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一、单选题(共 15 道试题,共 60 分。)V 1. 在安索夫产品/市场矩阵中,( )即市场渗透。7 P# a' R3 y: S3 N# O! i, d
A. 现有市场——新产品
, M' k' z$ m6 @- e1 lB. 新市场——新产品 A3 @$ T7 f; z1 m/ P0 C& F6 G M
C. 现有市场——现有产品
$ t3 U4 S& d0 v: |: tD. 新市场——现有产品4 V- ^+ W1 D6 H0 O
满分:4 分( T/ c9 g/ u& m9 }
2. ( )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
* u( |9 C8 Z- ]* N! L: gA. 区域
4 {$ ^& E/ i. d% Y& b% |; F# _3 PB. 产品5 B+ ~5 O/ j, M$ P- E
C. 顾客1 s5 {4 n- f7 t
D. 复式
$ ?; w a- }: I5 |& I' e 满分:4 分. H& Y, h' x3 @; `; ?0 v, w' y
3. “酒香不怕巷子深”是一种( )观念。
/ j9 y0 ^$ i6 [* bA. 生产9 \% J5 k# @' |8 r4 f
B. 产品; K6 y3 K. O! i# b
C. 推销
! r6 b; c& d7 J. V) p9 U. FD. 社会营销
/ U3 b9 ^! _& t: t: s V$ T4 ~ 满分:4 分
% z. W5 L) u; z/ I% W4. 能满足同一需要的各种产品的生产者互为( )竞争者。
9 b$ Q7 A) A3 M: W0 g. b2 aA. 愿望8 {) q1 I* e S( g9 D( h7 L
B. 平行
0 D6 b u/ t; k# CC. 产品形式
* S# h3 ?# \8 z- m CD. 品牌3 o# ~1 {7 B9 G2 j
满分:4 分
7 _+ x3 B5 Y3 e7 O' G4 W+ j- V5. 改变消费者对竞争品牌的信念,这是( )定位。% {- l. c6 g/ E/ \! o; J C
A. 实际的重新1 n0 L/ m; E, P. l1 R$ ]0 n# v) a
B. 心理的重新
3 g# }( O& E0 K! dC. 竞争性反7 L$ \" j8 c8 e
D. 二次8 t o0 w+ U% |& R% y/ Q) Z3 h
满分:4 分7 |% t7 K0 |+ B9 }: b9 K2 [
6. 产品生命周期中在( )购买者一般较多。
6 z! F. m* x& u& R4 R, w9 s6 IA. 引入期3 k+ J3 q2 o/ j
B. 成长期
" k+ J8 @. J$ p3 `* V& u$ H" bC. 成熟期: h# l0 z# M- ^7 V0 F. D
D. 衰退期" f3 e: I' f. e# C/ t6 p. @
满分:4 分
2 C- H* H0 s. ~1 ]. H! @7 g, G7. 利用原有市场,采用不同技术开发新产品,这是( )战略。1 U' n4 M! K- W/ z6 t( j
A. 产品开发4 c3 G8 K Z- }3 V% O
B. 同心多元化
, w r" @3 u% Z' y" j. p+ gC. 综合多元化* z% w9 A( }# h% N4 ^! X; ]
D. 水平多元化# h, @0 e+ Z7 N4 y8 C
满分:4 分5 f6 O* r( u. k6 f
8. 下列组织中,( )不是营销中介单位。' _: s B9 o3 D& Q3 ^& Y+ R
A. 中间商
* Y8 ]. K7 J5 zB. 供应商5 a2 v; ^3 O, I$ y( |
C. 银行
6 A# s. }" f1 ~7 d, a; O$ a4 H: YD. 保险公司
( u! p1 j4 \! k$ B3 T6 H 满分:4 分
& m8 L6 L/ H8 n1 @9. 生产观念强调的是( )。
+ T/ _' C8 Y+ i. U2 x: D NA. 以量取胜
9 Z: K/ m1 U5 Y$ ?) t BB. 以廉取胜 _8 i% K0 s; F7 l$ w: H
C. 以质取胜2 V4 l" D! q8 O, h! j: Y
