川大11春《渠道管理》第1次作业

久爱奥鹏晓林

一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.  特许经营是一种（ ）。
A. 管理型垂直渠道系统
B. 契约型垂直渠道系统
C. 公司型垂直渠道系统
% f. {6 v6 E' w8 n, LD. 水平渠道系统
      满分：2  分
! o& y) Q$ w8 M+ N. X/ |2.  营销渠道结构的本质是（ ）。
& w8 c3 J& @6 q8 A# u2 T) x. LA. 商品流转
B. 实现价值
. G1 O2 m8 P; U1 u3 JC. 调控经销商行为
6 j- c1 v( F* u( a; XD. 分销任务
/ u4 ^- ?: r- v2 m      满分：2  分
! w5 n1 N* @7 T- {& f3.  营销渠道的管理大多是（ ）。
) J9 z  j$ {8 l& D( d- R& N& I* v$ [A. 企业内部的管理
8 I. I6 D- _7 FB. 企业外部的管理
C. 跨组织的管理
D. 跨行业的管理
( r, K$ n  J9 E' {, |) Y- Z9 m      满分：2  分
5 ~0 ~( i* M2 B! F# k0 c, A4.  相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
/ D. Y; Q; R% [; ]0 ]7 n. VA. 长度
: t7 b4 ~- h5 j( yB. 宽度
C. 强度
D. 高度
      满分：2  分
1 _. ~1 m( l5 W3 j& t5.  促销联盟属于（ ）。
9 C6 K, I  G3 w  u% @$ tA. 垂直渠道系统
) }. @$ T3 z4 Y7 aB. 水平渠道系统
C. 复合渠道系统
8 M3 ?/ @5 Z  N4 o) i9 T7 xD. 管理型渠道系统
      满分：2  分
6.  下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（ ）。
A. 生产制造商
B. 广告代理商
4 K' j# V9 n3 r/ ?8 G" XC. 市场调研机构
D. 银行
      满分：2  分
7.  渠道设计的重点是（ ）。
* c! E  c9 {% Y7 ]! mA. 渠道的长度
* H" `9 |2 R" A( QB. 渠道的密度
C. 渠道的强度
D. 渠道的高度
      满分：2  分
2 N; v6 L: x: Y1 y5 H' R8.  渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（ ）。
. g( P+ `( l- k4 ^# aA. 违约行为
5 T) S- O  S7 |0 P  B& Q3 _B. 竞争行为
C. 违法行为
D. 窜货行为
      满分：2  分
. C1 o; }4 @; u. v: X" O9.  目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（ ）。
. O& ~! H7 {2 k. l# g9 K6 fA. 生产制造商
% E$ B& D! \. v6 _B. 中间商
C. 零售商
% m1 j5 T, S( [+ mD. 物流方
* P5 v9 f6 m) N% x) g* I. D      满分：2  分
10.  将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（ ）。
- Z! G& F7 ?9 G% U! w# k4 g4 mA. 行业对象不同
- ?' y- |/ j' Z. y) M8 qB. 企业对象不同
C. 渠道主导成员不同
, l6 h! h( v  i  V  V2 a$ Z2 ZD. 渠道与成员不同
# Y: G/ B" p) Q) h' I+ @      满分：2  分
. _0 x3 U7 r) i/ W4 _6 A11.  渠道合作的基础是（ ）。
A. 渠道成员个体目标
B. 渠道成员共同目标
C. 渠道依赖
D. 渠道权力
      满分：2  分
! B: J: R7 O% T+ v2 {) B9 f+ ~" l12.  我们将渠道设计与组织统称为（ ）
" ~! J  Q- C$ p1 YA. 渠道控制
B. 渠道规划
C. 渠道结构管理
( p) I% \1 h' V9 H6 uD. 渠道策划
+ J/ Q* s! M7 G5 a1 y2 O7 Q. X      满分：2  分
( i- s- q- j2 E) ?; [: v* X13.  营销渠道管理的目的是（ ）。
A. 渠道参与者行为
B. 维持渠道运行
" [) Q  q& t; l; E0 t6 d- NC. 确保渠道高效运行
D. 实现渠道各种功能流
