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一、单选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 代理商的最大特点是（ ）。% u; Y- ^1 {$ P7 q" z E% b
A. 直接从事产品购销活动
5 z2 [' d4 Z9 A$ T2 ] O; Z+ \# PB. 不具有独立法人资格 T* n7 A z$ `) H9 v/ Y
C. 不拥有产品所有权- i* S. T: O; g; D9 x
D. 以购销差价为回报4 h' c* x* Z: v! K3 @7 M, C+ f
满分：4 分# Q2 ` t" x0 r# M( H0 T. l |: w: X
2. 渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ ）的数量。
$ u c5 R- r Q4 xA. 渠道类型7 y7 S( W. k' j$ z2 ]+ y7 U
B. 中间商类型+ N2 K T7 Y: {9 j4 w! v
C. 中间商
% K# C5 S4 d0 B9 ` TD. 渠道层次6 V$ |- M4 L* W3 r/ P
满分：4 分: z/ B, Z! ^* K6 Y% A
3. 企业研究产品生命周期的目的是为了（ ） 。% n) ]& g' E1 X' M& X7 o2 p+ h& a/ [
A. 使新产品能迅速进入成熟期
& J" d4 d6 R9 `# BB. 努力延长产品的投入期
3 J; v! F8 _8 F3 M W+ NC. 使消费者尽快接受新产品
" k& q/ u7 q6 x @6 ~D. 减少新产品开发的失败- e( B v, p" g
满分：4 分2 \* }3 P6 q: q3 d" o+ i* j
4. 某地新建一日用化工厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说："努力提高产品质量，降低成本，只要作廉物美，还怕卖不出去？" 对该厂长的讲话应作何评价（ ） 。
/ Q( f/ m9 r% c& Y8 Y7 v2 S0 UA. "酒香不怕巷子深"，该厂长的话很有道理
- L! }/ u) s4 ~B. 该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂( `" y5 F& _. b' u/ _3 w) w. h
C. 该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂
1 X/ p$ e; H4 }" c CD. 该厂长的话反映了他抓住了问题的要害
: y+ ~4 `! ^+ i# h. f9 y- b 满分：4 分
0 O8 | e) Q9 k0 {! O, ~5. （ ）是一种效果最好、费用最高的促销手段。* F1 [4 N% X2 @/ @7 J; c
A. 广告宣传+ E8 I1 R( E; [* S
B. 人员推销
0 r4 o9 m! O9 {1 b o+ LC. 营业推广
0 q" Q1 [$ p' ?% W2 _D. 公共关系, Z. J( L- P. u0 d: R2 m
满分：4 分4 F. E$ u8 b6 U2 b
6. 企业产品订价的最终目的是（ ） 。
% D- A" [2 ?& S% x0 s9 [A. 获得最大利润1 i9 p) C" }9 R% G
B. 使顾客满意
: t4 G. ~& ~0 ?- s, x* W' SC. 价格具有竞争力& [( y! O' A$ g( h. \
D. 符合政策要求7 A& }! a$ j: s4 l
满分：4 分
# o. _9 ^5 n0 n, H+ I8 j+ n3 P7. 许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。: A* G" N* J [- c( z
A. 推销观念
1 c3 _* v8 V6 b" N8 B1 F. PB. 生产观念8 ]5 G" w8 d! y
C. 市场营销观念- I( _/ ^( i3 ^' n
D. 社会市场营销观念6 f' T& a. o* {0 h
满分：4 分% _. F: X* P. P+ {
8. 营销渠道的宽度是指（ ）。, w9 c( L0 s, h* n5 g; l1 k2 P
A. 中间商总数
- W. B: t/ i4 Z% kB. 批发商总数* Y& V9 R+ O% g- p% @5 z
C. 零售商总数7 |! U" C$ z7 |$ p* u0 z
D. 同一层次中间商数
6 K' g& i5 h! C( l( a& Q. D 满分：4 分
$ {6 r7 g$ |' x6 ?- h+ k0 Q9. 消费者购买决策的最后阶段是（ ）。7 G# m& |3 ]! I3 S; z% g/ V
A. 评价选择
& E: F% @: A8 t- MB. 认识需要5 \. M* J8 T, X% D7 u
C. 购后感受' L0 l: A" }% c8 D
D. 购买决策; N6 d& n: b) v- n) Z
满分：4 分
0 J+ @6 t& y' \6 ~( l3 u/ q10. 在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是（ ）。7 v/ O" X' v! E* S5 N: r9 W
