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一、单选题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（ ）。
5 v9 v3 b3 P$ H# e: t c6 R1 ?1 ]! {& NA. 生产导向型
9 @3 _3 c# g. T+ u- OB. 营销导向型
$ s" w8 H% K; x+ EC. 推销导向型( q8 x9 L: e. Z
D. 社会营销导向型8 ~8 |* x$ q' D `. Y. K/ t: z
满分：3 分
# m( i1 Z: ^8 m5 P p2. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）。
. J' v+ _2 f$ o- t- \+ U' _7 dA. 无差异市场营销战略4 |. e* s8 f V9 G5 Q& L+ l
B. 密集市场营销战略
$ e% y1 v) h8 E0 f" l& ~ SC. 差异市场营销战略
/ ?( D, R( o2 o) M( P1 @D. 集中市场营销战略1 ]( [9 k) R% M/ S* S# Q
满分：3 分
2 L& q/ Q0 r) H+ Z3. 促销工作的核心是（ ）。
* ^2 K& s% W9 a1 t" XA. 出售商品2 [. ]! Y# C! E" G5 K+ e* {
B. 沟通信息3 k, o; T) J$ @5 W# L3 k% D
C. 建立良好关系& \8 i; B2 c! N+ \9 e% ?8 k
D. 寻找顾客
# H6 m6 o9 n- m) O3 I e7 \! ^ 满分：3 分' @, Q1 e( |4 X0 M9 y7 A" Q
4. 企业选择复用包装决策的目的是（ ）。
$ K; x( F/ ?" O: O! cA. 节约成本
, m' i) t3 D# K2 w9 h5 H# l! B3 vB. 方便顾客购买和使用
4 i1 m7 ], a, g+ Z3 `C. 通过给消费者额外利益而扩大产品的销售
0 p+ }7 A# X1 x9 wD. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉1 P% @/ W& e6 X: O) P3 O
满分：3 分5 z6 a% s# [9 h+ l9 b! [/ u6 B
5. 企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（ ）。
: H, \% z0 _% y9 xA. 品牌质量决策
% Y) p6 H) F" | [/ l1 w, EB. 家庭品牌决策: `0 j' V! N% G$ j& D# L! n
C. 品牌扩展决策4 a! G, } t7 g3 [1 ?
D. 多品牌决策
3 s; s/ q; H! K) _" v" P, c 满分：3 分) z6 P* C: P% r7 o
6. 市场增长率和相对市场占有率都较高的经营单位是（ ）。
. I0 h t7 a: }: Z; W0 D$ fA. 问题产品( x M4 N1 {) z" ]4 x$ B* T
B. 明星产品% P) g+ w2 J X) P) _1 F3 m
C. 金牛产品) ~* ^/ p3 }* \+ s
D. 瘦狗产品6 L6 B; ~& L" h& t( P U
满分：3 分 ?/ P% m7 X8 V0 G G. K" y
7. 企业为了使预期的销售定额是以实现,还要采取相应的鼓励措施,其中最为常见的是（ ）。
: ?, B2 L5 C, U' t6 y, ^; }4 vA. 奖金7 R' ^% l( A# R; x \7 k
B. 旅游7 J; L; \* s+ v; T- e |2 C* `
C. 佣金8 b: d3 }! ?; {! k
D. 销售竞赛
( A2 T( u$ W: s1 S 满分：3 分7 j, q( {# Z& u: C. `- G& G
8. 一般说来,批发商最主要的类型的是（ ）。
2 i# d) T: j& q4 FA. 经纪人
2 C6 \6 |) z# j0 V) SB. 商人批发商
# r( z4 k& O+ l# s: aC. 代理商; z% s" b3 b2 e/ ^/ ]5 W
D. 制造商代表
3 ?) u0 ]. n$ c& y 满分：3 分
% o! F4 c# L$ z' c9. 从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是（ ）。
. b5 B0 Y7 G( c5 j( }& r! x2 BA. 满足消费者的需求和欲望0 P/ u4 p$ e: n: m4 s
B. 求得生存和发展2 _. k' M/ i k& i5 c* B2 C" t, F