$ q7 {  _0 ?4 \- o+ b: m* x      满分：2  分
14.  电子网络渠道产生的基础是（ ）。
$ f- Q& _+ j" Z6 H. RA. 经济全球化
0 y- `4 P% I% T+ Y( x  T# xB. 知识经济的发展
' W2 H0 ~: ~5 y! m. s& Y) EC. 技术的发展
0 L2 l% \" }1 e. J+ y5 j1 qD. 互联网的应用与普及
      满分：2  分
' |  `5 N0 Z* C15.  从本质上讲，零售与批发的区别在于（ ）。
A. 商品类型不同
; g% i2 x" m3 C& W! AB. 购买者不同
. u3 [0 h& t  b2 `9 r, l0 yC. 经营方式不同
' |7 t1 E. u+ O' n& ~: W7 ?2 w- UD. 购买者使用目的不同
4 N# [1 x& ^% w' F& y      满分：2  分
16.  营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。
9 e& S2 e. }! b& p0 e% q$ A/ DA. 路径
5 P. w+ b8 z8 b' b% D' Q9 MB. 表现
C. 方法
D. 过程
      满分：2  分
7 V* }# S( w! G9 a* L5 m8 Z17.  近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。
A. 生产商向中间商转移
B. 消费者向中间商转移
C. 生产商向消费者转移
- K  C0 V, l$ v" o* \8 m/ ]9 j+ @D. 中间商向生产商转移
" @$ K, y9 ]0 d- ?      满分：2  分
/ a2 ?( [  E" L- {7 P18.  通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（ ）。
  O4 N6 M. _& n8 r, r, k- gA. 生产制造商的零售渠道
& z- t6 B" N9 t, [7 hB. 生产制造商特许渠道
C. 生产制造商的寄售渠道
D. 生产制造商的直销渠道
      满分：2  分
) Z+ k3 C/ s1 G0 j19.  渠道管理在其方式选择上主要是（ ）。
% u, [1 |' W# V6 dA. 权力
B. 制度
C. 合同
! Z# Q: }( t: ^5 Q) A% ?D. 规则
      满分：2  分
4 r5 c+ ]% l/ C20.  渠道冲突的前提是（ ）。
A. 渠道依赖
8 w0 y- {! e/ k4 `" K  s9 vB. 渠道合作
; D3 M$ v0 O! i/ L$ ?; yC. 渠道竞争
2 ~' [5 F) w: T  q& S, u6 s8 iD. 渠道矛盾
      满分：2  分
: t% p  A- w' s9 x) w
3 [4 ]7 U9 K7 a; {& T二、多选题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1.  以下项目属于渠道管理程序程序的内容有（ ）。
A. 确定渠道目标
" [8 n1 r2 `2 r+ h- ~B. 确定确定策略
& L% Z/ @6 W: O, `( qC. 渠道控制
D. 渠道领导
E. 渠道激励
      满分：3  分
2.  以下因素中属于渠道设计职能的有（ ）。
A. 渠道调查与分析
B. 确定渠道目标
C. 确定渠道策略
8 q- n& l. Z, WD. 渠道策略实施
+ u% {8 ?7 Y% D/ u' ~/ x! ]! ^E. 渠道维护
      满分：3  分
3.  营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（ ）。
5 b3 M% w! F! N$ f2 @( ~# d% KA. 实体流
B. 所有权流
5 c* h# c/ J9 e; C8 F& H4 oC. 风险流
/ y  @; l9 N& X6 sD. 商品流
! q% G8 g6 r1 r$ w- i% L6 eE. 批零流
5 D2 s+ k& T" _6 O1 D4 q8 c( n      满分：3  分
8 ~% M2 P! Q8 G2 `; B) w! v4.  渠道领导的作用有（ ）。
A. 渠道指导
& _& a7 I% _  bB. 渠道沟通
C. 渠道先行
) \/ c3 v2 q0 v! W& |# T/ tD. 渠道激励
E. 渠道应用
      满分：3  分
5.  电子网络渠道的构成要素有（ ）。
  H& `& V3 J2 Z" M0 S! sA. 网络前台系统
- h1 ?( r! j3 u7 [5 p9 f* YB. 网络后台系统
6 C' [1 R' c9 LC. 外部接口系统
  p# r2 L5 o3 u# K; }. f, D6 FD. 内部联接系统
