福师11春学期《市场营销学》在线作业一

久爱奥鹏晓林

一、单选题（共 30 道试题，共 60 分。）V 1.  制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是( )。
- j- C% U+ J4 }* p3 qA. 密集分销
* m. l8 V1 W0 t% ]- oB. 选择分销
" |$ @" m3 V4 _' D: z% j* V5 DC. 独家分销
. S5 h! m& g4 X( zD. 重点分销
      满分：2  分
! ?7 e7 J" g# P" Q4 b. y2.  从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是( )。
A. 满足消费者需求和欲望
B. 获取利润
3 M8 C9 Y& }% O! kC. 求得生存和发展
D. 推销商品给消费者
      满分：2  分
1 V: Z, _" @. R; N- l4 t3.  可以为企业提供最大利润的生命周期阶段是( )。
' _% I; Q( S7 `2 _, \( u8 J# KA. 介绍期
4 u1 T) T" `: |( w2 k! UB. 成长期
  O: |& n* g6 ~. ZC. 成熟期
D. 衰退期
+ ?1 u. [& \. \# o      满分：2  分
, R5 ^/ U! f3 ?4.  ( )是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。
1 f; z- J$ ?7 F7 BA. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场追随者
3 q' C0 I) R5 Y* u7 vD. 市场补缺者
3 ~+ n3 ^4 m) F& J      满分：2  分
5.  由黑白电视机发展为彩色电视机属于( )。
A. 改进产品
B. 全新产品
; f4 r' e3 @' A" _5 d$ wC. 换代产品
2 t# g* ]' I# c3 l# V3 V2 \# L3 iD. 更新产品
7 Y+ y0 f- p2 m$ o. b  p5 U4 J2 `      满分：2  分
  H! N% Y% b6 y- f+ y/ A0 s6.  下列定价方法中，属于成本导向定价法的是( )。
, C9 M2 U8 B3 XA. 可销价格倒推法
  _1 l, V$ S+ h- {, n) zB. 投标定价法
C. 边际贡献定价法
; E4 [% E4 }$ u( c0 ^! _7 tD. 通行价格定价法
# J0 B; }; W# J) x+ A% C+ z      满分：2  分
7 r; v3 |/ h8 j  R" _% {7.  我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取( )。
  ?: N/ S0 @7 B2 |4 K) uA. 集中决策
8 d& ~2 }5 Q) r' F; ZB. 收缩决策
C. 快速掠取决策
! @0 h% h* z$ T( p4 [D. 产品改良决策
      满分：2  分
8.  不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是( )。
A. 广告
. e1 j* e# b% cB. 销售促进
C. 宣传
D. 人员推销
      满分：2  分
$ O" I0 U0 V4 W- u9.  以高价格和低促销费用推出新产品的策略是( )。
( V  w& n' N# KA. 迅速取脂策略
9 l. Q. p! U9 _4 w' WB. 缓慢取脂策略
. y5 H" u2 E( ^# M* u. I3 n: UC. 迅速渗透策略
, {2 o2 U0 h1 t: u' a- aD. 缓慢渗透策略
" ?+ s6 Z2 |6 Y      满分：2  分
4 x( ]( J) D, ~' Y6 K7 z' Y10.  市场追随者的角色主要有四种：( )、( )、( )、( )。
/ ?/ W1 z/ g$ c0 C; O6 W$ qA. 创新者、紧随者、竞争者和改变者
B. 仿造者、紧随者、模仿者和改变者
( j4 w& Y+ j) Z1 D  U) fC. 创新者、观望者、模仿者和竞争者
D. 仿造者、观望者、尾随者和改变者
      满分：2  分
11.  品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是( )。
A. 商标
# j! ]. L! c/ v9 z, d5 eB. 品牌标志
( C9 f* d8 p7 w: T2 SC. 品牌名称
7 E+ w. b! e* xD. 品牌
8 k. g% e$ `" b      满分：2  分
12.  战略控制有两种工具可以利用，即( )。
A. 营销能力分析和竞争能力分析
  h+ k9 q$ F3 A6 [B. 营销效益等级评定和营销审计
