12秋吉大《市场营销学》在线作业一

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/ n$ Z1 C( j, n7 m, ]7 U

$ J2 P$ R8 K" U: h一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。）V 1.  （ ）代表未来商务发展的方向。
- f2 Y; n% k, jA. 商人批发商
B. 制造商批发机构
C. 超级市场
' O/ Y& q6 l8 V" }D. 电子商务
      满分：4  分
- m$ y. a+ w+ E* S% a! A' ^8 a2.  当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将(　　)。
3 t3 A% G5 R- v5 `& dA. 下降
* l+ Z# }2 N& N( y; C3 Z4 EB. 增大
C. 不变
: m4 h7 o) _* h' x" N8 M" HD. 上下波动
: M5 O& B0 X$ i9 _. v- z      满分：4  分
3.  按照人口的具体变量细分市场的方法就是(　　)细分。
* a, g) V3 k4 z& I$ S. P3 Y! p' rA. 地理
& c2 @, L( i2 CB. 行为
C. 心理
7 L7 t6 N! S: I; {; g" N, FD. 人口
      满分：4  分
4.  下列（ ）属于企业的不可控因素。
" s4 N/ l( i1 r, y2 L  SA. 营销环境
- Z# b) R" f1 |/ WB. 营销组合
C. 促销策略
0 }. E$ Y, u) Z+ Z# q+ y1 _7 TD. 产品组合
4 B( r' l" H6 K' g      满分：4  分
5.  当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（ ）策略。
1 w( U9 `/ c! n0 SA. 转移
1 X8 u4 B, ^! z: FB. 减轻
% b1 J" `+ B7 m4 r7 G2 mC. 对抗
D. 竞争
      满分：4  分
6.  一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ ）。
A. 需求状况
B. 竞争能力
  n' j! W2 W8 q4 B% n" W% A$ gC. 需求状况和竞争能力
D. 中间商的多少
      满分：4  分
7.  在营销调研中，调研人员一般先收集（ ）。
; D: G: ^/ S& Q. Z+ I" ~A. 一手资料
B. 二手资料
C. 原始资料
+ ], O0 t2 u( E. E& N1 c% gD. 外部资料
% F, R, ]3 S2 i9 Z      满分：4  分
9 o+ W+ Z" M6 Y8 Y8.  (　　)推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
% F; G  D% ]( w( F7 @, DA. 区域
: R; C  {: d+ X9 aB. 产品
C. 顾客
2 J6 `1 i# i2 [9 M$ \3 o* {/ ?D. 复式
! U! i* W2 G+ L" G      满分：4  分
' u" J9 }' r, r( F9.  (　　)市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A. 产业
B. 中间商
! h  F' \7 h/ aC. 政府
: X+ g' l5 p" C) y: F  uD. 消费者
      满分：4  分
( _9 }" F' _) c- n9 ^10.  在安索夫产品/市场矩阵中，（ ）即市场渗透。
A. 现有市场——新产品
B. 新市场——新产品
9 h; M5 d; [. iC. 现有市场——现有产品
D. 新市场——现有产品
      满分：4  分
11.  工业产品的促销一般多采用 (　　)的方法。
6 g$ ]6 j1 g5 t% lA. 营业推广
' C6 e$ Z5 j& \$ H1 X; KB. 人员推销
C. 公关
D. 广告
      满分：4  分
) f& G8 q/ z& ^12.  处于(　　)的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
7 F, L: n) X! f7 ^) [& ZA. 成长期
7 p. F6 w% b' y3 |8 l1 f7 s3 NB. 衰退期
C. 导入期
4 K  Y6 |4 ~9 L; L; h$ k& kD. 成熟期
      满分：4  分
13.  产品生命周期中在（ ）购买者一般较多。
A. 引入期
! ~9 E: }  ?7 s9 f3 yB. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
      满分：4  分
14.  生产观念强调的是(　　)。
( m) ^+ O* S# P: q; w2 b2 uA. 以量取胜
" I4 Q2 R# i0 m! XB. 以廉取胜
C. 以质取胜
D. 以形象取胜
      满分：4  分
' l$ S3 k& x( _/ @! L+ \' {! U15.  (　　)型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
( {3 Q, `2 O- oA. 复杂
3 X0 S/ `% m$ YB. 多变
C. 习惯
1 D+ R2 y5 p: i& ?6 z3 KD. 和谐
      满分：4  分

