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一、单选题（共 50 道试题，共 100 分。）V 1. 负责对交易标的物品质谈判的是（）
* n. }3 I4 g* o8 |5 m% }A. 谈判小组的领导人
. Y2 V$ I( }: w' n/ NB. 技术主谈判* o1 E2 n" e' N- n9 r
C. 法律人员
+ p/ D3 P9 R6 m4 z' X% w6 C! ND. 翻译/ f- ]2 g3 Z1 z: s! N* Z
满分：2 分! W, s3 P8 x" [7 T
2. 处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）
7 v; z+ }# x# V' f5 y: |A. 极端讨厌被人说服
: N/ d/ }2 ]+ B2 H: M! Z( }B. 具有强烈的自我意识$ m5 w9 Q- h" t5 I2 [9 C6 e6 c+ V7 [
C. 容易激动& G; ^3 Q6 m( T
D. 不自信
3 B* \& q& B3 v' m 满分：2 分
" |" i2 E Z+ ]( ~3. 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）! w$ o# D0 H# D" I" h0 k
A. 坚定的让步方式 o. W8 ^7 @$ J p0 R/ \
B. 等额让步方式3 M7 T5 r9 `4 L# e: ]/ E1 a6 _
C. 不平衡让步方式
2 a: _% V. R! v$ [8 M- \! O) a/ G5 nD. 风险性让步方式
# A, ?3 E, ^! K) d0 v- D 满分：2 分' k$ h1 i6 P# k- n; @1 G' G
4. 对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（）
" E7 [2 h1 q' p; |0 I7 o0 x3 cA. 以弱制强
. d9 s0 S( y+ I& [, _B. 以强制强% a/ o. t/ ^: N8 z" U1 g, O) P5 c; y
C. 合作7 ^3 H' L9 J! Y3 ?4 O% a. `
D. 折衷( a, V! c; e# {7 R% e4 Z
满分：2 分
& {. z6 g* X- e: J1 `# \5. 报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是 ()。
) I0 K+ b% f; u0 C q$ MA. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段# ?9 h& Q" H' i
B. 价格谈判准备阶段
- R- I0 j4 v, e% w& G- qC. 不必太介意的阶段' r$ } C* s3 Q8 `9 M7 Q1 ~
D. 技术谈判准备阶段8 n) O: r- a2 k0 ]* Q/ g$ @0 g
满分：2 分 `: e) ^2 `; H3 Q& _4 L
6. 价格条款的谈判应由()承担。/ x( W. N$ j' X2 M8 F* }
A. 法律人员" a7 ~$ C! G* W E
B. 商务人员* d, K4 T% l& k7 w0 G0 E5 D; y/ Q5 R
C. 财务人员
2 L( Q' F3 e) {7 X/ uD. 技术人员" l) L; [3 t4 Y+ U; Z# C
满分：2 分1 o5 V0 ]' t# y6 D
7. 商务谈判人员的最佳年龄一般在（）
2 B2 U* S' M% I& ? J/ w6 tA. 20-45岁
) M8 v* i' O; h: fB. 30-60岁5 Z3 M' U( Y3 w1 [2 u
C. 35-55岁 m. `4 `; D7 i. q
D. 40-60岁8 n' M9 H, v, |% G
满分：2 分- n( z/ l" H9 ]6 o6 I
8. 相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（）
8 \* m% I1 e7 W1 u8 L7 AA. 让步型谈判
0 l& h. c; f+ U9 M7 K; VB. 软式谈判
0 q6 w& e! n" pC. 立场型谈判
' ]0 |: y$ {8 O/ ?" B# Y- qD. 原则型谈判
i8 w' D! v, C) I% f 满分：2 分
2 ^, G( e8 j# A; \9 q$ z9. 谈判相持中的灵活规则主要体现在对()手段的运用上。# m8 [. t" B2 F# h; K9 P
A. 说理和沉默
( u: E' @6 _9 _, [% I7 B1 f) nB. 批评和推理# I% [$ |. b% T; F: d: H# R
C. 沉默和重复) p! T( y" g: D0 t; V2 O( o
D. 说理和重复; S& I$ a8 I" Y! J2 K! q! ~
满分：2 分/ [/ w @, G0 j; j R! r
10. 谈判中最容易产生僵局的议题是（）0 ]4 t! N+ T# d6 U+ _. k( \; ]/ W) s: j
A. 验收标准- H4 ^, F4 K4 Z6 h7 w& ^
B. 违约责任6 L) L2 o) V+ s3 b) L* j