D. 以形象取胜
- q5 A1 o4 W- M- E9 n$ g 满分:4 分
& F7 c6 _' q% E8 G5 m& ^10. 下列产品( )富有弹性。# A! W' Q( r! x6 w1 L, D
A. 大米5 P( \1 S ~6 Y5 p8 |
B. 肥皂; F/ W# w- r: _: J7 n* H- o7 G2 j
C. 家电
7 @' G& A- [# F, jD. 食盐
2 B1 j6 v# }+ L& t4 B 满分:4 分
+ {8 [* I; {& T- C5 e( b11. 一个企业要识别其竞争者,通常可从以下( )方面进行。
* q3 P4 X/ z9 v2 }A. 产业和市场
1 o k3 L/ k4 u+ e+ j( N" x/ JB. 分销渠道, g$ L/ H& M8 [7 g# M
C. 目标和战略
# V5 l7 S: g9 Q* ~! T/ C* \7 fD. 利润) Z9 S Q: E% x8 S5 R$ Y
满分:4 分
- N( [0 w) }3 ~: q+ G12. ( )是立足于国内生产的国际营销方式。/ ?- o& _5 N* \) _- b. K' U
A. 许可证贸易
3 f" J9 O) d! N$ h5 u E& {$ V& ~B. 国际合资经营
. T" {! O1 p- c5 \ q. fC. 在国外装配生产3 l/ }& c ?: m1 M( A( o
D. 间接出口
) h1 d; P- a3 U 满分:4 分
/ n, ^% H+ ~, I1 N5 P7 o13. 产业用品渠道一般不包括( )。
3 Z. q9 E! e1 b0 g8 F0 R8 j( cA. 批发商" j M3 V# a- h \. `
B. 代理商 }; v* ~0 b7 k; P- n+ s( p
C. 制造商
6 M1 a9 M) y4 v0 s! I& e( U% T* [D. 零售商
2 L' F/ w1 ~9 H! N4 U+ Y3 F 满分:4 分
. R- i a& Q) v1 o- }14. 生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品,这是( )分销策略。# O! g; F$ T1 i, u+ I
A. 广泛+ n5 M: z7 c1 x' w0 z8 x
B. 密集
$ F0 q# H- W/ _8 P7 v3 Q) }C. 强力
! W. S3 x7 Y. _( b9 [0 yD. 选择性
! j4 |9 v; N y6 L5 q9 _ 满分:4 分" L) G. p& \1 T( v
15. 对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品,就是( )新产品。
- F$ I# u3 G4 OA. 仿制
. [. e9 G- r% K2 sB. 改进
, x+ A1 p0 Z" B. Y, W# |& EC. 换代
6 l1 B5 r( j# ]6 ]$ t# S/ ^D. 完全, @2 d! P; X+ o( ~: ^) u* `
满分:4 分
" b1 j9 z0 e6 U! ~6 n4 j0 U* z% p/ i6 s9 F5 y9 [
二、多选题(共 10 道试题,共 40 分。)V 1. 政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的( )组成。
4 h% l* ^0 z$ Y& B7 P0 B, [9 KA. 法律
2 A5 {; s9 W4 t r" s$ uB. 政府机构( k5 D! M$ K0 C! ?2 P
C. 群体规范/ Y7 |# `, ]" s I9 _/ F
D. 传统习惯
& V9 x [9 g1 q" XE. 公众团体9 n3 _( _; g) @# s
满分:4 分
: x# I, u- R. `# \3 V2. 导致消费者需求的差异性的因素有( )。. k' e# U& `( ?* d# m
A. 地理环境( P( n) Y$ N6 ?+ }& ~4 s" e; M/ c
B. 人口统计
4 t q f2 h4 ?8 \# RC. 社会经济
9 L8 c" n: v, ^7 y% yD. 心理特征' [& X; m( u6 o. u* \9 y6 a. M) T
E. 购买行为
