川大11春《营销策划》第2次作业

久爱奥鹏晓林

一、单选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1.  代理商的最大特点是（ ）。
A. 直接从事产品购销活动
B. 不具有独立法人资格
C. 不拥有产品所有权
D. 以购销差价为回报
      满分：4  分
2.  渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ ）的数量。
3 l7 C% `+ o# k9 _6 J6 E1 ZA. 渠道类型
B. 中间商类型
5 [/ x4 C: e4 V* i( W; q' r$ CC. 中间商
6 o/ h% x& B: BD. 渠道层次
/ A% Z' M) a% P8 S% n! m      满分：4  分
( f0 ?  ~7 e8 ?& }, [, M- m" E8 k  W3.  企业研究产品生命周期的目的是为了（ ） 。
  y' h) V6 J! z0 @/ z: ~A. 使新产品能迅速进入成熟期
B. 努力延长产品的投入期
C. 使消费者尽快接受新产品
D. 减少新产品开发的失败
      满分：4  分
4.  某地新建一日用化工厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说："努力提高产品质量，降低成本，只要作廉物美，还怕卖不出去？" 对该厂长的讲话应作何评价（ ） 。
& [$ f. N2 h. S6 z4 p! s$ V3 lA. "酒香不怕巷子深"，该厂长的话很有道理
5 H; c  [& b1 e. N: c# Q5 ~- kB. 该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂
, I8 c( O9 [, cC. 该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂
D. 该厂长的话反映了他抓住了问题的要害
# T) d$ `' y1 p7 k# h5 Z) {      满分：4  分
5.  （ ）是一种效果最好、费用最高的促销手段。
A. 广告宣传
B. 人员推销
2 z! c9 X. t& K0 a. j- oC. 营业推广
! Z3 N  J$ G* sD. 公共关系
      满分：4  分
6.  企业产品订价的最终目的是（ ） 。
A. 获得最大利润
B. 使顾客满意
C. 价格具有竞争力
D. 符合政策要求
& e( g7 O' A, D      满分：4  分
7.  许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。
A. 推销观念
/ ]2 x' e9 e0 W3 IB. 生产观念
C. 市场营销观念
. |! i  s6 l( X/ h1 v# k( E! q. Z9 gD. 社会市场营销观念
: @8 v- ?$ c2 R3 P1 j      满分：4  分
8.  营销渠道的宽度是指（ ）。
* t3 g' G0 ^* ?A. 中间商总数
. K9 i6 \- L# a1 r4 v* f5 d2 a  p! MB. 批发商总数
8 [8 ~2 V% I4 W6 z, UC. 零售商总数
$ U. p0 c8 s8 i9 C7 BD. 同一层次中间商数
! M7 F2 P8 {( z& M. F2 D; M      满分：4  分
9.  消费者购买决策的最后阶段是（ ）。
" P' X: d8 N) ]: y7 y9 uA. 评价选择
5 }. ~. ~$ R0 k  XB. 认识需要
C. 购后感受
D. 购买决策
" G( w& ?6 ]& C' @" \5 f) j. N. ?      满分：4  分
10.  在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是（ ）。
2 K% t: a) M- }" P% v5 q' o& j; qA. 消费者
B. 个人
C. 生产企业
6 X' v3 d$ Z% S! h4 LD. 家庭
* {9 H# K9 h9 ^' w      满分：4  分

