川大11春《渠道管理》第1次作业

久爱奥鹏晓林

一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.  特许经营是一种（ ）。
& `% f) Q0 @2 Q$ F3 iA. 管理型垂直渠道系统
; i2 x' J6 m* BB. 契约型垂直渠道系统
( b9 U1 q5 l2 ?" b. f  tC. 公司型垂直渠道系统
6 v' a% ~; I& m+ c% v. [- cD. 水平渠道系统
" c' h! n% X  t% Z; j, q! e, G      满分：2  分
2.  营销渠道结构的本质是（ ）。
/ ?' f& E% B4 EA. 商品流转
B. 实现价值
- Y" k( m* B7 r* ~9 \C. 调控经销商行为
D. 分销任务
7 a$ o/ }) E3 N6 \1 a; W      满分：2  分
1 S+ _; j$ x5 T! p) k3.  营销渠道的管理大多是（ ）。
A. 企业内部的管理
2 d" I  s: {8 DB. 企业外部的管理
" [/ j% y# }5 c! C8 |8 o5 {4 eC. 跨组织的管理
) d9 k- y4 P1 W( B- c" ?4 UD. 跨行业的管理
      满分：2  分
4.  相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
A. 长度
+ E- Y2 S" X. ~4 D2 MB. 宽度
7 K/ r5 L$ e- h2 I% jC. 强度
D. 高度
& L4 b; h; [1 `" ~      满分：2  分
/ v0 l% u/ v& C" z# D% I+ O) e; O5.  促销联盟属于（ ）。
( M6 }' k+ h  p& p2 [A. 垂直渠道系统
  L  ^# N: Z7 X$ M3 |+ g0 }B. 水平渠道系统
0 _9 Z$ O' [( @C. 复合渠道系统
D. 管理型渠道系统
      满分：2  分
  U3 t" L  v% B6.  下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（ ）。
& q7 i9 ?2 n5 Q( {& v5 FA. 生产制造商
B. 广告代理商
. I2 P2 N( C2 T# r8 {6 CC. 市场调研机构
  O* }+ H: a5 n0 o8 sD. 银行
- P- m2 B3 w' \; U      满分：2  分
7.  渠道设计的重点是（ ）。
A. 渠道的长度
1 ]! ]: P$ I) l3 N/ `B. 渠道的密度
+ A& X2 D) J& z( K4 N6 N/ L$ BC. 渠道的强度
D. 渠道的高度
  Q1 T2 y$ h+ n: U# B3 r4 g      满分：2  分
% ?4 L; g, F8 d! d( c" m2 ?. v8.  渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（ ）。
- I3 \+ c# x; X6 }: ^9 KA. 违约行为
: w# d' P; W& T' c- O; ^7 n/ NB. 竞争行为
* h2 E7 ~( h2 }, P3 m/ ^C. 违法行为
9 b. o2 |, w: n# |D. 窜货行为
- _" P. k% w: G7 H7 [+ o/ N      满分：2  分
9.  目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（ ）。
A. 生产制造商
+ S8 e0 K& d. ~/ w/ [+ ]7 M" G# @B. 中间商
C. 零售商
& M: U' N& p9 |7 O2 F9 TD. 物流方
# ]( O2 ^0 ?! X2 b      满分：2  分
10.  将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（ ）。
! T0 ]' W# K% n% s0 P7 x- h% RA. 行业对象不同
( B3 \1 `2 A5 t7 K5 SB. 企业对象不同
C. 渠道主导成员不同
D. 渠道与成员不同
; [  H1 `( Z: Y& ]      满分：2  分
+ x; a3 |0 I5 z! y; q# S: l11.  渠道合作的基础是（ ）。
0 d& ?" N* C& }9 S' t% TA. 渠道成员个体目标
: G! Z# P4 L' o- E' @% xB. 渠道成员共同目标
C. 渠道依赖
D. 渠道权力
- ^  d8 x5 {1 G' d# n* T      满分：2  分
7 V; F" D4 K3 p3 _6 w( d! {12.  我们将渠道设计与组织统称为（ ）
A. 渠道控制
