北语12春《市场营销学》作业4

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一、单选题（共 10 道试题，共 50 分。）V 1.  能鼓励消费者购买或经销商销售产品及服务的种种短期诱因叫做（ ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 销售促进
D. 宣传
      满分：5  分
2.  经纪人和代理商属于：（ ）
A.
中间商

B. 零售商
C. 供应商
D. 实体分配者
      满分：5  分
3.  通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( )
A. 实验法
B. 观察法
C. 顾客意见法
D. 询问法
      满分：5  分
4.  独家经销一般不适合分销( )的产品。
A. 购买者较少
B. 技术较为复杂
C. 要求便利
D. 单价较高
      满分：5  分
5.  企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( )决策。
A. 中间商类型
B. 渠道长度
C. 渠道类型的数量
D. 地区中间商
      满分：5  分
6.  当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为：（ ）
A. 直接渠道
B. 间接渠道
C. 专营渠道
D. 都不是
      满分：5  分
7.  日用消费品市场营销的主要促销工具是（ ）
A. 广告
B. 销售促进
C. 公共关系
D. 人员推销
      满分：5  分
8.  在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）。
A. 百货商店
B. 超级市场
C. 专业商店
D. 便利商店
      满分：5  分
9.  以市场为导向的现代组织模式的出发点是：（ ）
A. 产品设计
B. 产品销售
C. 顾客需要
D. 企业资源和能力
      满分：5  分
10.  报纸媒体的优点是：（ ）
A. 形象生动逼真，感染力强
B. 专业性强、针对性强
C. 简便灵活、制作方便、费用低廉
D. 表现手法多样、艺术性强
      满分：5  分

二、多选题（共 10 道试题，共 50 分。）V 1.  “促销组合”包括四种以下主要方式：（ ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 公共关系
D. 销售促进
E. 产品
      满分：5  分
2.  以下属于销售促进的促销方式是哪几种？（ ）
A. 订货会与展销会
B. 优惠券
C. 赠品促销
D. 为残疾人举行义演
E. ！！！推销
      满分：5  分
3.  企业营销控制的类型有（ ）
A. 年度计划控制
B. 盈利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
E. 市场控制
      满分：5  分
4.  市场营销执行中出现问题及原因主要是（ ）。
A. 产品定价不合理
B. 计划脱离实际
C. 长期目标和短期目标相矛盾
D. 因循守旧的惰性
E. 缺乏具体明确的实施方案
      满分：5  分
5.  生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：（ ）
A. 做购买中有影响力的人的工作
B. 做导演的工作使其成为演员服装的购买者
C. 在人流较大的地方摆摊设点
D. ！！！推销
E. 做电视广告
      满分：5  分
6.  年度计划控制的方法有: （ ）
A. 销售分析
B. 市场占有率分析
C. 营销费用与销售额的比率分析
D. 财务分析
E. 顾客态度追踪
      满分：5  分
7.  根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为：（ ）
A.
广泛性分销

B.
零级渠道分销

C.
选择性分销

D.
二级分销

E.
专营性分销

      满分：5  分
8.  哪些条件时，企业可选择直接式渠道（ ）。
A. 市场集中
B. 消费者或用户一次需求批量大
C. 中间商实力强、信誉高
D. 产品易腐易损，需求时效性强
E. 产品技术性强
      满分：5  分
9.  企业营销组合中的4C是指（ ）
A. Consumer
B. Culture
C. Cost
D. Conveniene
E. Commnunication
      满分：5  分
10.  以下哪种情况适宜采用人员推销？（ ）。
A. 企业产品只在某几个市场销售
B. 技术性强，消费者和用户集中
C. 企业推销能力强
D. 当企业处于介绍期时
E. 价格昂贵的产品
      满分：5  分