, Y! x' {7 O+ {: u" m5 `" K二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1.  企业增加产品组合的宽度，有利于（ ）。
5 b  e7 U9 Q, O7 a* k' PA. 减少风险
3 {) [- J% K4 j7 H" f2 _1 A$ U% nB. 扩大销售额
( k( _: f* R2 g: zC. 扩大经营范围
D. 增加投资
& {# O! o2 D1 L8 Y" ~3 X; e+ BE. 满足更多需要
6 Q1 u: c4 L& h! A2 [7 J! ~0 P      满分：4  分
! r8 m. k# U8 K2.  人员推销的优点是（ ）。
A. 渗透性强
; i  p5 F( j( yB. 双向信息沟通
1 \- `! H, U; i6 R2 Y$ bC. 购销关系稳定
D. 可信度高
5 i8 d& h4 h; d5 r. I% A- zE. 短期内见效
      满分：4  分
3.  对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。
A. 分析和开辟人口市场
B. 发展企事业单位市场
C. 发展地区市场
7 S& i1 [$ j7 Z8 aD. 发展国外市场
E. 发展中间商市场
      满分：4  分
/ W$ z* b! n' }/ V$ r4.  市场营销中的竞争者包括（ ）。
0 H4 L6 }# `4 z* a' Z4 ^A. 行业竞争者
6 C( j- \8 M, o! |B. 通常竞争者
8 G- g8 |0 Z2 h6 mC. 形式竞争者
D. 品牌竞争者
E. 技术竞争者
2 b) l! n7 e9 P5 C! O/ O- F      满分：4  分
6 H9 ^6 ]  z$ u% Q" h6 a$ f# d7 V5.  下列哪些因素是最高管理部门直接支配掌握的因素（ ）。
; z( ~% K+ x7 H: k0 o6 qA. 企业方向
B. 目标市场的选择
C. 市场营销目标
! H" o6 [* [( l& M+ v: ZD. 市场营销计划
/ u( `& f- o/ t  `E. 其他职能部门的作用
      满分：4  分
6.  消费者对商品的态度包括（ ）。
) [  c, i3 R9 v" |! kA. 喜欢的
B. 不感兴趣的
( p5 |- `* _& Y! f  y" t& RC. 否定的
4 k# p! A& o$ y" h, hD. 敌对的
+ L' _' y& S3 U( l  h  f8 FE. 肯定的
6 \2 m) @6 D6 p% R) d3 a% }; P. b7 L      满分：4  分
7.  德尔菲法的优点在于：（ ）。
A. 可发挥集体智慧
6 _  y2 O4 ~( s0 i1 E' yB. 集思广益
C. 可避免权威人士意见的影响
D. 准确性较高
E. 集体讨论
  F' U: v& j; |" c      满分：4  分
$ m+ @" i; f6 e: O8.  在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（ ）。
A. 产品线长度决策
. I# m% k2 ]2 n: n. HB. 产品线广度决策
C. 产品线带动决策
6 o' i* q! j- X+ y$ MD. 产品线换代决策
- t0 i+ g: ?: m$ A2 a8 h( V8 pE. 产品线削减决策
; E& |- o9 b- k( N; }      满分：4  分
. D/ I, N( W: U& L1 I+ }: N3 }. z9.  企业为产品扩大市场份额，可采用（ ）等营销策略。
8 L/ I; {) D; \( SA. 价格不变，提高产量
4 G( S) A+ ?% x  Z0 y! p% zB. 价格不变，提高质量
C. 质量不变，降低价格
D. 价格提高，质量提高
E. 价格降低，质量降低
      满分：4  分
3 g5 w5 k7 e. y& s; y# b8 ]7 h10.  市场补缺者可采取的专业化战略包括（ ）。
8 z* ~' B8 P* l0 `# m# _6 xA. 按顾客规模专业化
, g  l( y8 K; X0 j6 jB. 按服务项目专业化
+ g5 A# Y  J! XC. 按分销渠道专业化
1 H' x3 w- I# i! T, zD. 按特定顾客专业化
E. 按地理区域专业化
      满分：4  分
7 V0 n9 R" |( T
9 H  p% N1 ?+ G2 s7 T7 l三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1.  个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
8 r6 a" G" s) Y/ d- f% m  [2.  从市场竞争的防御性策略看，企业在自己市场范围内建立防范措施称为防御运动。
+ b& w. |) c2 X% \6 NA. 错误
B. 正确
! L# ?% J4 |: C; Z      满分：2  分
3.  市场细分是建立在产品差异基础上的分析。
, r, U( A/ Z3 BA. 错误
1 E+ v. V$ B# \1 O, W2 kB. 正确
      满分：2  分
+ b* n4 z/ p" L9 F$ A: ^0 U4.  非价格竞争手段施行的结果，消费者对企业的产品产生差异感。
A. 错误
B. 正确
6 E9 ^( I1 j. S* i7 W" ~! ^8 m- M      满分：2  分
% A" S/ |5 h/ E5 W$ o5 c5.  市场营销学的研究对象是市场需求。
A. 错误
B. 正确
2 f6 `6 Y+ `* a/ N9 G9 C$ |9 O      满分：2  分
' g  g- x9 v" \9 [- \. w6.  销售促进的本质就是信息沟通。
A. 错误
8 ?4 E, Y' C+ \# M4 GB. 正确
      满分：2  分
& l- {5 G+ e% M7 l7 b/ L4 I' J$ A7.  市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。
3 n7 h, O9 `8 T# b6 d( gA. 错误
9 \; Y2 Y. E' \8 m1 R' p' c0 k7 hB. 正确
      满分：2  分
, I( c6 U- E* E% x9 O; S& a; N8.  营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。
/ I3 \8 b6 {' T" ~" N# \8 \A. 错误
2 ?8 `8 K8 X! `+ y9 E2 h4 z( gB. 正确
: Z% M2 Q2 ^/ b$ w/ P1 Z      满分：2  分
0 F. ]# |# K2 F9.  企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。
A. 错误
6 H- w9 X: ]  a( e  ]0 _$ E- xB. 正确
1 r  I: P9 {0 i" e  V      满分：2  分
3 ^2 w$ s+ c/ W6 I8 q% [10.  对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。
A. 错误
& ~) O& s8 H- `# b; `B. 正确
      满分：2  分
% y+ Y: f3 D$ i
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