北语11春《商务谈判》作业1

久爱奥鹏晓林

一、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1.  谈判中的4P指的是：
A. 确定目标
B. 制定计划
C. 掌握进度和节奏
D. 发挥个人技巧和气质
      满分：4  分
2.  下列属于从业务类型分类的谈判有：
A. 进出口货物谈判
B. 投资谈判
C. 劳务输出与输入谈判
D. 专利知识产权转移谈判
      满分：4  分
3.  时间的结构包括：
A. 时间的质
B. 时间的横向安排
C. 时间的纵向安排
D. 时间的量
      满分：4  分
4.  谈判的基础是通过调研所获得的材料，在调研过程中必须清楚哪些方面的内容：
A. 市场供求情况
B. 市场变化情况
C. 商品的基本情况
D. 客户的情况
      满分：4  分
5.  根据谈判双方交易的不同类型，可以分为以下几种情况：
A. 双方的合作是一次性的
B. 双方有长期无限次的商务往来
C. 双方有有限次的商务往来
D. 双方的商务往来期限不明确
      满分：4  分
6.  谈判的效益可以从以下哪些方面来加以考虑：
A. 谈判的远期目标的实现
B. 商务关系的维系
C. 商务关系的发展
D. 眼前的财务目标的实现
      满分：4  分
7.  在谈判中，为了达到一个双赢的结果，具体可以采用以下的方法和策略：
A. 尽量做大利益，避开利益冲突
B. 为对方着想，最终达到自己的目的
C. 消除对立
D. 分中求合
      满分：4  分
8.  谈判的成本包括：
A. 谈判中所作的让步
B. 商务谈判中所涉及的人、物等资源的耗费
C. 谈判中所占用资源的机会成本
D. 商务谈判中所涉及的钱财等资源的耗费
      满分：4  分
9.  对公平进行计量，主要有哪几种计量方法：
A. 朴素法
B. 拍卖法
C. 多重计价法
D. 平衡法
      满分：4  分
10.  为了贯彻心理原则，我们有以下几种措施：
A. 从对方的需要入手，为对方需要着想
B. 兼顾自己对方双方的需要
C. 抛弃自己需要，满足别人的需要
D. 不顾对方需要，仅考虑自己需要
      满分：4  分

二、判断题（共 15 道试题，共 60 分。）V 1.  利益的重合之处是指双方均能获得各自不同的利益，双方都满意，从而达到双赢的结果的那部分。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
2.  谈判涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通，是一门科学而不是艺术。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
3.  多重计价法的分配原则：物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可；获得者仍然对其他二人给予补偿，但是补偿的计算方式不同于朴素法。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
4.  当潜在客户对商品的性能、质量、规格等频频发问并仔细而热心探讨的时候，就意味着交易机会的到来。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
5.  在信息战中，制造假信息的目的在于扰乱对方的视线，使得对方的决策基础发生动摇，导致判断和决策失误。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
6.  在谈判中，利益的重合本身并不是造成双方竞争的基础。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
7.  时间的量包括把握自己的时间界限和把握对方的时间界限两个方面。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
8.  谈判中的公平是绝对的。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
9.  为了提高自己在对方心目中的份量，我们可以利用制造竞争。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
10.  一旦确定交易达成，买方或者卖方要求减价或加价的最后努力也得理会。
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
11.  商务谈判中，时间的原则实际是要讲述谈判中时间质，结构和耐心的问题。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
12.  谈判的效益是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
13.  在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
14.  谈判的最高境界是双赢，即双方均要有利益的获得和满足。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
15.  谈判地位高与低是自己的感觉，而不是官阶或公司里的地位。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分