:9 ?6 E9 |. m5 z. k I
3 g( e: ^7 e, z! e* a
& |* i5 B8 d* L. Q5 j1 t
第35题,同一个国家不同地区的医药企业之间的营销环境基本上是一样的
% V! A* `4 v7 q* \, uT、对! [. r2 r8 y1 z# B) J( i
F、错: O" ~, M o4 r6 T* f5 F& u# ~( b$ n: t
正确答案:8 a: e& F- N- i3 z/ i3 b4 F. A0 J
& i p& ?" @1 _% M
1 W# Z+ t; M8 k0 g9 z3 l第36题,药品市场细分的方法有、、9 r% r; _# N9 m7 s
正确答案:$ M3 j0 o3 K" C0 h1 r1 h7 r
4 |" X I, O9 k) O5 `
% U5 n( A7 N A. a0 ^
第37题,非处方药英文简称为
! o3 _! H; _& _9 b& v; z正确答案:) e5 I4 Z7 B4 [+ K7 S4 Q0 ]2 {
# w/ Q, f \- B# w Q
, j* @, p# p" Q; f第38题,竞争者的市场反应模式有、、、( A5 {# d$ B {1 ]5 J
正确答案:' k- |8 \5 Y( q+ w% d, I. N- A. A, r
3 ^ v% O0 Z+ u( U
/ b P9 w; \, E% t4 o
第39题,可供制药企业选择的目标市场策略有、、# M9 f0 K# I! a+ P
正确答案:8 k' l0 D$ c8 G' J: w% g$ W
5 c3 ^+ n, u P6 s5 Z8 {7 M" w
& V1 P/ s1 M5 l4 ?3 J# i第40题,药品促销包括和两大类9 t1 a4 c5 A |3 u. L
正确答案:
. |$ y* |. Q* `7 ]( W5 C' q) S9 D. C5 h" \
/ M% W+ p" ?2 o/ }4 ~2 q" X第41题,“4R”是指、、、
0 ~& t+ H' m$ e" e# Z: M0 s$ g正确答案:- B1 ? |- ?! Y% l/ A. P9 Z* r/ C
. S' C9 s; @2 |6 Y! w' h
+ g/ M9 h& [) s. b/ g% t5 p( N: P: ^第42题,市场是、和3个因素的统一) T8 G8 z/ B7 {0 z! y, I- |6 j
正确答案:: }7 k: J5 ]+ P, Y
6 t Q" Y% S/ @/ u4 ^: _/ t
* t* N4 x1 v4 \5 D% q第43题,分析药品购买需求变化的原因# Z$ a+ N: Y( J ^) T) Y2 N
正确答案:/ S5 v* [& [! c) p
$ W! n: w$ P# E8 m+ ]" F' |" U
第44题,请简述药品市场预测的基本步骤
5 _/ t# |! I4 M正确答案:
# j, `8 W- J1 W, x s# @) K
3 v# F1 h) N4 B( D; g) o! V S) A- S- B4 R% c
第45题,药品公共关系应遵循哪些原则
3 l# J9 J1 ~3 p正确答案:* W! ~. F. V1 m. `6 l7 D
9 _* B3 a4 R5 [
, O2 l7 w+ F, O9 `' v7 v8 ?
第46题,简述无差异策略的含义及优缺点5 L9 N- U% Y% e f0 n
正确答案:
! i& y1 [9 n: g3 J. w: j1 T6 }, e$ H3 N
4 b7 c4 |9 b) J% k第47题,简述药品市场细分的意义* u3 V% |0 i' D# c# g
正确答案:
/ G, K7 V! C: g9 \
' N1 f0 `: h! g! M
( A& U E( I( K5 q. s& }2 }第48题,简述市场营销间接环境诸因素
+ n M7 H7 g) |. F9 M正确答案:
0 s5 R& |1 t3 E" ^ f- R8 M- c3 ]+ @+ q: B$ ?
. R6 Z- x* x! c4 e* n, _ Q |
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发表于 2023-11-5 11:03:47
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发表于 2023-11-5 11:14:13
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