+ ~* q! l' p8 `C. 战略审计和营销调研
/ M# w4 V8 B# x; ~; jD. 系统分析与动态分析
% w9 h" V- D5 O  D      满分：2  分
13.  市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的( )。
A. 欧洲
B. 日本
/ a7 R. S: `. [1 s1 [) @0 fC. 美国
D. 中国
      满分：2  分
% X' _9 X  e; u14.  ( )即通过调整市场营销组合等来改善环境，以减轻环境威胁的严重性。
A. 减轻策略
B. 转移策略
C. 反抗策略
2 \3 I! b2 }" ]D. 撤退策略
( b) Y% s1 g+ D6 I$ R# _1 m      满分：2  分
15.  ( )是指对整体营销效果进行全面评价，以确保企业目标、政策、战略和计划与市场营销环境相适应。
# D+ q0 B4 Q& F6 O; w5 HA. 年度计划控制
0 a! j5 R9 A7 _/ t7 ?% Q5 gB. 战略控制
0 [( S6 m* ^& Z- B0 zC. 盈利能力控制
3 A5 w  U) g: R: Q5 F. sD. 效率控制
      满分：2  分
16.  有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是( )。
7 w+ _- n6 ?! J/ d5 }# y, ^A. 偏向定价法
- e% [, b1 ~) S" lB. 牺牲定价法
% e+ M$ o  V4 r: C; YC. 差别定价法
D. 阶段定价法
0 g* G4 b! ?0 V3 E9 z      满分：2  分
. p4 `3 p& z* _1 l: ~$ V17.  有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于( )。
3 V' F/ |5 {' v; qA. 直接销售
) C" P% q% C) L' _7 w5 v9 B4 |5 tB. 购货服务
, g* P& t, K/ @9 [  A2 M; wC. 自动售货
D. 直复营销
      满分：2  分
18.  “我们的文件柜这样结实，即使从楼上摔下去也坏不了，为什么买的人还这么少？”，你认为说此话人的营销观念属于( )。
- f$ v2 K8 }- g: s+ c5 UA. 生产观念
B. 推销观念
C. 产品观念
) Z+ v0 e/ B, U3 M* Z4 y4 z4 AD. 市场营销观念
      满分：2  分
0 M- q  I2 u* b4 l) _- M19.  中间商在微观环境中属于( )。
A. 市场营销渠道成员企业的一个
8 v$ l6 G4 Q. o5 Y+ h9 f+ F1 J% @B. 竞争者中的一个
C. 顾客中的一个
D. 公众
# e5 v9 j8 ^0 G      满分：2  分
20.  ( )一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。
A. 年度计划控制
3 _  p% [! [; @% ?8 ?" e: pB. 盈利能力控制
* b7 `0 D: c4 f' m* j  rC. 战略控制
D. 效率控制
; ]9 l6 L$ T% _+ {3 f/ `# B      满分：2  分
21.  产品需求的下降会导致该产品( )。
1 [' F; U; U3 MA. 价格上升，销量减少
B. 价格上升，销量下降
C. 价格下降，销量上升
$ x! ~! \8 w$ V; C7 y5 |3 ]$ sD. 价格下降，销量下降
7 J: u4 r( d- A! O& T! c8 c+ i      满分：2  分
& Z( V' z8 ?7 {( D2 W5 p22.  指以高价格和高促销费用推出新产品的策略是( )。
- c3 u+ Q! @: V* E( K1 IA. 迅速取脂策略
B. 缓慢取脂策略
. C9 ]5 ?1 @0 m2 }6 M) IC. 迅速渗透策略
  p3 t" n' I0 {4 L1 L$ RD. 缓慢渗透策略
9 F$ M/ s& ]0 c. j! O      满分：2  分
' j1 n. C! T7 v( \+ S4 R! P$ a23.  企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的产品是( )。
A. 全新产品
3 d/ X4 ]. _: O" M) f" F# Y0 t, [B. 仿制新产品
C. 改进新产品
D. 换代新产品
      满分：2  分
0 k4 l0 p. s+ h- m1 h1 n24.  如果企业决定以当期利润最大化为定价目标，就必须充分了解( )。
A. 现金流量
. R! j- W5 ]) U0 \0 O* i, fB. 投资回报率
C. 市场需求与企业成本
