北语11春《市场营销学》作业4

久爱奥鹏晓林

一、单选题（共 10 道试题，共 50 分。）V 1.  能鼓励消费者购买或经销商销售产品及服务的种种短期诱因叫做（ ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 销售促进
D. 宣传
      满分：5  分
2.  以市场为导向的现代组织模式的出发点是：（ ）
A. 产品设计
B. 产品销售
C. 顾客需要
D. 企业资源和能力
      满分：5  分
3.  李宁服装公司向中国体育代表团提供资金及领奖服装，这种行为是（ ）
A. 广告
B. 销售促进
C. 公共关系
D. 宣传赞助
      满分：5  分
4.  企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( )决策。
A. 中间商类型
B. 渠道长度
C. 渠道类型的数量
D. 地区中间商
      满分：5  分
5.  对于专业性很强、性能复杂、价格昂贵的工业产品，最有效的促销方式是（ ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 销售促进
D. 公共关系
      满分：5  分
6.  当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（ ）。
A. 告知性广告
B. 劝说性广告
C. 提示性广告
D. 报纸广告
      满分：5  分
7.  市场营销年度计划控制过程的第一步是：（ ）
A. 确定目标
B. 评估执行情况
C. 因果分析
D. 改正行动
      满分：5  分
8.  销售促进的目标通常是：（ ）
A. 了解市场情况，促进产品适销对路
B. 刺激消费者即兴购买和经销商效益
C. 降低成本，提高市场占有率
D. 帮助企业与各界公众建立良好关系
      满分：5  分
9.  制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（ ）。
A. 所有权式垂直分销渠道结构
B. 管理式垂直分销渠道结构
C. 合同式垂直分销渠道结构
D. 水平式分销渠道结构
      满分：5  分
10.  在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为( )
A. 密集分销
B. 选择性分销
C. 独家分销
D. 经销和代销
      满分：5  分
二、多选题（共 10 道试题，共 50 分。）V 1.  根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为：（ ）
A.
广泛性分销

B.
零级渠道分销

C.
选择性分销

D.
二级分销

E.
专营性分销

      满分：5  分
2.  企业营销控制的类型有（ ）
A. 年度计划控制
B. 盈利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
E. 市场控制
      满分：5  分
3.  以下属于销售促进的促销方式是哪几种？（ ）
A. 订货会与展销会
B. 优惠券
C. 赠品促销
D. 为残疾人举行义演
E. ！！！推销
      满分：5  分
4.  “促销组合”包括四种以下主要方式：（ ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 公共关系
D. 销售促进
E. 产品
      满分：5  分
5.  哪些条件时，企业可选择直接式渠道（ ）。
A. 市场集中
B. 消费者或用户一次需求批量大
C. 中间商实力强、信誉高
D. 产品易腐易损，需求时效性强
E. 产品技术性强
      满分：5  分
6.  生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：（ ）
A. 做购买中有影响力的人的工作
B. 做导演的工作使其成为演员服装的购买者
C. 在人流较大的地方摆摊设点
D. ！！！推销
E. 做电视广告
      满分：5  分
7.  企业营销组合中的4C是指（ ）
A. Consumer
B. Culture
C. Cost
D. Conveniene
E. Commnunication
      满分：5  分
8.  市场营销执行中出现问题及原因主要是（ ）。
A. 产品定价不合理
B. 计划脱离实际
C. 长期目标和短期目标相矛盾
D. 因循守旧的惰性
E. 缺乏具体明确的实施方案
      满分：5  分
9.  年度计划控制的方法有: （ ）
A. 销售分析
B. 市场占有率分析
C. 营销费用与销售额的比率分析
D. 财务分析
E. 顾客态度追踪
      满分：5  分
10.  以下哪种情况适宜采用人员推销？（ ）。
A. 企业产品只在某几个市场销售
B. 技术性强，消费者和用户集中
C. 企业推销能力强
D. 当企业处于介绍期时
E. 价格昂贵的产品
      满分：5  分