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一、单选题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（ ）。
& C0 ?1 ^) X `4 u; L- Q4 ~/ X. jA. 生产导向型
; f9 V2 u+ j6 E* Z! F6 TB. 营销导向型
0 C5 y I3 J O: ?: d: d2 nC. 推销导向型1 t6 c. R: O4 {3 N/ C+ ~
D. 社会营销导向型$ B! ^* N5 c* q& W+ C6 D
满分：3 分
6 m' a; E% L2 ]. D* o' z( f) c; m$ X5 l2. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）。9 S, t7 ]) N% E, _- F D
A. 无差异市场营销战略
: V F/ f# ~+ D- }* R, d; MB. 密集市场营销战略
9 h7 Y8 b* K* y% \( DC. 差异市场营销战略
, S2 q$ i" C7 ]6 S `& sD. 集中市场营销战略
& W: D j% p, e3 x. a9 g 满分：3 分. e! E1 o5 j* Y( U# C+ J
3. 促销工作的核心是（ ）。
# a1 T5 g3 a$ o; @A. 出售商品
, \8 o' Y. k0 j$ u. B1 H2 A; {B. 沟通信息$ F/ Z% p8 g% d, [0 {' O8 O j5 _
C. 建立良好关系
, @" z/ |, w0 w/ _ `5 n5 v# Q9 }0 DD. 寻找顾客
# L* N2 e3 Y! ?7 l7 ^; M4 [ 满分：3 分
" y g7 b5 l5 p+ E9 e6 u4. 企业选择复用包装决策的目的是（ ）。) n2 g7 }" G& W( g8 L& ?7 x2 }% O
A. 节约成本
3 f; `" W. I1 r3 m% G5 u" MB. 方便顾客购买和使用3 Q2 q- _$ r% o
C. 通过给消费者额外利益而扩大产品的销售1 z6 o( j5 _8 k' Q& K
D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉, H) V) n% X; a) n8 c, P( z
满分：3 分
6 h2 m' o+ [7 C" X. ~5 R5. 企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（ ）。. d7 X) ]) a- a: j& |
A. 品牌质量决策
, q" f0 E% }# o2 u: C5 uB. 家庭品牌决策, T1 u3 ^" \9 d2 Z/ D
C. 品牌扩展决策
- d/ l( q8 |8 G5 A: V7 x: }D. 多品牌决策- q6 E Z2 k1 R c* J; s
满分：3 分6 |$ K! D' d9 U* K( L
6. 市场增长率和相对市场占有率都较高的经营单位是（ ）。
5 [! c/ G5 N6 W! D8 iA. 问题产品4 m, B& s- r4 f9 t
B. 明星产品 B4 Y' Z2 f+ v* e. t8 A. R
C. 金牛产品
6 v, M; |7 R; \6 tD. 瘦狗产品" O/ Y& {2 K" Z8 r) W# ]
满分：3 分
$ H ^7 t, D' x- \3 S$ M7 [7. 企业为了使预期的销售定额是以实现,还要采取相应的鼓励措施,其中最为常见的是（ ）。
: a9 @3 Y# U- fA. 奖金
* c! K2 K f2 t6 m ^- F7 t2 w% ]B. 旅游+ T% E8 b* m5 v& o6 y7 g$ J1 w
C. 佣金
8 j7 J' `6 u" CD. 销售竞赛! E f+ A, | }
满分：3 分1 h# _5 F" {1 @9 U
8. 一般说来,批发商最主要的类型的是（ ）。( D7 N$ J* J+ U4 }4 |
A. 经纪人. d) K! b+ P0 @; B/ y) G
B. 商人批发商
9 r. h! T% Z. e1 Q2 C) IC. 代理商
" W- e1 u i) x7 T d/ ]D. 制造商代表2 _. X" d& }6 u" J5 {( c# x
满分：3 分4 c' o- H9 a9 I: v
9. 从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是（ ）。
; X& e7 W0 Z- u% h! N! V% lA. 满足消费者的需求和欲望