C. 推销商品+ p; z$ G8 u1 q: a
D. 获取利润
" q3 P( s7 v) a4 G1 c! s 满分：3 分( w: y/ v; o+ K- K1 ?* P- |# b
10. 按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（ ）。
7 g% H2 X, b, u7 S. xA. 生理需要
; A9 j+ V) Z9 K/ o `8 P7 LB. 安全需要, N$ w4 B, y: G8 {
C. 自我实现需要
6 z( f2 C5 B: e. s+ R- y" AD. 社会需要, T) Z; g0 }, }+ l2 ~$ D
满分：3 分
* Q4 V3 }5 ~) F+ v4 q. `! I9 z6 p8 s+ ~
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 市场细分经历了以下（ ）。
8 n: l4 v8 R9 {' Y- m* PA. 大量营销阶段
5 t0 M$ M$ x2 t& a! Q$ gB. 产品差异化营销阶段. v& b/ C( H: n( P
C. 目标营销阶段( p9 ~7 F) m" V7 P8 a6 ~+ M" M
D. 产品同质化营销阶段0 {5 N3 Z3 o3 Q8 V9 d. P
满分：4 分& T- ~) Z% U6 I4 `2 F
2. 企业定价的目标主要有（ ）。
, `& L3 t6 L2 n6 ~4 `A. 维持生存
) o' c" o% M! B" MB. 当期利润最大化& I, U5 J. I: i+ f' d8 {
C. 市场占有率最大化; n6 y+ p _0 G/ q/ q( l$ s6 J
D. 产品质量最优化% M6 L6 C' b! e
满分：4 分# Z' R4 X1 Q8 I
3. 品牌作为企业财产的重要组成部分，具有的特征有（ ）。
6 y! A f" Z4 q8 Q$ L! g y kA. 无形性2 Z5 T1 |# I3 N8 _( T2 l
B. 具有稳定性/ S! g5 O, Z8 a4 u) H Z, S
C. 是营销绩效的主要衡量标志
) v# P+ @1 S% @( g: LD. 难以准确估量: }& w$ `2 p& w2 D' b
满分：4 分
+ l! r& F( r- ^5 n* V) _4. 行业结构类型包括（ ）。" q, p, r' P) x9 g$ J! n0 z
A. 完全垄断- Y4 u4 v5 c8 J3 X5 y# }* A, Q
B. 完全寡头垄断( @5 [, ~, `# V- k+ G5 C8 L
C. 不完全寡头垄断* q# y+ Q, Z. I6 T2 t" |
D. 垄断竞争
) Z9 e+ @- q+ A/ GE. 完全竞争
" ~& V/ ^% ~0 h 满分：4 分2 c5 N1 }, M( h$ h
5. 制造商在商定是否采取直接运送时,必须考虑的因素包括（ ）。/ {' R* N+ _1 D* ?5 P5 E+ K
A. 顾客订购量
' C2 _+ J5 l, m8 j C* J1 xB. 所需运送的成本
S* d) p6 p+ M6 qC. 所运送产品的特性1 q* c% G8 q5 a, x3 n
D. 市场范围的大小, A( S3 h1 }3 p$ ]
满分：4 分" P8 t5 L6 Y) {# n& z
6. 服务产品成本中的准变动成本主要包括（ ）。
, E% b; [' U! J& pA. 邮寄费
: H, A7 h. r/ v/ h/ p4 }; WB. 业余职员的工资
k. P5 i9 O1 y' oC. 职员加班费' V( @2 T, k4 O! A
D. 服务地点的清洁费用# D" T* d( o- N) c5 t3 Q3 b
满分：4 分9 Y9 }9 c1 q1 p& v) w0 _" ^: Y; N
7. 市场营销研中实际调查的方法有（ ）。
0 N1 R6 A) Q* h1 vA. 固定样本连续调查$ a$ U0 z' D! e9 J
B. 观察调查& N3 q* N' f; C
C. 实验法+ E1 H9 x3 b% D1 f: E( D
D. 询问调查
0 U2 o# K* W7 {/ e! X$ K 满分：4 分$ M; x% ?" P0 `& V* _
8. 定价的基本策略有（ ）。
* g3 Q, e9 G# ?: N8 gA. 折扣定价策略
1 ]2 s! w3 O6 G! TB. 地区定价策略0 Y/ ]% F: h; f4 f
C. 心理定价策略" y" Y- H$ r: \8 Y
D. 差别定价策略0 Y2 q* {# P+ j/ a' Y
满分：4 分
# v! S& @$ G/ k* O7 D9. 在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有（ ）。* J0 r% Z- `; Q2 g
A. 市场规模