) n2 J0 W( H" X4 p% w8 } 满分:4 分
6 E. @; n# \+ c0 P: s {+ E. }5 Z4 k* h3. 定位于产品特色的策略有( )。7 e& z* @( ~+ T# Q$ S2 h: v2 F
A. 特征定位# ]! y9 v O- L$ i$ V2 I% D2 V5 E, ]
B. 接近比较定位
. X. q9 [7 {( n) V& WC. 使用者定位
" E; Y3 S; H+ A" W( JD. 远离比较定位
0 b" b- R7 I1 Q7 o$ f, c+ r T 满分:4 分
1 h' N6 d) K+ }1 F4. 市场细分的有效条件是( )。, J$ b( ~$ ?" N6 ?, _0 x' _1 m( O
A. 可衡量性# P. {9 }+ }, w+ M
B. 可进入性2 A" O# } r S& d
C. 可获利性
) b+ f+ z; M' L ZD. 长期稳定性! v- g+ `/ i+ [' w
E. 全面、综合性
& ^! i. G0 v9 @# m 满分:4 分. s' X1 }, Z- S# Q+ f# q7 A
5. 一个国家的市场营销系统包括( )等流程。' r. J0 k p& D6 p1 @+ [
A. 资源
6 j' b- q# {% B3 y6 d; s, }B. 人员
5 W# l! Y# q' ^1 oC. 货物和劳务) h( |2 \# s( e& B' R! {+ q! q
D. 信息0 e& O' Q8 S9 q3 I1 o% [7 ]
E. 货币
- P& e8 f0 p) Y$ s 满分:4 分$ W; u9 M2 G' `' i T
6. 产生国际产品生命周期的原因是( )。5 R% y# {9 b! T3 |/ u
A. 各国科学技术发展不平衡
Q: L# V: A# D% T" S6 ^& rB. 自然条件不同$ S {; [# v# I. T
C. 各国之间经济发展存在差异7 T. `* E% c$ B [) i. T L
D. 人口状况不同9 h0 c2 m5 ?: H0 ]. T+ T
满分:4 分3 g0 M" @1 s1 `% h
7. 产品的差异化可表现为( )。/ r- }% Y2 {5 R0 A4 f% u* b
A. 产品差异
1 D0 k$ V/ E( T' R9 f+ RB. 服务差异
/ s* v% H5 o' h( \2 ^2 i# I2 ^C. 人员差异. P- ]1 W2 L5 c7 e) r
D. 形象差异3 o* ~/ F5 ]: P9 k8 p
满分:4 分
8 P1 l4 Z- a x) a- s, d8. 产品线调整策略包含( )。& T$ [( ^2 z2 q7 ]' J
A. 产品线延伸策略. P8 z P) q5 W2 g3 W7 o4 z2 ?
B. 产品线填补策略
4 L5 {. D7 w; H+ V0 a4 ?! tC. 产品线现代化策略$ x8 V0 O e7 b* A
D. 产品线更新策略
. v" w/ ~- w1 s% y4 Y 满分:4 分
# G3 h7 T( h9 ]# A! i& G9. 东道国的基本政治状况包括( )。9 t3 S2 R5 {6 {( U5 N2 t, ^
A. 诊治体制 O C2 p9 W- N$ ~
B. 政党体制" _6 g' l4 Z0 ~* h. j" z/ n O: a' \* ]
C. 政治的安定性
& P/ T6 D2 U2 |0 m4 [. W! XD. 经济民族主义
, L$ E/ G/ S! U" F: tE. 地方保护主义
7 v. e8 [1 r0 M+ j+ B9 k5 q 满分:4 分 V+ s7 O4 G! w2 f, o+ G
10. 对子市场进行评估时考虑的因素有( )。
/ ?4 J' W2 Y3 cA. 市场规模
7 @( e" f2 e9 v2 m( tB. 市场结构吸引力
5 o1 d0 I& A$ UC. 企业目标
2 k$ l! o% v; wD. 企业资源5 A0 t% j$ I9 w3 G/ q
E. 市场增长率# D$ a; P, a' q: W* ^ ? p
满分:4 分
8 R' L: j" g5 `+ n
' g; E" [. |4 ~. m- ^ |
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