% k5 t/ e# l3 `: B/ _7 @B. 渠道规划
9 P% ?3 z- J6 x; b5 K9 KC. 渠道结构管理
D. 渠道策划
      满分：2  分
13.  营销渠道管理的目的是（ ）。
6 E; {) X  g0 q1 z1 Q7 ]( IA. 渠道参与者行为
% Y9 z4 e$ u& u3 l. @B. 维持渠道运行
C. 确保渠道高效运行
: I/ w8 w; P2 T3 cD. 实现渠道各种功能流
      满分：2  分
14.  电子网络渠道产生的基础是（ ）。
6 _7 ?; ~+ d. a4 z- E  A3 ^9 Y1 TA. 经济全球化
; D" e4 W) ~# ]- z' ~9 C3 GB. 知识经济的发展
C. 技术的发展
D. 互联网的应用与普及
      满分：2  分
15.  从本质上讲，零售与批发的区别在于（ ）。
A. 商品类型不同
& O) l' _! ?2 Z" h% L5 k: TB. 购买者不同
5 Q4 u! B) z+ D* @$ X/ nC. 经营方式不同
* i3 H* }! a: u* R6 Q- o2 \  QD. 购买者使用目的不同
      满分：2  分
' @0 u* V: X1 \2 M+ I* u16.  营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。
) @) i' j5 @4 @7 l9 N9 ~A. 路径
B. 表现
: `1 v2 f' A5 Z# Z( F0 u  gC. 方法
1 ]! [/ s& }1 V0 @, \, W- e  DD. 过程
& R$ C2 a2 Z1 A4 u- W, M1 w      满分：2  分
9 L$ v/ ?$ Y% K3 S5 |8 S: r9 I17.  近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。
9 n) G  d  u9 `/ E8 X' j& ]A. 生产商向中间商转移
& v* b4 V4 i# k4 p4 b; ?4 [" rB. 消费者向中间商转移
# o3 X; A. L4 p# p/ ]3 nC. 生产商向消费者转移
D. 中间商向生产商转移
* n; l5 O: S- P0 w. j      满分：2  分
8 k9 u- {, m: f- E18.  通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（ ）。
A. 生产制造商的零售渠道
B. 生产制造商特许渠道
0 l/ t+ f/ @$ F) E+ j' rC. 生产制造商的寄售渠道
$ U5 I, u4 c" {* O, {& I% eD. 生产制造商的直销渠道
      满分：2  分
, e. c% ]0 h; e19.  渠道管理在其方式选择上主要是（ ）。
A. 权力
  O5 I* {3 x3 Q  ^4 UB. 制度
, D! S- R: G2 W4 @4 H3 m  qC. 合同
D. 规则
8 @% P$ Z, R, ^5 p5 O3 q      满分：2  分
20.  渠道冲突的前提是（ ）。
; w' `9 C/ T& o" YA. 渠道依赖
B. 渠道合作
C. 渠道竞争
D. 渠道矛盾
1 N7 D& w( h. b8 m3 X3 L      满分：2  分
- O: o) d# y" p' e
二、多选题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1.  以下项目属于渠道管理程序程序的内容有（ ）。
A. 确定渠道目标
B. 确定确定策略
C. 渠道控制
9 f/ |7 z- P6 o, `5 KD. 渠道领导
E. 渠道激励
( ~: u( }5 V. v1 d      满分：3  分
6 o. s3 @' |& w' k0 w2.  以下因素中属于渠道设计职能的有（ ）。
7 g- d) k. P, m3 KA. 渠道调查与分析
B. 确定渠道目标
C. 确定渠道策略
D. 渠道策略实施
- Q6 y4 o/ n/ d( NE. 渠道维护
$ ~3 m0 M' _5 v) d, S2 z6 k      满分：3  分
3.  营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（ ）。
A. 实体流
% O9 N2 ?2 J7 O0 X0 t6 Z% J! wB. 所有权流
C. 风险流
D. 商品流
E. 批零流
      满分：3  分
) k2 Q  W8 I. f$ k% K/ j% Y! z4.  渠道领导的作用有（ ）。
A. 渠道指导
B. 渠道沟通
; q# c' k$ i$ X' w  v5 J& FC. 渠道先行
D. 渠道激励
  ]* d( A# {2 U" _1 L' xE. 渠道应用
      满分：3  分