D. 企业产品的市场占有率
      满分：2  分
+ W- P# M! ]9 H1 ?0 p25.  同一渠道层次的各个企业之间的冲突是( )。
A. 水平冲突
+ t3 D( F7 {: {* C/ BB. 垂直冲突
C. 交叉冲突
D. 特殊冲突
      满分：2  分
26.  ( )就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时也可正面佯攻，牵制其防守兵力，再向其侧翼或背面发动猛攻，采取“声东击西”的策略。
A. 迂回进攻
B. 围堵进攻
3 b2 C6 L, z* E" yC. 正面进攻
5 w$ {0 B7 b9 ~' l, S% A# m" ~) vD. 侧翼进攻
$ H+ e8 {7 |6 a; U2 _      满分：2  分
27.  不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是( )。
A. 广告
B. 销售促进
C. 宣传
D. 人员推销
      满分：2  分
28.  在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是( )。
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
1 ~- w) x% G: u% L- P6 e+ H      满分：2  分
% w) v0 C7 [( t3 Y29.  ( )当市场领导遭到对手降价或促销攻势，或改进产品、市场渗透等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻。
, u6 @) h& H0 \# F' m5 ~# G- vA. 阵地防御
& q6 \) z/ {' U; z3 o2 KB. 侧翼防御
C. 反攻防御
, ?* }( M+ ^# F; e" GD. 收缩防御
      满分：2  分
30.  同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为( )。
A. 品牌横向扩展策略
B. 品牌纵向扩展策略
C. 多品牌策略
D. 产品线延伸策略
      满分：2  分

二、多选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.  分销渠道选择原则包括( )。
A. 经济性原则
B. 目标差异原则
C. 适应原则
D. 声誉原则
, Y# @3 k0 n9 k7 z# pE. 富有弹性，便于及时调整的原则
      满分：2  分
2.  以下既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是：( )。
A. 供应商
B. 生产者
C. 商人中间商
D. 代理中间商
$ ?2 V- Z( A2 {7 vE. 最终消费者或用户
      满分：2  分
: b- ~1 q& f) p8 a1 u- C3.  传统的营销管理指导思想包括：( )。
6 c8 [3 x1 u8 g- M) h8 {A. 生产观念
# z2 r& f% B/ N# _3 w" ]3 B! X8 kB. 产品观念
2 s" i# k/ d+ f: ~& FC. 推销观念
D. 市场营销观念
. L* s' B$ s3 L  z. }E. 社会市场营销观念
, b+ z; p: x; \! a$ c+ u      满分：2  分
4.  在以下哪些情况下企业可考虑适当增加促销投入( )。
A. 竞争产品相似，欲在顾客心理上造成差异印象时
B. 产品处于成熟期和衰退期
C. 产品处于介绍期和成长期
D. 以邮购销售的产品
E. 以自动售货机销售的产品
      满分：2  分
5.  下列促销工具中那些属于狭义的促销组合的构成要素( )。
A. 广告
4 U8 |0 C" V) r/ j- DB. 包装
C. 产品式样
D. 劝诱工具
4 u3 E6 M( W9 dE. 宣传
      满分：2  分
6.  定价目标一般可分为( )。
2 J" d. K- @+ o0 S: }# R) C4 U, TA. 利润目标
B. 销售额目标
+ }" t6 O& H# f/ zC. 市场占有率目标
* a7 \$ T, k& e; B$ XD. 稳定价格目标
  q2 x8 v8 O" ^( F- i1 u! ?      满分：2  分
3 R. q7 g" ?: Z. f5 C$ O8 h7.  行为细分(behavior segmentation)是根据消费者对产品的购买行为和使用情况细分市场。常用的行为细分标准有( )。
1 W. J6 E+ r' Q) y2 j/ }A. 进入市场的程度
B. 消费数量
C. 品牌忠诚度
9 {5 r9 I6 P/ eD. 待购阶段
      满分：2  分
8.  市场定位策略包括：( )。
- Y: c6 O# N3 ?A. 避强定位