. q" \! S. X4 i$ q) `$ u9 U" H  vE. 网络维护系统
      满分：3  分
6.  属于渠道冲突的原因有（ ）。
  |9 r4 g1 d. o6 _4 Q) N' rA. 角色界定不清
  v0 w# J8 y3 t$ M( H, u/ BB. 资源稀缺
0 v/ L( t* d$ I& I  }3 OC. 感知差异
D. 期望误差
4 n& u3 H' Q7 V0 R  g# g1 k8 aE. 决策分岐
      满分：3  分
" Q" V" Q1 w, X7.  下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。
A. 生产商
6 T, [$ ]) \4 H, |3 z  [B. 广告商
' x9 U4 e/ E* B, H9 s, WC. 银行
D. 批发商
& J/ N" w: O- W0 v2 |E. 零售商
# @* }$ d, m: x      满分：3  分
8.  选择渠道结构只要涉及三方面的决策（ ）。
. ~5 m" G( }3 L% R5 q, j1 Y! kA. 渠道的长度
2 G0 {9 t) m& W2 n0 gB. 渠道的密度
C. 渠道中中间商的类型
D. 渠道中中间商的数量
E. 渠道的高度
  v0 P% j- g- D% I      满分：3  分
9.  渠道调整的主要方式有（ ）。
A. 调整渠道结构
B. 调整渠道政策
C. 调整渠道成员关系
D. 调整代理方式
E. 重组渠道体系
2 _9 v& W# u- c9 u1 u      满分：3  分
10.  物流系统的管理过程有（ ）。
+ I7 E' V. Y7 p- j* EA. 渠道计划
) f) b5 h8 K" ~/ m$ ]B. 订单处理
C. 存货管理
D. 运输管理
) Q( }) S; H$ |7 {5 FE. 终端售点管理
! B7 D/ l& K8 C* k& c+ g* v# O& e      满分：3  分
% Z' p3 k, {3 d2 S) F7 `! k9 A
0 F# C9 @, W7 _2 T: q三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1.  销渠道的长度也称为营销渠道的密度。
A. 错误
3 j, |: Z# d" `/ H) M% X  ~6 E3 XB. 正确
3 F, q4 I3 J$ d. ~# e      满分：3  分
2.  分销商是渠道的非成是性参与者。
' c, ^& `; Q% Y8 T& zA. 错误
0 L% o0 v1 k/ J# x, t! }B. 正确
' l+ Z5 D" \' Z! N# Y      满分：3  分
3 f8 z- |+ w/ c; j7 N6 z: m3.  实际上直接销售并不等于直销渠道。
A. 错误
B. 正确
& \. `% ~3 [* U) I& `      满分：3  分
4.  业品的营销渠道一般来说较消费品的要长一些。
A. 错误
B. 正确
      满分：3  分
& J8 e  c# ^- h& k1 E8 M5 Q5.  道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。
A. 错误
$ H2 w0 u2 b/ P. M: ]' r! k7 r9 rB. 正确
      满分：3  分
9 n' O" B$ d9 m# V, i6.  渠道管理与其他管理并没有本质的区别。
A. 错误
+ p. S; q6 x, \6 E! z5 P+ RB. 正确
  a% q- U. u4 H6 q3 Y; \3 G' B# L      满分：3  分
1 y6 \: g* I: t( r% S/ V8 d7.  渠道管理较一般是企业管理更复杂。
A. 错误
2 J) M5 @. T; r& Z( t! kB. 正确
      满分：3  分
8.  自愿是渠道联盟建立的核心变量。
# n5 y, Q5 M5 A8 zA. 错误
2 E5 n4 I1 J# d/ g0 Y5 G' D, u0 FB. 正确
. R( z7 d& R8 o& v3 B  {4 Q      满分：3  分
9.  道合作与冲突是相辅相成的。
A. 错误
, S/ j' i3 t0 s" P  v0 AB. 正确
      满分：3  分
7 H, r( g5 @+ c! o10.  从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。
6 C# d  k9 K2 N3 j; [# _9 ^2 K6 [% zA. 错误
B. 正确
  G3 d' k; B/ B" U4 j2 @      满分：3  分

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