C. 合同价格
; R7 e8 \0 o# q6 tD. 履约地点/ j$ t4 S2 M; y
满分：2 分
2 a" n3 X" {5 G3 W+ X11. 国际谈判中座次安排基本要求是（）' p* }" e V) [+ w. q- D0 G
A. 以左为尊，右高左低
/ |, C+ r1 F9 U9 Z& f2 t; `B. 以左为尊，左高右低
# q. n v, _4 p+ o) s+ V7 dC. 以右为尊，左高右低
; t6 Y* c" |: HD. 以右为尊，右高左低
$ i4 N& \1 u+ A" I+ _ 满分：2 分
! P- Q) I0 p% X1 v( A& X12. 谈判目标是谈判者行动的（）. d5 l& H7 X- s
A. 具体内容- K7 B$ v1 w3 _# \3 L; t
B. 具体步骤" p* D4 c6 I1 f4 X$ V8 [& t* `& d
C. 指针和方向+ T/ H) G: e. t! [$ N' D
D. 谈判策略
7 d. ]; Z) |" b 满分：2 分
1 ~" w% E2 d; x13. 递盘的发出者是（）# G, L. l1 |, K/ p7 j' c& i3 D
A. 卖方- U3 k m3 U ]8 r, G* D
B. 买方' S2 s% p! R- z" @# [) ?3 H3 ~- b
C. 竞争对手
1 i9 p. ]" N) U/ n, gD. 客户
' j( ~+ `. [* z$ d M 满分：2 分
# t1 |/ c, s3 n* S' u L14. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 ()& O2 m: t5 ~( _) R: o: u
A. 软式谈判
. R" k8 `0 v* w! b! gB. 集体谈判7 P) L6 y: B0 ^& q5 c
C. 横向谈判
9 Z: {* D) {0 H, e8 Z- ZD. 投资谈判
: W6 S/ h5 f2 d 满分：2 分
- J/ z# W0 i+ N) q; d$ W15. 货物运输途中沉船货毁的风险属于（）' c, p" a0 Z! t9 \: o' Y5 S
A. 纯风险- i# L+ }4 I/ Y o& c# A
B. 投机风险
' k) b; @, r) L6 y, O7 RC. 市场风险8 w# W5 F ?" E' I4 C2 H8 r" f; _
D. 技术风险& c! S2 J: R. l" k& r3 F- V
满分：2 分
( w* z$ }9 H: {- n- N16. 日本人的谈判风格一般表现为()
7 M+ k6 t- y5 g) zA. 直截了当. g* D7 r/ w, q# u; D
B. 不讲面子8 d. H) m1 q1 h0 E7 T
C. 等级观念弱
6 t# }( s3 A& q( B, T/ O* W" ID. 集团意识强9 c8 \$ y4 d* h7 S% j+ h6 }
满分：2 分
; L2 T( B7 X; |/ T. }$ [) z17. 在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）
4 u/ O2 f* ~8 j* {A. 接见5 c) }; S2 C; \& ?
B. 拜会
* K2 ~2 o7 |$ H# F6 nC. 会见
4 ~0 y3 j4 P4 `6 C/ N$ ^# DD. 拜访
; _7 g& C& }* e& i 满分：2 分
* C. a! e. W0 {$ M( \18. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是()5 Y2 l" Q3 ]9 G
A. 问
+ \( t: ^; `% ~& QB. 听
* L* W. [' a* V G& W* ZC. 看
, Z D% ?( W! I" n, fD. 说5 f! y* I7 V9 t9 g
满分：2 分/ ?+ X; ~' v, ]" W s X6 l4 g
19. 损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）
0 ~' ~& n! n3 F' DA. 损害的程度* ]1 b" n/ u2 n& n9 w' p0 X
B. 责任的归属* |/ a- y2 }! ^3 d! S
C. 赔偿范围
3 u' Q4 a0 e4 L0 W% _; ?3 J$ F2 S5 MD. 赔偿的金额
+ N% U/ q' v9 w4 z 满分：2 分+ d' B. z4 n9 d$ |1 j# o9 S
20. 法国人的谈判风格一般表现为（）* J D5 q8 y4 i
A. 人情味浓
. k8 S0 N9 L% @: HB. 偏爱纵向式谈判
* b0 B6 U# C# c1 e( TC. 对商品质量要求不严
; k. F/ ^# E. z: |D. 时间观念强. J- j+ e1 R2 J1 ], l
满分：2 分
6 [# m: g9 }+ a( q; p& t" \4 E21. "贵方如果违约必须承担责任，对不对？"此提问属于（） B) ?. p- A2 s( O6 b3 m$ y
A. 探索式发问 a; j+ @% N) F4 R$ c2 x5 h
B. 借助式发问% f. ^- n5 V( ~5 J( q8 H* s( I, x