) R( v" }& q3 |B. 求得生存和发展7 y9 ?+ e4 |. C" V1 A
C. 推销商品
3 N5 ~: t% b1 T0 G, Z% q* ND. 获取利润
- N$ x9 g I1 O" V2 p) Y' [" V 满分：3 分
2 n) F/ u+ q. N10. 按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（ ）。
9 [# P) C, H O: ]. hA. 生理需要
9 X5 k z1 e- s& a' e" \5 xB. 安全需要
8 _, n8 y2 P; M3 B2 h9 }C. 自我实现需要3 Y; j8 y5 q! c1 O: a+ ^$ X
D. 社会需要; O0 e/ j' q: Y0 k. w& v( S
满分：3 分
0 }* y, E! l' V/ Y
3 u x6 W8 ^- H7 w! a/ F9 z二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 市场细分经历了以下（ ）。
! h9 L- [, M0 o+ B) c/ J( NA. 大量营销阶段! D l& `4 d9 @7 V3 {
B. 产品差异化营销阶段
V) [( ~9 t) p* N% h# Y2 jC. 目标营销阶段* q8 j$ F6 U" e3 s- W5 D& [7 E
D. 产品同质化营销阶段
7 ~" k3 y* s' k- M 满分：4 分: {/ D4 t' l: `: @
2. 企业定价的目标主要有（ ）。
3 h; l6 V# W& I3 @+ `& }4 H" r- k+ t3 tA. 维持生存
4 t3 ^5 l* K, H4 I3 SB. 当期利润最大化
5 [* W6 v7 K5 X& F1 l- t+ `C. 市场占有率最大化3 m" H) ^4 ?8 J C: N
D. 产品质量最优化& w2 P7 x! ^1 E, A
满分：4 分
: ?, \3 \$ V, M/ D2 ?3. 品牌作为企业财产的重要组成部分，具有的特征有（ ）。. z+ j6 q. w' \6 @
A. 无形性) b) Y! ]8 `7 ]9 j
B. 具有稳定性
* U6 v& m0 _% |/ x' qC. 是营销绩效的主要衡量标志
Q W( b" k( N/ o8 d2 C1 ND. 难以准确估量
$ y9 |8 c2 A* c n4 X 满分：4 分2 `6 k. b( T; ^2 r
4. 行业结构类型包括（ ）。. P9 L+ n3 x% @, B
A. 完全垄断8 O( N4 w8 k% q l7 X. C
B. 完全寡头垄断
0 S* C+ |3 H* E% x tC. 不完全寡头垄断9 a$ V. Z$ n0 g, k" w
D. 垄断竞争* ?; w* i( D) b+ g4 H
E. 完全竞争
2 z/ }5 k! i" C J1 p 满分：4 分
# a- m: e0 f7 Y# Y' p; ^5. 制造商在商定是否采取直接运送时,必须考虑的因素包括（ ）。! j, t4 c2 N d/ w8 s4 j5 r, R5 [; D2 D
A. 顾客订购量: D7 \, Q: x7 V6 G
B. 所需运送的成本3 v& O3 z# g, g8 K
C. 所运送产品的特性% d/ b/ i8 _8 [" L+ i5 G. ~. s; Q
D. 市场范围的大小
% T/ w1 B, l% h 满分：4 分
$ {0 ~+ w2 \+ t6 g/ ~6. 服务产品成本中的准变动成本主要包括（ ）。
6 v- `' h/ u( N' N2 HA. 邮寄费
7 \- n$ t& K6 O: F+ f6 ~B. 业余职员的工资1 [7 p D3 _' q9 ]2 C* m$ O
C. 职员加班费- f2 R9 _/ s: i
D. 服务地点的清洁费用 m7 L4 u. }8 S, }0 y- j# {
满分：4 分
4 k8 C l& w, K+ u! I7. 市场营销研中实际调查的方法有（ ）。
. H: R$ t! ]/ \. OA. 固定样本连续调查/ R8 f0 n) V. j- i% o8 z8 i ]
B. 观察调查4 I& I5 r) y: S" W' j1 e5 E1 X
C. 实验法
/ _1 p' D# d7 M" g }: wD. 询问调查! R0 Z& f) |9 o# p5 Z% A' H' Q
满分：4 分6 m$ X" t8 Y0 z) [% h3 ?& @* N- ^
8. 定价的基本策略有（ ）。7 S, ^; A \) g$ v/ H' h& ?