A. 消费者
( } O4 r0 K5 I/ NB. 个人4 m- t' M; d' A# o5 {- q! o
C. 生产企业
9 y2 L- q7 t: k8 f+ L+ `/ TD. 家庭: _- S( b3 y) c) W5 R1 u
满分：4 分 2 U" p4 G n& r: G
H" P8 ~' \: l二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 企业增加产品组合的宽度，有利于（ ）。
6 _+ a# H6 X) ^A. 减少风险
3 Q( [$ V0 k- i2 w! @3 vB. 扩大销售额, q4 \8 H: i: K B+ r" ?8 z `
C. 扩大经营范围
! r+ m3 E9 Z) qD. 增加投资
1 p' E; s! j9 D' l! yE. 满足更多需要) H. m# ?; i+ n5 n8 C: d
满分：4 分 T5 Q0 n% M& L
2. 人员推销的优点是（ ）。 k. i& ^9 n1 e+ A
A. 渗透性强
o5 i' h4 `( }! T% c2 jB. 双向信息沟通; \4 v# Q! j) Q
C. 购销关系稳定4 ?2 c" B: P& ]& j; D& z" ^* Z
D. 可信度高
" i* X- i r+ l. [ jE. 短期内见效( ?+ \6 q2 u% _3 m5 n1 E
满分：4 分
3 k7 P) w( Z& H: H3. 对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。
+ w6 s; E7 A( ^5 o0 h0 Q O" DA. 分析和开辟人口市场" i8 P2 G6 S% [8 R# I9 f
B. 发展企事业单位市场+ _# X" o. D! l: L# m' m2 w
C. 发展地区市场
' t! U" L- ~9 |0 f2 A. }D. 发展国外市场1 n# G/ b0 s, i( N
E. 发展中间商市场
! y$ ?( w7 E P1 t7 ] 满分：4 分3 `& m% R: d2 |# @+ \' A* k; }& H
4. 市场营销中的竞争者包括（ ）。% x2 e! b8 _+ t$ u9 x
A. 行业竞争者
7 }/ V7 R+ A% d" yB. 通常竞争者
; T6 A f$ U8 o) R5 W2 OC. 形式竞争者
, v5 G' x1 @) v. c ~D. 品牌竞争者3 {- T v% p; M
E. 技术竞争者: t) W7 z7 ~- \# | b. m( o! Q) w
满分：4 分
/ z! o) ^4 h- F1 Q+ t! n5. 下列哪些因素是最高管理部门直接支配掌握的因素（ ）。8 F' {% Z, I! O3 e5 b: R
A. 企业方向# y& U' M0 Q9 Z t: E
B. 目标市场的选择( Y3 }, ^. y e9 N+ g! G- `& X7 Y5 G
C. 市场营销目标2 Q1 M2 v& O0 }3 Y
D. 市场营销计划
( Y9 \% L, ^9 f7 Y+ rE. 其他职能部门的作用* G8 d' s K6 Z) ?
满分：4 分6 v! c$ [- W$ t
6. 消费者对商品的态度包括（ ）。$ Z. C* q4 |6 Y
A. 喜欢的9 }! ]. w( Q; I2 G' p' @) o
B. 不感兴趣的
. y4 t0 h* _0 W# dC. 否定的% w9 Z _8 V+ X7 L2 p; D
D. 敌对的# a4 o, ?+ i4 _7 T( [* q9 u e
E. 肯定的5 X- l) ^: y, s3 Y9 _, j+ q5 M6 _5 V
满分：4 分. m/ H+ a0 K% y
7. 德尔菲法的优点在于：（ ）。
" ?0 c, S" E$ _/ e S4 ]5 x: \! pA. 可发挥集体智慧6 S0 X+ a: i D- _, \+ J5 F0 h. ^
B. 集思广益
; G. t5 l; d& P6 F$ v$ GC. 可避免权威人士意见的影响0 f/ o' u( }. O U; Y4 Z
D. 准确性较高
& N! j- E7 r5 v6 L/ Q% ?6 SE. 集体讨论8 I2 u1 ?! T, h. N3 f
满分：4 分
. _ C# u/ g. \3 T3 U' n9 x- x8. 在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（ ）。4 Q5 B. r6 R3 c( m4 v
A. 产品线长度决策
% e% _- j: `# h' s4 [+ I5 KB. 产品线广度决策
9 l+ i) m8 {) D. i1 A/ Z2 P# z5 _C. 产品线带动决策" ?) O% Y' B& c1 a+ ^) \
D. 产品线换代决策7 k9 [+ L0 _, m+ F1 c4 i4 B
E. 产品线削减决策1 b( i! L5 c5 k% N) b* t4 m6 u
满分：4 分5 K! [' |3 W* f/ i1 O* P1 L
9. 企业为产品扩大市场份额，可采用（ ）等营销策略。" S! u9 ~" E/ e