C. 证明式发问
( T2 e8 o! J" L/ I, n3 y; Y" LD. 诱发式发问
0 G: }6 ~/ F9 K z 满分：2 分
6 e4 q6 n4 b: @( B, ^22. 作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
! U4 v9 b4 X8 T3 s% _ @% DA. 实物交易
1 D' a. }/ b5 a( T5 v6 HB. 期货和期权交易3 i. W; b' F" i
C. 外汇交易
' p4 \0 l* ]- ~" O1 X9 CD. 商品交易$ x$ E+ ?* E( N+ C7 q1 j
满分：2 分
5 W2 K v6 G6 K' b! l& h1 x23. 从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）, c1 f/ o( M8 ~6 m4 A
A. 询盘
: Q% X/ X J+ z+ F! WB. 发盘
! E; @2 ?! r& P) G9 e8 t) vC. 还盘3 a( y& K! f. l5 H
D. 接受1 j$ I% Z9 F$ G5 n
满分：2 分
" _ ^6 [5 l& C24. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()
M1 b9 Z- l- o q5 zA. 中国式报价* @* J4 v( c; R$ k( K2 D' c
B. 日本式报价
7 j1 i! \6 r, gC. 东欧式报价 H9 g/ G3 r- d1 e& E! M# v- L
D. 中东式报价' h' k( }! r+ L4 x$ ^* n! u! |/ b
满分：2 分, l0 ^$ d' \! @4 A/ q' ]/ y! X
25. 市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（）
/ E5 U d. D6 |8 {+ eA. 部分垄断' i: |4 D! a1 v" f* w" G' m" A# ?
B. 垄断竞争
& u" k- F) U4 v( I4 Z& `3 l) B* LC. 部分竞争
6 O$ D& w" _" `5 MD. 行业垄断; X, Y/ M' H- G8 m" [/ u* q- v
满分：2 分
" M1 U& T2 ], B1 V7 f/ D26. 制定国际商务谈判策略的起点是（）
$ Q @" q) f8 V. _' RA. 寻找关键问题
5 D8 C. O0 R& A7 uB. 确定目标2 {; A2 c" M1 ~
C. 了解影响谈判的因素! }8 U9 l- C" c3 s; b
D. 形成假设性方法
( C# {2 X' a; [4 O/ \& P 满分：2 分! t; \/ j# s0 h1 o) I
27. 国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()
9 h& s& Q2 p( aA. 技术风险
3 J9 z% Q3 x0 e; k$ j2 ^B. 市场风险) |1 G+ r3 _+ o. P2 b# S
C. 经济风险7 A4 A% @0 n# [' b0 B2 _
D. 素质风险
; @- v' e' r) ^/ M7 A, h" y2 S) E 满分：2 分+ \9 `+ x0 [3 i# N6 G+ v
28. 由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（）# g2 |* L/ r G0 i- Y( d
A. 针
% B4 Z# K1 ?' M2 _; R( kB. 打% z+ u% G! w2 b9 E
C. 枪
6 W6 }! Y g4 L# y r8 O% tD. 刀
- @2 R. `3 v3 X 满分：2 分
! [* E: z- Q: M! }5 K29. 商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）
- j. q' p/ C, O4 ]A. 交货! x: [% t* @. r+ j
B. 法律
5 q& h- D9 s1 P4 KC. 信用保证
$ h/ _) t, ^0 J% T, o8 P) N9 SD. 技术服务
m6 z2 k! r# s `; V. u8 S. h 满分：2 分3 Q: I8 W) H( H6 j9 z/ R, [
30. 谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）
- d5 U) \( o. v& T JA. 进取型谈判心理
0 ]3 A/ k7 j$ {" lB. 权力型谈判心理
0 c/ G$ \" u5 I6 @6 E/ w- o7 q" sC. 关系型谈判心理3 K, p$ f* y0 g8 H/ V2 ]3 z
D. 自我型谈判心理
$ T/ N1 ]1 S" t1 g 满分：2 分- n4 V9 q N3 C
31. 按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）% t8 a( b: G! O6 ^
A. 买方或卖方" m3 V$ H: Q" B3 Z8 g F; M& \( {, _
