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一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。）V 1. “酒香不怕巷子深”是一种( )观念。
: \( M4 |$ J- t& ^1 AA. 生产) j6 K1 I \3 C1 {7 p( e- h" T
B. 产品- l4 ]8 Y- O6 _2 p! S3 S# J( j. P
C. 推销% ^. I' {: i" W0 a( q. l2 I
D. 社会营销
/ T8 r0 o2 v! ? y/ ^# r* V 满分：4 分. U O/ j4 m$ A& a5 D/ {! t5 u
2. ( )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
( x1 b% U3 n& [6 M; rA. 区域- N' Q) f, |- n j
B. 产品
; x; X# ^# I1 }$ l0 r! zC. 顾客
% f( ?/ x3 a- PD. 复式
H+ j: \. P) ] 满分：4 分4 H2 o+ g) h0 H- p$ [
3. ( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
& }3 }, q* C" T( V5 ^' \* h( xA. 复杂
2 e$ J4 y, }( j7 C# d) e! LB. 多变
! P% u$ w9 `, q/ JC. 习惯
+ X, @, t1 q5 t- W! }& Y( `D. 和谐
2 o/ Q2 e8 T; D$ l8 J/ d* H 满分：4 分, n1 g7 N P' u/ F9 |
4. 对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( )新产品。
- o" {: v8 e* }+ M3 `8 |9 wA. 仿制8 ?/ L( l+ V1 [
B. 改进
! V! U: e8 X9 r: O6 @) JC. 换代/ ^$ x9 ?+ i/ O0 S
D. 完全
; X! t9 B# Y+ J: E- m. [" Y 满分：4 分
8 U% P9 o) U6 t' j+ q2 j, I# }5 {; F5. ( )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
/ u$ o4 L& @6 q6 D2 VA. 求实! a( a' a) [: a9 [! H
B. 求名6 x" Y2 O1 j v d# v/ p# A) Q- ]
C. 求新
, R( j& E; ^$ B/ l# _D. 求美
+ S% A& H* w; {$ {: X& U0 z [ 满分：4 分! z! d% T) }" f" c
6. 工业产品的促销一般多采用 ( )的方法。
0 Y9 ? X& |; n; }5 I7 @# uA. 营业推广" k! M; S% W; ~9 Y: d8 y3 a+ Z
B. 人员推销
5 _6 f1 r# f0 k- r( m9 M5 \! fC. 公关; g+ W+ s0 D2 ?
D. 广告) N D& W2 A. h% b9 F$ K- \
满分：4 分
4 k3 t% ^4 O6 Q7. ( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。 c7 N9 O/ D" L
A. 职能
0 S' C' B& U/ E% }( _$ SB. 地区
0 L" a6 j$ {9 |6 r8 w( B( v# vC. 产品管理3 I* w, d5 G w7 s2 u; U
D. 市场管理
5 U9 T9 n( m9 m 满分：4 分: \# R/ v, K: w
8. 利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( )战略。/ C2 y1 o) f# `
A. 产品开发
_1 B# ^" n. z) dB. 同心多元化
9 J. L2 l+ G- z6 C) a c2 _' XC. 综合多元化 E: m9 d% n7 \6 q
D. 水平多元化5 a4 _! i) e; R
满分：4 分. `! C' h3 b0 k
9. 一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。
4 @/ F$ [) ?$ c0 s) _A. 产业和市场
0 j0 H: v. o+ u! B3 A8 @& l- rB. 分销渠道
2 J+ o+ T& y6 P# y- j7 `C. 目标和战略
. q6 `5 a: N9 S' {% c" a+ DD. 利润% m8 a% s! \9 {/ Y
满分：4 分! `) {; y; e4 e- G# s& n' s
10. 下列（ ）属于企业的不可控因素。
: B1 `2 ]. |2 w- D2 `2 {A. 营销环境
- n5 l5 G7 C/ ~/ M, r/ D, D ~B. 营销组合; T* {7 O U# R4 i
C. 促销策略9 G. F8 |' Q1 g
D. 产品组合
' I, }3 e5 c! Q ~ ~. j1 k' j 满分：4 分
0 \9 D' [9 E1 }+ u- m6 U* g11. （ ）代表未来商务发展的方向。0 t m5 w3 u9 l4 ]2 `
A. 商人批发商
2 E5 ?, t2 \4 W! rB. 制造商批发机构+ o; Y% x l) A0 j# X* B( L
C. 超级市场 L1 ]$ j" E. U" M- M
D. 电子商务
1 _0 w! b5 q3 j" X9 x' E 满分：4 分" i/ n+ a& l' v* p% I
12. 产业用品渠道一般不包括( )。
2 q& F& N) c, q6 ~A. 批发商% H- C- F2 G |2 T! ~
B. 代理商
2 r* t& z( p: Q6 c/ |$ xC. 制造商
' }9 B( f0 x3 e: {! K% ~D. 零售商
" P9 f# H( K# u) D1 r; j7 h( n 满分：4 分5 \+ n- h8 x# ], z
13. 处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。: l5 f/ Y/ P9 Z, j0 e
A. 成长期
: ~) |* L4 b/ sB. 衰退期
& F" K* w- i! ^/ aC. 导入期
' C; H( d0 e4 p* ~* }" lD. 成熟期3 v- b7 G; g+ ~2 x5 h