5 u0 P6 I  x" V1 }5.  电子网络渠道的构成要素有（ ）。
A. 网络前台系统
B. 网络后台系统
C. 外部接口系统
D. 内部联接系统
E. 网络维护系统
      满分：3  分
7 j7 u: a6 {8 C3 I$ F0 z: B& w6.  属于渠道冲突的原因有（ ）。
, _/ S2 b: u6 [4 E0 Y! U+ zA. 角色界定不清
* u, G  `3 T7 D) R& k  L; n; J. wB. 资源稀缺
% z- t  ~) B8 CC. 感知差异
. q+ K4 R# l8 U: ~, N/ q. XD. 期望误差
& h2 L: M" z4 [* T$ LE. 决策分岐
      满分：3  分
7.  下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。
A. 生产商
B. 广告商
C. 银行
D. 批发商
9 j& z2 R' G+ {7 |* q" K, F6 bE. 零售商
      满分：3  分
8.  选择渠道结构只要涉及三方面的决策（ ）。
A. 渠道的长度
B. 渠道的密度
+ {. x; J/ i- e/ T3 C* dC. 渠道中中间商的类型
D. 渠道中中间商的数量
E. 渠道的高度
      满分：3  分
9.  渠道调整的主要方式有（ ）。
+ r) S/ u9 a% M( }  u4 [A. 调整渠道结构
B. 调整渠道政策
, S+ O2 x) y. {& O" c" T4 ?. ?C. 调整渠道成员关系
D. 调整代理方式
E. 重组渠道体系
% C; k3 X) C, E  n  _      满分：3  分
/ [' G* v# N  L/ M7 I5 F10.  物流系统的管理过程有（ ）。
0 a' j! D8 I' x4 Y: JA. 渠道计划
' x% r& N+ o' }( J( ]/ n( L/ w9 [B. 订单处理
C. 存货管理
: A0 ~4 i2 H1 S; YD. 运输管理
E. 终端售点管理
4 ~$ _1 C, U. }! {      满分：3  分
8 Z# ]' u0 a. a! B0 p" H1 x
& l( ]! J" F6 V  p' `# T3 j# R三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1.  销渠道的长度也称为营销渠道的密度。
, k5 h, [) Y. R% e1 I' c' |A. 错误
/ t0 l$ A% q; E5 j1 h8 m# D% ^B. 正确
+ v' i$ b3 D& h. i+ S+ O      满分：3  分
$ h! T% z3 l' C  [2 z2.  分销商是渠道的非成是性参与者。
A. 错误
B. 正确
% r7 i( ]0 K0 p5 w- f+ j      满分：3  分
9 W( I% p$ O3 a. i% H" v% j3.  实际上直接销售并不等于直销渠道。
A. 错误
B. 正确
5 E' f# ^* L9 ^1 ~! T( _) R      满分：3  分
4.  业品的营销渠道一般来说较消费品的要长一些。
- o" e8 y# Y) ~4 L; BA. 错误
7 W' S# k2 n+ o* `B. 正确
      满分：3  分
/ B2 X. E# O4 O6 r5.  道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。
8 g3 `8 c! R7 U2 G0 G2 k6 \2 B) ]5 UA. 错误
5 t4 f/ x' b7 b- q' NB. 正确
) \" t3 n+ |- `      满分：3  分
+ O, k. H/ _( D+ C8 ~9 B9 ]6.  渠道管理与其他管理并没有本质的区别。
A. 错误
B. 正确
      满分：3  分
7.  渠道管理较一般是企业管理更复杂。
* Y, {& u" a- Y% b4 @) t& |  T1 gA. 错误
7 U. j# w" x; tB. 正确
4 J: |- d3 X7 |      满分：3  分
7 ~+ K8 L" H2 w0 w5 U$ J8.  自愿是渠道联盟建立的核心变量。
A. 错误
B. 正确
      满分：3  分
9.  道合作与冲突是相辅相成的。
A. 错误
5 d+ N3 x9 u+ {, w& S9 OB. 正确
      满分：3  分
10.  从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。
A. 错误
1 D5 L* A! Q' ]5 O) V, VB. 正确
      满分：3  分

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