B. 买方或发起人2 L7 q: J1 m. |( r: O
C. 卖方或发起人
5 r& l( Z: \( j; WD. 买方、或卖方、或发起人
) \2 P5 m" M0 u$ ~9 J/ s 满分：2 分
' T: W5 p l; `0 d32. 谈判中讨价还价集中体现在（）
: G0 f0 f9 R9 A6 C: |" \0 eA. 问+ Z3 c' o Q4 o. H: m
B. 答( F: }! T' f! s& d4 G/ J/ K" l5 W& _
C. 叙
) Z/ N& [! S0 m+ R! A3 JD. 辩
W; V+ k, a( T 满分：2 分
3 ^ t4 k( }* j$ e; X e33. 在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）
( s7 r' j8 z% _1 V# Q& B4 h! p& BA. 主场谈判
' z+ V. _4 C/ yB. 客场谈判6 l) _8 U/ W) v; ^' p1 _* z/ n
C. 中立场谈判
3 X: a2 d3 J2 S/ s7 i2 H. TD. 非正式场合谈判# J- \3 X8 W+ c$ i2 ]/ H4 @
满分：2 分" a& F, d+ j k
34. 最后让步中主要应把握的问题是（）
3 D; U) \$ X+ p; NA. 让步的时间和方式
) X: [: [: b# k* DB. 让步的方式和幅度4 Z9 u8 `" h, F& n
C. 让步的时间和幅度' B* v, h' g* x9 u$ t( n
D. 让步的幅度和频率+ H% |5 K; d d; o
满分：2 分" U3 r' q& h* ]1 \9 ~. [* J/ O+ z
35. 谈判人员应具备（）' O8 a' ^1 |6 ]) c' U) c. B
A. 横向型知识结构" H; T, w: d* N+ e# ?
B. 纵向型知识结构' X5 ~8 L+ [& i
C. "T"型知识结构
, |2 O* e' q3 b; DD. "H"型知识结构. X0 ]+ E+ P; c8 h2 ? F3 L
满分：2 分
* I2 d0 A8 N8 ]8 m) i36. 从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）! F4 X" q& s" _6 ~: d2 }
A. 价格
7 H& E8 T' ?$ M) LB. 质量标准
) X4 M9 e; o5 u9 {6 ]. \+ dC. 违约责任
9 a0 C+ p; P: r9 Q6 {D. 履约地点. M i3 c: N) \2 p0 B2 y1 C- Z/ U
满分：2 分
' L k; c9 R- Q0 Q2 m37. 谈判成为必要是由于交易中存在（）
3 P; ^% |4 Z6 ~6 y# vA. 合作& B6 o3 Y: {. V% [7 i4 g: [! ]$ t
B. 辩论
, n8 v1 d# ]# _) g- e+ JC. 攻击
S5 w2 r; x6 @! r5 AD. 冲突8 p8 Z |% K& w& @8 h
满分：2 分7 I- k' P0 x7 }2 {
38. 德国商人在谈判时的座右铭是（）5 u! J( R3 D; T3 {$ c
A. 研究研究
) A w% t5 G5 Q: o& eB. 考虑考虑
2 E& u- I8 Z1 Q* B$ cC. 马上解决3 |* v/ c1 x& l2 ?1 A9 ^
D. 无可奉告
9 ]! O" u0 M0 \/ C8 H' A 满分：2 分% ~( p9 O) K5 G9 {
39. 保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）7 S6 q4 z( d9 B5 ~" T+ [! h
A. 市场风险# S7 K! `# g, H6 V& z
B. 技术风险
/ X- j, T6 x( s: ~C. 纯风险7 g+ k7 h$ ^0 }1 N
D. 素质风险
) p9 I: K: g0 M6 @5 X: K3 P) G 满分：2 分
) V! v: v4 S& T6 ?8 H; F40. 沙龙式模拟谈判的特点是（）
: |' z; w E1 i `$ ~6 F; vA. 具体明确2 R1 C; }( c' o2 ~
B. 充分讨论
% q% V) s' l. g2 f" f2 {C. 形象生动
: w: i3 ?% E5 A* _& c8 J5 R% tD. 角色扮演
3 A2 ~4 \, ~% }3 C6 f# o 满分：2 分
2 {1 K1 H' S9 \+ C2 _41. 市场信息的语言组织结构包括文字式结构和()结构。
9 x- z% N8 E. x& z! BA. 图形式2 L/ T1 d' G q/ ~( P
B. 数据式( j( [0 }: @( N6 ^( `8 i
C. 表格式* G9 a9 i8 n5 U8 d- J& K
D. 组合式* I2 h8 Z- w: U9 Y9 R6 D( o( t: O
满分：2 分
3 Y# V6 E* l( ^! D5 z) ~2 T42. 倾听技巧中最基本、最重要的是（）
# _6 }; I( I* W, F+ }4 BA. 集中精力地倾听% @) B \8 {6 u3 _) b
B. 有鉴别地倾听