% z# E  v( U! cB. 迎头定位
C. 重新定位
D. 细分市场
      满分：2  分
$ [5 m7 J4 n$ P9 H8 L9.  在新产品开发的商业化阶段，企业管理层应该做出的决策是( )。
A. 何时推出新产品
B. 在何地推出新产品
C. 先向谁推出新产品
D. 新产品的推出价格
E. 如何推出新产品
      满分：2  分
10.  根据企业在目标市场中的竞争地位，可以将它们分为( )。
) u6 e8 F1 ^% G. ?' X& aA. 市场领导者
B. 市场挑战者
  D' b5 W4 K( p( tC. 市场追随者
D. 市场补缺者
E. 市场替代者
      满分：2  分
8 L  z# }( y; C6 m1 u# z5 L11.  按新产品新颖程度可将产品分为( )。
3 Q& n0 A4 m# V7 l9 `' {A. 全新新产品
0 h* k( {2 }/ t9 z' pB. 换代新产品
C. 改进新产品
' d: w4 ~0 U& ?* ^" R' lD. 仿制新产品
% N$ j5 @7 z, s      满分：2  分
12.  下列属于需求导向的定价方法有( )。
- g7 K, o  E, Q: ]+ l; i) ?: V; aA. 成本加成定价法
2 i* o% I! Z  m8 `" qB. 目标定价法
C. 认知价值定价法
  i8 `6 q* p& o: }( OD. 差别定价法
+ s( L3 s% Y# _) L* L$ qE. 声望定价法
      满分：2  分
! l; w7 F4 h( |' e2 `: Y13.  市场营销调研的程序包括：( )。
4 a- g) c7 w$ I7 i: [, lA. 确定问题研究目标
( k2 F6 }* X2 QB. 确定调研计划
; @8 C! L0 j7 e! N# ?2 S1 xC. 收集信息
. y. b2 Y3 I$ r1 \D. 分析信息
. y  v3 Z1 Y- u; v8 a- fE. 提出结论
      满分：2  分
1 y2 p' |" I; w9 f  s# x4 A9 ~$ A6 Z14.  营销审计具有下列特性( )。
4 Q! G2 L3 u4 a" sA. 全面性
B. 系统性
* p' T0 W; ^. Q/ ^C. 独立性
$ `, o0 {6 x2 ~* v) \" X5 f+ VD. 定期性
* H1 Y: }4 R6 N2 r8 e; p  pE. 导向性
      满分：2  分
2 `9 h/ H) x; e/ {/ Z6 Q15.  介绍期具有这样一些特点( )。
6 f* A4 O' _# R; X4 q; m4 k" VA. 销售量大
B. 促销预算大
  d  ?/ e* Q$ v% Y! _1 ~C. 亏损大
( u7 F$ X$ i( G* C  ^4 O  I8 t" `D. 竞争对手强大
E. 销售增长缓慢
      满分：2  分
* B- Q/ y2 M5 c; v16.  促销的方式有( )。
A. 广告
B. 营业推广
C. 公共关系
" m% I. f3 S1 l3 y% g% QD. 人员推销
2 n7 A1 P" e+ u* O$ H( q4 ^3 W      满分：2  分
17.  企业年度计划控制方法包括( )。
# C6 c1 s7 r4 {' s" DA. 销售分析
, R% Q$ p% {. a+ y! uB. 市场份额分析
C. 营销费用－销售额分销
D. 财务分析
E. 顾客满意度追踪
- m, i- W# F  d  F! y      满分：2  分
. X0 \2 C. W, t6 D* Y5 c' c18.  营销控制的方法有( )。
/ g2 ]1 E  s, ?! w8 U, j- I  e/ HA. 年度计划控制
' q& B  q' B6 TB. 战略控制
C. 战术控制
- b4 M$ F% ^- u) V$ @/ rD. 盈利能力控制
* P% H2 Y6 b4 ME. 效率控制
      满分：2  分
7 }4 o7 N) T+ D$ y6 `19.  一般来说，市场领导者为了维护自己的优势，保持自己的领导地位，通常可采取( )策略。
A. 扩大总市场
  B$ A2 o3 j, W# dB. 扩大产品新用途
! ?! }0 T) D# I, h% @: F5 K# oC. 扩大产品的使用量
) H7 W- T8 D- q$ x0 UD. 回避竞争者
6 i! I4 d" A, G4 I0 {E. 保持现有市场占有率
      满分：2  分
8 |: @$ u' E, ~0 I20.  二手资料的信息来源有( )。
% ]8 h3 l: n( VA. 内部来源
B. 政府刊物
4 D$ ?) n1 v! @3 b6 @C. 报刊书籍
+ P5 c: H2 G7 U0 y# Z% pD. 商业资料
  v* s  |  F/ I+ Q( d8 V* |E. 原始资料
      满分：2  分