7 E: X$ y* H7 d5 W* `" f4 c% n) VB. 市场增长速度
1 Z+ `: ]( r0 o' H+ yC. 贸易费用
" K1 q# U, W1 CD. 竞争相对优势
) T* n; v m5 T R8 v7 J 满分：4 分: u% [5 z& o& `+ M
10. 市场领导者的战略包括（ ）。
, k2 i! M9 C) s% r& J! N( ?( YA. 多元化战略
, G) s4 i2 D3 yB. 扩大总需求
* e7 b* g4 E1 M9 Z k4 IC. 保护现有市场份额& q4 y2 C& l: X9 A1 d! ]% f0 E
D. 扩大市场份额0 p: H% Q# m- L5 }) E" `
满分：4 分 + V/ y* ^+ p: U7 i) R# }
6 F* k: W6 |! a t& c三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 市场细分有利于提高企业的竞争力。
; b$ K" P: r8 X0 C4 ~7 ~" K, @A. 错误0 d) \0 {& }6 T
B. 正确
3 x8 O) k Q) I4 d$ K" L 满分：3 分% _$ W2 l% A6 @: j5 K1 m
2. 产品专业化是一种最简单的目标市场模式。. Q. K9 I; E) R+ l! C6 X. t
A. 错误! Z" y; R, n! L0 E- F6 v, ~
B. 正确
) v3 x8 X+ f/ m8 I0 h$ C 满分：3 分
4 {3 ]& v |# C) h3. 政府采购的目的是为了营利。
2 J) T! V X- W$ E9 oA. 错误) M2 W" J- z; z( x
B. 正确
9 _! u# t7 l5 @6 k# T- ~: K! C* f 满分：3 分% c, e n9 C- X0 Q5 j1 l3 A9 h
4. 在企业的营销实践中，品牌和商标常常等同。
! J$ a/ _: f3 i: U+ r$ j4 \A. 错误0 Q" d( ]$ Y. Z( }; {! o
B. 正确
' l0 p/ u3 ^8 B; X% F4 k 满分：3 分# \4 K6 S/ n/ i1 t! Z+ Z
5. 代理中间商是从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有的权的批发商、零售商等。
" _+ L o& V# P( S/ FA. 错误
0 z+ L* i- p9 k! y# {7 ZB. 正确
, t, w, g- p; G4 _ 满分：3 分: ]6 S0 u! x$ u
6. 4P指的是产品，价格，促销和渠道。
, M8 F4 x- R7 ~5 jA. 错误( w' U$ N& ~) z4 O& I G8 \, L
B. 正确
1 Q* u7 ~8 E8 T9 x" A( C 满分：3 分- _% o: A9 j& h8 L+ {/ M/ V
7. 营销调研包括产品调研、顾客调研、销售调研和促销调研。
s' }# C, t) Y% oA. 错误
! @/ d5 V! D! S6 EB. 正确: U! f B \7 R6 U/ ]' K D
满分：3 分3 T: l/ B0 g0 X4 e7 w
8. “交换”是市场营销的核心。2 G3 a7 z- l3 w% y' }3 K5 K
A. 错误
" k/ Q$ W5 @3 a. e/ A$ ]! k$ e: x& zB. 正确
- @/ L( ^3 L3 D! h7 w8 J& Z 满分：3 分
6 b/ s/ R' t( y8 b9 v T9. 储蓄的形式，可以是银行存款，也可以是购买债券，也可以是手持现金。
5 o; ?; t- n; r+ @A. 错误
k3 s7 d# x, P- ^9 VB. 正确
5 O7 \2 `2 Y7 ] F3 b/ ^2 f" G 满分：3 分
* ]# `* X6 v) X& @( @! @4 x; J& r) T3 X10. 当市场产品供不应求，现有的产品又不愁销路，企业可以选择产品导向。7 N. t( g& S8 b! X8 R+ w
A. 错误
9 Z1 b" o- t- ~5 U' cB. 正确
T! Z0 z, Q) O7 I% C ]* s. M& } 满分：3 分
o3 c* v- v9 L! ?6 l) |' t! |; d* b. g% ]
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发表于 2012-7-2 16:41:45
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