; f9 Q. C: p+ ?% f2 bC. 克服先入为主的倾听
/ k( K( j# M% l! [4 l, P7 D+ H0 |% YD. 通过记笔记来倾听
0 M# V- H4 w$ J8 g. ]+ _ 满分：2 分; r8 A! x. T/ `
43. 用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）( O0 I3 d; x6 Z4 s- F
A. 单项谈判和纵向谈判
1 \, M& b3 O& o/ C/ f0 tB. 单项谈判和横向谈判
: `+ y: W8 A: L6 C9 f2 CC. 多项谈判和纵向谈判
3 E8 N" \$ n' u: w0 \% M+ w7 F% PD. 多项谈判和横向谈判
" Z. P3 U8 E8 }9 U6 p9 O- }; x 满分：2 分# Q1 o9 m- j* S, o7 R/ K6 X
44. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()' ^7 t+ c6 m# }9 b1 M* a
A. 礼物价值
& T* z/ _+ o4 X0 `+ LB. 礼物包装4 Y. F3 K0 ~ Z4 x0 f0 d3 d
C. 礼物类型" [3 ?) B$ r3 x& t3 p
D. 感情价值, P; [: {" y# \2 _! U
满分：2 分
0 E G4 n; A, d/ h% V& a& d45. 制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
4 W0 d4 i# U" VA. 了解影响谈判因素! A, L1 `. `1 S9 \4 ^" N% P" _
B. 寻找关键问题0 b; S( e9 R1 C, }
C. 确定具体目标
0 ]/ u" j$ J4 ?' l' W0 u2 cD. 形成假设性方法7 l7 \+ p, {' ]
满分：2 分4 q9 t( z& E# K3 D0 w c: m
46. 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取()的让步方式。
# n4 }2 e% O/ [3 `3 O* {A. 坚定
/ Q4 M) `% t. {- FB. 等额/ Z, r- Z% r3 ]& [' u
C. 风险性/ H/ K5 Q, A3 p. Y- m t
D. 不平衡
) R. s* @: p1 e% j* n) Q 满分：2 分: y- G3 A9 a8 r- l1 P2 \& G* W0 l( j
47. 按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）
( k) ?2 [- \* j9 Z: i/ H3 j& vA. 合作型模式- C, c) b' N. e# L
B. 温和型模式( N6 P' k* S, d% |
C. 中立型模式
0 v! b: D' }, x2 e; aD. 对立型模式
6 I$ V+ K+ |$ ?! S; c! l 满分：2 分+ t& J# A4 q4 E3 S
48. 英国人的谈判风格一般表现为()
7 C0 _' F _; i! UA. 讲效率2 I0 p: x0 n; Y0 H+ y {! Y: }2 `+ X
B. 守信用2 _, g. v! f/ P9 R. k- H
C. 按部就班
2 y0 k' ]( c; e# k3 {D. 有优越感( }- E7 f. ^# d
满分：2 分 ^' E- T# L2 y& [3 A8 ?
49. 有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）
& v* O7 F+ r( u# m, }A. 社会环境信息
9 c' H! e/ H: V7 l' QB. 竞争对手信息! N( _' S4 L# }$ {& V
C. 产品信息0 i! R/ P7 X9 H+ s6 `4 R
D. 本企业信息
& W0 H. P2 K9 r; G* f I! f) O: F& X 满分：2 分
( K" J3 Q |3 b) ~% y50. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。 o* {& d4 q/ A. v# J
A. 实力0 q& B8 {6 L9 \! @' Y
B. .经济利益) ]- {: D+ J* U: v
C. 法律4 [* v9 \" k7 q( ]
D. 级别 D$ z) q! N: Z! @7 @% W
满分：2 分
/ I- }3 b7 V+ o: t; h6 A! Q5 w6 s
. v/ O, E$ G8 n) J5 \4 x1 `/ J3 U5 A奥鹏作业资料,奥鹏在线作业资料,奥鹏11春作业资料,奥鹏毕业论文网[url]www.92open.com[/url] |
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IP卡
狗仔卡
发表于 2011-6-2 17:58:27
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显身卡
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