北语11春《商务谈判》作业3

久爱奥鹏晓林

一、判断题（共 25 道试题，共 100 分。）V 1.  欧洲商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
2.  议价的目的是以我方较小让步来换取对方较大让步，同时让对方有成功感，满意感。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
3.  谈判的角度是多元化的。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
4.  一般而言，合同应是双方各执正本一份，副本两份，核对无误签字生效。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
5.  日式特点提出的报价留有余地，然后根据谈判双方实力较全面讨论报价。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
6.  商务关系的成立、交易成立必须有合同出现。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
7.  签字是双方的权力责任的起始，所以一定要正确，他对双方都有约束力。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
8.  互惠式让步，即通过让步，双方都受惠，当然也可能通过单方让步双方都受益。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
9.  当你变换角度，把一个项目，一单生意放到更为广阔的基础上，将使谈判总的收益加大。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
10.  从商务角度讲达成一致是指双方意见无分歧，已可进入有效接受过程，术语叫承诺。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
11.  一单生意成立要以书面合同为转移。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
12.  在市场透明度很大的时候，可以采用等额让步。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
13.  双方当事人的行为力如果在合同生效日期这一天以前已丧失如破产，这个合同就属于无效欺诈。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
14.  如果说合同很全面，我们可以称之为销售确认书。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
15.  谈判气氛将得到调节是通过互惠式的角度进行的。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
16.  报价是要给对方一个本方对双方经贸关系看法的总印象，报价可遵循这样一个原则：严肃、明白，不加以各种评述。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
17.  在中国，一旦合同签订，过去的文字材料如口头协议会自动失效。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
18.  议价中应以对方让步作为我方让步的前提。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
19.  在签订合同时，有了签订日期就不用再有生效日期了。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
20.  在谈判过程中更应该让对方获得更多的成功感。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
21.  在报价程序上，孰先孰后是有影响的，一般认为，反应性报价比先报价更具影响。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
22.  无损是指对本方无损害。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
23.  作为合同除了要明确应付责任外，也要注意到某些意外发生，预先应在合同中事先考虑到，否则要遭受损失。 （）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
24.  在日常商务谈判中，小幅度与中等幅度不常用，也最易成功。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
25.  在谈判中，能用文字表达的应该尽量避免口头表达。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分