A. 折扣定价策略+ \" s" j1 x" _' j9 E: k8 ^
B. 地区定价策略
0 s2 E, Y7 |, J8 r/ `( z- E/ g# ~C. 心理定价策略
; e4 q4 k6 f, y6 c/ E( [D. 差别定价策略
5 c' L( j" [/ g 满分：4 分
% T/ P, a ?3 t+ O7 `8 o4 T* S6 x9. 在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有（ ）。+ {3 H& C% a M% K) g
A. 市场规模
- ~1 Y9 Q0 m6 F& F: M! W! BB. 市场增长速度
% g& c# P# F' R% I2 D- eC. 贸易费用
2 r: ]9 `6 i/ F& S% P( lD. 竞争相对优势
6 v* V. I. f. K# O0 o 满分：4 分
: h& x$ l4 K5 k& t10. 市场领导者的战略包括（ ）。, I+ w- m6 b3 L
A. 多元化战略. O2 u) }; u) T3 h
B. 扩大总需求
4 h+ m) n/ x; A' HC. 保护现有市场份额( K+ z2 ^ \9 `7 R1 ^: ~% x
D. 扩大市场份额8 X- t( H- x- z4 _
满分：4 分
' E: ?7 } P4 D& X+ T* m' H" a7 ~+ S# \1 l, i
三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 市场细分有利于提高企业的竞争力。
3 V. Z C- Z6 T1 SA. 错误
7 p/ a9 i$ {2 \B. 正确
4 R6 d! Z" v+ w# v 满分：3 分$ t# m2 g5 ]/ D* w& F* T
2. 产品专业化是一种最简单的目标市场模式。
( W' j- I5 D4 a( k8 T1 n% y- B, y8 @8 iA. 错误
e7 l* |6 k: V- i7 vB. 正确
% l- f% l- B5 c 满分：3 分
3 Y3 C/ P" U* I7 q9 S4 r8 n" _3. 政府采购的目的是为了营利。
& B$ V, Q$ r: {5 g& k% {2 ~A. 错误
! F6 v y# a( T( IB. 正确) L. C' u, p5 X
满分：3 分
: g, W6 Z$ U1 T4. 在企业的营销实践中，品牌和商标常常等同。
5 P5 A6 H* Z: A ^5 X" vA. 错误1 z) ^' }- T V% Q2 P
B. 正确4 L4 S6 z j! G
满分：3 分
% K8 _) T' C B! p. k; p5. 代理中间商是从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有的权的批发商、零售商等。% @( `! {2 `& ]8 j& V( v
A. 错误& i1 y6 b0 L7 n$ y+ U" H# p1 ?( A; w
B. 正确0 W8 O; i- j1 X8 \( r
满分：3 分
0 O- _# Y8 L, V" o7 y6. 4P指的是产品，价格，促销和渠道。. G% |8 s8 R$ d& y5 C% O
A. 错误8 R l1 [# M; c. b6 C; L8 D# g8 X) i
B. 正确
' a8 j3 @. p6 o; W6 s6 J: e& F 满分：3 分& J* X# J3 }8 D/ [% }8 B a: W- ]) J
7. 营销调研包括产品调研、顾客调研、销售调研和促销调研。
! L/ E; k: ]0 y$ W6 g0 v. S! iA. 错误, B2 E& `' W+ K. @; C) v
B. 正确
+ B8 P: K9 [7 O! H( @ L0 p) i; \ 满分：3 分% Z: ]7 n8 Z3 g4 |; t
8. “交换”是市场营销的核心。' t* z2 s/ V( z k8 c$ S
A. 错误
" g2 `1 L l/ `" l( J1 w7 g7 SB. 正确2 }; }: v# I; J% J: I5 F2 L5 J; M1 G
满分：3 分3 m# u" P) t, ]# T, M1 A. [
9. 储蓄的形式，可以是银行存款，也可以是购买债券，也可以是手持现金。" s7 T8 q D% _
A. 错误7 } q! `0 @( l3 R% n
B. 正确
; J7 p' }/ z4 y 满分：3 分
% t7 @/ l6 e- ?6 D10. 当市场产品供不应求，现有的产品又不愁销路，企业可以选择产品导向。" P8 Q/ `+ O8 T+ m
A. 错误6 u! U) X" N9 ~$ ^+ b5 J7 X0 `
B. 正确* P: Y, w1 O1 R$ i; v# r1 j3 E
满分：3 分 ( G. a6 c* d# j. P( ~
$ j! p% g* L4 G2 e. q6 f5 J! g$ H
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发表于 2012-7-2 16:41:45
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