A. 价格不变，提高产量
1 f8 S5 t' h2 {0 K6 M% x0 A- f) uB. 价格不变，提高质量7 ~1 Y2 S, M# S# C
C. 质量不变，降低价格, s3 d# L! o2 I1 z* x
D. 价格提高，质量提高; T0 N" n% C- i4 V4 @
E. 价格降低，质量降低
0 }3 F% S8 @: U* L 满分：4 分
* H7 N+ ?# i" z% J; ^. D" w( h6 n10. 市场补缺者可采取的专业化战略包括（ ）。
9 n7 W% B* Z7 N3 k0 k4 n9 z4 qA. 按顾客规模专业化
5 M! V+ `/ A9 z& b3 {B. 按服务项目专业化
- ]9 J5 O0 {; R/ z) S* t9 ?C. 按分销渠道专业化# x0 T' ]! K7 g* m. b9 C2 r
D. 按特定顾客专业化4 u& n% Q6 h2 e4 o
E. 按地理区域专业化
3 N1 W5 k9 D7 j- p 满分：4 分7 b- ]$ T5 B3 S! P7 e
4 j8 \* b+ T' v$ R
三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1. 个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。- Y: _9 X7 i. N9 n1 w- p
A. 错误
6 \" F4 ? N3 s# f1 Y) f& l# \( GB. 正确
& ?- E3 U: K6 V# } 满分：2 分
( {* f1 [" h9 W0 `# |1 l2. 从市场竞争的防御性策略看，企业在自己市场范围内建立防范措施称为防御运动。
- T; V+ G: ~ m; Y2 M6 y+ }A. 错误5 v; T' n# R+ I0 r& L U
B. 正确8 _6 g. B4 c" o& x
满分：2 分
/ ?# Q; i7 [0 }3. 市场细分是建立在产品差异基础上的分析。9 T' e! y* R' C5 |3 ?( C+ P& I
A. 错误
0 g; A; {; f% zB. 正确+ Z3 _1 {# P' ^- B
满分：2 分9 d! g! v, ~ N, m- `; W; a3 Y
4. 非价格竞争手段施行的结果，消费者对企业的产品产生差异感。
3 V( G7 h7 L, m0 \& T% Q; zA. 错误( _, x" ]8 b$ d& b* T
B. 正确$ V/ }) j" R4 s' e7 Q. q
满分：2 分7 |! f1 `1 V7 k
5. 市场营销学的研究对象是市场需求。% j+ T \) |$ \4 B3 C
A. 错误
# G( I' M$ R+ L! }5 x7 lB. 正确0 [! L' V$ z! S4 M T* ?- S
满分：2 分
1 m. ~# v ?( Z' v6. 销售促进的本质就是信息沟通。
8 ^1 @$ R; L3 A$ e- M1 rA. 错误% k, H& u* r7 U) E5 Q
B. 正确
) [3 d1 k) j9 b% n& y( w2 a& ` 满分：2 分
) p6 M0 r& N, `# b7 m0 e7 {: g" l* q7. 市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。. T" d b) L7 ~) r! l
A. 错误1 M# u/ K# M1 k. S! h; `" w: c8 Q
B. 正确) `8 A3 Y9 ~5 ^
满分：2 分
( {* D# N6 t: |2 j# Z# D' H) i8. 营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。
, l) R2 f# {9 _A. 错误/ k+ v) H2 u8 o. n; u4 \
B. 正确3 X. b& Z! l3 L8 Z7 {( \$ E7 H% t
满分：2 分
8 X$ h* P4 {& l: D# j9 J9. 企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。
/ O0 u% A/ p3 a! S7 D2 VA. 错误
% U$ E' {8 |: Q/ v1 B5 [B. 正确
8 } j" K6 B* t7 d6 U- W 满分：2 分
+ a G8 J' E/ E0 |0 }# E, a" [10. 对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。: G; c; r" S/ k0 E e4 S- @, \# b
A. 错误
: i# l* P" v# q" VB. 正确1 U! w; r( k' p. d) N
满分：2 分 ; V* h; n6 u# B# G6 b
$ t4 f% ?3 w V0 ~* I) C9 O- s久爱奥鹏网：www.92open.com 联系QQ：1670036366 |
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发表于 2011-7-27 19:48:17
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