- `4 |4 I, t; s5 H二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1.  定位于产品特色的策略有（ ）。
5 @) K1 V1 K2 k0 D2 KA. 特征定位
1 ^5 f# [/ B, C, qB. 接近比较定位
: d* W7 {1 D- a% ^  jC. 使用者定位
D. 远离比较定位
      满分：4  分
2.  常见的心理定价策略有（ ）。
& M% r1 A& m) U; k( oA. 奇数定价
1 g% `; @  R* {B. 声望定价
, F' o7 S6 W' U% V5 j5 KC. 参照定价
: x3 S7 @% ^6 G, U$ e: OD. 促销定价
      满分：4  分
& b0 E" G, h8 m/ }3.  分析营销环境的根本目的是 (　　)。
1 @# Q9 B! C! {; W5 q6 [. EA. 扩大销售
+ O7 A, S4 p: p3 w+ HB. 对抗竞争
$ f8 D! @% u2 w4 U" BC. 寻求营销机会
( |4 h: b- G# \, u/ N2 WD. 避免环境威胁
E. 树立企业形象
/ D! V, N1 m5 w$ j0 c- p; P      满分：4  分
4.  多样化增长的主要方式（ ）。
A. 混合多样化
B. 后向一体化
, k6 h2 b/ w4 e: KC. 水平多样化
D. 同心多样化
E. 垂直多样化
4 c. O4 v  }4 _& ^! q. o$ j      满分：4  分
8 \. V1 ]. a8 X4 q; U5.  产生国际产品生命周期的原因是（ ）。
: o/ i  ~' Q2 ~9 I8 X' X! T3 ZA. 各国科学技术发展不平衡
B. 自然条件不同
C. 各国之间经济发展存在差异
3 Q! I( R7 L0 b  r6 H5 |* f; a1 RD. 人口状况不同
5 s' t$ l: a4 F0 K/ a( j# ?      满分：4  分
: U3 v2 ?* Q0 r* ~4 Y: Y3 b6.  产业用户购买中心是由(　　)等人员组成。
- `2 ~0 U0 a7 U3 fA. 实际使用者
B. 影响者
& k6 V! Z1 k) z" H! P) m0 qC. 采购者
0 J! n% \. H' H6 b9 sD. 决定者
4 Q+ y- Y2 ], Q% j! _E. 信息控制者
      满分：4  分
7.  影响消费者购买行为的心理因素包括(　　)。
  u. a' ?. \; v. f* KA. 需要和动机
- U; T$ r, j) [3 g2 m% HB. 感觉和知觉
C. 学习和态度
D. 教育程度
E. 记忆
      满分：4  分
8.  营销战略任务的确定应考虑(　　)等因素。
A. 企业历史上的突出特征
2 p9 U6 V% o2 {: p! |B. 环境变化
! i$ M! \2 n( ]1 B8 N; jC. 企业资源
D. 企业的特有能力
+ L8 o, [; Z, L, A6 K: cE. 企业管理当局的意图
      满分：4  分
4 w1 B) O* Y, G# E3 t; u9.  导致消费者需求的差异性的因素有（ ）。
A. 地理环境
; |/ `% e  |( s( ^# vB. 人口统计
C. 社会经济
% {. m: k4 Z8 t" oD. 心理特征
: e& ?$ d/ R% |" EE. 购买行为
      满分：4  分
10.  对于渠道成员的激励方法主要有（ ）。
9 G- ?9 W8 m2 g6 ]' r# LA. 经济方面的奖励
7 W+ N' s: S+ k- RB. 精神方面的奖励
* w6 Q# Z9 T- F( c6 YC. 企业的支持
D. 沟通
E. 协作
      满分：4  分
6 x* E  P8 e+ @" }
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