满分：4 分+ g& [- h* p w5 I7 T+ C* b! z
14. （ ）是企业实行目标市场营销的基础。7 w; }7 |5 h+ S# Y
A. 市场营销组合
: V; k% k0 j1 F+ W, s% r" VB. 市场细分, u( X3 a |8 D8 N
C. 大市场营销
0 U2 f, r7 z. c Q: E; j u# YD. 市场选择
- d7 n7 m. m/ N3 b3 j 满分：4 分
8 c( T! r2 c( c" l* X* Y8 ?15. 下列组织中，( )不是营销中介单位。5 S" ]! z6 G' _
A. 中间商8 S) e8 u# V8 n3 I
B. 供应商
) b; \4 z3 R3 ]2 pC. 银行& f' S" j0 Q0 ~6 y
D. 保险公司4 Q) i% A% m) w: ?$ W" R
满分：4 分
4 O- v: I1 E4 C3 t; U5 b" z* [. Q9 M1 u
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 产生国际产品生命周期的原因是（ ）。
2 ^5 v v$ P# \" [1 @A. 各国科学技术发展不平衡- _" i; N2 _* _. P. K1 u4 ^" @- `
B. 自然条件不同1 b' f" ^' G. w7 ~! v$ Z) q
C. 各国之间经济发展存在差异9 _5 C- z9 |: s' G' B- I6 i
D. 人口状况不同+ o8 u- h( S$ `
满分：4 分
( n8 D6 Q; S- {2. 常用的折扣定价策略有（ ）。
7 ^* x* F' [& Q1 ]( Q+ A1 N; HA. 数量折扣" D7 `' b9 h4 r3 [/ ~' A
B. 现金折扣
) a* S7 R5 d; I0 } B2 ]C. 功能折扣
( j' s( v) O9 ~D. 折让
# H* \& L3 o7 v; A- m; R$ ` 满分：4 分
' V5 g" F, l4 w3. 产品本身的特色可体现在（ ）。
! b9 p7 o8 i0 S: s8 QA. 特性
0 {" x1 N6 B" l5 nB. 表现' E, O% U' x7 H8 k
C. 可靠性
a3 R: ^& h- f& }/ mD. 耐用性5 I4 M+ U% }7 G0 a$ n
E. 质量稳定性
) P; |! Z' t$ _. m; ]1 V 满分：4 分
# n9 ?( {: n+ g/ `/ v3 o0 x7 w4. 定位于产品特色的策略有（ ）。! E' @ ]3 ~5 \8 P- _+ m! I
A. 特征定位9 q; l. u. p% X
B. 接近比较定位+ [! v1 L! k% J5 j: M u4 |
C. 使用者定位7 g% Z* C; V0 {* P" {" ?
D. 远离比较定位, T t7 A3 [9 _" [; O, \4 C0 S
满分：4 分' D0 Q, \* z4 b. F$ ~0 x
5. 一个国家的市场营销系统包括( )等流程。3 X n3 M+ ^3 r7 I+ V% I
A. 资源
1 L: D: f& M' V& R1 g/ _4 @5 M5 M- }B. 人员/ a8 R9 \2 K9 \
C. 货物和劳务: c( S$ q# q% j
D. 信息
( q3 N( s, d7 ?, x$ p5 h4 {6 l5 BE. 货币
( A) j4 j- Q/ ~! a+ E% P* ?1 f& b- d1 e 满分：4 分
. p1 z/ b9 W7 d( A. S# H6. 多样化增长的主要方式（ ）。; Z) m( m. T! j" i/ M9 a
A. 混合多样化
9 r7 a, O+ D; {- ]/ s4 I# a* ]2 D$ rB. 后向一体化9 p9 \ L |) R4 E2 y) z4 `( d
C. 水平多样化. m$ h" U/ f Z& W# _
D. 同心多样化
% J# ]8 [) o1 D+ f) C+ @E. 垂直多样化
) { M4 `% t4 d4 _2 ?/ w 满分：4 分" |. l; [. j$ z8 N
7. ( )是市场导向的市场营销观念。
, G1 o1 f" N! [' D! ]A. 生产观念5 S- H, V" W$ v+ q; r( ~4 b
B. 产品观念
" f/ U. z& W. l" GC. 推销观念
! s' S8 @- g! b: `; @9 a# fD. 市场营销观念& r' f7 ?0 ?# S) L: r! p% k$ B6 _
E. 社会营销观念0 B! k0 B4 V) H7 s3 W" k* [0 n+ t
满分：4 分
7 i* X" @5 ^; \7 R8. 影响消费者购买行为的心理因素包括( )。
' o, i/ `7 ?& f/ K' `A. 需要和动机+ _( L( z( k4 N* J( F3 G( \. w
B. 感觉和知觉
2 m% |/ M! a# M- W; S OC. 学习和态度' {9 W- s5 T' Z1 p" j2 g* b
D. 教育程度
8 j/ Q$ H: Y5 ^6 T3 cE. 记忆
1 Z, }/ ^; B8 {0 e8 W6 t 满分：4 分( d/ t1 [: [- L) e: T1 ~1 u
9. 市场细分的有效条件是( )。
' v3 Z8 a6 J1 ]1 g+ g7 ?A. 可衡量性
7 O# N" Z( t) @' \) wB. 可进入性
! G" q4 D! M& _/ fC. 可获利性
* c! q$ {* e: I) D0 fD. 长期稳定性# i/ d! P5 [2 D' H* {# H3 j
E. 全面、综合性! u( j S: W9 {% d7 s7 \
满分：4 分
! }# n4 V6 s! K6 ^10. 产品组合的选择可以从（ ）三个方面进行研究。) M. f6 B; b9 E9 k P" g2 }
A. 广度
/ |5 L4 S! }% [3 Z6 ^' nB. 宽度. h* ~: \' l: j( k, G" `5 n
C. 深度
6 d3 {' y0 n K0 YD. 相关性& k0 K& T- [& z( v: B5 h
满分：4 分
1 O6 K) ^$ T2 s& Q2 Y0 x1 y4 Y5 m4 Y& S# P f+ c9 {' _ @, {4 F
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发表于 2012-6-19 07:33:50
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